實習個人總結通用15篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的實習個人總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習個人總結1
我實習的地點是xx市xx縣xxxx中學，時間為期幾近三個月，即xx年9月7日到12月1日。
三個月，説長也不長，説短也不短，但我不管怎麼説，我是覺得不夠的，因為和孩子們相處的時間太少，而我教給他們的又是那麼的有限。我甚至有些惋惜，為何不是一個學期呢?儘管實習條件那麼艱苦，我還是喜歡與學生在一起的。
xx一中，是xx市xx縣第一中學的簡稱，是本縣中學中的龍頭老大，教學質量和升學率遙遙領先本縣其他學校。同時，就江西省整個教學質量來説，也是排名靠前的幾所學校之一。一中常以優異的成績獨本市大學聯考本科上線率第一，故被封為省級示範中學，xx一中以優秀的教學理念獲得許多兄弟學校一致好評，在多次全國競賽上，學習們憑藉着自己的實力獲得諸多榮譽。為了更好地提升自身的教學環境，為師生提供良好的學習和工作環境，經過幾年的建設，一中新校區將於今年底落成，不久可以喬遷至新校區，
一中將獲得更好的更全面的發展。知道xx一中這樣的實力，我還是打心裏佩服的。
xx年9月7日，我隊順利到達xx一中實習點，得到了該校領導的熱情款待，並安排好住宿工作。
xx年9月8日(即到實習點第二天)上午，xx一中校長、教務處主任等領導召集與頂崗實習相關的各科任老師開了重要會議，我隊實習生全體參加。
我們住的是學生宿舍，對於習慣於在師大過着天堂般生活的我們來説，一下子落到這樣的環境，是極不情願的'。到xx的那一天，當我們都搬行李進了宿舍後，大夥兒都傻了眼。幾張鏽跡斑斑的鐵牀，一盞覆滿灰塵的電燈，沒有風扇，沒有獨立衞生間，沒有其它以外的設備，整間屋子都是破舊的，應該説正幢學生公寓都是破舊的，而所謂的先手間既髒又臭，黃色污垢叫人噁心，不想上廁所，讓人一下子回到了十年前，甚至不如十年前。
不過，xx一中校長安排我等安定後，還時不時的來看望我們，看我們在生活、學習等方面是否存在困難、出現問題等，並幫我們安裝了插頭等用電器。所以，淒涼中還有一絲暖意。
既來之則安之，儘管我們也曾嘗試搬出去住，但由於多方面的原因，最終不了了之。也是在這裏過了兩三個星期以後，我們漸漸適應了這樣的環境生活。
雖然住宿問題解決了，可是我們面臨的最大問題是飲食問題。如果連吃飯問題都沒有解決，怎麼去教書?怎麼進行教育工作?本來我們打算就在學校食堂吃飯，但是由於住校生少，而且住校生也都去校外就餐，該校食堂形同虛設。食堂只是由一個老師帶些學生，伙食包月。剛開始學校也幫我們安排在學校食堂就餐，但是xx縣的物價水平普遍偏高，我們吃飯每頓至少要花費10元人民幣，這對於我們實習生來説，無法接受。於是，剛開始的這段時間我們基本上到外面就餐，且還在外面包月包餐，每個月300元。也就這樣吧，有地方住，餓不死就行，重要的是實習工作。條件艱辛，卻不能動搖我們堅持的心!我曾經暗暗這樣對自己説。
9日，我與xx開始跟着(xx一中七年級年級主要歷史科任教師)老師聽課，並作好聽課記錄。可以説，開始的兩週，我們主要是跟着胡老師聽課，並且開始嘗試講課。
第三個星期，所頂得各位老師都已經網師大去培訓，指導教師也都安排了下來。學校給我兩安排的指導教師是高中歷史的艾保全老師。不過奇怪的是，我們所頂得胡老師沒有去，這讓我和xx很納悶。我甚至擔心，我們會不會沒有課上。不過，實施證明，這種擔心是多餘的。
七年級年級有7個班，胡老師在七年級負責六個班級的歷史課，除了1班和2班。剛開始，胡老師安排我兩輪流着上課，也就是一天一個人上一節課，整個星期下來，平均下來每人也才就兩節課。這對於急切想鍛鍊的我們顯然是遠遠不夠的。
於是，我和xx聯繫了指導老師，説明了情況，這下子讓我兩喜出望外。因為高中的歷史課，學校不重視，學生不聽，老師上課時也沒怎麼講課，大部分讓學生自習。對於此種情況，艾老師説如果我們想上課，都可以將高中的歷史課交給我們。我們二話沒説，當機立斷，接下了這個任務。不過，這是已經過去了一個多月。不過，由於高中歷史課有兩位老師負責，除了艾老師外，還有江穎雁老師。xx跟着艾老師，我跟着江老師。在開始高中教學時，已經習慣國中教學的我，一下子還適應不過來，不過在江老師的細心教導下，我很快適應了。只是，我給高中學生上的課太少，而我也非常喜歡他們，就像喜歡我的七年級(3)班一樣。
在xx一中實習的以來，實習工作雖然存在諸多問題，但是在駐點老師——xx以及xx一中的領導和老師們的認真指導下，我們克服了重重困難。可以説，因為學校領導、老師和學生的的熱心，堅定和充實了我這次的實習生活。堅持吃苦耐勞、工作認真踏實、熱愛教育事業，是我們師大學生給xx人民最好的饋贈。
實習個人總結2
我是來自xx師範大學外國語學院xx級英語教育專業x班的xx，於x年x月x日到x年x月x日在x省x市xx縣第一職業中學進行了為期四個半月的頂崗實習。
懷想二月的那個晚上，我們xx支隊一行人克服交通上的巨大阻礙，來到xx，實現自己為人師的夢想。從那時起，我就清楚地知道，自己已經不僅僅是一名大學生了，我現在應該以一名老師的身份來完成這半年的實習生涯。
大三下學期的頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉變，更是學校到社會的環境轉變。不長不短的四個月實習對我來説，是正式進入職場前的培訓和試煉。在此期間，我充分體驗到了作為一名教師的酸甜苦辣，同時我也體會到了當一名教師肩負的重大責任。因此，腳踏實地，虛心學習，提高自身素質，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本着對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作。與此同時，作為一名實習生，我努力做到嚴格遵守實習學校的規章制度，尊敬實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，並且和其他實習生一起，團結協作，保質保量的完成實習學校佈置給我們的任務，塑造了河北師範大學的良好形象，為xx職中的校領導和老師們留下來好的印象。
下面我就自己在實習期間各反面的表現做一簡要總結。
首先我想談談自己在專業教學工作方面的收穫和心得。
來到xx職中，教務處為我們每個實習生都安排了相應的教學工作，這也體現了職中校領導對我們的信任與期待。對此，我們十分感激。分配給我的任務是國中八年級一班和二班的英語教學工作，每週共十節課。這樣的上課量應該説是比較合適的。不多不少，既有比較充足的時間準備上課思路和課件製作，又不至於沒有足夠的機會鍛鍊自己的教學技能。
由於xx職中是一所鄉鎮中學，學生的素質普遍不高。加上xx縣的`英語學科本身比較薄弱，所以我帶的這兩個班級，英語成績普遍不高，其中一班又比二班次之。我先是用兩週的時間對這兩個班級的基本情況做了一個大概的瞭解，並針對不同層次，不同學情的學生，制定了有針對性的授課計劃，分層教學。
在之後的教學實踐中，我踏踏實實，向指導教師齊小芳老師虛心請教，並不斷取得進步。我積極參加縣教研室組織的聽評課活動和xx職中組織的校公開課評比活動，並得到了學校領導和老師們的一致好評。
如今，我在各項課堂教學技能方面的水平都有明顯提升，這對我今後正是投身教育事業也有很大的幫助。
其次，我想就自己在實習期間擔任班主任工作的收穫談談自己的看法。
班主任工作一方面是基於學校對我們實習工作的要求，另一方面也是為了鍛鍊自己在班級管理方面的能力。
本學期，我被委任為八年級一班的班主任。有人説：班主任是世界上最小的主任。也有人説：班主任是學校最苦的崗位。在我看來，班主任是一個沉重的名詞，一旦它變為一個動名詞，就意味着自己即將面臨學校裏最高挑戰性，同時也最為耐久的工作。
學校本着對我們信任的態度，交付給我們下列一些班主任工作：協助所帶班級原班主任處理好各項日常事務，其中包括處理學生間的糾紛，調解矛盾；班級班風建設和維護；主持每週的主題班會並做好記錄；定期檢察班級衞生工作；組織好每天下午的陽光體育活動；班級學生心理健康教育工作等。
經過一段時間，我和班裏的學生們熟悉了，對他們每個人的情況也有了基本的瞭解，也便於我班主任工作的順利開展。我的班級管理工作主要圍繞着以下四個方面開展：抓好班主任日常工作，瞭解學生的思想動態，組織和培養班集體，做好個別情況特殊學生的教育工作。一段時間下來，我的工作也小有成效。看着班裏同學的進步，再苦再累，我也覺得值得。
接下來，我想談談自己在實習期間的思想動態與感悟。
在鄉鎮中學裏的實習生活當然沒有在師大校園裏的生活安逸舒適。雖然實習學校的領導儘量照顧我們的日常起居，但初到xx，我們還是經歷了一個適應的過程。逐漸地，我們不再畏懼冬天的嚴寒，而是把全部的精力都投身到教學和班級管理中去；我們也學會了在每日粗茶淡飯中細細體驗生活的苦辣酸甜。
回顧這四個多月的實習生活，我感慨頗多。其中讓我感觸最終的是，對於每一位準教師而言，頂崗實習都是一步重要的棋，是我們師範類學生將理論與實踐相結合的必需的環節。
通過實習，我們有機會接觸到與自己專業相關的實際工作，綜合運用所學理論知識，基本技能和專業知識，把理論與實踐相統一，用理論指導實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是侷限於書本的知識，理論的思維。
通過這半年的實習，我在xx職中收穫了很多學校裏學不到的知識，綜合素質也得到了很大的提升，體會到了作為一名教師的光榮和責任，以及明白了作為一名優秀教師所要付出的艱辛和勞累。
在不久的將來，我會加倍努力，不斷進取，爭取為教育事業做出更大的貢獻！
實習個人總結3
我在大學的最後半年參加了實習。這半年的實習是我與社會融合的重要過渡。相信與校園生活完全不同的這半年可以鍛鍊我、教會我許多。社會讓我成長，讓我學會與人相處，讓我有更強的責任心。這段實習經歷讓我深刻體會到了從事會計這個行業的不容易，對我來説，這是一段難忘的回憶。
一、實習目的
這半年的實習讓我把所學知識運用於實踐。雖然，在大學期間我所學的專業並非會計，但本人在就讀期間已對會計擁有濃厚的興趣且有一定基礎，所以我仍將會計作為首選就業方向。希望自己能夠在這半年的時間裏更好的認識自己，努力成為更好的自己。
二、實習單位及崗位介紹
（一）實習單位概況五冠機械設備有限公司於20xx年2月成立，註冊資本50萬元人民幣，公司地址位於市柯橋區錢清鎮勞動村工業園區，公司規模目前達到30-60人（含）。
公司的主營業務包括：
①批發與零售機械設備、五金產品、電子產品、針紡織品、輕紡原料、服裝及輔料、窗簾、服飾、牀上用品、家紡產品、建築材料（以上除危險化學品外）；
②貨物進出口。
20xx年公司的主營業務收入為316.28萬元，淨利潤為-131.61萬元；
20xx年公司的主營業務收入為496.25萬元，淨利潤為51.12萬元；
20xx年公司的主營業務收入為635.39萬元，淨利潤為190.26萬元；
（二）實習單位組織機構設置、本部門職責及崗位設置單位組織機構設置如下總經理財務部生產部銷售部出納會計主管會計助理會計根據公司願景、戰略目標和規劃、未來的工作計劃和任務，公司設置管理層（1位總經理）及下設三個職能部門：財務部（5人）、生產部（35人）、銷售部（20人）。
我實習的崗位是會計助理，隸屬財務部。財務部門的職責包括髮票的認證、對賬、報賬工作；
會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的分類、粘貼整理和檔案移交；
税務的申報與繳納；財務報表的編制彙總與及時上報。
我們單位部門崗位設置主要包括：會計主管、會計、助理會計、出納。
（三）實習崗位職責會計助理崗位職責：
1．協助主辦會計開展工作，做好會計業務，搞好會計核算和分析；
2．依據法律、法規進行會計核算，實行會計監督，拒絕辦理違反財經制度的業務，拒絕不合理的支出；
3．按時記賬、結賬、報賬，定期核對現金，銀行存款、盤點物資，做到賬務、賬賬、賬證、賬表、賬款“五相符”；
4．辦理工商税務年審、企業變更、購買發票等業務，認真核對收支單據，凡未按規定審批的單據，一律不得入賬；
5．積極配合和支持部門小組的活動，及時做好理財準備工作，提供真實完整的財務資料；
6．加強原始憑證審核、編制好記賬憑證，及時登記各類賬簿；
7．認真做好統計、彙總、上報工作；
8．辦理其他有關的財會事務，做好文書及日常事務工作；
9．及時辦理、保管會計憑證、賬簿、報表等財務檔案資料；
10．辦理公司證件年檢及有關事宜。
（四）實習崗位工作流程每月的各種票據分類，整理編制會計憑證，粘貼並整理裝訂出入庫單的整理、統計、核對正確計算收入、成本、費用統計、打印、呈交、登記、保管財務報表對客户的保單進行打印，相關資料的確定以及相關文件的簽訂，繳費等相關手續的處理完成會計主管交辦的其他工作任務。
（五）實習崗位工作知識與能力要求知識：具備相應的會計知識，熟練做賬和財務整理，瞭解會計的相關政策制度。
技能：會計的相關技能。包括每月月初的記賬、對賬、結賬、納税申報，整理裝訂憑證。月中的編制記賬憑證等日常業務處理。月末的記賬憑證整理，材料倉庫賬整理等。
能力要求：大專及以上學歷；
持有會計相關證書，具有良好的會計職業道德；
能熟練使用財務軟件和辦公室操作軟件；
認真負責、耐心細緻；
有較強的溝通、協調能力。
三、實習內容及過程
（一）實習方式針對本次頂崗實習，我校採用的是自主實習模式。我通過58同城和E網投放簡歷，經過面試環節與招聘單位實行雙向選擇，最終確定到五冠機械設備有限公司參加實習。
（二）典型工作事例描述會計助理，主要協助主管開展會計工作。要勝任這個工作必須要具備十大思維能力：會計做賬的左右思維；
會計做賬的專業延伸性思維；
會計做賬的服務思維；
財務敏感度思維；
做賬的證據鏈思維；
持續學習的思維；
做賬的創新性思維；
政策的前瞻性思維；
做賬的風險性思維；
會計做賬的法律思維。
我到公司後做的第一件事情就是整理粘貼憑證，整理憑證也可以學到很多的東西，能讓我更好地瞭解公司的情況，在整理好公司的會計憑證後，我都會重新翻看一下憑證，看看每種憑證應該附哪些附件，實在不懂的就問師傅，雖然師傅很忙，但是也會詳細的跟我講解。先自己思考，還是不懂就問，能讓自己在下次遇到同樣的問題時能夠自己解決。因為剛剛入職，工作經驗也不豐富，我連EXECL都不能很好地運用到工作中。要知道財務人員每天都要跟數字打交道，要做不同的表格，但是剛一上手的時候，總是有些生疏，由此就導致了一些數據上的錯誤。
第一次納税申報，讓我記憶猶新。到了納税申報時間，師傅讓我做好：
①財務報表；
②增值税一般納税人申報；
③城市維護建設税；
④教育費附加；
⑤地方教育附加税（費）；
⑥殘疾人就業保障金繳費；
⑦印花税納税申報（報告）表；
⑧社會保險費繳費申報表（適用單位繳費人）；
⑨個人所得税納税申報。
這些申報表進行深入地學習，使我既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握税務會計核算、納税申報表等實踐操作技能。填寫納税申報表的填制時間；
增值税專用發票應在90日內向税務局進行認證，只有認證後的填值税專用發票才可以抵扣，增值税的納税期限分別為1日、3日、5日、10日、15日、1個月或1個季度，以1個季度為納税期限的規定僅適用於小規模納税人，納税人以1個月或1個季度為1個納税期的，自期滿之日起15日內申報納税;以1日、3日、5日、10日或者15日為1個納税期的自期滿之日起5日內預繳納税款，於次月1日至15日內申報納税並結清上月應納税款。
在以後的成長道路上，我們還有更多的東西等着我們去探索，我一定會更認真地學習知識。俗話説得好：“活到老，學到老!”經過這一段時間的工作，我總結了一下覺得會計人員必須要有一定的耐心和細心，不要擔心不會，實踐才是硬道理。
記錄崗位學習中所獲經驗、工作進度：
1．隨時調整心態：會計本身就是比較煩瑣的工作，面對那麼多枯燥無味的數字時常會心生煩悶，厭倦，以致於錯漏百出，而且會越錯越煩，越煩越錯，必須要調整好心態，只要你用心做，總會在其中發現樂趣。
2．在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個程序，步驟都得以會計控制為前提，為基礎，所以需要的是誠實，嚴謹，細心。
3．要有嚴謹的工作態度。會計助理工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。
4．要提高耐心。會計助理的工作全是和數字打交道，如果沒有耐心，是不可能坐下來看一堆數字，如果不細心，就會把賬算亂。
5．要學會堅持。剛開始可能都是跑腿活，會覺得很辛苦，學不到什麼知識，要堅持，不斷的去學習、總結工作經驗，久而久之，就會發現努力是會有所回報的。
5．要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通、與人交往、與人合作的能力。
在這次會計實習中，我學會了很多，收穫了很多，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。通過學校安排的這次實習，讓我更好的接觸了社會，也成為了更好的人。
四、五冠公司應收賬款管理存在問題的原因分析
（一）應收賬款佔流動資產比重過高的原因分析1.制定利潤最大化目標的影響由於受市場競爭影響，超汛通信公司為了擴大市場佔有率和實現公司目標利潤，公司擴大市場，提高銷售量，實現利潤最大化為目標，並制定了一系列銷售計劃，採取了銷售人員的績效與銷量掛鈎的激勵政策。我們可以發現，由於利潤目標最大化的影響，五冠公司應收賬款20xx年高達8.092億元，而當年的實際利潤不過達到了2138萬元，應收賬款佔流動資產的65.15%，佔主營業務收入的85.29%，可以看出兩組數據佔據的比例都非常之高，可知五冠公司的應收賬款數目過大，長期這樣會使該公司在整個市場經濟發展行業中處於不穩定的狀態；
1.從公司的應收賬款賬齡來看，20xx年公司仍然還有3年以上的應收賬款0.216億元未收回，可想而知這部分壞賬是很難收回的。因此，沒有合理的利潤目標，企業是很難穩定發展的。
2.應收賬款目標不明確五冠公司的應收賬款目標不明確導致其應收賬款質量不佳。公司管理經營的目標是使企業利潤最大化。受產業發展的影響，公司的經營成果不佳，沒有實現目標利潤，銷售部門為了實現公司目標利潤，增加銷售額，為業務員制定了一系列銷售計劃並採取了激勵政策，即業務員的業績與銷量掛鈎，業務員為了達標，提高業績於是就盲目的與客户簽訂賒銷協議，使得應收賬款增加。但是一個企業好不好不要只去看企業的賬面利潤、盈利能力、利潤總額等指標，而是要從長遠的發展角度來看，應收賬款雖然屬於企業的資產，但它是企業一項還沒有收回的賬款，變現能力具有不確定性，如果變成壞賬就可能會影響企業的現金流。因此，不要為了提高銷量額，盲目賒銷，而不注重應收賬款方面的增加。因為應收賬款管理目標錯誤，會使企業的陷入盲目推銷的狀態。由於應收賬款管理的目標不明確，公司制定的業績考核制度只注重業績與銷量，銷售人員的目標純粹是提高業績，只關心自身的利益，不在乎因此而產生應收賬款，給公司帶來的潛在風險。所以，應收賬款沒有一個明確的目標，那麼必然會出現資金週轉問題。
（二）信用風險防範意識薄弱的原因分析1.較少對客户信用進行評估公司為了提高賬面利潤，銷售人員因為想要提升個人業績，從而出現了和賒銷客户盲目簽訂合約的情況。實際中企業對賒銷客户的具體情況也不盡瞭解，沒有對客户的個人信用進行提前地評估調查，而且銷售人員在報告實際的銷售情況時也僅僅是向負責人口述一番，並沒有提供賒銷客户信用力度的相關資料，主要負責人也未負責到底，更別提按照正規的程序流程來辦事。銷售部門對賒銷人員進行一定量的優惠減免時，其主要目的還是為了提升企業的銷量。而且優惠條件的憑據僅來源於銷售部門主觀的意識與日常的經驗，並未與其他部門進行一定的提前溝通交流。由此可以推導，銷售員工缺乏考察賒銷客户的信用力度，會使日後的應收賬款很容易變成壞賬。
1.缺少統一的信用評估標準當前企業內部的信用政策全來自於銷售人員與相關領導憑藉自己以往的銷售經驗與主觀判斷來設定的，因為利益的誘惑和，以及同客户之間的交情讓信用評定的標準不夠統一，而且獨立部門無一提前評估客户之前的信用情況。因為賬面利潤的誘惑，企業對銷售部門的要求側重於銷售額上面，主要目的還是為了提升銷售總額，並沒有與客户進一步地交流溝通，沒有準確感知到信用風險帶來的麻煩與危機。企業也未設立相關的信用部門，未完善自身的信用政策，未統一評估信用的標準，管理層面對信用風險的防範意識仍然不夠，導致了企業員工風險意識的缺失。因此，沒有一套統一的信用標準，很容易為日後的應收賬款管理留下隱患。
五、解決措施分析
（一）明確應收賬款管理目標樹立明確的應收賬款管理目標對於五冠公司來説是十分有必要的。為了公司可以長遠的發展，經營者要轉變落後的管理思想，樹立明確的應收賬款管理目標，即制定科學合理的生產經營方案，在提高銷售量的基礎上也要充分的考慮到因為賒銷而產生應收賬款問題，不僅要注重公司的利潤也要注重公司的資產，重視銷售也要重視管理，建立起信用風險防範意識，完善應收賬款的管理。只有有了明確地應收賬款管理目標企業才能銷售、利潤、管理經營一把抓，不再為了實現公司的利潤目標而盲目的提高銷量，完全不顧應收賬款也會因此增加和壞賬風險的增加。雖然賬面的銷售量不能顯示漂亮的數額，但是可以減少因為應收賬款所帶來的壞賬風險，使企業可以長遠的發展。
公司可以進行定期的培訓，加強專業知識和技能的同時提高管理者和員工的綜合素質，讓管理者樹立明確地管理目標，培養員工應收賬款信用風險意識。銷售人員在進行銷售時，知道要事先了解對方的信用情況，再根據信用情況簽訂賒銷合同。減少了應收賬款變成壞賬的風險。根據市場的發展動向制定科學合理的經營方案，公司還可以從生產方面入手，制定合理的價格保證產品質量，滿足客户需求，可以避免因為高額的價格或質量不好而發生產品積壓，有了明確地管理目標有利於公司在市場上站穩腳跟更好發展。
（二）完善公司信用管理政策既然企業發生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，那麼其管理的目標就是求得利潤的最大化。然而要實現這一目標，就需要制定科學合理的應收賬款信用政策，並在這種信用政策所增加的銷售盈利和採用這種政策預計要負擔成本之間做出權衡。因此，為防患於未然，企業應收賬款的管理需要從源頭進行監控，因為應收賬款管理具有一定的專業性和技術性，需要管理者改變傳統的管理理念。建議公司建立一個獨立的信用管理部門，與財務部門和銷售部門明確分工，相互制約和合作。首先設置客户信息檔案，調查的對象需要包括：可以發展為交易對象的客户，準備進行交易的客户，正在進行交易的客户，已經交易過的客户。對這些客户進行詳細的調查，可以通過網上公開的信息和實地調查等方法。對每一個客户的調查內容要包括客户的性質、財務狀況、經營情況、交易記錄、信譽等。部門人員在合法合理的.原則上，對客户的信息進行詳細的調查。根據調查的結果進行詳細的對比分析，評定出一個客户信用等級。公司的銷售部門和財務部需要向信息部門及時提供相關的信息，根據相關部門提供和反映的情況，信用部門對客户的信息進行實時更新。並且要及時的將信息反饋給相關部門，以便於各部門根據信息做出良好的決策。信用部門根據客户的評價等級制定合理的信用政策，同時為催款人員提供應收賬款的催收建議。
五冠公司有了獨立的信用管理部門，信用部門人員可以為銷售部門推薦評價等級優秀的客户，銷售人員在進行銷售業務前就可以根據客户的信用情況判斷是否可以交易，根據不同等級的客户選擇合理的信用政策，可以避免銷售人員的盲目賒銷。保證應收賬款的質量，信用部門要對交易過程進行監控，時刻把握客户的情況，與客户保持正常的聯繫，從這一方面可以幫助公司保障應收賬款的回收率，減少應收賬款變成壞賬的可能性。
（三）加強公司內控制度管理利用內部審計檢查內部控制執行的有效性，隨時檢查應收賬款有無出現異常情況，對應收賬款管理進行監督。公司發生的各種應收賬款應當及時清算和催收，定期與對方對賬核實。經確定無誤收回的應收賬款，已計提的壞賬損失，計入當期損益。對形成的壞賬，必須提出報告，説明損失形成的原因並取得合法依據，經財務負責人和業務部門負責人核對，報主要負責人審批同意，按規定程序核銷。企業也可以聘請註冊會計師來監督，及時發現在審計過程中發現的問題，運用他們的專業知識和經驗，對出現的問題及時的給出對策，保證企業的經濟效益。在哪個環節出現問題就要徹查清楚追究責任，主要人員和相關聯的人員都要為其負責。
六、實習總結與體會
（一）學校所學知識與實踐的差距表現通過此次實習我深刻的體會到，會計專業是門實踐性很強的課程，它不光需要具備學校所學習到的專業基礎知識，更需要具備有很強的操作能力，同時也要學會如何與他人溝通、相處。這些都是在課本中學不到的，只有進入企業單位，融入社會這個大舞台，並通過不斷的鍛鍊，才能得到提高，還有需要加強和提高各方面的素質。
（二）企業實際崗位對技能的要求1．財務，會計，經濟等相關專業大專及以上學歷；
1．具備會計基礎知識、專業術語；
2.熟悉現金管理和銀行結算，熟悉用友或其他財務軟件的操作；
3.熟悉國家法律法規和財務規章制度；
4.做事嚴謹、工作踏實、認真細心、積極主動、責任心強。
七、對學校課程設置和技能訓練的建議
（一）學校課程設置與實際崗位要求的差距分析
1．學校教學計劃中安排的課程內容都側重於基礎知識方面，沒有相關Excel應用的課程，期末考核時只需要學生背背複習答案就能順利通過考試。雖然考試是通過了，但是知識卻沒有真正的掌握，而實習崗位更加註重實踐的操作。
2．在學校無法學習到的是實踐操作能力和同事之間的相處技巧。
（二）對學校課程設置的建議
1．我覺得學校應該開設《高等數學》這一課程，我認為，高等數學可以教給我們一些在科研和學術中用得到的算法，告訴我們一些方法論，一定程度上鍛鍊我們解決問題的思維能力。
2．學校採用的大多都是“填鴨式”的課程教學，老師講授知識點，學生作好課堂筆記，課程考核時背背知識點，考好馬上就忘記了。這樣的學習效果不太好，會降低同學們的學習興趣與積極性，我認為應當配備相應的會計教學實訓設備為學生提供模擬實訓的場地，可以進行有效的專業實踐。
（三）對學校技能訓練的建議
1．學校安排的實訓課程比較少，有的也都是跟保險專業相關的，相對而言比較單一，我認為可以增加一些其他的實訓，比如説會計類的。
2．學校可以多跟一些企業合作，讓學生去企業實踐，這樣可以提高學生的實踐能力、社會交往能力、環境的適應能力等，便於學生畢業後能儘快適應工作，並在一定程度上滿足企業單位對應聘者有工作經驗的要求。
實習個人總結4
在為期兩週的實習過程中，書本學問與實際操作、理論與實踐的碰撞，錠放出青春的火花，讓我對將來躊躇滿志的同時，也讓我更清晰的瞭解到自身的不足。本次實習將為我以後的定位供應樂觀的參考作用。
紙上得來終膚淺，若知其事終須行。本次實習，讓我得到了進一步熟悉社會、接觸工作的機會，並在有關領導和同事的關懷與指導下了解到高校生工作期間消失的各種問題，例如：剛（畢業）的高校生常常犯些馬虎大意的錯誤，忽視細節問題，他們讓我懂得仔細的工作態度比力量重要;由於缺乏肯定的`社會閲歷，高校生在處理人際關係方面手法有欠成熟，他們讓我知道良好的人際關係有助於工作又快又好的完成;以天之驕子自居的高校生總以為自己學問比別人豐富，傲慢、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學是工作的良好習慣…領導與同事的關懷與指導讓我倍受鼓舞、受益匪淺。
肩膀上的責任讓我感受壓力，同時也讓我在前進的路途中邁出踏實的腳步。雖説是實習，然而我把它看作真正工作的開頭。在我負責跟蹤的“科技短信”活動與“創新論壇”的工作中，得到了不少熬煉的機會，寫作力量的加強、語言表達力量的提高、組織力量的培育、仔細態度的薰陶等認我滿懷感動，並指引着我以後進展的方向。再一次感謝科技館的領導與同事，是他們把我空白的桌面上堆滿厚厚的文件，是他們給了我按時完成任務的限制，是他們諄諄教育的話語。我信任領導與同事的指導將為我以後走進社會踏出堅實的腳印。
本次實習，既是一個學問與實踐連接的過程，又是一個不斷完善實踐與學問理論差距的機會，日後我將連續改善自身的不足和缺點，塑造成雙轉型社會中的學問人才，為以後邁進競爭激烈的社會踏出鏗鏘的步伐。
實習個人總結5
時光荏苒，猶如白駒過隙，轉眼之間自己就將完成由實習生到執業律師的角色轉換，經過一年多的學習與鍛鍊，明顯感覺到自己的變化，已由最初的無所適從變成有條不絮，對於想象中的律師行業有了更加清晰的認識。
回望過去一年多的實習生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣鹹交織其中，感受頗多。
但我卻很滿足，因為只有經歷過挫折才會有成長，才會有進步，俗話説“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。” 實習階段是律師執業過程中最重要的環節，因為只有在實習期，才會得到指導老師循循善誘的教導，以及指導老師無私的奉獻。實習期是學習、是積累經驗的最好時機，也是犯錯的好機會，因為只有在這個時候，你犯的錯才有理由讓大家原諒，一旦正式執業，自己的一點閃失都會導致當事人的利益受到損失，後果只能獨自承擔，這不僅關係到當事人對自己的信任，更嚴重的是影響律師行業的整體形象！所以説，實習期間多犯錯不見得是件壞事，倒是希望現階段能多犯點錯，一邊多積累些經驗，直接一點的説就是“早犯錯比晚犯錯好”。
在之前實習的實踐中有很多的心得和感受，適時的總結回顧，對於以後的執業工作也會大有裨益，總結有以下幾點；
一、首先要加強理論學習，用理論來指導實踐。
雖然經過幾年的法學教育的培養，但是法學體系博大精深，歷史悠久，而且領域寬廣。現在的法學知識相對於整個體系還只能算是冰山一角，尤其是實踐操作所用與學校教育的內容有着天壤之別，經過一年的實習操作，正好較好的彌補了學校教育中所缺乏的具體實踐知識的缺口，此外，理論學習在任何時候都是有必要的，只有掌握了更加豐富的法學理論知識，才能更好用於具體案件中，替當事人排憂解難，比如，碰到當事人諮詢，但因自己法律水平不夠，無法解答，豈不尷尬？
二、注重實踐，用實踐來檢驗能力。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，作為專業的'法律工作者，擁有紮實的法律功底固然重要，但是沒有將自身的法律知識轉化為具體解決問題的操作能力的話，就猶如海市蜃樓，霧裏看花。明顯的感覺就是碰到某一個案件，法律事實並不複雜，但是仍然不知如何下手。
三、瞭解案件情況，熟悉相關法律法規，並且必須是具體的法律條文，力爭做到於法有據。
因為在處理具體的案件過程中，最重要的就是要找到法律依據，以支持自己的訴訟請求，這也是為什麼我們要堅持貫徹“以事實為依據，以法律為準繩”這一原則。
四、努力提高自身綜合素質，包括談判能力，辯論能力，協調能力等。
專業素質必備，綜合素質地位同樣舉足輕重，有時甚至對案件起決定性作用。大凡成功的律師，其過人之處並不僅僅因為他紮實的專業素質，還有讓人折服的綜合素質以及個人魅力。我認為綜合素質的提高，主要是多參加具體的案件處理，在案件的處理過程中，鍛鍊自己的協調能力，談判能力，在具體的庭審過程中，鍛鍊自己的臨場應變能力，辯論能力，法律運用能力。而且這些綜合能力，完全可以通過實踐經驗不斷積累完善。要想成為一名優秀法律工作者，經驗的重要性不言而喻。雖然這一年多學到了很多東西，但是，美中不足的是在實習期間，這樣獨立鍛鍊的機會還是未免太少，也算是一種遺憾。
五、特別注意處理好與當事人之間的關係，努力把工作處理的讓當事人滿意。
避免讓其對律師產生意見，增加不信任感。如今律師工作面臨很大壓力的一方面是來自於自己的當事人，由於現在人們的法律意識普遍提高，維權意識越來越強，部分當事人因為對律師的工作不夠滿意，也有部分律師的個人原因導致當事人的利益受到第二次損害的案例，這樣的結果就會導致當事人對律師產生牴觸情緒，有可能會向律協有關部門進行投訴，更有甚者向法院起訴律師要求賠償損失。
據我瞭解，律協每年都會收到幾十起當事人投訴律師的事例，也有一些律師工作盡心盡力，但是忽略了與當事人的溝通，及時向當事人彙報工作進展，以致當事人對律師產生誤解，認為律師只收錢不辦事，也影響了律師行業在當事人心目中的形象。可見，律師工作並不是簡單的處理法律問題，在我的實習期間，就有次一個民間借貸糾紛由於客觀原因執行階段遲遲無法立案，在加上未及時與當事人進行溝通解釋，結果在電話裏被當事人狠狠的罵了一頓。其實也理解當事人的感受，但如果自己能及時換個方式處理也許結果就不是這樣。
綜上所述，我認為作為一個即將執業的法律工作者，要想通往成功的彼岸，有很長的一段路要走，有很多的東西需要學習，也還有很多的辛酸需要品嚐。律師這條路也並不適合每個人，但是不管風雨再大，我也會日夜兼程！
實習個人總結6
首先，我感到很榮幸成為了暑假公寓助管員，雖然只是短短的一個月時間。其次，我要感謝學校後勤集團給我這樣一次鍛鍊的機會！
公寓助管員，其實就是在寢室樓下值班室值班。雖然不是什麼重要的崗位，但卻是十分光榮而艱鉅的職位。説它光榮，因為助管員管的是整幢寢室樓，關係到所有寢室的安全，以及學生貴重物品的安全問題。所以從這方面講，這個崗位也是非常艱鉅的，要時刻保持警惕，關注每個進出寢室樓的人員。如發現外來人員，則一般不讓其上樓，特別是異性。遇到特殊情況，如家長老師來訪，則需要登記備案，留下身份證件方可上樓，時間不得超過半小時。
我在C7寢室樓值班，時間是每天早上八點到下午五點。這幢樓的學生都是大二的，大部分是工程學院的，也有園林學院的。平時的管理員是劉金蘭和陳利琴阿姨。我的工作日是從7月16日開始到8月19日結束，中間每個星期日放假休息，總共一個月。
7月13日，我跟我同學（他管C8）接到電話去A6二樓會議室開會。朱亞萍老師給我們這些助管員講了下工作要點。我記憶猶新的一句話是：工作的時候我們的角色換了，不再是學生，而是後勤集團的員工。要愛崗敬業，全心全意為學生服務。
7月14日，值班室老師電話過來讓我找個時間去C7與管理員阿姨會個面。下午四點，我來到值班室與陳利琴阿姨會面，阿姨交代了一些事情。之後，值班的邸春雨老師叫我去C9樓下，和管C9 C10的顏銘鋒同學一起。邸老師開始耐心地跟我們講解助管員平時要做的事情。當時，邸老師講了很多，我很認真地儘量去記住每一個細節。當時給我的感覺就是寢室樓阿姨不好當啊，有那麼多瑣碎的事情。最後，邸老師語重心長地對我們説：這個工作並不難，只要用心去做，對你們來説是很簡單的，只是有點繁雜。其實，到後來我發現邸老師説的很對，確實是這樣的。
7月16日，我就正式開始了我的工作。之後的每一天差不多都類似。我就講一下每天都要做些什麼。
1、寫值班記錄。記錄當天發生過的一些事情。
2、學生大件物品出去樓登記。主要是暑假學生回家，帶電腦或筆記本的需要登記，我要給他們開出樓通知單。還要詢問寢室是否還有其他人。如寢室已經沒人了也要記錄下來。其次就是有些不回家的同學，帶筆記本出樓也要登記。這樣做是為了防止學生的貴重物品的安全。
3、鑰匙借用。在一幢樓裏面，學生寢室鑰匙忘帶也是常有的事。如果寢室沒人進不去，就要來借鑰匙。一般先詢問其寢室，再問其姓名。再核對下該寢室是否有這個人。一切正常後，讓他在鑰匙借用登記本上做好登記。鑰匙借出後五分鐘之內必須歸還。如果有同學鑰匙丟了須配鑰匙，就記錄下來寢室姓名，讓其交一塊錢費用，然後打維修組電話，等維修師傅來時讓他拿去配。
4、寢室物品報修。如有學生來報修寢室裏什麼東西壞了，或是寢室沒電了。就要讓他做好報修登記，我打維修組電話，讓維修師傅過來修理。
5、學生公寓來客登記。暑假主要是家長過來接學生回家，家長需要登記方可上樓。還有是老師或其他寢室的同學過來，要上樓探望學生，也須登記。
6、接電話。平時偶爾會有值班室老師或上級領導的電話過來，需要有禮貌地接聽，再把事情記錄下來。
7、學生小五金借用登記。有些同學偶爾會來借：榔頭、虎鉗、螺絲刀、皮吸等東西，也需要做好記錄。
8、其他。其他就是一些瑣事，比如改一下每天的氣象預報，張貼一些新的通知。
這個暑假移動工作人員來的比較多，經常要上樓去機房檢修，裝一些移動通訊設備。讓他們做好登記後，借給他們機房鑰匙。
一個月，看似很長，卻發現它悄無聲息地過去了，馬上就要結束了。經過這一個月公寓助管員的經歷，我體會了很多，也成長了不少。
首先，這個工作讓我體會到了寢室樓阿姨挺不容易的。只有親身經歷過才會明白。從此之後，讓我對寢室阿姨們刮目相看！肅然起敬！
其次，我要特別感謝邸老師。是他讓我從一開始什麼都不懂到現在基本能應付所有的.事情。有好多次都是我坐在外面，他坐在裏面。有什麼難解決的事情教會我怎麼去做，還有一件事挺感動的：因為我們工作的關係，白天不能離開值班室，所以中飯只能叫外賣。邸老師在的時候總是會説，“你去打飯吧，我幫你看着”，等我回來他才去吃。當我處理一些事情失誤的時候，他並沒有嚴厲地責怪，而是繼續耐心地教導。正是他每一次耐心地指導，才讓我學到了很多，讓我成長了不少。
還有兩位阿姨，劉阿姨和陳阿姨。謝謝你們的關心和指導。我有什麼不懂的事情請教你們，你們總是欣然答應，幫忙解決。從你們身上我學到了體諒和寬容、細心和周到、耐心和負責。
最後，通過這一個月的工作，我收穫很多。不但提升了我做事情的能力以及與人交往能力，更重要的是讓我學會了如何獨處。因為這個工作大部分時間是很空閒的，寢室樓下就我一個人，而且一坐就得是一天，要耐得住寂寞才行。以前的我很浮躁，做事情缺少耐心，喜歡熱鬧。那都是不成熟的表現。經過暑假一個月的鍛鍊，我成熟了不少。
實習個人總結7
金秋九月，在這個收穫的季節裏，我來到了****中學，對於這裏，我滿心的期待，也滿懷的緊張，我準備着，準備着點亮燈塔那一刻的光輝，準備着破繭化蝶那一刻的美麗，意猶未盡——教育實習個人總結。
在指導老師的介紹和推薦下，我分別認識了我的教學工作指導老師萬老師和我的班主任工作指導老師高老師。並於9月17日正式開始實習工作，我們的實習工作主要是教學實習、班主任實習和教育調查，三者是同時進行的。大致可分為三個階段：第一階段主要是熟悉學校日程安排和班級日常管理工作以及聽課；第二階段主要是備課、試講、講課、反思、評課和深入學生，瞭解學生，積極參加班級和學校活動，設計好調查問卷；第三階段主要是開展主題班會，幫助學生，引導學生，完成教育調查。
實習第一階段——霧裏看花到撥開雲霧見天堂
在****中學，週一到週六，7點20開始早讀，晚上8點10分放學，而住宿生則要學習到9點20，第三節課後做課間操，第四節課和第七節課後做眼保健操，每個週一會有個晨會，週五下午開班會，每天兩次清潔。知道學校作息時間表後，在17日的下午，我下班了，做了簡單的自我介紹，講台下一張張真誠，可愛的面孔，給足了我信心，在今天，我認識了班委，並且充分的展示了我的真誠和友好，以為與他們有了美好的開始，則接下來的交流會如流水般的順利，但事與願違，儘管是這樣，學生還是會與我保持一定的距離，我難以深入到他們，因此我向高老師要了他們的學籍卡，記分冊，儘可能的多瞭解他們，同時高老師也不時的向我介紹班裏的學生，從第二天起，我與高老師一樣做到“六到班”，有了充分多的機會去認識他們，漸漸的走進了他們。
在教學方面，也不能怠慢，17號我滿懷好奇的走進了高二6班聽萬玉潔老師講課，我覺得課堂很活躍，很有趣，我很認真的記了筆記，課後，我看了學生的筆記，發現我的筆記和他們的並無差異，才發現我這個實習老師不覺當中又變成了學生，我仔細的回想了一下在原來上教學論的時候，老師強調的教學技巧，因此在以後的聽課當中，我才得以去注意老師上課的技巧，是如何的導入的，如何強調重點的，如何處理課上學生的問題，如何去吸引學生注意力的`，如何在教室裏表現自己的教態，又是如何控制自己的聲音的等等。課後，我們開始批改學生的作業，在此之前，我想象過批改作業會有多無聊，會有多煩躁，但是我一接觸到這些作業本，看到上面或是工工整整，或是寥寥草草的字跡的時候，我彷彿看到了學生們在燈下苦心思考的情景，我開始認認真真的去查看，這是學生們的心血，我開始認認真真的去想，這是學生們跳動的思維啊！我開始珍惜這與他們交流的又一個機會。我開始意識到了作為一名教師的不易，也開始檢查自己的“裝備”。
實習第二階段——一分耕耘，一分收穫
花了近兩個星期，記住了班上所有的學生，當我一個個叫出他們的名字後，看到他們臉上從詫異變為驚喜，他們開始在課後老遠的就主動和我打招呼，我甚至很貪戀那一聲聲的“老師好！”，因此課後我也會盡可能的與他們在一起；他們開始來問我習題，我看到了他們求知的渴望，看到他們聽了講解後的滿足，我開始更用心的去學習來滿足他們。但是也有對學習不太認真的學生，他們只是每次應付老師寫完或是不寫完作業，我找他們，給他們輔導，他們都很聰明，需要在這個時候有人拉他們一把，慢慢的我看到了他們作業本上更加工整的字跡，我也不忘在作業本上寫下表揚和鼓勵的批語，他們開始主動來問我習題。漸漸的，在2班，我將班主任工作和生物課後輔導工作於一身，並積極的向兩位指導老師彙報2班的情況。也許高老師看到了我的辛勞，看到了我的努力，也看到了效果。一天，他向我談起班上的一位女同學，希望我好好利用與學生這搬沒有距離的優勢多去了解她並幫助她，我開始從女孩的作業、女孩的朋友等等儘可能的去了解她，通過好多次的談話，女孩對我的態度有了很大的轉變，從一開始見我就跑到羞澀的對我説老師好，再到老遠就揮手向我打招呼，看着她寫滿自信的笑臉上，我才明白春蠶為何願意吐絲，才明白蠟炬為何願意被點燃。
高中的日常安排很緊湊，但絲毫不減學生對課外活動的熱忱。10月7日和8日是校運會，在班上學生入場後，到裁判席上認真的協助此次運動會的舉辦，看着運動場上拼搏的身影，聽着看台上雀躍的歡呼聲，我再一次感受到了學生們的青春活力與熱情朝氣，我想要永久的享受這份美好，這更是堅定了我要站在三尺講台前揮灑汗水的決心。運動會後，緊接着是高一高二“江華杯”足球賽和女子健美操大賽，因此我便開始組織班上女生排練健美操和幫助處理足球賽上的相關事務。在這裏，我見到了學生更真實的一面，不僅僅加深了師生間的關係，更是有利於我班主任工作的開展。這段期間，在充分了解學生情況後，我們高二實習小組的成員共同完成了一份問卷設計。
在聽了不同老師的課後，我們“磨刀霍霍”開始收集資料準備祥案，試講。備教案，我們有過這樣的經驗，完成這個工作並不難，然而在我們試講的時候，問題一個個出來了，首先聲音不夠洪亮，板書的安排還是不夠規範，尤其在試講的時候，各個知識點的連接和過渡不夠流暢，因為事先我們很重視教材，因此在教材裏挖掘出來好多知識點以後，有時會在講的時候忘記。因此，我們便不斷的重複，小組成員也熱心的為對方指出不足，在指導老師在場的試講時，知道老師雖然也給我們提了一些意見，但還是露出了滿意的笑容。很感激老師們悉心的指導。並從10月12日開始新課的講授，這段時間，我發現了作為班主任與學生相處和作為課任教師與學生相處是完全不相同的，學生也是，在對待班主任和上課的教師時候是兩種狀態。每次課後，我都會認真的反思，總結這次課的成功之處和不足，並努力去改正。同時也積極去聽別的小組成員的課，去學習課上的優點，同時提出一些建議。
實習個人總結8
懷着對教育事業的幻想，我捧着一顆火熱的心踏上了神聖的講台。回首這一年的工作實踐，我想的最多的是感謝。作為一名新上崗的老師，對學校為我供應展現的平台表示感謝，對同事對我的幫忙表示感謝，同時我還要感謝我的同學給我帶來的工作的歡快。
在這一年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和歡快，我把自我的青春傾注於鍾愛的教育事業，傾注於每一個同學身上，勞碌着、辛苦着、奔波着，同時也收穫着。下頭我對這一年的工作做一下總結，以便為新學期的工作確立新的目標。
一、加強政治思想學習，提高師德修養。
“師愛為魂，學高為師，身正為範。”師德是老師的立身立教之本，在這一年裏，我努力提高自身的思想政治素養，在教育、教學中約束自我，規範自我，從而到達自修、自思、自我提高的目的。
二、刻苦鑽研業務，提高教學質量。
教學質量是學校的生命線，作為一名新老師，我深感肩負職責之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，生怕有負家長和同學。這一年，我主要從以下幾個方面努力提高教學質量：
1、堅持業務學習。為了不斷提高自身的業務素養，提高教學水平，一方面，我利用業餘時間自覺學習新課程的教育理念，並將所學新理念結合同學詳細情景製造性開展教學工作;另一方面，我還仔細學習他人的教學方法和閲歷，盡一切可能提高自我的業務水平，努力使自我向着優秀老師去進展。
2、做好教學常規工作，提高教學質量。
(1)備好課再上講台。教學中，備課是一個必不行少、非常重要的環節，對新老師來説更是這樣。一開頭每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何查找備課的思路。於是，每一天我都花費許多的時間在備課上，仔細鑽研教材和教法，對比章節學習要求，找出重難點，並把各個學問點列出來按重要程度排列，進而組織、支配上課的思路。在備課的過程中，我除了預備課本上要求的資料外，還儘量多收集一些趣味的課外資料作為補充，提高同學的聽課的愛好。
(2)重視課堂40分鐘的教學實踐。在教學過程中，我儘量做到資料豐富充實，教態自然大方，語言生動活潑，並且每一天都以愉悦、飽滿的精神面貌應對同學，讓同學感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我尤其注意給同學充分的時間進行自主、合作、探究學習，給同學機會讓同學自我提出問題，自我想方法解決問題，營造對話的課堂，激發同學製造的潛能，提高同學學習自覺性。提高課堂教學效率。另外，我注意培育同學養成傾聽他人發言的'習慣。關注每一位同學，讓每一位同學“會學、樂學、主動學、製造性學”，進展每一個同學的本領。
(3)對成果較差的同學進行課後輔導。我常常利用課餘時間對學困生進行輔導，不明白的急躁講解，準時查缺補漏。用進展的眼光看待這些同學，不卑視、冷淡，盡最大限度愛護他們學習自尊心和求知愛好。有時在課堂上，我會提問他們一些簡潔的問題，增加他們的自信念，提高他們的學習進取性。
3、多聽不一樣老師的課，多向有閲歷的老師請教。身教勝於言教，老師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我仔細專心學習和領悟。這一年來，各種公開課、彙報課，只要有時間，我都會抽空去觀摩，做好筆記，並準時反思，仔細實踐。
三、課餘自覺學習，提高自身素養。
欲給同學一滴水，老師先要有一桶水。作為一名毫無閲歷的新老師，為更好地適應教學工作，我積極參與各種培訓，仔細做好筆記，並在會後結合自我的實際反思、寫出心得體會。在工作之餘，我自學新課程標準，經過學習新課程標準讓自我樹立先進的教學理念，明確了今後教學努力的方向。此外，我廣泛涉獵各類有關教育的書籍，進取學習各種教育理論，充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。經過這些學習活動，不斷充實了自我、豐富了自我的學問和見識、為自我更好的教學實踐作好了預備。
“學海無涯，教無止境。”我明白，惟有不斷的學習，才能不斷充實自我、豐富自我的學問和見識，才能更好地為教學實踐服務。今日的學習是為了明天的工作，老師自身素養的提高就是為了更好地幹好教育工作。教到老，學到老，才會永久站在教育領域的前端。
四、存在的不足及今後的努力方向。
1、在新課程的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2、教學成果仍舊欠突出，還需提高。
3、加強自身基本功的訓練，在教學上下功夫，努力使班級同學的成果在原有的基礎上有更大的提高。
4、加強遵規守紀方面的教育，使同學不僅僅在課堂上集中留意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自我。
5、連續更新觀念，加強業務學習，提高自身的業務素養。
在今後的工作中，我將更加嚴格要求自我，仔細學習、刻苦鑽研，不斷提高自我的教學水平，在教學實踐中逐步完善自我。
實習個人總結9
愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這二個月裏，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這二個月的時間裏，在教案的準備和書寫上，在課堂的佈置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。在帶學校體育課，也使我的專業知識得到很好的發揮和提高。二個月的時間不長，但感受頗多。兩個月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對於我們來説卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我的實習基地是靖江第一高級中學，兩個月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。
一．教育見習
在實習開始的第一週，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽體育老師的課。一開始聽課，也不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的'重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
二．教學工作
教學工作是我們這次實習的重頭戲。經過幾周的聽課，我知道了上課要注意哪些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，第一次上課時，我把我寫的教案交給我的指導老師過目，通過和老師交流，我瞭解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對於我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。
我的第一節課是《單手肩上投籃練習》這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要讓學生們掌握單手肩上投籃的技術。在課堂上，我讓學生先自學單手肩上投籃技術，然後把做的好的和做的不好的叫出來進行評價和指點，好的表揚，不好的進行鼓勵。學生在自主學習方面是相當的不錯。
實習個人總結10
為期三週的金工實習即將進入尾聲。或許在開始之前也就是我對這個課程，或者説短期工作還不瞭解的時候我還真的希望這個傳説中又苦又累的時期趕快過去；但是現在我卻有些不捨。金工實習帶給我的真的很多。
發自內心地講，從技能上説，我並沒有學到很多，只是在每項基本技能中體驗了一點點皮毛，是的，不能用“掌握”，只能用“體驗”；而且我能預想一段時間之後，缺乏長期的鞏固鍛鍊我也會忘記的吧。因此我所説的收穫應該更着重於心靈上的。
講一講我感觸最深的吧。由於整體上工作難度不大，因此我很少覺得力不從心，甚至還曾經覺得這個國小期可以很輕鬆地水過去，然而焊接徹底改變了我的想法。
看老師演示的時候，我覺得焊工除了有點小危險，並且保護措施比較嚴格之外並沒有什麼難的。但是真正輪到我做的時候問題接踵而至。
首先，由於各種焊接方法氬弧焊、氣焊、鋸條電弧焊，都是需要將金屬加到較高温度，並且還會伴着耀眼的光，所以我們要戴墨鏡面罩這種護具，於是想要看清楚工件上的情況真的很難。説實話，焊了這麼多焊件，我從來沒有真正完整地看清楚任何一個焊件，都是處於“半盲”狀態摸索着焊的。
其次，每一種焊接方式，對於電弧高度、焊件表面熔池情況等都有要求，且對我這種初學者來講還真的是很難掌握。只能是照着老師的要求，體會一下感覺，如果焊上得好就記住，如果焊不好就考慮下自己哪點做不好。一次次練習後才能在考試時“碰碰運氣”。
另外，焊接時經常爆出我想象不到的情況，例如接觸不良、電火花飛濺雖然我一再告訴自己，有護具沒危險，但是總是處於一種自我保護的心態本能地向後面躲，這樣就更看不清工件的情況，出現的失誤更多，並且形成這樣一個惡性循環。一次練習就這樣被毀掉了。
焊接是我相當失敗的一堂課，但是給我的感悟也最多。我真的明白到，看了，學了，和自己做了是完全不同的。儘管我多次看老師的'示範和同學的操作，甚至在別人做的時候還能稍作指點，可是真的輪到自己的時候卻像“睜眼瞎”一樣，金工實習報告
完全摸不清狀況。此時原本還成竹在胸的一套動作理論顯得蒼白無力，除了未知僅剩下慌亂。即使我告訴自己要放平心態，腦中努力回想示範動作，但是想要指導自己去擺出那樣的姿勢確實難上加難。那時候真的希望能有個人手把手地教我，幫我擺在一個正確的姿勢上。
由這樣的經歷我又想到了今後的發展。作為一個工程力學系的學生，我相信我的理論知識將會很充分，並且我以後應該也不需要做金工實習中所接觸的事情。但是實際的生產中我將會遇到更加複雜棘手的任務。那時候甚至連演示都沒有，完全要從自己的認知、理解和想象出發。這是我這種從小隻學習過理論的學生都要面對的一個問題吧。曾經也朦朧中對這個問題有過一定的考慮，但是都自以為可以很輕鬆地解決之。實習給我敲響了警鐘：如果我不能在最近的幾年培養自己轉知識為應用、轉認知為動手的能力，那麼我很可能變成“百無一用”的“書生”。改變自己吧，就從現在開始。
我相信，如果我以後在學習過程中，多從心出發，並且多與實際情況進行聯繫，上面的問題會有解決的一天，而我也將擺脱學無所用的尷尬境地。
感謝學校為我們安排了這樣豐富而有意義的金工國小期。
關於老師：
金工實習的這些天，老師們也給我留下了深刻的印象。例如鉗工的柏孝友老師和鑄造的王春友老師。
不可否認，金工實習中每一位老師都是經驗豐富相關知識淵博的，而且對學生也很耐心，給我們帶來了不少的歡樂。但是這兩位老師給我印象極深的原因是，首先他們對學生特別關心，每當同學遇到困難和疑惑，他們總是伸出熱情的雙手並且耐心地予以解答；其次，他們經驗非常豐富，製作工件不墨守成規；當然最重要的是他們有強烈的作為教師的責任感，這使我非常佩服和有感觸。
因此我推薦這兩位老師。
實習個人總結11
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱着這樣的觀念和目的，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。
透過三個月的實習此刻我深深的感到當初的選取是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州唯一工商註冊，為全國各地來杭州求職的大學生帶給住宿並給他們進行免費職前培訓，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大。
第二他又是新型企業需要有一批有激情有知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的地方，這將對我們日後的.工作經驗的積累也是具有幫忙，也給我們實習帶給鍛鍊的平台，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會。
確實是我三生有幸，個性對我來説，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來説，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練。
還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯繫，注重培養我實戰潛力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，透過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。
實習個人總結12
此刻對於“實習”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯繫實際的機會，將學了四年的理論去應用於臨牀，實在是十分新鮮而有意思。然後，要在病人身上操作，要想真正地透過症狀看到疾病本質，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各説紛紜。總之是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用於實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流isveryimportant!不善於與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我小結了以下幾點：
一、理論知識的問題：以前當的一向是學生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地理解那麼多的知識，雖然考試考了那麼多次，但此刻我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的.提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
二、主角轉化問題。實習剛開始，很多東西都不瞭解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎樣辦。幹事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每一天盲目跟着做基礎護理，跟着操作。本想説“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺得主角轉化是個坎，我必須要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校裏那樣等着老師要求幹什麼了。
三、膽魄的鍛鍊。應對病人，見到血是經常的，看到病人痛苦地呻吟，個性在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛鍊得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
四、無菌觀念和規範化操作。在外科實習這段時間，每個老師都強調無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規範化操作也實在是個很保守和安全的做法!至於新辦法，創新思維，那也得熟悉狀況了再説吧。
五、微笑服務：在那裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得個性地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選取住在那裏。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每一天持續陽光燦爛的笑容，讓病人感到温暖!
總而言之，這五個月，是適應的過程，很多不足之處需要改善，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今後還需要不斷地摸索，同時務必對自己有所要求，才會有所收穫。我想接下來的實習是一個挑戰，也是一種機遇，我必須要好好把握這個機遇。
實習個人總結13
實習主要內容：
一、實習目標
根據學校對學生的畢業實習要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實習、頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯繫實際的重要實踐教學環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段、學生頂崗實習的目標如下：
1、通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中、
2、通過頂崗實習，使學生進一步瞭解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情、
3、通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式、
4、通過頂崗實習，使學生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運程、
5、通過頂崗實習，使學生開闊視野，豐富學生的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神、
6、通過頂崗實習，使學生進一步提高分析問題和解決問題的能力、
7、通過頂崗實習，使學生完成從在校學習到工作崗位的初步過渡，併為以後從事相關行業崗位羣的工作奠定堅實的職業基礎、
8、通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品銷售、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規範的訓練，畢業後能迅速地適應相關的工作、
二、實習單位
1、單位地址與規模
華信宏仁堂在淄博市共青團路57—19號，成立於__年6月28日，當時只有五十平方米，藥店只有六人，現在已發展的相當完善，藥店現有三百多人、十五家分店，在高效的運作下， 開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速 、
2、實習單位主要業務
藥店主要從事的是一個服務行業，做的是銷售，我們公司憑着“品種全，價格低，服務好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對患者進行治療，有中醫大夫，服務好每一位顧客、
讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客着想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉、
3、實習單位的歷史與發展
華信宏仁堂成立於__年，有着一定的歷史，現在隨着師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會越來越大，制度也會越來越完善，員工的待遇也會越來越好、
公司將會和其它的醫藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業、
三、實習車間班組環境
我們藥店一共有八位，每個人都有自己負責的區域，以及銷售任務，店長管理整個門店，中藥負責中藥的銷售與劃價，搞好自己所在區域的環境衞生，銷售人員完成每天的銷售任務，收銀人員負責好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤，pb以及毛利率統計出來，上報給公司的管理層，公司實行兩班倒，交班的為接班的做好工作準備、藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工、
在這裏，可以運用自己所學的專業知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務，有更多的時間去學習、有一個良好的團隊才能把工作做好、同時，中藥還可以免費煎，免費打粉、
温馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什麼時候都能受到老員工熱心的幫助、
四、 生產任務及完成情況
我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學習到很多的'東西，一開始接觸西藥的時候，什麼都不會，商品上架時，只能看每個品種的説明書，去找把這個藥放在哪個地方，在學習了一個月後，顧客來買藥的時候能夠準確的知道藥的位置，還可以根據病情為顧客拿藥、在老員工的幫助下可以完成自己的任務，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務需要我們去完成、
雖然我乾的是銷售這個行業，但我並不認為像別人説的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，並不是某個行業所決定、就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悦的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛鍊中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力、
五、 我所掌握的技能
中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發，煎藥時用紗布包着，後下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，硃砂是有毒的，有鎮靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補氣、
中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長、
西藥還是現代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快、有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補的藥不能同時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用、許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯繫、
六、所學知識與工作崗位的聯繫
我們在學校裏就學了關於中藥的知識也學了西藥的理論知識，有了一定的專業知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對症的藥物，不至於感到什麼也不會，什麼也不懂，理論知識和實踐是相結合的，清楚的瞭解才能對症下藥，銷售也會越來越好、
七、自我感受
在藥店的這段時間裏，只有理論知識時遠遠不夠的，要把理論知識與實踐相結合，所以，我要不斷的接受考驗、
顧客來買藥時，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風寒感冒還是風熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青黴素過敏，可以拿阿奇或羅紅黴素類的藥物、小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品、顧客進店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅持鍛鍊，銷售就會越來越好、
在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度、再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情、
藥店搞活動時，可以根據自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長、
藥店時一個衞生行業，要求要做到乾淨整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，gsp的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等、禁忌藥弄清楚，否則有可能會危及到生命、在藥店可以有更多的學習機會，比如，抄寫説明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的瞭解每種藥的功效、
所以，我要繼續努力的學習，不學習就會被淘汰，堅持不懈，直到成功
八、建議與展望
1、建議
現在，已經從一個銷售行業轉為一個服務行業，越來越多的人會重視自己的身心健康，把銷售轉為愛心，過年過節的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優惠政策，這樣我們才會有更多忠實的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達關愛、讓我們的傳統文化不丟失、
要多學知識，有建議就要提出來，共同成長、多開展一些活動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間、
2、展望
我們要把理論知識和實踐想結合，在未來的時間裏，珍惜每一次機會，改掉自身的缺點和毛病，做一個愛學習，有上進心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴格要求自己，對工作一絲不苟，提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉、保持良好的心態，為以後打好基礎、
學生簽名：XXX
實習個人總結14
一。實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來説是很重要的，從一個學生的成長過程來説，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校裏忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連着學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自己能力的舞台。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實説話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓活魚和搶新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的.記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近羣眾，從羣眾中來，到羣眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二。實習內容
新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：
1。 實地採訪
只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什麼是採訪？新聞採訪學的突出特點是實踐性強，偏重於應用與操作。實地採訪是新聞的第一課，它是新聞信息採集，新聞報道的第一步。
2。 訪後寫作
新聞寫作是新聞製作的第二步，是對採訪中採集到的信息、新聞事實做進一步加工製作的過程，是對採訪的進一步補充。親自動手採寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到從羣眾中來，到羣眾觀眾去，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3。 編輯整理
當寫完初稿後，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最後一個環節，俗話説：文怕修改，只有修改，才能寫出精闢的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的靈魂，可以通過素材的取捨，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。
三。 實習收穫
在短短的實習期內，我深入到各地去採訪，真正的鍛鍊自己的採訪能力，提高了自己的提問水平，鍛鍊了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在採訪後寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的識、才、學，認識到了記者和編輯的關係。
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四。實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在着不少問題，包括文化知識的欠缺，真是書到用時方恨少。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在採訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今後的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，儘可能完善自己。
五。 對實習工作的建設性意見
實習主要是面向社會的過程，映儘量做到以下幾個方面：
1。 儘可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能採集到更多的有價值的新聞信息，到現場採訪是記者的本職工作。
2。儘可能擴大社會的接觸面，深入到廣大羣眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3。在採訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞製作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映儘可能多的為每一位採訪者提供鍛鍊平台。
4。記者應當在採訪寫作中打破陳舊的模式，要富於創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。
5。新聞單位要儘可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的製作過程，運用到實踐中去，應該多動手操作。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。
實習個人總結15
時間過得真快，轉眼間，為期一個星期的PRO/E實訓就這樣結束了，然而實訓的過程歷歷在目。
實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對PRO/E這門課程有了新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了許多實用的新操作，為我以後的工作學習打下堅實的基礎。
為期一週的PRO/E實訓已經接近尾聲，但由於時間的倉促，我們對PRO/E的學習還只能説是鳳毛麟角，雖然通過老師的指導我們按時完成了我們的實訓任務，但我們好需要努力深入的瞭解它，對於我們主修CAD的學生來説，PRO/E技術的應用可能性還是相當大的，對我們以後從事機械設計的學生起來如虎添翼的效果！
實訓是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實訓又是對每一位大學畢業生專業知識的.一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。 這次實訓不僅僅是去實踐，更重要的是學到了一種工作的方法，一種應對不同問題的經驗，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來，總的來説實訓還是收穫不少。
實訓中我學會了如何與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思考問題，從中收穫了毅力，收穫了一份堅持。很感謝我們的實訓指導老師李旭老師，還有盧小波老師，雖然周運金老師出差了，但是一樣感謝他，教導我們PRO/E這門課程。 謝謝你們老師！
