精選實習工作總結錦集10篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的實習工作總結10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

不知不覺中，我們在****幼兒園的實習生活結束了，但是在幼兒園度過的那些日子至今卻仍讓我記憶猶新。

仍然記得第一天到幼兒園實習的情景，那個時候是暑假完了剛開學，幼兒園要重新對每個教室進行佈置，實驗幼兒園的王主任簡單的介紹了幼兒園裏的一些情況後，就給我們佈置了“任務”，讓我們幫着各個帶班老師，畫畫剪剪對教室的區域環境進行佈置。

具有挑戰性的任務擺在了我們的面前，我之所以説具有挑戰性並非是這些工作難，而是指時間，是時間的問題。很顯然我們在學校裏動手操作實踐的少，面對那麼大的工作量我們就覺得有點吃力了，而幼兒園裏的老師只見她們動作嫻熟快速的畫着剪着貼着，這就是所謂的熟能生巧吧!除此之外，還讓我們領會到團結協作的重要性，為了節省時間，我們採取流水作業，一個人負責畫的工作，一個人負責剪，一個人負責貼，一個人負責思考，總之，這樣做效率大大的提高了，這讓我們深刻的體會到了實踐出真知!

實習的第二天，我們五個人被分到了不同的課堂裏，實驗幼兒園共有五個班，小班中班各兩個，大班有一個，由於去實驗幼兒園實習的只有我們五個人，所以王主任沒有安排我們在大中小班輪流實習，所以我們只能在各自所在課堂進行體驗學習了，但是交流是一個很好的方法，在幼兒園小朋友們室外活動的時候，我們就可以湊在一起談論着我們各自的感受，交流我們的體會心得，遇到不解的難題，大家一起出謀劃策，充滿了無限的樂趣和成就感。

但是，剛剛開始的時候，我們確實可以説毫無工作經驗。面對幼兒園裏的工作，面對那麼多的寶寶精靈，我們覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪裏下手，站在旁邊看着老教師們，輕鬆的帶着寶寶開展各種活動。於是，就是在這樣的不斷學習中，我們慢慢適應了幼兒園裏的生活，我們自己也慢慢嘗試自己獨立帶着小朋友開展活動。

通過這次實習，使我們更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地瞭解和掌握了各個階段幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面各年齡段的區別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，做好與保育員、其他教師及父母的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我們比較注重於對幼兒身心發展特點的學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。幼兒園老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。

當然，給幼兒講課也是我們在幼兒園實習的一個非常重要的環節，當然聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我們都十分珍惜。除了聽課之外，平時我們也都非常主動的向指導老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱度的幫我解答了。從中我們也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，主動吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。

實習的日子一天天的過去，漸漸的，我們每個人上課都比以前有了很大的進步。在實習中，我們漸漸懂得：要尊重孩子，努力走進孩子，認真思考適合班裏孩子的教育教學方式;要學會關注每一個孩子，盡我們自己最大的努力滿足孩子發展的需求;學習在上課的過程中發現問題，反思自己的教學，每週記錄教育教學中的困難及反思;學習在活動中觀察幼兒的一言一行以及他們對事物的反應，行為態度和學習狀況，並進行記錄。

當然在實習中我們也發現在組織活動中大都存在着一些不足：1、語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為放不開，沒有做到適度誇張;2、評價語言少，不寬泛，不豐富，不具有針對性;3、沒有注意到每個孩子，由於不太瞭解班上的幼兒，因此沒有優良的做到因材施教;4、對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速靈活的應答和處理。不過在實習中，我們在組織教學活動時基本上能夠做到態度認真，主動充分備課;虛心請教和接受指導老師的建議指導;組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度;在組織活動過程中儘量做到以幼兒興趣為主，在設計和準備教具時也以這個興趣為出發點。

在實驗幼兒園實習的幾個月裏，我們幾個實習生達到了一些共識：我們覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子，還要與孩子的父母保持優良的關係。父母與教師的溝通很重要，“家園共育”的方法能讓幼兒得到更全面更好的發展。

短短的幾個月的實習生活，在指導老師精心的指導下，通過我們自己的努力，學到了很多，自身的專業修養也得到了很大提高。在實習期間也看到了一些問題：1、幼兒能在幼兒園學到什麼?2、教師的評價語言如何能做到恰到好處?3、如何對待特殊幼兒，比如，攻擊行為的幼兒，自閉自卑的幼兒，愛打小報告的幼兒，不合羣的幼兒，發展水平高或低的幼兒?4、如何培養和加強幼兒與教師之間的感情?5、教師如何做到對所有的 幼兒一視同仁?5、怎樣讓幼兒園教師有職業榮譽感和歸屬感?這些問題都值得我們進行思索。

通過這次實習，所帶給我們的能讓我們終身受益，這次實習中我們第一次懂得了理解，喜歡孩子要有很多很多耐心、細心和愛心，這是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我們以後的工作打下了堅實的基礎。

我相信，我們把握成長，只要我們勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步都會更加堅定，一滴汗水，一級台階，一分耕耘，一成秋色。我們的生命會因為孩子們的歡笑而永遠年輕，永遠美麗。 我們要繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平，感謝學校給我們組織這次實習活動，我們相信未來的教育生涯中我們會做的更好!

20xx年10月17日，我們**級美術教育的全體同學都來到了“*****學校”，開始為期3周的美術教學實習。

*****學校不是很大，兩棟教學樓，分國中部和國小部。我和隔壁班的***同學被分到了國小二年級（3）班。分班以後好像我們這些外來者忽然有了落腳地，有了歸屬感。這三個禮拜我將是這個班級中的一員。

剛開始實習的時候，我非常的茫然。讀了十幾年的書，一直習慣坐在底下聽老師侃侃而談，如今突然要轉換角色，感覺還是沒有做好準備。聽了幾節帶領我們的老師的課，就輪到我們自己講課了。第一週的星期二第三節課我和***共同開始試講，主要是和同學們認識一下，做一下游戲，和同學們互動，所以，我們都沒怎麼準備，就當臨場發揮。

一走上講台，我懵了，感覺嘴發乾，手不知擱哪，總之很無措。可能美術課不是主課吧，這幫小朋友實在是太活躍了，有點控制不了局面。第一節課就在緊張無序的情況下進行着。

除了教授專業課外，我們實習生還有一個任務是當班主任助理。很慶幸自己遇到一位這麼好的師父兼同事，藍老師是一位和我年紀相仿的女生，很好溝通。她很盡責，她所管理的班級幾乎每個禮拜都能拿到流動紅旗，為此也因我是班級的一員，能獲如此殊榮感到很自豪。

因我所在的班級是低年級，作為一名低年級的班主任老師，所要管理的事情還是蠻多的，不單是教學上的還有生活上的，比較的辛苦。班主任助理的工作主要是早上負責分早餐和早讀，然後是早操，再是兩次的放學時間負責送學生出校門。在當班助的工作當中，印象比較深的是送隊了。叫他們排好整齊的隊伍一起出教室門是比較有難度的。學生們估計是因放學的原因太興奮了，總是喜歡玩鬧一陣，才會聽你的指揮。下去走樓梯的時候總喜歡蹦啊跳的，那個擔心埃放學的時間，校門口集聚了很多低年級的學生，長得都差不多。剛開始的那幾次送隊，我總是緊繃着神經，總怕他們走散，又不清楚哪些是自己班上的，擔心他們沒有讓自己家長來接就自己偷偷溜出去了。好在這些孩子雖然比較調皮，但還是很懂禮貌的。我不熟悉他們，他們倒是認得出我的，每次有家長來接的時候，都會和我説一聲：祝老師，我的誰誰來了，我要走了，老師再見！對了，雖説是實習，但每每聽到有學生喊自己“老師”的時候，心裏還是很甜很甜的。

因為有了第一次上課的窘態，第二次上課之前，我就好好的準備了一番。認真的備好課，畫好每一張示範畫。還時不時地自己一個人自導自演。以為這一次上課，肯定沒什麼問題了，可一到了課堂上，由於紀律沒管好，準備好的東西，很難展示出來，所以效果不是很明顯。

時間可真快啊，轉眼到了最後一節課了。10月31日上午第三節課是我給孩子們上的最後一節課，也是最滿意的一節課，不管是上課的進程還是紀律都好得很。原來什麼都一樣，經歷多了自然就知道該怎麼辦了！怪不得企業招人都要有經驗的！

感謝*****學校能給我們這個實習的機會，其中的感想以及收穫實在是太多了。我的志向是當一名人民教師，我覺得經過這次的實習更讓我堅定了自己的選擇——當一名美術教師。

從這次的實習經歷當中，我明白了，很多事情表面看起來很難，其實當你一旦去行動了，也就那麼回事，經歷得多了，自然知道的也就多了，不用自卑，而是要用行動去戰勝膽怯。

通過這一次的實習，人民教師的這個職業在我的心目中變得更加偉大了，特別是教國小低年級的那些老師們。他們給予孩子們的不僅是知識，更多的是愛以及耐心！所以，我在這裏向所有的國小老師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會真正的培育好祖國的下一代。

轉眼來咱們公司已經三個月了，感謝公司給了我這個鍛鍊成長的機會。我從一名剛畢業的大學生，變成了一個職業者。角色的轉變，使我有了很大的改變，首先，是思維態度的改變，我不能再用一個學生的思維來考慮事情，無論做什麼事情都要首先考慮公司的利益，工作不能再像一個學生那樣拖拉，公司是一個組織，凡事要求效率，我要積極的心態去面對所工作中遇到的問題，認真的及時的解決它。其次是行為的改變，來到公司，我就是整個公司的一員，公司是一個整體，公司有公司的規章制度，我必須嚴格要求自己。努力工作，為公司發展提供自己應有的一份力量。

來到公司的這三個月，在工作上還是比較順利的，來到公司我分到了it的倉儲小組，無論是剛開始接觸的kwms系統，還是後來三星edi系統的工作。對於kwms系統使用的pb，我之前從來沒有接觸過pb，剛開始接觸的時候一點都不懂，得從頭開始學習，一邊學習，一邊應用，這不像在學習有老師給自己講解，來到公司大部分工作要自己努力完成。當自己有什麼學不會的時候及時向同事，領導請教，感謝各位同事和領導的無私幫助，是他們的幫助我才能順利按時完成交給我的任務。在這三個月中我學到了在學校不可能學到的東西。在工作上我還有更多的知識要學習，作為一個it人員，無論在技術上。還是在業務上都需要進行更加深層次的學習。這樣才能不斷完善自己，適應公司的發展。我相信自己在以後的工作中會更加努力，不斷提升自己，完全能夠出色的完成自己的工作。

還有公司的工作氛圍很好，同事之間在工作中能夠相互幫助，無論遇到什麼問題都會相互討論，領導都很關心下屬。我想這是一個員工在公司能夠好好工作的基礎。只有這樣員工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一個公司能夠團結員工的基礎。只有這樣大家才能夠團結在一起為公司的發展做出自己的一份努力。輕鬆的工作環境和大家對工作的積極負責的態度，人性化的管理，使我對以後得工作有了很大的信心。

同時，我也很清楚的認識到自己作為it在物流方面，無論技術還是業務上的知識都是很欠缺的，在技術方面要學習java，。net等。在業務方面，咱們公司作為物流界的翹楚，相信有太多地方的地方值得我去學習。只有這樣才能勝任自己的工作。作為公司組織的一員，要認真的對待自己在這個組織中的角色和工作，不僅要努力完成自己的工作，而且我必須為它的發展奉獻自己的一份力量。在接下來的工作中我會端正心態，以一種積極，樂觀，向上的心態，去迎接我面對的工作，祝咱們公司越來越好。

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收穫是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收穫的歡樂。儘管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然後想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關係，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來説，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客户打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以説，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什麼樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。師傅説她每一天早晨起牀都是面帶微笑地對自我説。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客户聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客户交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客户打交道，怎樣才能更好地與客户溝通，讓客户認可你，必須經過規範你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不説話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會説，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者説不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客户是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反覆比較、猶豫不決是常見現象，客户對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客户的購房需求作一番説明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人説，“錢從客户口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客户不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客户的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客户，如何才能讓客户處在利益的狀態，如何才能讓客户覺得貼心，才會幫客户解決困擾，才會讓客户喜歡買你推銷的房子，才會讓客户將你視為朋友，而不是在客户的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客户站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客户的時候，客户真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠並且機會渺茫。

所以在應對客户銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客户來説的房子就是客户已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客户，而不是先銷售房子後才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基於客户的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客户量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態造成我們和客户之間的不一樣距離。我們當然期望客户的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客户的期望卻並非如此。每一個客户的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客户並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客户，當我們決定要花錢買房的時候説不定比此刻這些抱怨的客户更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客户的心目中是客户問題的解決者，而絕對不是客户問題的製造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客户常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要説服自我購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什麼呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客户會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地説服自我購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客户來試，如果自我都説服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客户呢所以在我們銷售房子給客户之前應當先試着銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去説服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客户，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客户，一個扮演不斷挖掘與創造客户需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等於你已經瞭解客户了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客户要什麼，越瞭解客户在想什麼，再也不會去抱怨，我都不明白客户的心裏到底在想什麼！因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客户的心裏最深處了，這樣才叫做真正的掌握客户行為，掌握客户心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那裏開始的。

摘要：時間飛逝，轉眼實習結束了，在這一年實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習，由於會計行業的特殊性我選擇參加了代理記賬公司實習，在一年中我主要從事工商事務辦理和税務登記辦理，做帳報税等工作，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應用，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。學會如何找到在學校學的和實際工作中不一樣的地方，以便之後在工作中更好的運用。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。

第一章實習概況

1.1實習者概況和實習單位概況

1.1.1實習時間

20xx年9月5日到20xx年3月18日（共計22周）

1.1.2實習單位

圖1.1本人實習單位形象

1.1.3實習目的

畢業實習是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用而實踐的主要目的是：

1、通過實習，使我掌握瞭如何辦理公司成立的手續，辦理組織代碼，税務登記等業務。

2、通過實習，使我對會計行業更深的瞭解，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應用，還應懂得企業的成長史。

3、通過實習，理論聯繫實際，鞏固和深入理解已掌握的理論知識；彌補理論中不足的缺陷。

4、學會如何找到在學校學的和實際工作中不一樣的地方，以便之後在工作中更好的運用。

1.2實習單位概況

該公司成立於20xx年距今已有4年的歷史，主要從事會計代理記賬行業。

公司自成立以來，就其高素質的人才團隊和高起點的管理模式，優化組合而成的專業隊伍，為企業事業單位提供會計記賬、納税申報、註冊登記、證照年檢等一條龍服務。公司以專業精深的業務水平和豐富的經驗，優質額服務，合理的收費贏得廣大客户的讚譽。

公司能夠在會計行業中處於優勢的原因在於：

專業的會計體系

優惠的服務價格

嚴謹的管理制度

良好的公共關係

第二章實習的工作和內容

在這實習一年中第一天是我最難忘的，隨着時間的往後，我慢慢感受到原來實習並沒有想象中的那麼累，反而在工作中學到新的知識而感到快樂。以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，主要做購買發票，開發票，企業預先核名，税務登記等工作，與學校學的相關會計知識更不用不上，剛開始還真不習慣，對所操作的內容一無所知，真是錯誤百出啊！

2.1公司預先核名

當我第一次接觸到核名時，我對這個概念是一無所知，第一次辦的時候我記得很清楚是師傅準備好資料讓我到工商局去直接送進去就好了，我還傻乎乎不清楚這是怎麼一回去，在學校裏可沒接觸到過這樣的事呀。在後來才清楚原來核名的意思是企業的名字，在這一關可不像是給小孩子取名字一樣這麼容易，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：

1、全體投資人簽署的《企業名稱預先核准申請書》

2、指定代表人或者共同委託人的證明

3、企業名稱預先核准通知書

只要交齊這三份資料，再經工商人員審查，經查明無重名，並可辦理。在兩個實習中，這樣內容我已經是熟練掌握，在杭州還要看各區的小規定，不過大致都是一樣的，只是有些分區搞特殊化，在《指定代表人或者共同委託人的證明》要附上單位的營業執照副本的複印件，才給予辦理，辦的多了，瞭解也就多了，不會容易出錯。

2.2公司新設登記

核好名還能直接拿營業執照，接下來我們進入企業新設登記。這個相對比第一個程序麻煩對了，還有請股東到場簽字。

主要是:

1、公司設立登記申請書需法人簽字

2、董事、監事、經理情況

3、股東發起人出資信息

4、法定代表人登記表需法人簽字

5、公司章程需股東簽字

6、驗資報告

實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

（1）瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來説都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面狀況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，透過他們的幫忙，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了必須的瞭解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都務必遵守該上、下班制度。

（2）摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具（比如：膠料袋子、脱模劑、產品標識單等）。

在機台位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常（比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現上述狀況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫忙解決出現的問題，小組長、技術員透過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，貼合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎樣的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。

同時在加工中選取適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品就應怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管（質檢員），按評管帶給的要求進行生產、加工包裝產品。

（3）實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務，在自我的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自我嘗試着去解決，而當問題較大自我獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，請求他們幫忙解決。

在他們的幫忙下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自我解決處理問題的潛力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的用心性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上儘自我的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量到達班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自我工作區域內的衞生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務也較艱鉅的啊！

實習體會：

在實習過程中，我充分的瞭解到實踐的重要性。透過學習，對自我專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，並且需要進一步的學習。僅有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的.為公司乃至社會服務。

實習收穫：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的瞭解和熟悉。實習中，我拓寬了自我的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。

積累了處理人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，透過實習，讓我在社會中磨練了自我，也鍛鍊了意志力，訓練了自我的動手操作潛力，提升了自我的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。

尊敬的各位領導、各位評委專家、老師們、同學們：

大家下午好。

隨着優秀實習生彙報課總決賽最後一位選手走下講台，我院xx級本科、xx級專科各師範專業學生的教育實習工作圓滿結束了，xxx位指導教師，xx位帶隊教師高質量地完成了各自的實習工作任務，xxxx名實習生順利、安全地返回學校，並取得了良好的實習成績，在這裏，我代表教育實習辦公室向擔任本次總決賽評判工作的各位專家表示崇高的敬意，向353位指導教師在8周的教育實習工作中的辛勤勞動表示衷心的感謝，向全體實習生取得的良好成績表示熱烈的祝賀。下面我對本屆教育實習工作做簡要總結。

　　一、基本情況

本屆教育實習共涉及外國語學院、教育學院、藝術與傳媒學院、信息工程學院、中文系、法政系、歷史系、數學系、物理與電氣工程系、化學系、體育系、地理與旅遊系、生物科學系13個院、系，英語、中文、政教、歷史、數學、物理學、化學、體育8個本科專業，英語教育、國小教育、心裏諮詢、音樂教育、教育技術、語文教育、思想政治教育、歷史教育、數學教育、物理教育、化學教育、體育教育、地理教育、生物教育14個專科專業，20xx名實習生分赴55所實習學校開展實習工作，其中邯鄲市區內44所實習學校，接納實習生1894名，各縣實習學校11所，接納實習生192名；中學41所，接納實習生1633 名，國小16所，接納實習生453名。整個實習工作共涉及指導教師353人，帶隊教師55人。實習工作從xxxx年9月1日開始，10月26日結束，歷時八週。

　　二、工作過程回顧

1、前期工作

8月29日，劉明生副院長主持召開我院教育實習指導委員會全體委員會議，對本年度的教育實習工作進行了詳細安排和部署。

實習辦公室根據往年教育實習工作的經驗和教訓，詳細梳理了教育實習工作規範，並結合教育實習工作中實習生經常遇到的教育理論和教學常識方面的疑惑或問題，重新修訂了《教育實習指導手冊》和《教育實習工作手冊》，制訂了《邯鄲學院教育實習安全工作實施方案》。

召開相關教學單位主管主任（院長）、帶隊教師、實習隊長等一系列專題會議，進行廣泛動員，圍繞工作程序、工作要求、安全常識等進行全方位的工作培訓。

各系（院、部）教育實習指導小組，按照學院教育實習辦公室的統一安排，結合專業特點周密謀劃本單位的實習工作，制訂詳細的執行計劃。

2、校內的一週準備

在各教育實習指導小組的領導下，各系（院、部）精心組織了校內一週的實習準備工作。主要工作內容包括：召開全體實習生和指導教師動員會，聘請有關專家舉辦有關中學教學知識講座，展開最後的、全方位的教學基本功突擊訓練，指導實習生進行説課和試講，上好過關課。

3、在實習學校的實習工作

9月8日全體實習生相繼進入實習學校，各實習學校對我院實習生給予了熱情的接待，並對實習生的工作和生活進行了周密的安排。根據實習工作計劃和各實習學校的安排，實習生跟隨原任課教師進行了一週的課堂教學見習，並在指導教師的指導下，進行備課、寫教案，正式登台講課前進行了反覆試講。9月15日，即教育實習工作的第三週開始，實習生相繼走上了講台，開展了教育實習的主體工作—課堂教學實習。

10月16日，實習生停課開始實習總結，到10月22日實習生撤點前，每位實習生，按照實習工作安排，整理了2篇優秀教案、10篇實習工作日記、6篇聽評課記錄、1篇説課記錄、1篇專題研究報告、1篇班級工作見習報告，並認真填寫了實習成績考核表。10月22日，實習生相繼撤點返回學校。

期間，教育實習辦公室組織召開帶隊教師會議2次，實習隊長例會4次，協調工作進程，交流工作經驗；同時，教育實習辦公室工作人員還巡迴到各實習學校服務工作，與各實習學校領導交流情況，協調工作。

4、實習生返校後的總結工作

實習生返校後，整理提交書面實習材料，積極準備彙報課，各教學單位以擂台賽的方式，聽取每位實習生的課堂教學實習彙報。經過初選、預賽，最後全校共有近70名優秀實習生參加了學院組織的彙報課決賽。期間指導教師參照實習生的講課情況、書面實習材料情況，評定了實習生的實習成績，評選了優秀實習生和優秀實習隊長。

經過上述四個階段的工作，本屆教育實習工作圓滿結束了。

　　三、取得的主要成績

1、全體實習生安全地返回學校。整個實習過程中未出現任何惡性的事件或交通事故，這是本屆實習工作的最大成績。這最大成績既凝結着各教學單位實習工作指導小組領導和老師們的心血，更凝聚着廣大帶隊教師的辛勤汗水，同時也是廣大實習生自重、自愛的具體表現。

2、全體實習生圓滿地完成了實習工作任務，並取得了良好的成績，沒有一名實習生掉隊。由於各教學單位，尤其是教學法教師在教育理論和教學技能教學中的創新工作和精心安排，特別是本屆實習生經過了兩個短學期的實踐訓練，造就了實習生較為深厚的教育理論基礎和紮實的教學基本技能，再加上廣大指導教師的精心指導和實習生的共同努力，才保證了所有實習生都能以良好的成績完成教育實習任務。

3、實習生的良好表現受到各實習學校的好評，維護了我院的辦學信譽和良好形象。廣泰中學李曉霞副校長深情地説：“我們第一次接受邯鄲學院的實習生，這第一次就讓我們感受了邯鄲學院學生的美好風采，實習期間他們不僅幫我們做了很多工作，還為我校的發展提出了許多好的意見和建議”。和平東國小校長更是對我院實習生的奉獻精神和良好的業務能力大加讚賞。永年明山學校劉校長在我們聯繫實習工作的時候，接受實習生還表現的有些勉強，可是，當我們去接實習生的時候，他拉着我們的手説：“明年一定要派更多的實習生來我校實習，他們不僅幫我們做了許多工作，還帶來了新思想、新理念”。去大名接實習生，實習生上車以後，前來送行的學生們圍着我們的班車默默地抹眼淚，當班車啟動的時候，許多送行學生一邊揮手，一邊失聲痛哭。可以説，我們每到一所學校，實習學校的領導和老師們都對我們的實習生讚賞有加。

4、開闢了11個新的實習學校，壯大了我院教育實習基地學校的數量。隨着我院辦學規模的擴大和教育形勢的變化，長期以來我院學生集中在邯鄲市區內實習，已經影響了實習質量。為了改變這一現狀，擴大實習基地範圍，今年我們在大名、永年、武安、涉縣、館陶五個縣市開闢了11所新的實習基地學校，積累了下縣開展實習工作的經驗。

5、我院指導教師在實習工作中表現了無私奉獻、勤奮敬業的優秀品質

353名指導教師在指導實習工作中可以説面臨多方面的困難，其一，由於辦學規模的擴大，廣大教師的教學任務繁重；其二，我院剛剛升本，許多課程對於我院教師來説又都屬於新開課程，備課任務更加繁重；其三，目前我院正處於迎評促建的關鍵環節中，每位教師都承擔着繁重的評建工作任務。雖然這樣，353名指導教師犧牲節假日，甚至廢寢忘食，嚴把實習質量關，表現了對黨的教育事業高度負責的態度。帶隊教師更是認真負責，勤奮工作，可以説55名帶隊教師為實習工作操碎了心。

6、湧現了一批優秀實習生和優秀實習隊長。

本屆教育實習共評選出優秀實習生315人，優秀實習隊長16人；教學基本功比賽中共評選出一等獎獲得者20名、二等獎46名、三等獎66名。

　　四、存在的主要問題

1、個別實習學校實習生上課少，一定程度上影響了實習質量。

2、個別實習生對實習工作認識不到位，以各種理由逃避實習工作或拒絕參加學院統一組織的教育實習工作。具體表現有：以不當教師或考研究生為由，直接提出拒絕參加教育實習工作；以就業需要為理由要求自己聯繫實習單位；請病假或事假逃避教育實習工作。我們堅持“教育實習是師範專業學生的一門必修課”，所以，不管學生以後從事什麼工作，既然當初選擇了師範專業，按照我國目前的教育體制，畢業的時候都要獲得教師資格證，學校就有義務把學生培養為合格的準教師，而合格的準教師必須保質保量地完成教育實習工作任務。按照這一原則，我們經過耐心的説服，保證了每位實習生正常參加實習工作，維護了實習工作秩序。

3、實習生的業務知識和能力上還存在着不足。其一，專業知識還不是十分紮實，課堂教學中有時還會出現知識性的錯誤；其二，分析和把握教材的能力還有欠缺；其三，應用現代教育技術的水平有限；其四，教學基本功還有待進一步提高，尤其是粉筆字和教學簡筆圖的應用能力急需提高；其五，組織教學的能力不高；其六，個別實習生普通話不過關，影響教學質量。

4、個別實習生在實習工作中對自己要求不嚴，不認真學習，不注意個人言行，損壞了個人形象，也一定程度上影響了我院的聲譽。具體表現有：有的實習生不虛心接受指導教師的指導，自以為是；有的實習生以各種理由推脱工作任務，特別是個別本科實習生竟然堂而皇之地以考研究生為由推脱指導教師指派的實習任務，甚至個別實習生假借學院的名義，拒絕接受實習工作任務；有的男實習生留長髮、女實習生化濃粧，受到實習學校的批評等等。

老師們、同學們，本屆教育實習工作結束了，回顧整個工作，有成績，也有不足，成績是主要的，問題是個別的，我們必須認真總結經驗，發揚成績，更需要我們正視不足和存在的問題，並深刻挖掘問題存在的原因，以不斷改進和完善我們的工作。我們堅信，經過我們共同努力，我院教育實習工作中的特色會更加明顯和突出，我院教師教育的能力會不斷增強，我院的辦學信譽會不斷提高，我們共同期待着。

謝謝大家！

大學畢業之後，我就進入到正式的工作當中了，進入實習的工作之後，我也在盡力的完成自己的工作，學習自己在工作上所要用到的知識，瞭解公司的企業文化，熟悉公司的工作流程，將自己的工作內容熟記於心，並且一點一點的去完成自己的工作，保證自己工作完成的同時，自己的工作能力也能得到一定的提升。現在我的實習期也已經結束了，自己的實習工作也順利的完成了，自己也得到了一定的成長。剛從學校畢業之後的稚嫩和幼稚也被自己現在的成熟和穩重給磨鍊掉了，所以實習對於我而言，是非常珍貴的回憶，也是自己重要的一個階段。

實習其實帶給了我很多，不單單只是在工作上面有了一定的提升，我也將自己在學校所學到的很多的知識都合理的用到了工作上面，更是對於自己的學習也有了一定的提升，在工作上，我也通過和公司的同事的相處，懂得了很多職場當中的規矩和細節的問題，所以我也相信自己在之後的工作上，可以更好的適應自己的工作，我也能夠在工作上面更加的出色。

每天按時的到達自己的工作崗位，我在XX公司實習的這段時間裏，也從來沒有出現過任何的遲到和早退的現象，嚴格的按照公司的上班時間來工作，也保證自己在到達公司後，就迅速的調節好自己的狀態和情緒，迅速的進入到當天的工作任務當中，在上班的時間裏，及時的完成自己的工作，在每天工作之後也會及時的反思和回憶自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保證自己在工作的時候可以以一種最好的樣貌去對待，更是對於自己工作中出現的任何的缺陷和不足，都要及時的去改正和完善，爭取自己在工作的時候不會出現任何的錯誤和疏忽，在工作的時候以一種嚴謹、細緻、認真、刻苦的工作態度去工作，這也將是自己一直以來的工作準則和人生信條，我也相信自己可以做到的，一天比一天做的出色。

實習對於我而言是非常的珍貴的，所以我也很珍惜實習的時間，現在看來，我也很好的將實習運用到了一個好的程度，實習對於我而言，也是換了一種方式去學習，所以在實習結束之後，自己也將要進入到正式的職場當中，未來的一切也都要靠自己的努力了，我也會繼續加油的，不會讓自己和那些對我充滿希望的人失望的。相信自己可以，相信我能行。

班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標誌，也能從中體驗到做教師的快樂。一年的實習期即將結束，在這一年裏，在師父們的熱心支持和幫忙下，讓我學到了很多東西，也發現了自身的許多不足。

畢業後一向找不到適宜的工作，整天在家愁悶的呆着，最後實在是呆煩了，還是不得不出去找工作，這時候，我的同學幫我介紹了一份很不錯的工作，就是到校園當老師去。

因為是剛畢業對教師這一行業沒有任何的經驗，所以校園一時也不能正式的錄用我，只讓我當實習老師，看我的實習狀況來確定我是否能夠成為一名優秀合格的教師。

這是對我的一次機會阿，我必須會抓住的，我很快的準備好到校園上課了，我任中班教師兼職實習班主任，這是我踏入教學生涯所帶教的第一個班級，對我而言有着特殊的好處，我要用心協助莫老師共同管理班級各項事務，認真學習，為以後的班主任工作積累經驗。下面我把最近的工作做簡要的總結：

一、經常賞識和鼓勵學生

能使學生愉快地學習，健康地成長，順利地完成學業，成為對社會有益的人，是我們每一個教師的願望和職責，也是我們的教育所期望到達的目標。而把“賞識教育”運用到班級管理中將起到事半功倍的作用，及時恰當的對學生進行表揚和鼓勵。每次考試的成績分析，他總是鼓勵多過批評，並且十分注意措辭用語。這樣一來，無論優秀生還是後進生，都會信心滿滿、幹勁十足的迎對下一次考試。

中班實習班主任工作幾個月的時間裏，我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。擔任班主任能夠給我們帶來忙碌與艱辛，但同時，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的快樂與欣慰。在以後的工作中，我將繼續學習與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮鬥。

二、班主任工作狀況

1、加強學習提升自己的理論素養。平時我比較注意學習，閲讀了相關的理論知識，用心思考針對校園的學生如何開展心理健康教育等資料，力求使自己的素質不斷提升。

2、用心參加全校教職工大會，認真學習校園下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關係融洽。

3、用心參加校園組織的班主任例會，從不遲到、請假。透過參加例會，瞭解校園的工作安排，用心配合班主任做好班級工作。

4、利用多種形式，瞭解學生心理，做好學生的心理疏導工作，使他們更快的適應校園生活、城市生活。

三、主要收穫與心得

習班主任和本班的正式班主任還是有必須區別的。一開始，因為我在中班孩子們密切接觸的時間自是不多，所以不太瞭解班內狀況。作為一個不瞭解班級狀況的實習班主任是沒有辦法開展任何工作的。當我能夠不用點名冊和孩子們交談時，能夠感覺到他們內心的感動。同時，我向莫老師及本班的其他任課老師瞭解班級的具體狀況，從掌握的信息中分析班級特點。遇到空閒，還將自己的一些想法與莫老師進行溝通和討論。漸漸地，自己逐步瞭解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

為有任何的經驗，可能出現錯誤，我也只有在不停的實踐中慢慢的改正自己了，什麼事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應我的新崗位的。

些天的當實習教師的過程，我發現我已經慢慢的愛上了教師這個職業，，我會在以後的工作中繼續努力的，可惜我不是師範類專業畢業的，有一些先天的遺憾。

以上是我進來的工作總結，不足之處請指正。我必須再接再厲，努力工作。

實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習中不斷學習，積累一些經驗，我抱着這樣的觀念和學習的目的，選擇了酒店。

實習內容主要是為客人服務，通過幾個月的實習，讓我深深感受到這是我人生中最幸運的其中一件事，跟隨着經理，學會了很多職場上的東西，這個行業比較新穎且前景也好，發展潛力大，我必須要發揮自己的小宇宙，幫助高層管理人員和鍛鍊自己，爭取更大的進步 。