大學生實習心得合集15篇

當我們心中積累了不少感想和見解時，可以記錄在心得體會中，這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的大學生實習心得，歡迎大家分享。

到今天為止，來到XXXX辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了聖誕節時XXXX區XX廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為XXXX導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是聖誕節時XXXX區XX廣場新開業時，在國美XX店XXXX專櫃幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達XX廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷XXXX彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3台左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來説，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就説：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和説服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專櫃走向別的專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心裏的情況下，我硬着頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一台電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑着送顧客走的時候心裏很高興，還特意到衞生間小便了一下，在鏡子裏看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裏開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXXX在賣場裏銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊!之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裏開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他説有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當大家的聲音都快説不出話的時候我説了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上説的時候我跟他説，説賣了37L05HR這台電視我記得，但那句話我不記得有沒有説過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

轉眼間三個多月的時間轉瞬即逝，現在已經是最後一個月了。離別的日子越來越近，心裏越發不捨起來。

我想頂崗實習是我大學期間做過的最有意義的一件事。它使我在多方面成長起來，一開學面對的是比我小四五歲的學生們，這是一個全新的挑戰。他們很容易跟你親近同時他們也會不怎麼怕你。我需要做更多的努力去贏得她們的信服。一開始，我覺得自己是他們的老師有責任讓他們變得更好起來，可是在這個過程中我也成長了許多。

有一次數學晚自習，我佈置好作業。大部分同學可以進入狀態寫作業，可是挨着角落的兩個男生一直在竊竊私語。我就走過去跟一個男生説:“你作業寫完了？在這裏聽你的同桌嘚不嘚”。這時候他的同桌就説:“老師，我説話是我的不對，你也不能指桑罵槐呀！你可以跟我説不要説話了。”當時我一時無話。後來反思自己可能語氣不太好，我並沒有罵他的意思。然後事情就變成了這樣，有時候作為老師尤其要慎言。因為無心的一句話就會讓學生感受到了傷害。

在盯晚自習的時候，我對待他們的説話的問題上方式一直在改變。初來乍到，不瞭解班級裏的情況，面對整個班亂哄哄的時候就會大聲制止他們，讓他們保持安靜。可是往往這種方法只管用三分鐘。隨着次數的增多就會失效。後來我又讓説話嚴重的同學站起來五分鐘反思自己的行為，男生比較皮，對他們來説只是站五分鐘，不會去思考為什麼要站着接下來該怎麼做。最後讓值日班長記説話睡覺名字，對於不能控制自己説話慾望的，我就會讓他們到講台桌我詢問今天所學的數學知識點，不會就讓他們先看書，然後我給他們講解。我想他們能學一點知識對他們來説也是好的。

慎言勤思，作為老師的我要牢記這兩點。老師不僅要教書還要育人，其中育人是一個潛移默化的過程，老師要發揮好榜樣的力量。面對一件事情的時候，要勤于思考。這件事情該怎麼處理會更好，不要一味的以老師的身份去處理，及時換位思考，設身處地的為學生着想。我會在未來的日子裏做好老師這份職責，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

我對自己大學幾年的生活和學習有一個足夠正確的認知，也有一個非常好的定位，也正是因為這樣的一個原因，我深知自己並不是一個對自己的專業知識有很好的認識和信心的人，我也知道自己在大學的時候並沒有學到很多的理論知識，我一直以來自己的心思和精力都沒有放在學習上面，所以在自己離開學校之後，我也沒有想着找一個專業對口的工作，而是選擇了保險這個行業，成為了一名保險銷售，不僅是對自己的未來考慮，也是想到了很多的問題，銷售本身就是一個非常具有前景和挑戰性的工作，也是一個非常能夠鍛鍊人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個非常辛苦的工作，我也是在加入公司之後，做好了萬全的準備，已經對自己的工作有一個堅定的目標了，更是對於自己的目標有了良好的方向，所以在進入到公司工作開始，我就在最短的時間內通過公司的培訓，開始展開自己的保險銷售的工作，也在工作的過程中經歷了很多，也學到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長。

幾個月的實習工作並不算很長，但是對於我而言，已經完全足夠，我也學到了很多自己在工作上面應該要注意到的事情，也懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產品銷售給顧客，對於顧客各種各樣的糾纏和難題應該如何更好的解決，更是懂得了不管是什麼行業，什麼職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背後都有不為人知的辛酸，所以不管是對於自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學會尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。

短暫的實習工作已經結束，但是自己在實習期間所學習到的東西永遠也不會忘記，這是我最為寶貴的一段經歷，也是自己最值得去珍惜的經歷，我也相信自己以後一定會更加的努力，會因為有這些經歷而變得更加的優秀。

實習的目的時光荏苒， 大學四年很快就要結束了， 回首過去的四年， 內心不禁感慨萬千。

經過四年的學習，對課本知識有了一定的掌握和認識，但理論和實際終究是差距 巨大的。因此，想借大學的最後一次實習，在工作中再一次深化自己對知識的理 解。二、實習

單位

簡介經過多方尋找， 我跟宿舍幾個舍友有幸來到了山東航空實習。

雖然工作簡單， 但從中也獲得了許多經驗。

被譽為“齊魯之翼”的山東航空集團有限公司（以下簡稱“山航集團”）是由中 國國際航空股份有限公司、 山東省經濟開發投資公司等十家股東合資組成的從事 航空運輸相關產業經營的企業集團公司。

1994 年 3 月 12 日經國家民航總局和 於 山東省委、省政府批准成立，總部在濟南。

山航集團以股權關係為紐帶，控股山東航空股份有限公司、山東太古飛機工 程有限公司、山東國際航空

培訓

有限公司、山東航空翔宇技術服務有限公司、山 東彩虹航空廣告有限公司以及丹頂鶴大酒店等子公司和分支機構， 形成了以運輸 業為龍頭，集航空運輸、飛機維修、航空培訓、酒店旅遊、廣告業務為一體的上 下游業務配套發展的經營格局。

山航集團公司控股的山航股份是山航集團公司的核心單元業務、深交所 B 股上市公司，主營航空運輸業務。十七年來，山航始終把“確保

安全

，狠抓效益， 力求正點，優質服務”放在首位。截至 2012 年 8 月，擁有波音 B737 系列、CRJ 系列等各型飛機 61 架；到“十二五”末，達到 100 架飛機，跨入大型航空公司行 列。

公司目前經營航線 110 餘條、 每週 2000 多個航班飛往全國 60 多個大中城市， 並開通香港、台灣等地區航線和韓國、日本國際航線。在濟南、青島、煙台、廈 門、北京、昆明、重慶等地設有飛行基地，形成了“東西串連、南北貫通、覆蓋 全國及周邊”的航線網絡。

山航集團連續保持了十七年的安全飛行記錄， 先後四次獲得民航總局安全最 高榮譽獎“金雁杯”和“金鷹杯”，2010 年順利實現安全飛行 100 萬小時，榮獲中國 民航“飛行安全一星獎”。

多次被評為國家級“用户滿意服務單位”、 “全國質量效益 型企業”，公司彩虹乘務隊、市場部濟南營業部被團中央、民航總局命名為“全國 青年文明號”。

山航集團高度重視品牌建設，以品牌建設引領服務工作，自 2005 年以來航 班正點率一直位列全民航前茅，曾連續多年獲評“中國 500 最具價值品牌”，作為 第十一屆全運會航空服務合作伙伴，為全運會提供了優質服務。作為 2012 年在 山東海陽舉辦的第三屆亞洲沙灘運動會航空服務合作伙伴， 山航將為賽會提供有 力的航空服務保障。

山航集團積極行使社會責任，在抗震救災、奧運保障中，多次圓滿完成急難 險重的航空運輸保障任務，被山東省人民政府授予“山東省抗震救災英雄集體”。

期會考試落下帷幕，成績已經出來了，學生的成績雖然跟指導老師的兩個班還有差距，不過值得開心的是他們一直在進步，也許這是比成績好更重要的一件事。對於數學學科來説，實驗班的學生思維活躍，對於簡單的題不願意動手算，但是近期他們都勤快了一點，這是很值得欣慰的一件事情！實習生活已經過了一大半，只希望我的學生能為了更好的自己，努力地過好當下，拼一把，每天進步一點點！

看見他們的進步我是由衷地感到開心的，同時我也努力地思索怎樣才能讓他們繼續進步，爭取縮小跟指導老師兩個班的差距。這其中，鼓勵是必不可少的，我所帶的一個班級比較活躍，如果有時候不寫作業對他們發脾氣起不到很好的效果，他們會出現“免疫力”，所以乾脆反其道而行之，只要能表揚的地方，一定盡力表揚，比如説，10個人沒寫完作業的情況下，還是説“大家表現非常好，作業基本都寫完了”。結果發現下次再檢查作業的時候，那10名同學作業完成的相當好。比如説有時候遇到難題的正答率不是很高，但還是會表揚做對的同學。這樣一來，在這個班實行鼓勵措施後的兩個星期之後，數學學習勁頭很足，作業完成量很好，大家都願意主動去學習數學，起到了良好的效果.

除此之外，管理也是極其重要的。實習期已經過半，心中自是五味雜陳。有對教學上的反思，有對與學生關係上的思索，我想了很多，也一直努力在找尋差距縮小的辦法。數學這個學科與其他不同，在培養邏輯思維的同時還需要大量的練習，所以我加強了對學生錯題本的檢查，告訴了他們寫錯題本的方法，以及如何整理和蒐集典型的例題，從現在開始，從高一開始，這樣每天讓他們多一點點積累，多一點點收穫，多一點點進步，夯實基礎知識，便於實驗班孩子在今後的拔高，只要堅持下去，改變終會發生，走一步，再走一步，這是我對學生的殷切期望，更是我對自己教學技能提高的希冀。實習已經過半，希望我們在大名一中的這幾個準老師能在剩下的時間裏能再上一個台階！

教學是一門科學，也是一門藝術。當然，對於教學藝術，不同的人有着不同的理解和認識。

在我的眼裏，我的指導老師的課堂，就具備這樣的科學性和藝術性。聽了指導老師的教學課堂，便可以感慨真不愧是出色的老教師。在她的課堂上沒有學生們的吵鬧，每個學生都坐姿端正的認真聽課，跟着老師思路。令我最為佩服的是老師能緊緊的抓住教學的重難點，合理的分配時間。對於我來説，時間分配是個致命的要害，也許是新老師的原因，準備的充分，內容豐富，講課較慢，總是怕孩子們聽不懂，想教給孩子們所有所有的知識點。指導老師總是説，年輕人總是面面俱到，這樣的話初中學生都能直接上大學了。話雖是笑話，但確實我們的通病。不妨設身處地的為學生想一想，學習知識要有個循序漸進的過程，不能一味的將所有知識全部塞加給學生們。一味地塞加給學生只能越來越混亂，找不到重難點，一塌糊塗。

除了正常的知識學習，待到學生們都厭倦了，疲乏了，不妨花上兩三分鐘講一些小故事，小知識，提高他們的注意力。一名教師要真正做到“傳道有術、授業有方、解惑有法”，課堂教學就會產生事半功倍的效果，讓學生在輕鬆、愉快的氛圍中掌握知識。從而儘可能充分提高課堂教學的質量。

我認為作為教師語言要有親和力。“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，所以面對學生我的需要有親和力。因為一名有魅力的教師，要能尊重學生，對學生有親近感，能走進學生心靈。更要能學會洞察孩子的變化，懂得呵護孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發現孩子的亮點，長處和不足。如果能用寬容的心態去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會將你放在他們的心裏。

教書育人是一門藝術，教師的魅力在於睿智。一名充滿魅力的教師，應該具有淵博的知識，所謂“學高為範”。課堂教學是一門藝術，從本次學習的例子可以得出:設計獨樹一幟的個性化教學思路、尋求與眾不同的個性化教學藝術、塑造別具一格的個性化教學風格、展現略高一籌的個性化教學品位。一名擁有教學魅力的教師，在教學中對學生有強烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵、鼓舞學生汲取知識的力量，不斷向新知識殿堂奮發進取。

課堂上的教學是豐富多彩的，每個人的課堂有着不同的魅力。這不是一時半會兒可以修成的，必然需要時間，只有時間與努力並行，一步一步，一個腳印一個腳印，才會有質的飛躍。

這周迎來了學校的第一次月考，雖説已經當了一個月的老師了，但總覺得進入角色的時候少，很多時候覺得在跟他們一起學習，還不能自信地承擔起傳道受業解惑的職責，然而，這場考試讓我對的自己的身份，又進行了一次調整。

學校安排好考試後，我跟着老師去監考，第一次參加考試，我不用坐在那裏奮書疾筆，攻佔難關，只需要做一個類似看客的角色，感覺有點好玩。真正到考場後，覺得自己的職責十分神聖，不敢有絲毫懈怠，自然而然變得嚴肅起來。先去領取試卷，接着安配學生正確就坐，聽着學校的哨子，宣讀考場紀律，分發試卷，按部就班，小心翼翼，一點紕漏都不想發生，給學生營造一個較完美的考試環境。等他們正式開始答卷後，我一個一個看，看他們是否把自己的信息完整填寫，有好幾個跟我一樣馬虎的學生，題答了一半了，自己的班級、姓名等都沒有填寫，我悄悄提示，他們不好意思地笑笑，然後趕緊改正自己的錯誤。在數學和生物考試的時候，有同學舉手示意説，試卷有問題，我看了一下題後，詢問其他同學是否有同樣的問題，大家異口同聲地回答説有問題，我趕緊去找專業老師，來解決問題，等專業老師來，採取措施應對後，考場又陷入一片安靜，只有沙沙沙，筆在紙上移動的聲音。我一直注意時間，以便提示他們，調整自己的答題速度，注意時間的安排。考試時間一到，學生很老練，從後往前，他們收好試卷後，檢查一下，然後一個小組一個小組按順序排好後，交給我，我負責交給裝訂試卷的老師，完美結束考試。

考試一共有7門，花了一天半的時間，考試結束後，學生終於鬆了一口氣，因為接下來的事，就該老師出馬了，他們安心等待成績就可以了，指導老師為我分配好要批改的區域，然後告訴我，應該注意的問題，我就開始了我的閲卷生涯，閲卷的時候特別認真，每一句話都要認真分析，有時候卻也被孩子們的腦洞弄得苦笑不得。碰到簡單的題，看着空空的答案區，我比他們還要着急，恨不得替他們寫上去，面對有些題，只要言之有理，我都毫不保留地把分數寫上去，鼓勵他們。

這一週基本上就在這監考和閲卷中度過了，通過監考和閲卷，使我為人師的責任感又上升了一層，希望我能越來越像那些老教師一樣，敬業、愛崗、熱愛學生。

今天是我們實習老師來到xx中學的第二天，昨天上午我們還是一個學生，而現在，我已經是一個講過兩節課的高中化學老師了，今天的一天很忙碌，很充實……學校跟我安排了一個化學指導老師，這位老師教學很嚴謹，內容也很仔細，在我緊張的時候給我鼓勵，給我建議，學校還讓我跟着另一個老師學習班主任的技能，這個老師與指導老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學到更多的知識。

昨天晚上10點左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學生上課，還沒有備課的我，懷着緊張和激動就進入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由於沒有講個一堂完整的課，我在第一節課的時間去聽了一堂化學課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節課到第二節課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發現備課，比上課都累，下午第一節，也就是我的第一節課，我的指導老師去聽了我的課，進入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進入教室之後，看着指導老師在下面也有了一絲踏實，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內容，由於備課的時間很短，中間環節過渡的不夠自然，不夠吸引學生，沒有顧及不到全班學生，不夠嚴肅，但是我的指導老師説我還是有優點的，比如講解過濾的時候，沒有實驗儀器，又要強調知識點的重要性就讓學生上講台畫，極大的調動了班裏的氣氛，也重新強調了重點內容，在這一點上，我的老師表揚了我，第一節課順利的結束了，講過了一節課，我也算是真正的老師了，現在的我更加有信心了，我知道了我哪裏有問題，哪裏需要改正，還有進步的空間，哪些地方又是處理比較妥當的，應該繼續保持，心裏也更踏實了一些，不過還是不能懈怠，放鬆自己，結束了兩節課之後的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節課還沒有備，晚上還要盯自習課，現在的'我，忙碌且充實，感謝我的指導老師，和xx中學，讓我變得更好。加油王明喆！

時光如白馬，在市政協為期一個月的在校大學生實踐活動即將落下帷幕。這段時間裏，我和宿舍的同事們感情漸濃，對彼此也有了更深的瞭解，更加懂得了分享和包容，也深深地體會到了生活的不易。

四十多度的高温天氣，我們坐在舒適的空調房裏，向右看去，透過窗映入眼簾的，是高架橋上的工人叔叔們在烈日下揮灑汗水，是為了生活。向左看去，是滿頭大汗曬得黝黑的澆花阿姨，提着水爬完每層樓灌溉每一盆植物，也是為了生活。

世界上大部分的人出生在起跑線上，比如你我，小部分人出生在終點線上，比如王思聰，我們無法改變這既定的差距，但是我們可以通過努力讓自己走得更遠，如果我們不思進取，只會自怨自艾，成天埋怨出生不如別人、物質條件不如別人，所以我比別人差我是應該的，那你一輩子都只能在起點線上爬了。扶貧政策正在大力推進，市政協給我們村建了五米寬的公路，像縣道，還給我們家家户户通水通電，種花海搞鄉村旅遊，為我們村200多户貧困户脱貧致富，我們應該好好珍惜眼前，不斷學習，提高自身素質。我們已經長大了，父母也漸漸老去，生活的重擔即將落到自己的肩膀上，我們必須學會堅強，學會吃苦。

在這裏，首先我要感謝給我們創造實習機會的市政協汪主席。如果沒有他的精心部署，我們就不可能有這樣的見世面實習機會。他很忙，常常只是早上吃早餐的時候偶爾碰到，其他時間就是開會和下鄉調研，他的言行讓我對政協的工作看法發生了很大的變化，以前以為政協好清閒，瞭解之後才發現根本不是這麼回事。他還安排人將我們的飲食起居照顧得無微不至，親切地詢問我們的家庭生活和學習情況，臨走的時候還和我們親切合影留念，並親自將我們送上車。同時我還很感謝市政協的其他領導們，在工作上也是一有機會就帶我們出去鍛鍊提升自己。其中我印象最深的就是石主任帶我們去荷塘藝術館參加的那次畫展，那些作品帶給我內心的震撼久久不能褪去。如果沒有領導們的關心，我和我的小夥伴們也不會在政協度過這麼充實的一個月了，其次我想感謝一樓的保安叔叔和阿姨，在政協叨擾了這麼久，是他們負責着我們的安全和生活區域的整潔衞生，如果沒有他們的辛勤勞動，也就沒有我們的舒適生活。

實習即將結束，我們也將踏上新的旅程，但是這段美好的記憶將永遠留在我們每個人的腦海裏。

四月，萬物生長，欣欣向榮之時。在這座小小的寧晉特校裏，學生們也在悄悄的成長着，變化着。每一週看到我的學生們，似乎都有些許的不同，每一週都能帶給我不同的體驗與感受。

從上個月底開始，學校的學生們就開始練習、排練一個非洲鼓的節目，我的學生也有幾個參加了，每天下午都要抽出時間進行練習，相應的也會耽誤上課，所以晚上我會抽出時間給他們進行補習。看着他們下午辛苦的練習，晚上還要補課、寫作業，但他們卻很少説累，這是令我感到非常驚訝與感動的事情。一開始我可愛的學生們可是多寫幾行字就説累的呀，現在卻認真的跟着老師補習落下的知識，讓我看到並欣喜於他們的成長與進步。同時我也為了幫助他們培養寫字、注意力的習慣，每天都會留一篇額外的字帖作業，他們也能夠及時的寫完並給我看，讓我為我的學生們感到開心與驕傲。

4月2日是孤獨症日，縣裏有一個關愛自閉症兒童主題的關愛會，我們學校的學生們也參加了表演，我有幸跟着去觀看。當我們學校的學生跟着教師的手語指揮，隨着音樂節拍敲響非洲鼓，我震撼於他們美妙的鼓聲與整齊的動作，也感動於他們知道努力排練同時完成學習作業。他們整齊的鼓聲敲擊着觀眾們的耳膜，也敲擊着我的心靈，讓我為他們驕傲。

雖然他們聽不到聲音，但這段無聲之樂卻留在我的心中，留在我成長的記憶中，我想也會在他們的成長過程中留下難忘的色彩。

隨着大學聯考臨近，高三工作日漸緊張，作為一名高三班主任，我深感肩上的責任重大，為了順利完成高三工作，結合前階段工作與大家交流，希望提出寶貴意見。

伴隨着大學聯考的臨近，隨着課時和知識複雜程度的加重，有的學生會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在大學聯考前夕的思想工作顯得更加複雜和重要。在這個學期裏，加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。另一方面，有效地利用好每週一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，如何把高中最後階段變成美好的回憶等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。具體做法如下：

（一）認真扮演好三個角色，切實提高班主任工作實效。

1、扮演好鼓動師的角色

大學聯考不僅是成績的較量，更是心理素質和身體素質的較量。作為班主任，及時把握學生的思想情緒，適時地、恰到好處地鼓舞學生的鬥志，顯得尤為重要。具體的我是這樣做的：

一是經常鼓動。充分利用課餘時間或晚自習前的幾分鐘對學生進行不同層次的、多方面的鼓動，學生情緒低落的時候應該鼓動，學生春風得意的時候也需要鼓動。要讓每一個學生明確：一個人什麼都可以沒有，但不能沒有夢想。敢於夢想本身就是一種開拓和創意，無論做什麼事，只要心存夢想，相信自己，就會成功。

二是鼓動要講究方法。首先，要抓目標激勵。考前制定合理目標，科學運用目標激勵，可以給學生以強大的動力，促使學生取得一個又一個成功。把大目標分解為小目標，最後就是要求他們把目標放在桌上，天天督促自己。其次，抓榜樣激勵。榜樣的力量是無窮的，為學生樹立學習的榜樣，經常宣傳榜樣的事蹟，用後進變先進的實例激勵學生，以此來激發全體學生的拼搏精神。

三是把握好鼓動的時機。要利用好每一次考試成績，對學生實施鼓勵。要利用班會、談話、課堂教學和家長訪談等機會不失時機的對學生進行鼓勵，要在學生中廣泛開展相互鼓勵活動，形成賞識激勵的氛圍。

2、扮演好心理醫生的角色

隨着大學聯考的臨近，學生普遍會出現驚悸、失眠、易怒、急躁、盜汗等心理症狀，也就是我們常説的考試綜合症。作為班主任要充分利用班會、晨會、個別談話等方式，讓學生明確：物競天擇，適者生存，在生活、學習和工作中，有壓力、有競爭是常態，有挫折、有逆境也是常態，學生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風浪的考驗，善於在逆境中成長。要幫助學生正確認識自己、給自己合理定位。大學聯考固然重要，但它既不是命運的大決戰，亦非人生的終極點，即便大學聯考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。另外，通過開展各項課外活動調節學生的心理。

2、扮演好協調員的角色您現在閲覽的是南京便民網謝謝您的支持和鼓勵！！！

協調好科任教師之間的關係，切實打好班級教學團體戰。協調好師生關係，和諧的師生關係可以營造一種同舟共濟的氛圍，從而使教師教得盡心，學生學得高興。協調好家校之間的關係。進入高三以後，很多教育和管理工作要求家校密切配合、步調一致才能取得成效。班主任要加大和學生家長聯繫的密度，既使自己對學生的情況有個全面的瞭解，也使家長全面瞭解自己的子女，使家長全方位地接納子女，使家庭成為考生迎考的温暖港灣，家校合力，和衷共濟，確保學生正常發揮，奪取大學聯考的全面豐收。

（二）堅持做到三勤，大力提高班級管理精細化水平

1、勤於説教

班主任要經常向他們灌輸各種教育思想，及時打好預防針，遏制他們的不良習性和不良行為的發生。要利用好班會、晨會等陣地，把優化學習環境的重要性，以及優化學習環境對提高學習成績的作用講深講透，廣造輿論，對學生曉之以理，導之以行。要在課餘飯後多與學生談心、交心，做學生的知心人，隨時排除不良情緒，克服心理障。

2、勤於做事

定期認真組織開好班幹部會議，培養班幹部，充分利用班幹部，帶動班級搞好各方面工作。

切實抓好一日常規管理，營造良好的學習環境。尤其是兩休和自習課，堅決禁止開夜車等疲勞戰術，教育學生講究學習方法和效率，讓學生養成良好的行為習慣。

加大對問題學生的管理力度。對嚴重違犯規章制度的學生，對嚴重擾亂學習環境和秩序的學生，嚴懲不怠，通過幫教學生和班幹部對他們勤加督促防患於蔚然，使我感到欣慰的是班級沒有出現較嚴重的違紀行為。

3、勤於指導及時給學生學法指導、心理指導、應試指導、規範化指導。讓學生慎重對待每一次考試，正確把握每一次鍛鍊機會，努力做到平時考試象大學聯考，真正大學聯考象平時。

高三後期工作千頭萬緒，只要我們滿懷工作熱情，對我們的學生充滿信心就一定能把工作幹好！謝謝大家。

回想起自己這幾年的班主任生活投入、忙亂、平淡似乎沒有多少值得與大家分享的東西。自己的腦子裏有時會感到一片空白，甚至會懷疑工作的意義何在？在迷茫、彷徨與摸索中，自己摸爬滾打，但總算還在蹣跚中前行着。而利用這次機會我靜下心來對自己的班主任工作作了一番反思。我覺得自己以前的班主任工作確實有很多不足的地方，曾留下了很多遺憾但是，值得把它當作人生工作中的一筆財富來好好地進行反思一番，也好慰藉那顆愧疚的心靈以及留個成長的印記。

反思一：目標定位不準，無的放矢

成功之祕訣，在始終不變其目的。的確，定位準確的目標對於做任何事情來説都很重要，它宛如黑暗中的燈塔一樣。我們班主任的工作當然也離不開有準確的目標來引領。回想起自己這幾年的工作歷程，我覺得自己的不足首先就體現在於目標制定這方面在管理目標制定上，我由於定位不準，往往無的放矢，以致收效甚微。按常理高三班主任的工作重點應該圍繞大學聯考備考這個中心，同理，大學聯考成績也就成了衡量工作成績的標杆。這一切看上去，目標很明確。但實踐結果告訴我班主任工作不應如此簡單。很多學生在大學裏打電話告訴我，他們在大學裏的種種不如意，種種不適應。我就一直在反思：除了把他們送入大學，我有沒有教會他們一點點做人的道理，一點點處世應變的能力？

在這幾年班主任工作中，自己在目標的定位上總是磕磕絆絆，或好高騖遠或民主缺失回想起這些，自己有些內疚，但也從中感悟到了目標的定位對於班級管理的重要性。

充實而緊張的兩週xxx實習在滿載收穫的歡呼聲中結束了，通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，也讓我們更進一步實地瞭解到抄表收費的整個過程。平凡的汗水，鑄就了輝煌。時間過的真快，在這段時間裏，我學到了很多在學校裏學不到的東西，也認識到了自己很多不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員〈如實習生〉瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進了整個社會人才資源的優化配置。

其次，我要總結一下自己在實習期間的體會

1、自主學習

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，範文寫作老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的！

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極，就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身收益並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中，把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距，修訂目標，是為了今後更好的提高，通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務

説優勢之前，先看看應屆生有哪些職場劣勢：缺乏實際工作經驗，不能馬上進入高效率、和諧的工作狀態；沒有經歷過求職挫折，眼高手低、心態浮躁；對其培訓需要花費人力物力，且培訓過後容易跳槽。

以上任何一條，都很容易讓公司對應屆生敬而遠之，我擅長換位思考，對這些很能理解，換作是我，在有很多選擇的時候，也不願在這樣一個不再追捧純真的年代裏冒險錄用一個目光澄澈的應屆生。

在我求職的兩個月中，對以上幾點深有體會，反覆幾次，不禁黯然。

但細細想來，凡事都有兩面性，應屆生缺點不容忽視，優點同樣不可小覷：

首先，初出校門的大學生對工作的熱情和忠誠是很多工作多年的人比不上的，對我來説，第一份工作有着很重要的意義，它對我有知遇之恩，也是我向社會證明自己的能力的第一個舞台，努力再努力，用心再用心的工作是我回報它的所有心情。

其次，工作經驗越豐富，開出的薪水要求就越高，而新人們的薪水要求相對比較低，這也是一個競爭優勢，工作是為了賺取工資，但並不只為了工資，初入職場，從基層做起，磨練心態，做好職業生涯規劃才是最重要的。

最後，缺乏經驗從另一個角度看也就是思維還沒有定式，培訓固然有成本，但招來的有經驗的職員怎麼會有自己培訓出來的更合適和順手呢，而且培訓的成本完全可以從應屆生與非應屆生的工資差價中得到補償。

至於跳槽的問題，應該沒有人拿它當樂趣，對如何挽留人才，公司肯定有自己的制度和方案，人是有感情的動物，心比天高也會受到情感和道德的制約，典型如《士兵突擊》中的成才，志比鯤鵬，心無旁騖，只求上進，飛的最高也摔的最重，但他最終也幡然悔悟，明白生命中還有其他。

我想這點，公司大可放心，電視劇般的情節並不會經常上演，而且有閲人無數、目光如炬的面試官把關，一定不會有錯。

今天上午，我們四位實習生在主任的安排下第一次去聽了八年級1班英語老師的課，作為一名同是英語老師的我覺得收穫頗多。

範老師是一名十分有經驗的英語教師。在知識方面上，範老師能將一個英語句子中所需要的語法點全部找到。並且詳細地傳授給學生。就連一個很細小的介詞老師也講得明明白白，並和他搭配的用法，也會講述給學生聽。

除了知識上老師講的面面俱到，我們最需要的，也是我們很難做到的一點就是對課堂的節奏把控很精準。而缺乏經驗的我們，在這個問題上我們應該多研究一下。而老師對知識點的擴延和複習，也值得我們深究和學習。

很榮幸被選為20xx年寒假大學生政府見習的一員，這對於每一位大學生來説無疑是一次寶貴的經歷，體驗政府工作人員的日常工作情況，瞭解政府公務員的工作情況對我們來説都是非常有意義的事情，從一月二十日開始至今，大學生暑假政府見習已經過了快一半的時間，在這十幾天中，我的收穫頗多。

假期實習對我的成長有着很大的幫助，作為馬上要走出大學校園的大學生，需要的不是書本的知識，而是社會的磨練，這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課都有長足的影響。瞭解了社會到底是怎麼樣的知道了該怎麼樣與社會上的人交往。

來到政府部門，作為一名實習，一定要真誠的對待自己的領導，不要急功近利，這樣才能贏得領導和工作人員的信任，每天我都會很早來到辦公室，打掃清潔和打開水等，同事來後，幫他們把水杯倒上開水，問問他們今天有什麼事做，我們部門比較閒，一有時間他們就會和我聊天，問我的學習、生活、工作，起初來到政府機構實習的時候認為政府的工作是輕鬆的，只要坐在辦公室裏，看看報紙、喝喝茶、最多開開會、吃吃飯，但是看似簡單的工作，要做好也是不容易的。

我充分地認識到自身還有很多不足之處需要改進，我學會了要不斷提高自身修養，以積極陽光的心態看待政府的工作，以樂觀向上的心態面對生活，主動做好分內之事，培養大局意識和集體觀念，勤奮學習，努力工作，將壓力轉化為動力，高標準、嚴要求地認真完成好各項任務，今後，我將以飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的鬥志投入到工作和生活中，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰，從而實現由被動向主動的轉變和跨越。