專科生銷售實習報告

前言

近幾年來，國內經濟不斷地快速發展，給勞動力市場不斷注入活力，國內對於人才的需 求也在日益擴大，人們生活水平的提高，文化水平向着更高層次的邁進，國家政策在經濟發 展不同時期的恰當調整，就業市場對人才各方面的要求，無不都大大刺激了人才市場競爭壓 力的增大。 然而， 面對越來越多的高素質人才， 就業形勢已呈現出相對於企業的 “賣方市潮 ， 企業在選擇人才時也不知不覺開始不光注重人才的學歷，個人的品性，素養，適應環境的能 力等方面的原因也固然成為了企業人力資源部考慮的因素。對於現在的國內來講，專科院校 較為普遍，而且學生人數眾多，大家也都知道，本科生失業率也在連年的提高，更何況對於 競爭更為不足的專科生呢？每年國家都有着數以萬計的專科畢業生找不到工作， 由於自身學 歷的競爭能力小，加之專業技能不夠突出，這就使得專科生很難在大城市高薪崗位上立足。 故然，我們大專生想在社會人才市場中增加就業機會的籌碼，加強自身的專業技能的培訓與 實踐則顯得頗為重要。迴歸現狀，我們 09 級學生大二生活已經過去了一半，再過半年左右， 我們就要離開學校，去外面實習，將要進入社會，面對形形色色的人羣，承受來自各方面的 壓力。對於我們營銷專業的學生來説，一方面，要着重加強自身專業知識的培養，努力學好 與專業有關的知識內容，一方面，社會閲歷的增加，實踐能力的提高也尤為重要。將知識運 用到實踐中是否靈活，則會看出一個人是否有能力，這樣，也就看出了我們學校大二這次實 習的目的，響應國家學校號召，加強鍛鍊自身能力，向社會輸送更有能力更有針對性的專業 性人才。通過這次實習，調查連雲港地區服裝消費的狀況，我們從中收穫頗豐。

一、實習目的：

作為營銷策劃專業的學生，遲早是要進入社會工作的，我們學習的專業知識對於我們 融入實踐工作的要求很高，這就要求我們要懂得並且善於運用理論知識來進行實際工作，因 此，加強自身專業知識，並學會結合理論知識靈活運用到實踐當中去，顯得很重要。學校給 予了我們實習的機會，讓我們通過實習來了解知識與實踐的差異，瞭解自身在實踐活動中的 不足，通過實習，來學會如何發現問題，如何確定調查主題，如何展開調查，如何對問題進 行分析研究，以及分析目標市場的需求變化，分析目標顧客羣體的購買活動的多樣性差異。 我們的實習是以組的形式分散展開調研活動， 這樣也有助於我們培養出團結合作互相幫助的 能力。

二、實習內容：

關於連雲港市服裝消費狀況的調查

1.調研範圍：

1.調研範圍： 調研範圍 連雲港市的各大商場，步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店

2.調查方式 調查方式：

2.調查方式： 全組人員一起展開實地調查，通過調查問卷，面詢法，觀察法進一步瞭解調研內容

3.分組安排 分組安排：

3.分組安排： 我們第二調研組共有 7 人，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX

4.調研時間與行程：

4.調研時間與行程： 調研時間與行程

時間

1.5 下午

2：00-4:30

1.6 9:30-3:00

1.7 9:30-3:00

1.8 10:00-3:00

1.9 10:00-3：00

10:00-3：00

地點 隴海步行街 全組

實施人

任務 問卷調查實施

百貨大樓附近 海州批發市場

全組 全組

問卷調查實施 問卷調查實施 面詢法調研方案 實施 面詢法調研方案 實施 觀察法實施

隴海步行街附近 全組 專賣店 永祥時裝有限公 全組 司，新世紀製衣 有限公司 隴海步行街 全組

5.調研結果分析:

5.調研結果分析: 調研結果分析 我們知道，往往影響消費者購買服裝時的因素受消費者年齡，性別，收入，工作性質 等影響，但對於服裝本身來説，服裝的款式、質地、風格、顏色、價格，也是營銷消費者購 買衣服時考慮的因素。因此，我們組對此展開了進一步的調查工作。 調查結果顯示，被調查者中，男性為 31 人，女性為 39 人，男女在選擇服裝上存在着 很大的差異，故分開分析。調查年齡為 15-25 歲之間的人羣，佔總調查人的35.5%，25-35 歲與 35-45 歲之間的人羣均佔25.8%，45 歲以上佔9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社 會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服 裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿着運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與 服裝的款式時尚前衞，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在 25-35 歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像 15-25 歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很 大的因素，由於他們工作的需要，需要着裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正 裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在 35-45 歲甚至 45 歲以上的人羣，他們在購買 服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢 竟年齡大一些的.人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿着價值與實用性。 對於服裝顏色方面，有41.6%的人選擇深色，可能因為是受冬季影響的原因，所以選 擇服裝顏色方面更趨向深色， 而選擇鮮豔、 樸素、 其他顏色類型的人羣分別佔19.7%、22.6%、16.1%。我們還了解到，對於衣服質地方面，人們的要求不高，大部分認為只要穿着舒服就 行。 另外，我們分析瞭解到收入的差異化導致人們在選擇購買衣服地點的不同。月收入在 800 以下的人，選擇在步行街購買衣服的多為學生，其餘則在海州批發市場或者其他非專賣 品牌店購買衣服；月收入在 800-3000 的人羣，多數選擇在步行街、各大品牌專賣店購買； 而月收入在 3000 以上的，當然，一些是在品牌專賣店裏購買，一些則常去中央國際各大商場裏購買。對於，人們心中理想的服裝，有64.5%的人認為舒適得體最重要，不到 10%的人 看重經久耐穿的特性，實用性強與方便洗滌的人羣均佔 13%。 所以，如若，我們在連雲港地區開服裝店時，不僅考慮店的地址、目標顧客羣體、消 費者性別差異、收入差異、年齡差異，還要了解服裝的品種、類型、在不同時期的季節性要 求，以及及時瞭解服裝市場的行情發展。

三、實結：

説真的，原本對於學期末實習的事情想敷衍了事，在宿舍簡單地玩上幾天，但 5 號那天 被王教授批評了之後，便不敢不當真了，細想一下，還真是他和魏老師説的那回事。這次實 習，雖然説悲喜交加，但也確實讓我們體驗到了工作的艱辛，一連幾天的户外調查，我們接 觸了形形色色的人羣，幸運的是連雲港這幾天的天氣很好，出來的人還是比較多的，對於我 們的調查方便了不少。雖然在調查時，遇到了許多挫折，很多人不願意接受我們的調查，讓 人很是糾結。不過還好，在我們的堅持下，完成了調查任務。通過這次實習，不禁讓我感到 書本與理論知識的差距很大，也讓我知道了光學好書本上的知識是不行的，有效地將理論知 識運用到實踐當中去，這才是我們學習知識的目的。像我們營銷策劃專業的學生，以後可能 從事銷售，業務員，或者自己開店當老闆，學會做市場調查，分析目標市場與顧客羣體一直 都很重要，瞭解消費者的真正需求，針對性的提供消費者所需，滿足消費者需求，才能更好 地把握市常 實習時間雖然不是多長， 但我懂得了很多， 在社會上好好的生活也是一門學問， 每個人都不會看到自己將來是這個樣子，所以你就必須得走出去，看未來，學習更多的知識 和學問，在人生的路上不斷地提高自己，才不會留下遺憾，最後還是要好好地感謝老師與我 們組的成員以及幫助我們調查的人。