【精華】畢業實習週記九篇

時間不知不覺，我們後知後覺，轉眼一週又結束了，相信大家在這一週裏收穫不少吧，請好好地記錄下在週記裏。相信許多人會覺得週記很難寫吧，以下是小編精心整理的畢業實習週記9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

第1周

作為食品科學與工程專業的大學生，我很榮幸能夠進入食品科學與工程專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是食品科學與工程專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意

想不到的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學食品科學與工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓食品科學與工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的食品科學與工程專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的食品科學與工程專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。

作為一名即將畢業的大學生,應該明白實習是大學生進入社會前結合理論與實際最好的鍛鍊機會。下面蒐集了計算機專業的畢業實習週記，以供閲讀!

計算機專業的畢業實習週記(一)

離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活.雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感.第一週的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老闆並沒有讓我做什麼具體的工作，來的第一天和老闆一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧.因為最近在為縣裏的幾個學校機房佈線，後來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什麼，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來後開始畫布線圖了.當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想着該怎麼開始，當看別人的工作後才覺得生活講求的是效率.第一週都只是在瞭解工作的環境和工作內容，對於什麼都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那麼點的失望了.每天坐在電腦前看着同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什麼時候也可以像他們一樣獨當一面呢?

計算機專業的畢業實習週記(二)

第二週的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了.好多的路都是不認識的.現在大部分的時間都是在店裏做些事.當什麼都不做時，總高傲的以為自己什麼都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什麼都不會，理論與現實的差距真的很大.這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分區的事，當一台裸機放在我面前時竟然是別人教我怎麼完整的裝系統時，自己真的覺得好丟.還有一件事就是做網線，説起做網線可是我的強項，可是在這裏卻讓我吃力閉門羹，一位客户來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什麼設備的，他説是連電腦的.我就做起了交叉線，當做完後同事過來看了測試後，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下後，剪掉了交叉線的另一頭.然後就是一句線都做錯了，當時真的是説的我一頭霧水，後來知道了，這裏用户用到都是交換機與電腦相連，説連電腦也並非我們説的電腦互連，而是連接電腦上網的，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有餘悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這裏自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了.失望的是自己所知道的在這裏的工作中可以用到真的是少之又少，這裏根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了.可是我並不會因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這裏的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對於打印機、傳真機、複印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調製，網絡佈線的實施自己要學的還有很多很多.十一和中秋都在這一週了，幾個月前就説今年的十一一定要在家裏坐着看祖國60週年大閲兵，可是上班後才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班.工作的紀律，工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受.現在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的`差距，一定要在實習的時間中好好的努力.

計算機專業的畢業實習週記(三)

半個月的時間過的很快，每天這樣起牀、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺;時間過的不知道是該説充實還是荒廢.漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那麼的快.現在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了.其實店裏的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機以前對於這些什麼打印機、傳真機、複印機也都只是知道有什麼用而已，至於怎麼用也不是很清楚，更別説是裏面的組件了，什麼是鼓組件、什麼是傳感器、還要加粉就更不知道了實習週記.還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的.在這裏工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣説來，真的也見識到了很多.在學校裏的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你説不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看着別人是怎麼做的，然後在藉助網絡，慢慢的瞭解有關硬件維修的所有常用的方法.這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然後白天去解決那些有故障的機子.為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖説比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習.這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣説，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理.雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費.但是也挺開心的，想想如果沒有工作，這次的報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心裏的壓力也減輕的許多.這周的工作量也漸漸的多了，終於到實地去布了線路了(雖然後來被拆了).縣裏的圖書館佈線讓我去打模塊，雖然從來沒有實地打過，不過對於網絡方面在學校的實驗讓我還是有那麼點的自信.室內的佈線需要鋪設線槽，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然後在每台電腦的對應位置穿根網線出來連接到主機上.這裏的所有工程施工都是會用到配線架的，還有繞線環，繞線環也是聽説的新名詞，其實主要作用就是把機櫃中層次不齊的線隱藏着繞線環裏，那樣可以使整個機櫃看起來比較整潔、美觀，打完配線架後還需要跳線將配線架與交換機連接.實際的操作也提升了自己的實踐經驗，就像最簡單的水晶頭的製作，這次的佈線後，自己的製作技術也提升了許多.不過工作中也因為自己的知識淺薄、經驗缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個單位去送打印機，然後領導讓把它個裝好.這樣就很為難了，連用都不知道怎麼用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業，所以就絕不會輕易的説不會的話.拆開封裝，對着説明書的安裝步驟，一步步的安裝，組裝、驅動，當看着打出來的測試頁成功時，終於可以吐了口長氣，雖然用了很長的時間，可是當最後還是可以完成時，還是挺有成就感的.不過，後來因為不會收傳真而被老闆説了時，心裏真的好難過，是啊，對於工作的需求，社會的歷練，自己還有很長的路要走.

計算機專業的畢業實習週記(四)

工作的生活已漸漸適應甚至可以説是習慣了，每天的進進出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個搬運工，不過當聽到別人的感謝時，心裏也很開心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有幹勁.這周幫同事一起去給校園廣播佈線，一直在學校裏，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工，為了知道校園多媒體的概念和架設，我也在網上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣，一直都沒弄懂.可是當看到同事的施工以後，在實踐中發覺其實也並不是太難，對於佈線的規則也大體相同，只是線不同而已.還有電線的接線，若不是看的，我想我會一直弄不明白的.對於校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機的設置了，在校園多媒體中常用的設備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控，對於具體的校園多媒體架設還是有很多不懂得地方，以後得努力爭取機會去多瞭解.現在才漸漸明白為何當初很多人都反對女生學網絡工程專業，在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有後悔過，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要.現在已經常常到縣裏的各個單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計算機，還有網絡的連通.也開始接觸各式各樣的人羣，以前很討厭在人多的地方待，更別説與人交談了，可是在社會的壓力面前才發覺自己也可以這樣的滔滔不絕了.社會的歷練真的可以改變很多，我不會在困難面前服輸，所以我會努力的

實習內容： 這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物，將理論知識與實際相結 合，突破了書本上的限制，其意義重大。來到實習工地已經3 天了，雖然每天很忙很 累，但收穫很多。第一次到現場很好奇，什麼都想知道可又不知從何問起，無論我們 問什麼，師傅都很耐心的告訴我們，第一天去工地，就到現場轉了一圈，師傅給我們 講什麼是一級鋼筋，二級鋼筋以及磚混結構和鋼筋框架結構的優點和缺點。有些東西 在課堂上聽不明白，可到現場一看卻很簡單，師傅教我們如何蓋竣工章及如何填寫。 實習體會： 只有自己親自動手去做了，體會才會更深。 實習日記2

實習內容： 師傅帶我們去送試，開始不明白是什麼概念，師傅告訴我們送試就是將工程所用的各 種材料送到質量檢測中心，檢查是否符合使用標準，又學會了一樣東西，很高興啊! 一週過的很快，瞭解了很多東西，也收穫了很多。通過實習，檢驗出我們所欠缺的東 西太多了，加油吧! 實習體會： 明白了送檢的流程，以及哪些施工工序需要送檢。

本週是新的開始，在接受完上週人際大考驗後，我決定將重心轉向拜師學藝的牛刀小試開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這裏工作的流程及作用記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難

在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣對於這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責同時，銀行部門的監督機制也體現着會計、財務管理工作中相互監督的重要性在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的複核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現着這一特徵，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用

電信那邊的負責人通知的我是上午9點到那邊的人力資源處報道，但是早上很興奮的7點多久出發了。很迫不及待的開始我的實習，大概8點半的時候我到達了崇明電信總部。懷着忐忑的心情來到了人力資源部，因為聽到學長説有可能會安排你做一些推銷的工作，而我個人覺得既然來實習了，就應該能接觸到更專業的東西。所以一路上我在心裏一直默默祈禱能安排到一個技術型的部門。

見到了人力資源部的領導後在詢問了我學習的是何專業的以後，部長變決定安排我到網絡維護部門。一聽到這樣的安排那我心裏的擔心就消除了，網絡維護還是一個不錯的部門，應該能對我有所提高和幫助。處理完一些基本手續，我便到網絡維護部門報到了。

這次負責帶我的師傅是個很年輕的組長，但是師傅在業務方面確是當之無愧的專家。而且很意外的是我遇到了很多我們上大通信專業畢業的學長學姐，最大的是98年畢業的，最小的是去年畢業的，看來我分到了一個很適合我們通信專業的部門啊，這將對我未來的職業方向有很好的指導作用，而且我也能從學長他們身上學到很多求職工作方面的經驗。

下午我終於開始了我的實習，很是激動埃但是由於師傅的個人原因，當天沒有進行實質上的介紹，只是有學姐帶我熟悉了維護部門的一些基本配置，説到底就是幾台電腦，這些電腦中有全崇明三島的寬帶、iptv業務的用户數據，當用户遇到問題時就由我們維護部門後台在數據終端上進行操作，幫助用户解決問題。看着部門裏的工作人員那飛速的操作，我的反應是原來這個工作不是很難啊!

就這樣，我第一天的實習結束了。我開始期待我接下來的真正的學習了。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網站進行整理.收集信息、調研、回饋客户信息各項營銷策略的網絡營銷策劃，編寫網絡營銷策劃書等.第九周：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑瞭解上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。第十週：最後一週的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。

回顧自己三個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。

期盼已久的第四學年終於到來了，這次實習從剛入學的第一天就聽説了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制；同時這次實習也是我們畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心裏挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間一年半的學習生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不捨，還是得離開校園步入社會了。現在仔細想想，自己在學校裏學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的。

第一週實習呢，總的來説也沒幹什麼，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習車間的時候，心裏還是有點害怕的，畢竟對那裏還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他説公司裏的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛鍊一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛鍊自己。想想接下來的六個月時間裏都是和他們一起相處的，心裏説不出的激動。

這次的實習，我主要學的是線路方面的。像我在學校裏學的有關線路的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，瞭解線路的一些規則，掌握基礎的認識。比如，電扳子、壓擠、道遲。

學做道尺，是要很細心的，可能一不小心就這個少尺寸了，那個又漏尺寸了，所以説學這些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。

生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

這周的情況大致就是這些了。

時光如梭，充實的一週的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一週裏我還是有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。第一週實習具體也沒開始做什麼，第二週呢，就算是正式開始學線路維修了，養護之類的了。由於在學校裏學的只是一些皮毛，可以説是基本上都不會。我的計劃是先學會道尺，我想那樣應該會容易點。雖説現在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什麼也沒掌握好。我現在的目標是穩紮穩打，步步前進。

現在剛開始做線路是用道尺測量的，考驗人耐力，像工線路要計算的地方有很多，不能隨便捨棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把道尺拿給我用了，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰。下定決心後我就開始動工了，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄好，對於一些看的不是很懂的地方去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次測量看的這麼累，深深體驗到了工作的辛苦，發現在學校裏的生活是相當的安逸，心裏也有了一些想法。看道尺就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。基礎量完之後等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的都還是不難的，主要就是一些複雜的地方不會量，遇到不會的地方就去請教師傅。

第二週就在忙碌而充實中度過了，期間腦海裏有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，儘管現在只是一個想法在腦海裏，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

流年似水，光陰如梭，很快兩週的實習生活過去了，第三週的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩週主要都是在學習道尺，所以這周就決定去觀察學習，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，瞭解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時採用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意鋼軌的早期養護。

通過這周的實習，儘管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力。

時間飛逝，很快一個月的時間就這麼過去了。這周實習主要學習的是有關水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標準值。

撥道和改道其實還是有很大的區別的，不過不管是撥道還是改道都應該嚴格遵循有關規定，不按照要求而違反了施工有關法規的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關法律規範嚴格來進行施工。

又見清明時節，清明是個感傷的節氣，每逢清明時節，心裏難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉這邊實習，趁這次我終於有時間去掃墓了，像以前都沒什麼機會，要麼在異地求學要麼學校要上課，也沒有説像現在這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心裏真的是挺多感觸的。扯遠了扯遠了，迴歸正題，該説説實習方面的事情了。

説實話，實習的事情還真的沒什麼內容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是測測水平之類的，現在這個季節就是以撤板為住。

實習的時間在一點一滴的過去，我也在實習中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習，所獲得的經驗是很寶貴的。

我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。非常懷念學校裏的日子，那時無論做什麼都感到非常的自由開心，雖然每天比現在起的更早但是完全感不到疲勞。或許許多事都不需要涉及到利益更多的是同學間的嬉鬧玩耍。

這是我來電信畢業實習的第二週。經過了週六日的休整之後，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來説無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。週一接到了三張目標客户的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬於自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間裏，我終於掌握了查詢客户的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之後接待客户、解決客户疑難大有脾益。另外，我第一週一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多麼的膚淺和無知。

因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一週總結到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能遊刃有餘。這個準備的內容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悦耳的聲音，用聲音創造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業的基本情況，也瞭解現階段推銷的產品與同行的異同，劣勢與優勢所在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。三、瞭解客户的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客户説的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客户的興趣。後來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客户的基本信息。那麼我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客户着想，贏得客户的信任。

當然，推銷並不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客户現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，儘管客户貌似已經接受，但未必很好地瞭解，那些亮點也未必能一一記祝我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客户通話時在前30秒鐘要説的話，也就是要説的第一句話。這可以説是客户對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常説不要以第一印象來評判一個人，但我們的客户卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客户注意力;二、建立融洽關係;三、與自己所銷售的產品建立起關聯。