醫療項目商業計劃書（精選5篇）

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，來為今後的學習制定一份計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的醫療項目商業計劃書（精選5篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

醫療項目商業計劃書1

一、創業背景

隨着全球金融危機的逝去，全球經濟一直處於一個急待復甦的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的衝擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復甦週期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精諮企業。這正是我們在鹹海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

二、項目創意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開發市場。我們頂目與眾不同之處在於我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客户的VIP個人資料庫，將娜一個客户的個人信息與家人、用友等的信息收集於資料庫中，用於完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋樑，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的瞭解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾佔有率。

三、市場分析

我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不瞭解等，似是政府正在大力發展社又衞牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。

農村市場的優勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易佔傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論‘品牌一與“非品牌”

3、進入的門檻較低，

4、迴避藥品招標採購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客户之間的信任與感情，讓每一個註冊用户成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬户。

頂目優點

通過這種體系的銷諮，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、讚歎和滿意。其主要優點表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫患關疾。

更好的發展醫藥事業。

頂目前景：

該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對於國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以説是上海制訂了相關成型規定。基於如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求後期創業的巨大成功。

醫療項目商業計劃書2

1、項目簡介;

日貨醫生：最方便的挪移醫患交濟平台

2、團隊介紹：

ceo

曾擔任好大夫，名醫在外等多個互聯網醫療產品總架構師，20XX年創辦了找醫問藥網，用户實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業進展趨勢理解深刻

coo

麻省理工mba，曾任找醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。20XX年加入春雨醫生，負責線上業務整合和治理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和治理經驗豐富

cto

全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊雲安全中心技術負責人，擁有10年前後端工作經驗和5年技術團隊治理經驗

曾獲得2個國際專利8個國內專利

3痛點分析：

線下看病難：

掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異

服務效率低：

以互聯網在線問症為主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差

收費高：

互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次一般電話問症價格過百

整體盈利困難：

單純的通過買藥賺取差價獲利，由於競爭激烈，盈利難度極大互聯網醫療商業計劃書範文痛點分析

4、解決方案：

線上問診：

提供在線遠程音，視頻健康問診+專業用藥諮詢服務

提高服務效率：零距離服務用户，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應用户問診訴求

節省成本：與藥品供應商達成戰略合作，落低藥品的進價成本並推出優惠的服務包，增質不加價

盈利模式多樣：

從提供問診服務來收取諮詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節

5、市場概況：

市場空間廣大，目標市場用户規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現：數據顯示70%的常見健康問題並不需要去醫院，無數年輕患者中更傾向於便捷的遠程諮詢：並且隨着隱私疾病的增多，遠程諮詢成為剛性需求

6、產品介紹：

以音視頻遠程高品質健康諮詢和指導服務為核心。結合大病!重病保階互助模式+醫藥電商，為客户提供個性化的預防、保健、治療康復於預等會方位的大健康服務，產品擁有以下的功能：

1線上問診功能：

爭費為用户提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康諮詢，並由二日三甲公立醫院主治醫師以上諮格的醫生在3分鐘內為用户舉行專業解答。

2.患者自我診斷功能：

支持多種查詢方式，用户可自行查詢疾病，藥品和不話症狀。

3“線上+線下”的全流程就醫服務：

通過線上諮詢+線下就醫的方式為客户提供持續的健康治理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等

7、用户畫像：

小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程諮詢就可以滿腳

求醫雷求

慢性病患者：需要長期的專業的醫療諮詢

隱疾患者不便於直接去醫院就診，需要隱私安全的.就診環牆

年輕患者：比起去醫院更傾向於通過互聯網獲得便捷的醫療服

8、盈利模式：

會員費：本人會員+企業會員收費制

產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

廣告收入：投放廣告增加收入

電商收入：網上商城銷售收入

9、競爭對手：

競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源為核心。提供實時諮詢和健康治理服務。一對一家庭醫生三甲名醫專業諮詢等，醫療資源豐富，資金實力雄廈

競爭對手2：國內最大的在線醫患交流app，致力於利用挪移互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用户，用户體驗佳

競爭對手3：創立時光較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文諮詢、電話諮詢等多個領域取得率先地位

競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平台。致力於醫療“天貓”b2c的網絡視頻問診模式，目前已經聚攏各級醫院

入駐

10、競爭優勢：

模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平台，2b+2c收費會員征服務

服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥諮詢，快速響應用户需求，服務體驗佳

精準營銷：針對清楚的用户畫像開展精準的運營工作

資源豐富：自建醫生團隊，近百萬註冊醫生，10餘萬專家‘

11、資質牌照：

1互聯網醫療保健信息服務資質

2.互聯網藥品交易服務資格證3執業醫師資格證書

4.醫療器械經營許可證

12、運營數據：

註冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000餘人

付費用户：付費用户日均增長超100人以上

付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30%

營業收入：上線當月營收8萬元

13、股權結構：

ceo60%

創業團隊30%

期權池10%

14、融資計劃：

融資800萬，出讓20%的股份

產品研發：200萬

業務拓展：200萬

市場推廣：200萬

團隊完善：200萬

醫療項目商業計劃書3

為保護與增進市居民的健康，滿足全體居民的基本衞生服務需求，加強政府對醫療衞生事業發展的宏觀調控。根據《中共中央、國務院關於深化醫藥衞生體制改革的意見》、《醫療機構管理條例》及其實施細則、衞生部《醫療機構設置規劃指導原則》和《醫療機構基本標準（試行）》的規定，依據《省醫療機構設置規劃（20XX年）》制定符合我市區域衞生規劃總體目標的《市醫療機構設置規劃（20XX年）》。

一、醫療資源現狀和利用情況

截止年底，全市各級各類醫療機構、牀位數、衞生技術人員數、醫療機構設備配置和醫療服務利用情況為：

(一)醫療機構

1、數量和類別：全市共有各級各類醫療機構898家（不含軍隊醫療機構，下同）。其中，綜合醫院3所，中醫院1所，婦幼保健院1所，社區衞生服務中心2所，鄉鎮衞生院13所，門診部12所，診所、醫務室、村衞生所（室）866所。

2、級別：全市醫療機構中有二級綜合醫院2所，二級中醫院1所，婦幼保健院1所。

3、民營機構：全市共有各級各類民營醫療機構13所，其中綜合醫院1所，門診部12所。

(二)牀位數

全市醫院（衞生院）牀位總數為1776張，其中綜合醫院950張，中醫院200張，婦幼保健院30張，社區衞生服務機構100張，鄉鎮衞生院398張，民營醫院98張。全市平均每千人擁有牀位2.12張（平均2.17張，全省平均2.98張，全國平均2.83張）。

(三)人員

全市各級各類醫療機構有衞技人員（含鄉村醫生）2650人，每千人擁有衞生技術人員3.19人（市平均3.22人，全省平均3.64人，全國平均3.80人），每千人擁有執業（含助理）醫師1.09人(全省平均1.49人，全國平均1.57人)，全市護士710人，每千人擁有註冊護士0.86人（全省平均1.36人，全國平均1.25人）。

(四)醫療設備

全市醫院有核磁共振成像儀（MRI）2台，全身CT5台，500mA以上X光機6台，彩色多普勒成像儀11台。

(五)醫療服務利用

全市年衞生統計數據顯示：年全市縣級以上醫療機構及鄉鎮衞生院（社區衞生服務機構）共完成診療人數141.66萬人次（其中縣級以上醫院診療人次55.78萬），入院病人總數為5.99萬人次（其中縣級以上醫療機構住院人數為3.3萬人次），全市平均牀位使用率81.72％。

二、主要衞生問題

隨着經濟和社會的發展，生活水平不斷提高，健康教育知識廣泛普及，越來越多的人將樹立“健康消費”的觀念，健康和亞健康人羣將成為一個新的醫療保健服務對象羣體；居民對醫療服務的需求將呈現多樣化，醫療服務既要保障基本醫療，又要滿足特殊醫療需求；重大傳染病仍在威脅着人民羣眾的生命安全和身體健康，非典、禽流感等新發傳染病的防治不能放鬆，艾滋病、結核病、病毒性肝炎等醫療救治水平亟待提高。受環境和不良生活方式的影響，惡性腫瘤、心腦血管疾病、高血壓、糖尿病等重大慢性非傳染性疾病仍是導致死亡的主要原因，防治任務仍十分艱鉅；人口老齡化的形成，要求儘快建立老年疾病的預防、保健和康復體系；口腔保健和口腔疾病將越來越受到人們的重視；兒童和婦女保健是提高我國人口素質的重要保障，應受到高度重視。

(一)醫療服務供需狀況

通過我市年衞生事業相關統計數據分析，我市門急診和住院診療人數上基本與國家第四次衞生服務調查結果數據相符。但是隨着醫藥衞生體制改革的持續推進，醫療保障體系逐步完善，城鄉居民利用醫療服務的比例也將逐年提高。據測算，目前我市居民每年發病未就診人次數184.5萬人次，經醫生診斷而未住院人次數為8800人次。加上人民羣眾對醫療需求的不斷增長，我市在醫療服務供需方面仍然存在總體明顯不足。增加醫療設備，改善醫療水平，提高醫療服務水平為當務之急。

(二)醫療事業發展情況

改革開放以來，特別是在最近10年來，在市委、市政府的正確領導下，經過全市衞生系統廣大幹部職工的共同努力，我市基本建立起了三級醫療保健網，醫療技術水平顯著提高，技術人員隊伍逐步健全，醫院基礎設施和硬件設備得到改善，居民就醫環境得到優化。但是，通過對我市衞生資源現狀的調查、分析和評價，我市醫療服務體系建設中仍存在以下主要問題：

1、城鄉之間、區域之間發展不協調，醫療資源佈局不合理。大多數醫院集中在市區，市區內醫療資源相對過剩；農村大多數地區醫療資源缺乏，醫療條件差，城鄉醫療服務水平差距較大。

2、技術人員結構不合理，素質有待提高。大部分高級衞生技術人員集中在市直醫療機構，鄉鎮一級醫療機構人員素質較低，且普遍缺乏。全市鄉醫年齡偏高（50歲以上佔58%），學歷低（中專以上學歷佔32%），大部分鄉醫僅經短期培訓，已不能滿足人民羣眾的需求。

3、新興工業開發區和工業園區醫療服務市場有待開發。港尾濱海新城，九湖圓山東南片區等新興工業園(區)尚無適當規模的綜合性醫療機構配套，角美全省綜合改革試點鎮規劃建設，醫療機構也需重新規劃以滿足新區的醫療服務需求。

4、醫院內涵建設有待進一步加強。各級各類醫療機構要強化“以人為本”和“以病人為中心”的服務理念，不斷提高醫療技術水平和服務質量。

(三)社會經濟發展因素

隨着社會經濟的不斷髮展，作為海峽西岸經濟區重要的生態工貿港口城市，社會經濟的高速發展必然帶來羣眾對醫療保障需求的日益增長，現有的醫療服務能力的提升和衞生資源總量的擴增將會是我市在今後醫療機構發展規劃的必然要求。

三、醫療機構設置的原則

(一)公平性原則。面向城鄉，以基層為重點，充分發揮現有醫療資源的作用，適當調控城市醫療機構的發展規模，縮小城鄉差別，保證城鄉居民公平、公正地享有基本醫療服務。

(二)整體效益原則。建立各級各類醫療機構相互協調和有序競爭的醫療服務體系，科學合理配置醫療資源，調整優化結構，充分發揮醫療服務體系的整體功能和效益。

(三)可及性原則。各級各類醫療機構服務半徑適宜，交通便利，佈局合理，易於羣眾得到服務。

(四)分級醫療原則。明確各級醫療機構的功能和職責，建立和完善分級醫療、雙向轉診的醫療服務體系，做到常見病、多發病在基層醫療機構診療，危重急症和疑難病在城市醫院診療。

(五)公有制主導原則。堅持非營利性醫療機構為主體、營利性醫療機構為補充，充分發揮公立醫療機構的主導作用，鼓勵和引導社會力量舉辦醫療機構，積極促進非公立醫療機構發展，形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫體制。

(六)中西醫並重原則。堅持中西醫並重的衞生工作基本方針，保證中醫、中西醫結合醫療機構的合理佈局及資源配置。

四、醫療機構發展規劃

(一)總體目標

1、以居民的實際醫療服務需求為依據，以合理配置利用醫療衞生資源、公平地向全體居民提供高質量的基本醫療服務為目的；將全市醫療機構納入統一規劃、設置和佈局，實行統一準入、統一監管。

2、通過規劃使我市各級醫療機構的設置做到層次清楚、結構合理、功能到位，以利於發揮整體功能。建立以市直醫院為頭、鄉鎮衞生院為骨幹、村衞生所（室）為基礎的服務網絡，民營醫療機構、門診部、診所等為補充的新型醫療衞生服務體系。

3、大力發展中間性醫療服務和設施，包括醫院內康復醫學科、社區康復、家庭病牀、護理院、護理站、老年病和慢性病醫療機構等，充分發揮基層醫療機構的作用，合理分流病人。

4、建立健全急救醫療業務體系。規劃期內市爭取建立一所急救站，各醫院要加強急診科建設，建立以急救站和醫院急診科組成的急救醫療業務體系，合理佈局，縮短業務半徑，形成急救業務網絡，提高突發公共衞生事件的醫療救治應急能力。

5、建立中醫、中西醫結合醫療機構業務體系。大力發展中醫藥在疾病預防控制、應對突發公共衞生事件、醫療服務中的作用。加強中醫院建設，扶持中醫藥發展，促進中醫藥繼承和創新。

(二)醫療機構設置與發展規劃

根據省和市“十二五衞生事業專項規劃”數據，依據《省醫療機構設置規劃》（20XX）及《市醫療機構設置規劃》（20XX），到20XX年，我市醫療機構數量、牀位和人員發展指標控制（按總人口為85萬人）如下：

１、必需牀位數

到20XX年，全市總牀位數2210張，每千人口2.6張，到20XX年，全市總牀位數2975張，每千人口3.5張。

2、必需醫師數

到20XX年全市醫生（執業醫師、執業助理醫師）人數1166人，每千人口1.44人；到20XX年，全市醫生人數達到1530人，每千人口1.8人。其中中醫師（含中西醫結合）佔醫師數比例不低於20％，中醫醫療機構中醫師比例不低於50％。設牀位的醫療機構牀位數和醫師數比例不低於1：0.4。

3、必需護士數

到20XX年，全市執業護士人數969人，每千人口1.14人；到20XX年，全市執業護士人數1717人，每千人口2.02人。設牀位的醫療機構牀位數和護士數比例不低於1：0.4。

4、鄉村醫生數

由於我市鄉村醫生總數已基本能夠滿足農村基層基礎醫療保健需要，到20XX年，鄉村醫生數量控制在774人。重點加強無學歷的鄉村醫生中等醫學教育和業務能力培訓工作，逐步向執業助理醫師過度。

(三)醫療機構的配置

1、綜合醫院

三級綜合醫院：到20XX年設置三級綜合醫院1所，規劃牀位600-800張，由市第一醫院擴建。

二級綜合醫院：到20XX年設置二級綜合醫院2所，為市第二醫院規劃牀位200張及第一醫院角美分院規劃牀位300張，規劃期內，不再投資新建政府舉辦的二級綜合醫院。

一級綜合醫院：嚴格控制一級綜合醫院數量，規劃期內政府不再舉辦一級綜合醫院。

民營綜合醫院：市區內原則上不增設民營綜合醫院。池醫院要抓緊醫院二期建設，規劃期內開放牀位要增至98張，已設置的林下醫院要抓緊籌建的掃尾及人員的招聘工作，年底要投入使用。港尾濱海新城，九湖圓山東南片區等規劃新區、開發區及省綜合改革試點鎮角美規劃增設綜合性醫院，牀位達到50張以上，其他區域原則上不增設綜合性醫院。

2、中醫院

二級中醫院：設置二級中醫院1所，為市中醫院，規劃期內牀位數達到300張。

3、婦幼保健院

設置婦幼保健院1所，婦幼保健院要按照衞生部《婦幼保健機構管理辦法》，完善婦幼保健機構的功能與職責、人員配備與管理、制度建設。規劃期內牀位增設到100張，達到二級甲等婦幼保健院標準。

4、精神病醫院

到20XX年設置規劃1所一級牀位20-70張精神病醫院，二級及以上綜合醫院應設置精神科門診。

5、專科醫院

口腔、兒童、美容、婦產、康復、皮膚、療養、眼科等不同類別一級或二級專科醫院可設置一所，政府原則上不舉辦專科醫院。

6、急救中心

市級設置急救站1所，二級及以上綜合醫院、中醫院應加強急診科建設，並與急救站構成本區域急救網絡。

7、鄉鎮衞生院

各鎮（鄉）原則上設置1所政府舉辦的衞生院，鄉鎮根據功能分為中心衞生院和一般衞生院，並實行分類管理。

8、社區衞生服務機構

原則上建成區內每個街道辦事處3-10萬人左右設置1所社區衞生服務中心。人口相對集中達0.6-1.2萬人左右可設置1個社區衞生服務站，社區衞生服務中心所在的社區居委會不再設立社區衞生服務站。

9、門診部

規劃期內我市嚴格控制新批准設置綜合門診部，做到合理佈局，在同一區域內，同一類別門診部控制在1所。

10、診所

個體診所按1家/3000人口數為標準設置，原有個體診所數已經超過控制標準的不再新舉辦。鼓勵符合條件的藥品零售企業設置中醫坐堂醫診所。

11、村衞生所（室）

各行政村原則上設置一個衞生所，人口數超過1000人的行政村每增加1000人口可增設1個衞生室。實行鎮（鄉）、村一體化管理。市區已經完成村改居管理的，原有村衞生所室應逐步轉變為社區衞生服務機構或個體診所。

12、醫務所室

員工總人數在1000人以上的廠礦企事業單位、100張牀位的託老、養老機構，可根據需要設置為內部服務的醫務室。大中專院校及中國小內設醫療機構按照衞生部和教育部相關規定予以設置。

13、其他診療機構

按照法律、法規和規定，可根據社會需求合理設置其他診療機構。

(四)醫療技術配置

市直醫院作為本市醫療中心主要負責向本縣區域內提供綜合性醫療服務，具備一定危重症及突發公共衞生事件的醫療救治能力，承擔對基層醫療衞生機構的業務指導和人員培訓等任務。以提供第一類醫療技術服務為主。

一級醫院主要負責向一個社區提供基本醫療、預防、保健和康復服務。

社區衞生服務機構負責開展健康教育、預防、保健、康復、計劃生育技術服務和一般常見病、多發病的診療服務。

衞生院負責向農村地區居民提供公共衞生服務和常見病、多發病的診療等綜合服務，並承擔對村衞生所（室）的業務管理和技術指導。

門診部是為患者提供門診診斷和治療，不設病牀（產牀），不開展技術複雜、難度較大、風險較高的醫療服務。

診所是為患者提供門診診斷和治療，不設病牀（產牀），只開設簡單的，風險較低的醫療服務。

村衞生所（室）承擔行政村的公共衞生服務及一般疾病的診治等工作。

(五)醫療設備的配置

嚴格控制大型醫療設備配置，根據《省大型醫用設備配置規劃》合理配置大型醫療設備，鼓勵共享共建，提高醫療資源利用效率。

五、政策和措施

(一)加強政府領導，明確政府職責，建立衞生財政保障體系，落實財政投入政策。

衞生事業是政府實行的、具有一定福利政策的社會公益事業，各級政府對發展基本醫療服務負有重要責任。

財政要加大對醫療衞生的投入，完善相關的配套政策，建立衞生財政保障體系，落實對政府舉辦的非營利性醫療機構的補助政策，支持醫療機構履行基本醫療服務的職能。對衞生經費投入的比例應隨着經濟的發展逐年有所增加，原則上應不低於經常性財政支出的增長幅度。

(二)進一步改革醫療服務運行機制,明確各級各類醫療機構的功能與任務，強化衞生全行業管理。

衞生行政管理部門依據法律和法規，對區域內的全部衞生資源，進行統一規劃、統一調配、統一監督和統一管理，進一步明確各級各類醫療機構的功能與任務。按社會需求控制和調整機構規模，規定服務內容，營造公平有序的競爭環境，改善醫療服務質量。建立和完善雙向轉診制度，合理引導病人樹立小病在社區，大病去醫院的就醫理念，提高醫療資源利用率，降低醫療服務成本。

在控制衞生資源總量的基礎上，鼓勵和支持社會力量辦醫，形成與公立醫院公平競爭的態勢。衞生行政部門對社會和個人舉辦的醫療機構要嚴格規範與審核，並對其業務活動進行監督管理。

(三)科學規劃，宏觀調控，按“總量控制，調整存量，優化增量”的原則優化衞生資源配置，把好醫療機構准入關。

在醫療機構發展規劃指導下，通過政策引導和市場調節，促進現有衞生資源的合理分配。採用鼓勵政策，引導資源向社區、農村和基層機構流動；引進必要的競爭機制，優勝劣汰，使衞生資源佈局合理，提高醫療服務綜合能力和資源的整體配置效率。對醫療資源的增量部分，要嚴格按照醫療機構設置規劃的要求進行合理佈局，各類醫療機構的設置要適宜，業務結構要合理，項目的審批要嚴格。在增量資源的配置上，要優先考慮基本醫療服務，逐步完善社區衞生服務體系。

醫療項目商業計劃書4

公司介紹

本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。回鄉創業。是一家處於創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防禦威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用於治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖傳配方)，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

產品與技術

我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎並對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們採取“農業訂單”的原材料生產模式,採取合作或委託生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所採用的.技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

市場與營銷

1、市場分析

市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大於80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎佔半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人羣流行率(84%)高於城市人羣(73%)。南方多於北方。甲型肝炎可能主要流行於兒童羣組中。據統計2002年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，淨利潤為533萬元。

在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，並給予相當優惠的政策。因甲肝分佈特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，並確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

2、競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要麼價格高，要麼治療時間長，缺少強勢品牌，有利於新產品的導入。

從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。並且還具有很大的競爭優勢。

3、營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的.策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

由於本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關係、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、佔領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售後服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

迴避競爭對手主戰場(城市)，深挖其薄弱環節(農村)，採取農村包圍城市，各個擊破策略。

投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的税收優惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.“農業定單”的原材料生產及合作和委託生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規模及結構暫定為：公司註冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處於成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以後每年銷售淨利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。

組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。

醫療項目商業計劃書5

一．醫藥市場背景

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼併，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

目前經營情況

我們公司經營藥店成立於一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙台地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙台及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以説在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

二．市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不瞭解等，但是政府正在大力發展社區衞生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十餘家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處於上世紀九十年代的櫃枱式經營方式，理念落後，方式落後。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客户的VIP個人資料庫，將每一個客户的個人信息與家人、朋友等的信息收集於資料庫中，用於完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋樑，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的瞭解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額佔有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞台，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易佔領市場主導地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

迴避藥品招標採購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、讚歎和滿意。其主要優點表現為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫患關係，更好的發展醫藥事業。