先正達實習報告

短短的一個月時間在一眨眼間過去了，這一個多月以來，我們度過了愉快而又充實的生活。每當我回味起在青山綠水中的足跡時，每當我記起與組員們奮鬥的身影時，我的思緒便久久不能停止。當初公司在組織招聘的時候，面對着130多人的競爭，我能幸運地成為其中的一員，心裏確是高興。一個月的.忙碌以後，也是自己收拾心情，給自己做總結的時候了。雖然時間是很短暫，但是我相信參與其中的每一個人都能滿載而歸。下面我將從實習內容和實習收穫兩方面對本次實結如下。

一、實習內容

本次實習內容十分充實，足跡遍佈廣州、江門兩市以及市內多鎮，工作的內容包括田間實地走訪、零售店促銷等，我對一個月的行程總結如下：

1、7月16日，全體隊員來到廣州公司辦事處，黃茂邦、鍾穎嘉、何凱斌幾位經理分別給我們介紹了五大名星產品銷售技巧、如何與客人打交道等幾個方面的內容；

2、7月17—21日，我們來到番禺，跟隨經理、虎哥、黃師傅在香蕉與甘蔗地裏實地看病害，學習相關病害與用藥知識，隨後在沙角、上泥兩村搞促銷活動；

3、7月22—25日，我與燦偉去到東莞洪梅鎮進行三下鄉活動，活動其中與何經理聯繫，並請何經理在交流會上講述瞭如何購買貨真價實的農藥的計座；

4、7月28日，我們來到台山市，參加了當天舉辦的一場農民會；

5、7月29日—8月1日，我們跟隨虎哥在台山汶村、端芬、雙龍、三合幾鎮做了八個點的水稻示範實驗；

6、8月2日—8月8日，我們走訪開平、台山幾個零售店，並且再次去到搞試驗的幾個點觀察用藥效果；

7、8月9日—16日，我們與省農資一起在四九、水口、赤水、白沙幾個鎮進行先正達公司用藥推廣與促銷；

8、8月17—19日，我與燦偉跟隨虎哥去到都斛、公益、大江幾個點搞水稻封行時期用藥示範。

二、實習收穫

本次實習給了我們一個離開課堂走進社會，走進農民的機會，也給了我們一次鞏固和複習專業知識的機會。我有以下的收穫：

1、從各位經理的介紹中我瞭解了本行現狀與公司的發展策略；

2、從與各個業務員接觸中我掌握瞭如何用藥以及怎樣把藥推銷出去；

3、從與經銷商的往來中我學習瞭如何與客人打交道；

4、從與農民的交流中我增加了自己的專業知識、增強了自己的信心。

一個月的實習生活，磨礪了我的意志，培養了我的耐心。不可置疑，充實的安排確定讓人感到十分的疲倦，而重複着幾乎相同的工作內容也在考驗着自己，但是這些都是我人生難得的鍛鍊機會，也是人生中寶貴的一筆財富。

回校以後，我便感到自身知識的匱乏，便感到生活的艱辛，而現在擺在眼前的是在不到一年以後，如何在巨大的就業壓力下尋找自己一片天空，走出屬於自己的路。走過的已是過去，而眼下仍需努力。