【精華】實習週記彙編六篇

歲月無痕，流水時光，眨眼間，一個星期已經過去，一週的經歷，可以助長我們的閲歷，請好好地記錄下在週記裏。千萬不能認為週記隨便應付就可以，以下是小編為大家收集的實習週記6篇，希望對大家有所幫助。

時間過的真的很快啊，我來到**********有限公司都xx-x了。在這段時間裏，曾閒時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實過。但是，現在我想説的是，我儘量讓自己每天都過的充實又豐富精彩。機會是給有準備的人，不要傻傻的等着別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導的能力。要學會自己給自己找事做，想學東西就更要學會主動學習，在這點上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續努力。

我對現在的工作也漸漸熟悉起來，希望自己每天都在進步。

這個星期，老闆在閒暇的午後，會召集我們開會，主要是強化我們服務理念。

現在淘寶競爭很激烈，淘寶商城店稍微比C店多一點優勢。但是想要在這個網絡時代持續的發展下去，光靠產品的質量取勝還是不行的，服務也同樣重要。老闆給我們看了幾段視頻，一段是關於馬雲的，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是很多人都死在了明天晚上。是的，在這個優勝劣汰的社會了，或許我們面臨的壓力，有很多很多，但是我們不能那麼懦弱，我們必須充滿激情的過好每一天，這樣的人生才有意義。還有一段視頻，是關於OSA的，這是一家淘寶商城店，去年的銷售額總冠軍。他們服務至上，顧客永遠都是對的。面對顧客提出的產品有瑕疵，他們解決的辦法，是突破常規的，不需要客户拍照，只管把商品寄回去，OSA會給客户一個滿意的答覆。就是因為他們相信客户，他們服務至上，所以他們贏得了很多忠實粉絲。

老闆給我們看視頻的意義，就是讓我們充滿激情的開始一天的工作，讓我們多多設身處地的為客户着想。

X月15日，實習工作熟悉程度進一步增強。Rose派我到公司的樣衣間去幫助排版，對於貿易公司來説，樣衣只是四五件的製作量，所以，不大的樣衣製作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務。排版是公司比較重要的環節，客户一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規格發給我們，但是面料特性的結合需要自己拿捻尺寸的變更。

在公司樣衣室，戴師傅是這裏的主要也是唯一的打版師，她告訴我:版型製作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝結構的瞭解和製作經驗才決定了你打出來版樣的好與壞啊!

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合播音與主持藝術專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，説到做到!

在這裏實習將近兩個多月，我也逐漸習慣了辛苦勞累的工作，不知道自己在荒廢還是在充實。我每天上班、下班，混在車水馬龍的大道上，看着別人有的緊張忙碌的樣子，也有的看起來灰心喪氣很沮喪的樣子，好像有什麼事擊碎了他的心……我覺得所做的'一切很盲目。

雖然我明白從基礎做起，從最基本的崗位做起，只要堅持不懈，定能步步走向成功。但是真正做起來所付出的努力與艱辛只有自己知道，而別人全然不知，更別説你的工作會得到認可或者你會得到什麼鼓勵的話。

實習週記一

第一天來宏盛廈報到，心裏挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。前後一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一週的主要工作。

實習週記二

在跑了7天的商圈後，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了總店。

實習週記三

這周終於開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

任課老師：董永兵（銷售經理）

任課內容：房地產常識

具體內容：

一、房產類型：公產房與私產房

二、房產建築類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部

分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）

1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建築）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。 這些知識，直接和住户的要求相關，屬於非常重要的知識，這是關於房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，瞭解自己的房子是什麼房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實習週記四

專題：客户開發

授課老師：馬斌（商業地產部經理）

一、二手房的買賣程序

1.確定房源，獲得委託配對

2.看房

3.籤合同、談判

4.銀行貸款、過户、權證辦理、物業交割

5.後期服務

二、擁有房源的方式

1.上店客户

2.電話諮詢：關鍵看你能不能要來電話

3.掃樓：貼條

4.網絡買賣信息

5.客户推薦

三、看房注意的問題

1.業主和客户

2.控制時間

3.保持緘默

實習週記五

授課內容：各種實務技巧

授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容

1.廈門户口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門户口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

3.一定要留下客户的聯繫方式，否則努力白費。

4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出

（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點後一位，注意使用面積和建築面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建築面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利於看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關於房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目瞭然 十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務

實習週記六

課程內容：帶看技巧和業務系統

授課講師：張明（同行---店經理）

第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客户）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、 職業裝

二、帶看中

1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行

3.瞭解需求（小區、地段、户型、價格）

4.團隊作戰

5.設計銷售方案

三、帶看後

1.送客户到車站、公交站，途中閒聊，更深入瞭解其需求；同時可以避免客户去找房東私單以及找其它中介。

2. 電話回訪房東和客户

第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發佈信息、貼條、上門客户、電話諮詢、同行、朋

友、物業、報紙廣告、客户、老房東）

二、房源勘察

準備工作：

1.相機、捲尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---製造氣氛

3.委託書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、後）

七、洽談

八、成交

九、售後

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客户轉介紹、同行）

二、需求（户型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

後續工作同房源勘察一致。