促銷計劃執行方案範文
日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的促銷計劃執行方案範文，歡迎大家分享。
促銷計劃執行方案範文1
一、項目概述
xxx購物廣場開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，並且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到xxxxxx人次
銷售額達到xxxxxx元
完成季度任務xx%，年度任務xx%
顧客滿意度提高xx%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節前後
活動地點：xxx購物廣場
活動人員：xxx購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷
活動重點説明：
xxxx年春節前後將是商品銷售高峯，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價
購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品;購物滿xxxxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作説明：憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼裏啪啦迎新年
在超市內購物滿xxx元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿xxx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值xxxxx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為xxxx元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xxxx元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元;五等獎：1個司徽，獎品為價值xx元。 操作説明：可以在超市內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻温馨
當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿xxx元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
4、 豬年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xxx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。 報名電話：(在海報上和報紙廣告上公佈報名電話)，
報名人數控制在30對左右。
活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於超市在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇週末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如枱曆、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予xxxx元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xxxx元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作説明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務枱一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
豬年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在超市現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。
四、實施與控制
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷員工資：
禮品費:
廣告宣傳費:
促銷活動費:
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優
吸引足夠人流量達到並超過xxxxx人為優
銷售額達到並超過xxxxxx元為優
顧客滿意度達到並超過為優
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監察小組
項目負責人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到xxxxx為圓滿完成，超過xxx%優秀，超過xxx%為非常優秀，未達到xxxxx人為失敗，人流量低於xxxxx為非常失敗，低於xxxxx為徹底失敗;
銷售額到達xxxxxx元為圓滿完成，超過xx%為優秀;超過xx%為非常優秀，未達到xxxxxx為失敗;低於xxxxxx為非常失敗，低於xxxxxxx為徹底失敗;
顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優秀，上升xx%為非常優秀，未達到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優秀=89分
非常優秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分
促銷計劃執行方案範文2
一、活動背景
今年的國慶節期間我公司進軍湖南市場，為了順利進軍湖南市場。以節約成本為原則，達到預期的促銷效應，推出系列促銷活動，同時以相應公關活動同期推廣，抓住“國慶黃金週”，吸引更多消費羣體，提升營業額，提高市場佔有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節與中秋節重合，國慶期間又是我公司的20週年店慶，進入新的環境，面對競爭，我公司話費大血本進行進行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。
二、活動目標
(一)基本目標:我們計劃在國慶節期間推出以提高美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。
(二)營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
(三)長期目標：提高銷售額，擴大市場佔有率，最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、時間地點
國慶節活動時間：
20xx年9月19日(週四)---20xx年10月11日(週日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動促銷日
四、活動主題
(一)歡度國慶 快樂無極限
歡度國慶，快樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品，享優樂養生用品9折起。
(明示商品不參加活動，會員卡正常積分)
(二)中秋(國慶)團圓夜，歡樂健康送
國慶節活動期間，在新世紀購物廣場、步步高超市購物，當日單票滿額即可
到總服務枱領取禮品:
購物滿298元以上(含298元)， 送無極限餘甘清潤含片1包 (限前20xx名)
購物滿488元以上(含498元)， 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)
購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團購不參加活動。
五、活動詳情
(一)開心購物滿就送：
9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元，以500元計，每人限領一份。)
10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護防曬霜一份 (電腦小票當日有效)。
(二)會員特享十倍積分：
9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當於平時普通積分的十倍積分，具體積分規則參照前台的.“VIP積分辦法與規則”。
(三)便捷到店禮，打的送10元 ：
9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總枱，即送送10元現金券。
(四)一字千金——懸賞“緝拿”好創意：
9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務枱，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創意，給予1000元(現金券)的獎勵，並於10月23日張榜公佈，其餘可酌情獎勵(如200、500、800元現金券)。 (五)同生慶：
凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及複印件，可獲精美紀念品一份。
(六)好運連環中：
凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎若干，百分百中獎，百分百好運!
(七)正點大抽獎：
9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領取抽獎券投入抽獎箱內，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，每天共產生全額返還10名，以現金券形式返還(最高返還5000元，税費自理)，中獎者請在1小時內兑獎(即11點抽中的顧客請於11：59分之前兑獎)，過時作廢。
中獎情況將在門前海報公佈及店內廣播滾動播出，請參與活動的顧客隨時留意!
(八)新人購物—送婚紗套照：
9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悦”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數量有限，送完即止)。
(九)購物之星大“鑽”送：
以2萬元為基準(即獲獎者購物總額必須在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鑽飾，第二/三者名5000元鑽飾，第四至第十名送1000元首飾。
(十)1元“搶”名牌：
9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。
六、廣告預算
七、人員安排
本次活動由商場按照方案自行操作，為保障此次活動的順利進行，針對活動執行過程中的幾個細節，需要由專人負責：
1.傳單派發人員：活動期間每天在營業時間活動現場人流量最大的通道派發傳單，特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並穿有明顯標誌的公司服裝。
2.抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響品牌形象。
3.活動檢查人員：活動執行期間，各區派出人員進行活動檢查，如發現商場在操作上的一些偏差行為進行即刻調整，保證活動同步進行。
促銷計劃執行方案範文3
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)
(金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓營銷服務枱抽獎現場;
4、返款地點:6樓營銷服務枱;
5、返款時間:當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。
活動情況説明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。
促銷計劃執行方案範文4
一、活動背景：
在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。
二、 活動主題：
讓澤州紅的生產展現在“您”的眼前。
三、 活動目的及意義：
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的瞭解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客户認識到產品的品質和營養價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
四、 主辦單位：
xx集團商貿公司
五、 活動對象：
20xx至20xx年度的大客户
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客户溝通、廠家商定後進一步明確)
七、 活動地點：
澤州紅生產區和原料基地
八、活動內容：
(一)前期準備
1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會並制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯繫廠方：在確認詳細活動方案後，商貿公司負責人與廠方負責人聯繫溝通並卻得廠方的同意。
3、經費確定：在確定廠方同意後，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，並做好統計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯繫圈定的老顧客，並落實能否參加，確定人數、名單、聯繫方式等一些細節性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，並與司機約定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂(附帶安全條款)。
6、考察落實：以上工作確定後，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，並與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定後，各方面負責人進行活動前最後責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。
(二)活動開展
1、集合出發：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數並強調活動紀律與要求，集合完畢後，由具體負責人帶隊坐車出發。
2、到達途中：出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達目的地之後，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達後，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員後，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束後由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結束：在參觀結束後，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數後與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結束後，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
(三)活動後期
1、活動結束：安全返程後，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回後宣佈人員解散。
2、總結會議：參觀人員解散後，商貿公司組織召開內部總
結會議，落實總結工作，明確活動得失，並指定專人撰寫活動總結。
3、信息反饋：認真做好參觀後老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以後工作中參考。
九、經費預算:(另行安排)
十、活動要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，認真負責;
2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業的良好形象;
3、提前將參觀行程及注意事項發到每個參觀人員手中，讓其瞭解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位;
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成後按時反饋活動情況;
5、嚴格控制經費預算，儘量節約;
6、做好應對突發情況的準備。
xx集團商貿公司
20xx年4月15日
