【精華】計劃書學生範文彙總10篇

為了提高各學科成績，科學合理安排時間，根據本人的實際情況，特製作如下學習計劃。

一、每日早讀課，主要用來背語文、英語，有多餘時間可用來背副科(包括生物、歷史、政治、地理)。

二、每日中午主要學習副科(包括背誦、作業、資料)

三、下午放學後及晚上主要學習主科(包括作業、所有資料)。

四、根據學習需要可適當調整時間。

五、週末或平時有空閒，找爸講主科的教材全解和所做作業中的錯題。

六、按時完成老師所布臵的作業;每學期要寫好學習總結和心得體會。

學 習 方 法

一、各學科要求在課堂中消化吸收，要堅決執行課前預習，課中認真聽講，並做好重要筆記，課後要總結性回憶，同時，強化課後練習是關鍵(多做試題加以鞏固)。

二、語文、英語、副科主要靠記憶，當然做大量的試題鞏固也很重要。學好語文的關鍵是提高閲讀和寫作能力，學好英語的關鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法。

三、數學、物理、化學主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見識題型和掌握多種解題思路，做到舉一反三，才能得心應手。

四、選好參考書，最好是兩本書：一是中學教材全解(很有價值，必須學完，要好易錯題和重點題，便於複習);另一本是輕巧奪冠試題(也要做完)。要求是不懂之處一定要找老師或同學求教。

五、大學聯考或會考前做大量的模擬試題，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習。

六、大學聯考或會考前5日內，將所有章節的重點(國中三年或高中三年的所有知識)複習1-2遍。

七、考試時要做到從容鎮定，注意審題，做題要從易到難，併合理安排時間。若有剩餘時間，再回頭對未做的題或無把握的題重試一次。

八、若有時間，一定要温習已學過的知識(包括1-2年級的知識)，起到温故而知新的效果，直至達到創新境界。

學 習 要 求

一、要虛心向別人學習，做到不懂就問，問老師或同學均可。

二、上課要專心致志，思路跟着老師走，能做到不受任何外界的干擾。

三、學習中要做到忘我的境界，充分運用好温故而知新的良好學習方法。

四、解題思路要廣，要多問自己為什麼?所學知識要聯繫生活實際。

五、在學習無法集中或疲倦時，要休息好之後再學習;養成每日午休好習慣，有利於分配時間和精力。

六、切記好的學習方法：堅決做到課前預習，課後複習，考前梳理知識、考後總結學習經驗。

初中學生計劃書範文篇二：

1. 每天早上6：20起牀，用10分鐘將頭天要背的課文温習12遍，6：40從家出發。

2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

4. 寫完作業後，複習當天的內容並預習第二天上課的內容。

5. 對於副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課後，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑藉自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完後，再去找答案，並及時背過。

6. 對於主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，並要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完後可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處於中等水平，作文乾巴巴的，不生動。 空閒時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

2.提前老師

的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱後面的單詞，嚴格避免會考因單詞而失分。認真複習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

4.循環複習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、鹼、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在會考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理裏我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總複習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真複習各點知識，按時完成作業，做筆記。

6.根據考綱認真複習歷史知識點，在未來的2個多月裏循環複習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯繫時事與中學歷史的聯繫。

7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環複習，背誦。由於今年會考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的會考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在於行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閲讀的部分。

服務介紹

隨着我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當的嚴重，在大中國小校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衞生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員和管理人員。社會的發展和民眾對營養的需求十分明確，營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。

公司將根據不同的人羣需求設定不同的營養護理方案，創辦營養檢測諮詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測，實施營養服務，並結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

2)測定不同階段人羣的特定營養需求指標

3)其他營養狀況指標——多項

4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

技術指標：

1. 指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

2. 操作簡單：二週培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養評估分析，智能系統完成複雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養素都有明確的功能、症狀對照、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示範基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人羣不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規範的數據分析解讀方案，使營養師在做人羣營養及健康指導實現了規範化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關係，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

1)餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

3)健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區、老幹部活動中心、衞生站、美容院保健品專賣店等，接着在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，並設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2台，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測設備一台、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一台)。

人員及組織結構

本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

4)有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客户業務關係資源或有意向服務的顧客羣;

5)保證為客户提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

6)願意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同並積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

市場預測

需求分析：

1、營養檢測、諮詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規：

1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

2. 20xx年《國民營養條例》出台，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨着人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由於膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峯，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業羣體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2、營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

1. 大中國小校、托幼機構、養老院、醫院、公共衞生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低於500人數)，有系統的定期臨牀體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不瞭解羣體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委託專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委託專業性的營養諮詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務於本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

營銷策略

1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，並不定期進行市場巡查，及時發現並解決檢測中心經營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務支持：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團採購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供後續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

4、網絡支持：在總部網站上標註各檢測中心的地址、介紹、聯繫方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公佈優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的範圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

6、服務支持：開業初期一週內，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )

8、技術培訓：簽約後總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。並定期舉辦店長、骨幹人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人羣，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人羣。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務流程自全面的健康信息採集開始

2. 操作標準一致的檢測手法

3. 系統的營養評估標準模板

4. 具有個性化的營養指導和調理方案

5. 統一管理模式的檔案系統，使營養平衡和健康管理系統連接

財務規劃(3年)

啟動資金：200000元

1、 開業初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

申請執照：1000元(非一般納税人資質)

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、 收益預測：(普通店-購買營養檢測儀)

1)運營日均接待客户最大量(2名營養師)：

營養諮詢5人：5 X 50元=250元

本店營養檢測(當日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

健康檢測100元/人X 3=300元

制定營養食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5 X 70元 =350元

營養補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客户量：

VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客户，委託綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客户的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。

購買設備預計：半年回投資。

租賃設備預計：每月盈餘(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業進行合作後的收益另計，根據各收益比例進行分配資金。

根據20xx年8月27日國家質檢總局公佈的《化粧品標識管理規定》，化粧品是指以塗抹、噴灑或者其他類似方法，散佈於人體表面的任何部位，如皮膚、毛髮、指趾甲、脣齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化粧品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化粧品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化粧品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，税前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，税前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化粧品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化粧品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化粧品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡粧有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的`，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化粧品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化粧品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化粧品銷售經驗，對市場有一定的敏鋭性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化粧品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化粧品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化粧品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化粧品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化粧品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

1.產品及服務：

該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關係：

(一).組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便於管理

　　一、基本情況表

領銜人：唐XX

電子郵箱：

專業：現代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：

學校全稱：XX民政職業技術學院

初賽負責人：陶XX

學校地址：XX市雨花區香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐XX

項目所屬領域：環保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：1839XX

指導老師：陶XX

　　二、領銜人和項目介紹

1、領銜人簡介

我叫唐XX，是XX民政職業技術學院殯儀1431班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情併產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家裏使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家裏平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘餘肥皂利用起來使用

　　三、項目主要內容

1、產品的技術原理：回收利用平常用剩餘的肥皂

2、技術水平：不需要太多的成本，因為製作過程比較簡單

3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可並獲得專利才可以進行正規的生產

5、項目研發計劃：在小工廠製作一小部分產品出去賣，並收集用户的意見

6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量

　　四、市場營銷

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民用户進行銷售

4、價格策略：由於成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客

　　五、財務計劃

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也採用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量

2、預計銷售收入和經濟效益：預計5000左右

3、財務分析：因為生產成本比較低，並且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢

　　六、風險與對策

1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什麼競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

　　七、發展預測

由於產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了後期，我們可以進行產品更新，並加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。

第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位於大理古城綠玉路，專注於中國小生的個性化學習管理、教育心理諮詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和諮詢，課外輔導服務為輔助的教育諮詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二． 項目簡述

據統計，我國有2億多中國小生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中國小生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午託班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午託班的設施設備都是合格甚至是優良的。

我們就採用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚託班不可多得的閒置資源，與午託班聯合開展中國小生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼裏一樣，憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一個城市，幾個城市，繼而是全中國??

三．目標市場概述

國小到高中各年級學生均是我們的目標客户。

肄業班學生主要採用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生採用“1對1”個性化輔導。

九年級和高三是主要的目標客户羣，採用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

1、領先的教學模式

新夢想結合大理中國小生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定製的學習管理方案。

五、 利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習諮詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年淨利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元

時光消逝，新學期伊始，紀檢部又迎來了一個新的開始，上學期紀檢部在系領導和學生辦公室老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。

本學年度開始，紀檢部將在管理老師的指導和新一屆主席團的組織領導下開始新的工作。作為團總支團學會的重要組成部門，紀檢部將致力於加強紀律、學風和日常管理工作努力為同學提供一個穩定的學習環境，為學院管理和正常運行提供應有的保障。

隨着紀檢部的工作和發展，同時依照我係的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，具體的工作計劃如下：

　　1.九月份的招新

為使紀檢部日後工作的更加完善，紀檢部九月份將重點抓新干事的能力培養，讓新干事儘快瞭解紀檢部，同時為新干事提供儘可能大的平台，讓他們施展自己的才華。同時在以前例會制度的基礎上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內容比較單調、枯燥，例會的過程太過於程序化這幾個因素，特在例會中加入以遊戲方式培養幹事的創新能力以及在部門內部開展辯論賽培養其語言表達能力和邏輯思維能力這兩個不同的環節，以達到即活躍例會氛圍，又能提高部門幹事自身素質的效果。使例會不再是一項任務式的會議，而是可以當作一種娛樂方式來進行。

與此同時，新學期我部將對全系召開各班級紀檢委及班長會議，讓各班級瞭解我們團學會紀檢部，瞭解我們的工作方式及性質，確保查房工作的順利進行。

　　2.文明優秀班級評比活動及星級宿舍評比活動

為了促進班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創造積極向上、勤奮好學、團結文明的良好班風，調動各班班幹部的工作積極性，從而提高我係各班級的良好班風、學風等整體風貌，我部將計劃舉行文明班級評比活動。

而關於星級宿舍的評比活動，我們將沿襲上一屆紀檢部的傳統，除了在評比活動期間的宿舍安全、衞生、出勤率要記錄在案，評比也要將各個宿舍平時的表現情況綜合起來考慮。旨在塑造起良好的學習氛圍和生活作風。

　　3.宿舍日常檢查

在新學年，宿舍的檢查將是我們的工作重點，我部將會對宿舍日常檢查的流程做出詳細的規劃，其中包含幹事查房流程與注意事項。這不僅是加強部門幹事自身素質，更是在查房的同時，力爭與各位同學加強交流，旨在做到監督者的工作，查出問題，反映問題，更能方便老師解決問題，以求創建安全、衞生、和諧宿舍。

　　另外，鑑於紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發展，紀檢部將在新學期做到以下幾點:

1.繼續深化對宿舍安全檢查力度，加強對違規使用大功率用電器現象的檢查力度。

2.積極配合兄弟部門的工作。團學會分部不分家，紀檢部在積極努力完成自己分內工作的同時將加強與其他部門的溝通與合作，在各類活動中積極配合，共同為創造學院良好的秩序和氛圍努力，為同學服務，為學院作出我們的貢獻，

3.致力於新干事的培養，使紀檢部保持活力。新干事的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新干事的培養也將成為一個重點，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新干事的能力素質，將影響到紀檢部的發展。

4.加強內部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開會議次數，總結經驗教訓，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問題，找出解決方案。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。

一，運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、ｃｂｄ商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。

二，產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩定的老客户資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區

（5）外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業發展趨勢

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery，源自日本的真鍋咖啡（manabe），都在平分秋色.

（2）直接競爭對手。如台灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，規模都不太大，具有一定特色。

（３）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

4、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯繫加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的徵文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。

俗話説：“嫩枝容易彎也容易直。”這也説明了加強國小生良好習慣的養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現代著名教育家葉聖陶先生所説：“教育是什麼，往簡單方面説，只須一句話，就是要養成良好的習慣。”那麼，如何更好地培養學生養成良好的行為習慣呢？

一、結合班級實際制定好習慣養成計劃

（1）早晨到校時要和老師同學相互問好；

（2）自覺上好早自習，珍惜時間；

（3）認真做好兩操，老師在和不在一個樣；

（4）課桌裏的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持乾淨，沒有書本、文具用品等物；

（5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧譁；

（6）保持較室地面整潔，課桌裏無廢紙屑。好習慣養成計劃訂出後，對學生的習慣養成確實起了很大的作用。

二、在行為上引導，反覆訓練

良好習慣的養成是一個長期、漸進的過程。正如著名教育家葉聖陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養成好習慣；必須怎樣做去，才可以養成好習慣。”

於是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌裏的擺放；個人及環境衞生每週都提出明確可行的要求，並堅持：

1、反覆強調、訓練，隨時檢查，經常講評，直至形成良好習慣。

2、認真執行，持之以恆。

3、注意抓好典型，反覆強化，調動學生的主動性和積極性，養成認真負責的態度。

三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養成

有計劃，反覆抓，確實能促進好習慣養成，但相應的評價機制

更能快速促使同學們養成好習慣。於是我又根據同學們的實際情況，進行了評價方法的改變：班級設有值日班長記錄表。根據每週提出的好習慣具體要求，

進行檢查評比。每天有值日班長進行檢查並記錄，我進行不定期地抽查，一週評比一次，誰達到了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒”的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的依據。在表揚的同時，我對一些經常要違規的同學也進行一些小小的“處罰”。比如：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，及時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規範訓練，必須持之以恆，像滴水穿石一樣，一點一滴，長年累月，使養成教育真正變成學生的內在需要，促使他們自覺養成各方面的良好行為習慣。

郝家鎮中心國小三年級級部

20xx-9-1

為了更好的促進學院文化建設，充分發揮學生幹部的模範帶頭作用，提高學生幹部在日常工作中的戰鬥力和凝聚力，本學期，院團委將繼續深入對院學生會、學生社團的工作指導，加強團學幹部的理論素質、工作技能和創新實踐能力的培養，結合院學生會的實際情況，開展學生幹部體育文化節。具體安排如下：

一、活動宣傳口號：

讓優秀成為一種習慣，優秀的團隊運動起來。

二、活動目的：

為了促進學生會委員之間的交流，豐富學生們的課餘活動，提升廣大學生幹部的綜合素質，以比賽的形式在學生會部門間進行團隊競技比拼，同時也提供了一個展現集體風采的舞台，通過比賽體現團隊精神，增強凝聚力、增進各成員間的交流，利於今後各項工作的高效進行和默契配合。

三、活動安排：

1。活動名稱：學生會體育文化節

2。活動時間：20xx年11月

3。活動對象：團委下屬各組織、各部門 4。活動形式：集體參與賽

5。活動地點：XXXXXX學院新校區（硬化地面）

6。活動主辦方：團委學生會主席團

7。活動協助方：核算部、人才資源部

8。活動宣傳：（1）、院學生會召開例會進行活動宣傳和動員; （2）、各部門內部組織宣傳，講解活動內容、規則。 四、比賽項目：

（一）、穿越暴風眼 內容： 。。。 規則：。。。 （二）、同心協力

內容：每隊所有隊員腳與腳並排用繩子綁住，在隊長的指揮下同時前進，在指定

距離內往返一次，途中繩子不能鬆開，隊員不能摔倒，否則視為失敗，失敗隊伍可以從頭再來（從新計時），也可以繼續比賽（記錄失誤次數相應扣時間），每隊有5次機會，成功完成一次往返視為勝利。 道具：繩子（自備）

規則：隊長可以在外指揮，也可以直接參賽，副隊長、隊員要求全部參加，請假

一人次多計時10秒並扣本部門考勤分數，最後成功往返用時最少隊伍獲勝。（隊伍實在無法完成可以放棄）

一、二項目期望目標：認識個人與集體的關係，體驗融入集體才能致勝的真諦，

感受默契配合帶來的勝利

（三）、同心解鎖 內容： 。。。 規則： 。。。 注意事項：

三項目期望目標：

五、活動細則：

1。比賽裁判由團委老師擔任，裁判秉着公開，公平，公正的態度對比賽結果作出正確裁決。

2、主席團人員負責整個活動的組織、解説。

3、比賽以部門為單位，各部長為隊長，副部長為副隊長（部長無法參加，由分管主席指派副部長任隊長），各隊起隊名、定口號，部門全體委員為隊員（請假扣部門考核分）。

4、各隊至少參加一項，最多參加二項。

5、沒有參賽的部門，由主席團指派，協助主席團完成比賽。

六、獎項設置

每個比賽項目評出一等獎一名，每人積3分;二等獎兩名，每人積2。5分;三等獎三名，每人積2分，設優秀組織獎，每人積1分。

活動時間：

3月14日

活動對象：

青年志願者

活動形式：

1、動員全院的志願者分班行動

行動口號：

植樹造林，利在當今，功在千秋！

活動流程：

　　活動開展

A，前期準備

1、聯繫場地

2、確定植樹地點，訂購樹苗

3、活動宣傳

4、招募志願者，籌備費用，統計參加人數和名單

5、召開志願者會議通知各事項並交代注意事項。水和食物自帶。要求各班志願者自己準備寫好願望的卡片和膠袋，植樹時將"禮物"掛在樹上。

6、踩點。確定植樹地點和路線等相關事項。

7、橫幅製作由祕書組做好活動橫幅，內容包括活動主題以及活動的主辦單位以及贊助商名稱。舉行簽字儀式。

8、借相機祕書組幹事在3月10日—3月11提前借到兩台相機。並由祕書組成員負責當天照相。

B、活動期間

1、集合3月14日7：00

全體志願者在室內籃球場集中。帶隊幹事提前10分鐘到場，清點人數以及簽到。祕書組幹事負責。

2、出發7：30

由學校分小組出發按照事先設計好的乘車路線坐車前往目的地，志願者車費自付。乘車期間注意財物安全。幹事提前過去，劃分好場地，分好工具。

3、到達場地8：00

預計到達場地，清點人數，並向志願者説明相關事項，要注意安全。並邀請該場地的林地工作人員講述植樹的要領和日常維護樹木的知識。

4、開始植樹9：00

各小組各自拿分好的工具，前往植樹地點，對劃分好的場地，分小組植樹。植樹後方可掛上準備好的"禮物"。

5、合照留影。10：30植樹結束，全體志願者在橫幅下集合並由祕書組成員照相留念。並交回工具等。

6、集隊回校11：00集隊點名，一起坐車回校。

7、後勤工作青協愛心組幹事巡視植樹情況，為志願者提供幫助，發現有突發事件及時報告負責人。

8、醫療服務青協幹事裏面的抽出2名醫療隊成員，帶上醫療箱，準備好一些外傷藥，皮膚藥，以及藥油，預防有志願者擦傷，皮膚過敏，頭暈等。

9、掛橫幅及照相由外聯組的幹事尋找一個便於照相的地方將橫幅掛起。祕書組幹事負責照相。

C、活動後期

1、總結心得回學校後每班志願者都要寫一篇心得體會，青協幹事需寫活動總結，中國環境網晚上11點前交給祕書組。祕書組彙集心得並負責寫新聞稿，並附上照片。交於老師發上機電學院網站。

　　注意事項

1、若成員身體不適，及時來找醫療隊擦藥，病重不能堅持者，由幹事陪同回學校就醫。

2、若有重大事故，立即與負責人取得聯繫，及時處理。

3、各小組需要統一聽從青協工作人員的安排，遵守植樹場地的有關規定，請勿帶火種上山。

4、注意場地衞生，不要亂扔垃圾。

5、植樹過程注意合理利用工具，節約用水，注意方法和安全。

6、活動完畢，合影留念。備註：如遇天氣及其它特殊原因活動後延一天。

　　經費預算

1、宣傳單

40張

0.6元/張

2、藥品經費：皮康王2支

5元X2=10元紅花油2瓶

15元X2=30元止血貼一盒

3元白花油

15元其他常用藥物

花費共：58元。

3、車費踩點：8元

幹事來回車費：

10元X4=40元車費

一共：48元

4、橫幅：90元

5、海報：10元

經費共計：

212元