實用的計劃書學生模板彙編九篇

一、活動目的：

為了增多教師家長學生的溝通機會，增強彼此間的感情，從而更好教育學生的目的，本本擬於在xxxx做户外拓展活動。

二、活動時間：

待定（週末）

三、活動地點：

⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園（拓展基地）

四、活動對象：

富民國小一年級（5）班家長及學生

五、活動內容：

①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

沙灘趣味運動會

① 袋鼠運瓜

②10人11足沙上飛

③10人11足沙上飛

③幸運連環套

④跳大繩比賽

⑤老鷹捉小雞

⑥力拔山河

單車（雙人、單人）騎行

綠地聊天

六、活動流程：

14：00集合:前往xxx

14：30—14：50 參觀xxx后街精品樣板房

14:50—16:50:沙灘趣味運動會

16:50—17:50:自由活動（綠道單車騎行、草坪聊天）

18:00集合返回。

秋天，是個美麗的季節，在這個美麗的季節裏，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什麼在這個季節裏我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發吧，向樹林進發，向大自然進發，向田野進發。走，讓我們秋遊去！去看看那神祕的大自然！

一、活動意義：

1、親近大自然，放鬆心情。

2、使同學得到更近一步的熟悉，促進同學交流，增進彼此之間的友誼，進而增進班級團隊凝聚力，默契度。

3、更好的瞭解一下學校附近的自然環境的人文氣息。

二、活動時間：

本週日

三、活動地點：

馬鞍山森林公園

四、活動主辦單位：

××屆大學生記者團

五、活動對象：

××屆大學生記者團成員

六、活動準備：

1、問卷調查：

徵求每位同學的意見和建議，並詳細向同學們説明關於這項活動的流程和經費等事項。

a、以自願的形式統計人數和名單及手機號碼。

b、班幹到各宿舍徵求同學們對這次秋遊有什麼主意和建議，比如説燒烤想吃什麼，分量多少，活動期間想做什麼，玩什麼。

c、整理出活動詳細事項，並預算出個人開支及總經費，詳細列表。

d、開班會時向同學們説明這次秋遊的各個注意事項，並再次收集意見，最後作最終確定。

2、實地考察：

a、部分班幹到森林公園實地考察，與其負責人作初步交涉，瞭解其地理方位，環境狀況，娛樂設施，價格等問題。

b、整理和總結考察結果，確定具體事項。

3、聯絡好森林公園方面，確定門票，保險和租借具體事項。

4、處理好包車，路線等問題：

a、班委討論，必要時徵集同學意見。

b、最終確定交通問題，由何華強，楊波兩名班幹部先行確定路線。

5、確定分組，分成5組，便於負責好班裏同學的安全。

a、管理指揮組：（單獨列出統籌規劃）6人

（班長）（團支書）（組織委員）

（宣傳委員）（文藝委員）（生活委員）

b、第一組：

組長：

（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便於互相照顧）

c、第二組：

組長：

d、第三組：

組長：

e、第四組：

組長：

6、各樣用具用品準備：

a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁

b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹籤 錫紙打火機 刀 剪刀 相機等。

7、應急藥品：

風油精（5）暈車藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。

8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動，遊戲流程。

9、班委開秋遊動員大會，並鑑定安全協議書

七、活動當天流程：

1、集合：

6：30校門口集合，2名班幹部提前到森林公園確定有關事項，暫定為。

2、乘車：一組為單位分批乘車，班幹部帶隊。

第一組

第二組

第三組

第四組

3、到達目的地集合，各組組長點名集合，並向管理組彙報，做好情況記錄。

4、開始活動：

a、進園遊玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時）

b、文藝活動（管理組集體組織）

（1）班幹部文藝節目。（30分鐘）

（2）以組為單位，分組進行遊戲。（60分鐘）

羽毛球，放風箏，唱歌，跳舞及各種小遊戲。

c、休息點名，組長負責，向管理組彙報，做好記載。

d、開始燒烤。

以組為單位，分發食物，木炭及其他物品，管理組到各組協助，做好安全工作。

e、菜餚評比。

各組將其做最好的菜自薦出來參與評比。兩勝兩負。優勝組可以點負組上一個文藝節目。

f、飯後活動。

以組為單位清理現場，組長負責，管理組協助，並點名集合。

g、自由活動時間。

以組為單位，自由遊園，管理組分散到各組帶隊，與組長負責各組安全，處理部分預付費問題。（不願意自由活動的同學，與剩餘管理組員原地休息）

h、最終集合

在規定的時間各組員地帶回，組長點名，向管理組彙報，組織委員核查，並記錄。確認無誤後，帶回，到校門口合影。

（注：整個活動鍾，組織委員不定期到各組清查人數，並作記錄）

八、活動注意事項：

1、出遊前確保安全保險問題。

2、全體成員活動期間保持手機暢通，便於聯繫。

3、活動期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。

4、燒烤時注意用火安全。燒烤後確保火苗熄滅。務必帶上藥箱，做好防備。

九、活動經費預算：

門票：25*28=700

車費：280

水：60

燒烤食物：250

應急藥品：80

遊戲道具：30

預留應急金額：70

合計：1400

十、活動總結：

由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動做詳細總結。

附安全細則：

1、目的：

a、確保同學們的人身安全。

b、快有計劃地進行。

2、具體安全問題：

a、出行安全：準備雨具，儘量穿寬鬆的衣服，可準備一套更換衣服。

b、乘車安全：車上安排簡單小遊戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。

c、食物安全：負責採購的同學要到預定的商家瞭解衞生情況，食物要徹底洗淨，煮熟。

d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。

e、蛇蟲預防：不能到未開發的叢林地帶，遇到意外狀況要及時向負責人反映。

f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。

g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。

3、措施：

a、活動前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。

b、活動是分成小組，由管理組全權負責，限制同學們的隨意，單獨行動。

c、遇到緊急而非組長同學可控制的情況，速與燒烤場負責人聯繫，取得幫助。

一、活動目的

為了豐富我係同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，展示我係同學們的體育才華，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情;展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學們春季户外鍛鍊的意識，增進數理系各班之間的交流;系學生會體育部特策劃舉辦我係數理杯籃球賽

二、活動對象

數理系11、12、13級學生

三、比賽流程

1、比賽分兩個階段第一階段就是AB兩個小組進行循環賽，第二階段就是在兩個小組中取前兩名進行冠、亞、季軍的爭奪

2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽，每班各自選拔，男生五名、女生2名。(女生在中場休息時進行罰籃，每人罰五個球，每球一分。)

3、比賽時間、地點：20xx年x月xx至xx日、學校籃球場

四、活動安排

1、由各班體育委員聯合宣傳委員進行賽前宣傳和賽後總結，並以活動成果的形式展示

2、裁判：xxx

3、工作人員：安排記錄、記分等工作，負責記錄比賽隊雙方的姓名隊號，並審查資格，發現問題及時彙報處理

4、比賽用品：籃球兩個、哨子四個、記分紙

五、活動獎項

本次活動設冠、亞、季軍各一名

六、比賽注意事項

本着友誼第一比賽第二的精神進行比賽，運動員必須無條件服從裁判的判決，若有意見，當場比賽間歇由隊長向裁判申訴;如遇雨、大風等特殊情況，根據體育部意見，並及時通知更改比賽時間，希望這場在充滿陽光的春季中舉辦的數理系籃球賽可以使更多籃球愛好者走到一起，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的魅力和體育的力量。預祝這次籃球賽會就是一場充滿感動，充滿激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊會以最好的風貌向全校展示我係風采。

七、獎項設置

設冠軍、亞軍、季軍各一名

冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

一、人員分配

1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。

3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。

二、資源配置

(一)、活動所需用品及器材

比賽用球4個

口哨6個

記分牌4個

秒錶4塊

海報4張

條幅3條

比賽用紙若干

彩色粉筆6合

工作人員用水4箱醫療用用品一箱

籃網5對備用資金100

(二)、活動資金預算

比賽用球320元

口哨30元

記分牌100元

工作人員用水60元

醫療用品120元

獎品、獎狀1200元

共計：1830元

前景

珍珠奶茶是非常大眾的飲品，有人計算過，台灣有超過一萬家奶茶店，大概2300人就擁有一家。杭州奶茶生意也早已風生水起，高教區、商業街、居民生活區等都有奶茶店扎堆搶灘，飲品業的前景被越來越多人看好。

一、市場分析

奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多的週轉金，非常適合小本自主創業。一般一家奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶文化。

近兩年，奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手裏拿着一杯奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣，由多種可口的原料配成。隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致現在奶茶市場一片混亂。奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調查瞭解，真正的原因還是在於奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。

現在我們最大的競爭對手就是學校外的奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

二、奶茶店的設備選購 由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋

封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣可以節約成本.

2、杯子

杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。

3、吸管

選購的時候要注意用料的厚薄。

三、設備的維護與優惠計劃

1、衞生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。

2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。

四、風險分析

創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。

五、財務分析

1、日常消耗

開辦一家奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會採取購置技能電燈泡，這樣既環保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電儘可能的做到回收利用。

2、貨物進出

所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。

六、店面裝置

由於主要消費是學生，而現在的學生又比較早熟，因此，店面風格可以比較中性、温馨和浪漫。至於店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閒的環境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食慾。

為了加強新進幹事對學生會的全面瞭解，提升整個新進幹事的綜合素質，特此舉辦第六屆法商學院團委、學生會幹事培訓。希望通過這次培訓，使新一屆的幹事對團委、學生會有個全面、深入的瞭解，提高新任學生幹事的理論知識水平和工作能力，給自己以正確的定位，清楚自己的職責，樹立起強烈的主人翁意識，端正的工作態度，真正的成為學生會優秀的新生力量。

　　一、培訓地點：

四號報告廳、法商大樓一樓招聘大廳。

　　二、培訓對象：

第六屆團委、學生會所有新生幹事。

　　三、培訓方式：

以授課為主，一共六堂課，第一堂為第五屆主席團和各部長的表彰儀式，後四堂課分別由主席團成員主講，最後一節課由單老師和肖老師主講，另外會安排一次素質拓展課程。

注：第一次表彰儀式詳見附件一

　　四、具體安排：

1）參加培訓時間從第八週開始持續到第十二週，預訂在每週一晚上6：30到8：00。主席團的授課內容由各個主席與團副自行商定。課時45—60分鐘。

2）講課的主席和團副坐在最前面的講台，每個部門的部長與副部長坐在前2排。後面8排，每一豎條坐一個部門，從左至右就坐的依次為辦公室、組織部、體育部、宣傳部、文藝部、實踐部、文藝部，勞生部，女生部。

作為安排如圖所示：

講台

3）每堂課程由組織部幹事記錄好各個部門的考勤情況。

　　五、結業考核：

1）根據出勤率的比較評出到課率最高的部門。

2）課程結束之後，每個人交一篇心得體會，內容包括通過這次幹部培訓後的收穫和總結，以及對學生會的未來的設想規劃和誠懇的建議。

3）每個部門評出1—2名錶現突出者（評審標準主要是根據考勤、上交材料和課堂表現）給予表彰，也為所有的新學生會幹事做出一個榜樣。起到模範帶頭作用，激勵更多的新干事們更加努力的學習，工作。

　　六、備註

1）特別強調此次培訓活動將會對出勤情況和交心得情況做嚴格的要求，達到讓學生會的成員人人都有時間觀念的目的，這也是為了在日後的工作中更加有效率，更加有組織性，紀律性所決定的。最後的培訓成績也會依據記錄的考勤成績作為重要的評分標準之一。

2）此次活動的PPT製作；每個部門考勤的記載以及紀律的記載；會場的佈置，人員座位的安排均有組織部統一協調安排。

1. 自我分析

（1）自身狀況。

優勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底，具有較強的臨場發揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學期間曾參加過校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經驗，曾勤工儉學；自強自立，吃苦耐勞。

劣勢：成績中等，在理論課上成績平平，所以總成績不高，沒有拿過獎學金。身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關係做後盾，自身的教學經驗不足。

（2）自身意向

家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家裏的本地或附近城市工作，其次是工作環境和待遇問題。 希望工作能與音樂方向有關，這樣可以更好的發展我的音樂方向。

（3）性格特點

我的性格傾向於樂觀開朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣有發展潛力，交際能力較強，語言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領導，有進取心但無野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會責任感。不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比。

2.目標分析

（1）幼兒教師職業前景

幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業前景同樣是非常的嚴峻。目前很多大學也開設的學前教育專業，所以專科生的就業，只能説競爭力很強。就業前景很難，但是，對於農村，專科以上學歷的中國小老師還是比較缺的。所以專科學歷在偏遠地區的中國小來説還是有相當的競爭實力的。

（2）現代老師的基本要求

做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有紮實的專業還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂老師，在孩子小的時候就要激發對音樂的鑑賞能力，提高孩子的音樂感，拓展孩子的音域。教學要有方法，師範技能過硬，語言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念。

3. 可行性分析

第一個方向：

鄉鎮幼兒園（支教方向），通過支教，積累對幼兒教育方面的經驗。儘管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經驗，在大城市做老師，也許在初期會很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎中。所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利於磨練自己，也有利於加強自我經驗，使自己可以更快的提高。

第二個方向：

我是一箇中等城市的人，所以我會選擇在家裏所在城市或者家裏附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題。在陌生的城市，總會要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時間。

4.努力方向

俗話説得好：人無完人，沒有十全十美的人的確沒錯。每個人都有自己的缺點和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個優秀的幼兒教師。在未來工作中我會盡可量的發揮自己的優勢，將自己的所能儘可量的.教給每一個孩子。目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動，儘早的走進社會，認清社會形勢，儘早做好準備，儘管日後的路有多困難也要堅持自己的最終目標。我的具體計劃如下：

（1） 在生活中多學習，多瞭解現在幼兒的具體情況。請教各科老師優秀老師的教學方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習過程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問題時，學習老師的處理方法並適當的協助老師解決力所能及的難題。

（2） 加強練習，多多加強語言方面的表達，學習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學習的各種教材。在上學期間多看優秀老師做的教案和教學實錄，爭取在實習過程中更好地發揮。

（3） 學習幼兒音樂方面的教學方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備。增加自我音樂修養，提高自我音樂的欣賞能力。把最好的音樂學習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣。

（4） 提高接下來1年的學習，多在各種音樂比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處，以便日後當一個優秀的幼兒教師做良好的準備。

大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

各院(部)：

為貫徹落實《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關於舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創新創業工作，定於20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯網+”新時代 壯大創新創業生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基於互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;

2.“互聯網+”製造業，包括智能硬件、先進製造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等;

3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門户、企業服務等;

4.“互聯網+”文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅遊休閒、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。

參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學生、畢業五年內有工商登記註冊的我校學生。

五、參賽資格

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選並推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。參賽項目工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記註冊3年以上(20xx年3月1日前註冊);或工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記註冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記註冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少於1/3。對於高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合併計算，合併計算的股權不得少於50%(其中參賽成員合計不得少於15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽採用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，於4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20xx年5月)

由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，並選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

七、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目佔參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計彙總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少於3人，不多於5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯繫方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

九、宣傳發動

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

時間過的好快，新的一年又開始了，我們又長大了一歲，也懂得了很多。過去半年在學生會的工作我學到了很多的為人處事的道理，也對學生會的工作基本上熟悉和了解。在這學個新學期裏我要不過斷的進取，繼續努力，爭取在學生會工作中再進一步的煅練自己，取得更好的進步，

　　因此特制定新的目標和計劃如下：

首先，身為紀檢部部長應帶領全體成員從第一週開始堅持上學期的工作～～校園文明崗執勤，繼續發揚上學期的工作方針“準時、準點、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動場所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學做具體登記，建立資料，每週五做一次小結，上報學生處，將由學生處聯合保衞處對學生進行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。

其次，積極配合學生會其它各部的工作。在三月底校級運動會上認真服從學生處的領導，配合體育部使本屆春季運動會圓滿成功；在外聯部工作有講座時認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時決對支持和服從工作。

再次，不定時的對全校學生到課率、學生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結、上報學生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，並沒收大功率用電器。

最後，處理好學生會工作與個人學習的**。在不影響自己學習的同時，認真向學生會主席及其它成員交流，學習他們的長處，並不定期對本部召開部門會議、相互學習、相互交流，使做好本部門的工作同時並不斷提高自己各方面的能力。

俗話説：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時決對服從組織的工作調動，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經驗上，我會不斷的積累多想別人學習，來更加完善自己。

以上是我對這學期的工作計劃，我有明確的目標，學生會是為廣大學生服務的組織，我會用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學生服務，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會不斷減少，學生素質會不斷提高，我們的校園也會更加的和諧、文明、美麗。

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。

一、項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

三、選擇理由

行業的需要：中國缺少水果的銷售大户；

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

新穎的銷售方式：開放式的自選。

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

四、特色服務

1、水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射範圍：居住户在3000户）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（遊商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是週末市場等。所以説，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好）的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。

五、競爭對手

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。