大三的實習報告範文七篇

隨着個人的素質不斷提高，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家收集的大三的實習報告8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

曾經的自己夢想我在畢業之後能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現自己的人生價值，現實情況下，我對自己説，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以後的道路才不會曲折，才會更加完美的出現在我的面前。不過現在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的!

在酷暑中迎來了作為大學生的第三個暑假，當然，也是我第三次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建築公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我説要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你説一句，他説一句，我説一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這裏必須強調一點就是，千萬不要捲入公司中的人事鬥爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由於如此可能他會給你説別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往裏邊攙和。經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的二年大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便多跟同事們打交道，而自己也儘量虛心向他們求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名財務人員必須具備良好的人際交往能力

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的 此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了

許多，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。

一、實習目標

此次實習是作為我們的畢業任務為首要目標的，為了能順利的達成畢業目標，同學們在實習中也努力的做了很多準備。

其次，面對社會的實習，我自身也十分期待在社會中的生活和體會。在“象牙塔”裏學習了三年，但其實我們的目標一直都只有一個——為進入社會做準備。為此，體會社會環境，在社會中學習知識和經驗，這也就成了我的另一個目標。

二、實習情況

此次實習，我在老師的指點下進行了很多嘗試，雖然有不少出色的公司，但卻並部全是我所期望的條件和崗位。但從另一方面而言，我們自身的能力，其實也不過“初出茅廬”，公司方面對我們也有很多篩選條件。這讓我認識到在工作方面，選擇也是十分重要的一環。但好在，最終我還是找到了比較適合自己的xx公司，並通過積極的準備順利的被選上。

後來，在實習的崗位上，我開始跟隨着領導的要求學習技能，完成工作。從期初的簡單任務，到後來學習了很久的工作，我們在崗位上經歷了好幾個階段的學習和培訓，每次的培訓之後，工作的難度也會相應的增加。但同時，我們的能力也在培訓學習中得到了收穫和完善。就在這樣邊學習邊工作的環境中，我的專業能力得到了極大的進步，也學會了遵守公司的規定要求，嚴格按照公司規定去做好自己的工作。

三、生活情況

在開始工作的同時，我們的生活展開了許多的變化。首先，我為了方便工作從學校搬了出來。開始了獨自一人的社會生活。起初的時候，獨自的生活確實很新鮮，也很自由。但漸漸的我也開始感到不方便，生活中要處理的事情一點不比工作少。這讓我充分認識到了社會的辛苦。

四、實習感受

這次的實習對我而言是一個十分新鮮的體驗。儘管僅僅只是工作和生活，但在這樣新奇的環境下，我體會到的不僅僅是辛苦，對於實習中的收穫，我也感到十分開心、滿足。

如今，三個月的實習過去了，但我們也即將告別大學生活。我會在今後的社會中更加努力，讓自己取得更好的成績!

學年實習，作為步入社會的第一步，讓這個假期不再漫長!不知不覺實習已接近尾聲，回首這不到一個月的時間，有很多失敗和教訓，但最重要的是，從這些失敗的教訓中，我學到了很多書本上沒有的知識，也收穫了很多東西。

一、求職經歷

萬事開頭難!“尋找實習單位”就像一座大山一樣壓在我心頭整整一學期。知道今年寒假要實習後，就一直在考慮去哪兒實習?回家還是留在鄭州?讓家裏人託關係還是自己去求職?深思熟慮之後決定留在鄭州，畢竟大城市比小縣城機會多，可以增長見識、拓寬視野(後來才覺得這種想法很不成熟，家鄉可能有更多的機會和平台)。

考試一結束，就開始準備簡歷找單位。製作簡歷的時候，才發現自己的閲歷有多貧乏。看着“專業資格”、“個人能力”、“社會經歷”，這幾個大字，頓感我從下筆。單説個人能力吧，捫心自問，無論是最基本的辦公軟件word、excel、ppt，還是專業軟件photoshop、audition、premiere、方正飛騰，都只是略懂並不精通。古人説：“書到用時方恨少”，我現在就是“書到用時方恨沒學紮實”。不過好在以前也在《人文風》上發表過幾篇文章，也做過幾個視頻，就這樣，底氣不足的拿着簡歷和一些校內作品，我踏上了求職的道路。

至今仍能清晰的記起來我所碰過的壁。《神州中國》雜誌社、《XX經濟報農村週刊》、《信息時報》和《大河健康網》，在這四家單位都沒有面試成功。雖説當時深受打擊，有點氣餒，憑什麼其他同學很輕鬆就找到單位了，而我這樣四處奔波卻一無所獲?但是現在想想，很感謝這四家單位給我上了人生中很重要的一門課：求職!

印象最深的是在《信息時報》面試的經歷。當時我跟宿舍兩個女生一起去的，總編看起來很年輕，大學畢業沒幾年。看過我們的簡歷以後，他思索了好長時間，然後問了一個問題：“你們的求職意向寫的是編輯、記者、撰稿人，你們到底是想做什麼?能勝任什麼?”這個問題把我問住了。記者和編輯，分工不同、職責不同，我只是一心想要找個單位實習，並沒有仔細思考過自己到底想做什麼，能做什麼?夜郎自大的我們來應聘“編輯、記者”，卻連他們具體的職責都分不清。最後，總編不留情面的評價我們這次面試為“很失敗的面試”，但是我仍然感激他，感謝他指點我們應該如何做簡歷，如何求職?首先，簡歷上寫最重要的東西，比如求職意向、個人能力，越簡約越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求職一定要有一個明確的目標，記者就是記者，編輯就是編輯，不是所有人都能做記者，也不是所有人都能做編輯，想清楚自己想做什麼，能做什麼;再次，確定好求職意向以後，在“個人能力”一欄寫上自己的專業能力，這樣簡單明瞭、一目瞭然，面試考官也能很快判斷出面試者適合的工作。

如果説《信息時報》的經歷教給我如何求職，那《大河健康網》的經歷不僅讓我明白求職要有針對性，更讓我明白學好專業課程的重要性。《大河健康網》有意招收視頻製作的實習生，對ps、premiere的運用能力要求挺高，可是ps是大一學的，現在早已忘得一乾二淨，premiere也只是略通而已，自己的遲疑和不專業導致這個機會失之交臂。第一次真切的感受到，課堂上老師教過的東西真的有用，悔不當初，沒有好好學。在網絡科技高速發展的今天，圖像、視頻製作應該屬於必備技能了。好在亡羊補牢為時不晚，還有一年的時間，一定要多鑽研鑽研這些製作軟件，社會需要專業人才。

二、工作

就在我四處碰壁打算放棄時，機遇就這樣突如其來的降臨，“中國基層黨建網XX頻道”的齊總給我打來了電話。本來是抱着一顆試試看的心態，沒想到卻誤打誤撞被錄用了。或許這就是命運吧，有心插花花不開，無心栽柳柳成蔭。

“中國基層黨建網”是一個立足於全國基層黨建信息與交流的門户級網站，XX頻道剛剛開通沒幾個月。雖然公司規模不大，設施也不完善，但麻雀雖小五臟俱全，而且公司需要走基層，這是最吸引我的地方。走基層要出差，可以深入各個地方採訪不同的人，是一個很好的鍛鍊機會。但經歷過才知道，生活不會按常規出牌。

公司本來計劃一起去信陽、三門峽等地市區走訪，可是計劃永遠趕不上變化。種種原因，公司取消了下鄉計劃。這意味着，整個實習期，我的工作僅僅是網站編輯，其實就是從其他網站蒐集新聞粘貼過來。這樣一來根本學不到什麼東西，也沒有一點挑戰性。難道我的實習就要這樣度過了嗎?突然有一天，齊總給我一份鶴壁黎源電工有限公司關於“爭先創優”活動的宣傳材料，讓我把它整理成一篇新聞稿，我是喜憂參半啊。喜的是終於能寫新聞了，憂的是對這個公司一點也不瞭解，僅憑他們的內部宣傳稿來寫，不知從哪着手。

這是我實習期間唯一的一篇作品，但收穫還是有的，找到了自己的差距和不足，檢驗了自己的水平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。

第一遍寫出來的根本就是照着材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個一四不像!也不知道自己是怎麼了，專業的新聞寫作知識讓我給忘得一乾二淨。左思右想，自己寫的是在太不專業，所以決定“大刀闊斧”改動稿子。折騰了一下午，終於寫出來了，自我感覺還良好。

第二天，我信心滿滿的讓編輯部高主任審查我的稿子。高主任做過多年記者編輯，有豐富的從業經歷。所以，他只大致晃了幾眼，就把我辛辛苦苦寫的稿子給全盤否定了。頓時覺得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我應經改過一遍了，就這樣被貶的一文不值。但是高主任的一個問題立馬讓我啞口無言：“小郭，你給我説説新聞的五要素是什麼，新聞價值的五要素是什麼?”新聞五要素我知道，五個w，再看看自己的稿子，真想找個縫鑽進去，連最基本的時間都沒有。關鍵的是新聞價值的五要素，我給忘得一乾二淨了。真的對自己很失望，竟然連最基本的東西都給忘了。

後來好好反省了一下，原來自己連紙上談兵的資本都沒有。老師上課教的東西都有用，都能在實踐中運用到。有個同事是中文系畢業的，他天天拿着一本《新聞採訪與寫作》看，而我這個專業的新聞學生如此不專業，只怪自己專業知識學的不紮實。後來也惡補了一下新聞常識，寫新聞的時候一定要先想想最基本的新聞五要素“時間、地點、人物、事件、起因”和新聞價值五要素“時新性、重要性、顯著性、接近性、趣味性”。

當我反覆修改定稿以後齊總又做了最後審核。齊總不是專業的媒體人，但他還是馬上一針見血地給我做出了兩點指導。第一，導語裏面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，範圍太大，什麼大政方針呢?確實，老師明明教過我們，新聞寫作儘量具體，不要太虛。然後趕緊把“貫徹中央大政方針”改成了“貫徹黨的十七大精神”。第二，關於公司的簡介有廣告嫌疑，楊驊驍老師還讓我們做過課堂練習，一定要避免廣告嫌疑，可是我還是犯了這個錯誤。不管怎樣，稿子終於定下來了。

很快，20xx到來了，馬上要過新年了，我的實習也要結束了。雖然只有一篇作品，學到的東西也不多，但對於我卻仍然意義非凡。要問我真正學到了什麼，總結起來有：

一、要有決心和毅力，就像找工作，雖然可能碰很多壁，但不拋棄不放棄，總會迎來“柳暗花明”那一天。

二、已經大三了，要對自己有一個明確的定位。自己想做什麼，能做什麼?就業的時候才能少走彎路。

三、簡歷製作很重要，讓考官短時間瞭解你，以後求職一定要認真做簡歷。

四、專業知識真的很重要，無論書本上的理論，還是要求動手的後期製作，趁着還有一年時間的緩衝期，好好補充一下專業知識。

總而言之，這個假期的經歷讓我受益匪淺。感謝曾拒絕我的四家單位給我的經驗和教訓，感謝中國基層黨建網XX頻道所有同事和領導對我的指導與幫助。現在，我只想好好珍惜還剩不到一年時間的校園學習生活，同時對最終的的畢業實習充滿期待。

20xx年x月x日至20xx年x月x日，我到x市公安局xx分局治安管理服務大隊實習。通過實習，我初步瞭解了本轄區內的治安狀況，下面，針對轄區內存在的相關問題，我做了初步分析總結以及對相關問題的解決方法和建議。

一、 xx分局概況

xx分局位於安陽市商都路北段，下轄四個大隊，依次為治安管理服務大隊、案件偵查大隊、交通管理巡防大隊、社區警務大隊。顯而易見，根據各大隊的名稱劃分各個大隊的職能任務。我所在的治安管理服務大隊主要職能是接處日常110指揮中心的指令任務，以及加強對轄區的治安管理和安全防範工作。xx分局根據安陽市局制定的績效考核辦法，制定了適合本單位的考核規定。按中隊為基本考核單位，量化評比。定期進行講評。實事求是，做到每天一考核，一週一評比，一月一獎懲。定期公佈，獎優罰劣。

二、 xx分局治安隊工作範圍

治安隊民警實行24小時工作制，三班倒。日常值班堅持中隊長帶班制。非值班人員，根據隊裏統一安排或者自主處理本中隊的案件。本隊積極貫徹上級有警必接，有警必出的方針，無論何時，無論何事，一律出警予以幫助或解決。並且必須記錄和保留出警回執。

三、 本轄區治安情況

本轄區治安情況較為複雜，平均每日接處警十幾起，轄區暫住人口多,盜竊狀況時有發生。由於開放式管理，盜竊案件常有發生，入室盜竊也常有存在。近期，連續發生多起盜竊電動車事件，性質較為惡劣。且盜竊電動車案件多發生在治安管理不完善，治安秩序混亂的小區，大多數小區沒有安裝監控設備，線索信息較少。對出警的民警迅速破案，找回被盜物品造成一定障礙。在警力不足的情況下，xx分局治安打防控壓力較大。

四、治安防控現狀分析

1、治安管理多元化，環境相對混亂。

我所轄區位於城鄉結合部，既有繁華的城市地帶，又要偏僻的鄉村。其中，劉家莊和徐家橋村位於城鄉結合部地帶，是典型的城中村。由於大量存在流動人口租住，所以管理相對混亂。居民從各自利益着想，認識和行動上存在較大分歧。表現為管理主體難統一，難協調。因而出現無人管、不願管、很難管的現象。治安情況堪憂。

2、出入人員複雜，增加了治安防範的難度。

由於市場經濟的影響，在城鄉結合部地區對外出租房屋的現在較為普遍，且數量不小。這就形成了出入該地區人員身份、職業、道德多樣化的現象。據瞭解，這裏租房的人員有外來務工人員，也有本地常住人口。有做生意的，也有違法犯紀

逃避公安機關打擊的人員。總之，形形色色包羅萬象。其特點是，居住時間短，道德品質不一，監控難度大，安全防範難度高。造成了該地區治安事件較多的現象。

3、治安防控物質基礎薄弱，影響治安防範效果。

轄區治安資金投入較少，這是客觀事實。但目前治安防範物質基礎撥薄弱，科技防控措施普及率更低，這種情況不僅影響了城中村地區的安全質量，也是“以防為主，打防結合’’的治安工作方針難以貫徹落實。

4、轄區居民認識多樣化，阻礙了治安工作的發展。

由於轄區居民的思想認識和政治素養存在差異性。他們從自我利益出發，説話做事的出發點不同。在對待安全問題上，有點人觀念落後，大局意識淡薄，沒有集體主義，缺乏奉獻精神，做事只願自掃門前雪，對公共事務漠不關心，熟視無睹。公共義務不以為然，無動於衷。雖然這些人只是極少數，但阻礙着對治安防控的統一部署、集中整治的順利實施。表現為，有關安全的事情不配合、不支持，甚至為了私利從中作梗，當“絆腳石”的形象。嚴重影響了治安工作。

五、 應對措施

1、 充分發揮公安機關在治安工作中的主力軍作用。

在治安工作中，只有以公安機關為主，開展各項專項整治工作，才能有效地打擊犯罪分子，保一方平安。應確保警務進社區，實現人員、時間、任務、效果四落實。

2、 開展宣傳教育工作，增強羣防羣治的自覺性。

採取各種形式，運用各種手段，開展豐富多彩的宣傳活動。強化安全創建人人有責的意識，積極鼓勵羣眾參與，營造羣防羣治的社會氛圍。

3、明確治安管理主體，形成集中治理的格局。

只有把管理的主體落實了，才能把各項公共事務完成好。應不斷完善物業公司管理機制，讓其發揮應有的職能，實現轄區的全面管理，明確任務，落實機制，以有利於治安防範工作的開展。

4，以人防為主，加大物防，技防力度。

在安全防範工作中一定要落實任務，責任到人。在工作謀劃上多動腦子。在物質上應顧強補弱，加強對門房、圍牆、車棚、防盜門窗上的投入。同時要搞好技防，加強科技在安全防範的作用。提高治安工作的效果。

5、完善羣防羣治體系，加強綜合防控力量。

安全工作是一項全民工作，只有建立完善的巡邏隊、應急小分隊等各種羣眾性防範組織，組織一張橫向聯合、立體交叉的大網，才能有效保障社區平安無事。

6、依託社區居委會抓好治安工作。

依託社區居委會對本轄區的領導作用，這樣才能事半功倍，更有效的推進治安工作。

7以人防為主，加大物防、技防力度。

充分利用現代高科技手段，提高治安防控的技術含量，提高治安防控效果。

以上內容是我在實習過程中的所見、所聞、所思、所想。通過實習，我對基層公安民警的生活有了更深一層的認識。同時，也更加堅定了作為一名人民警察的政治理想和責任。在以後的學習工作過程中，我會更加堅定理想，認真對待。努力成為一名合格的人民警察。

中國人民公安大學 12級情報二區隊 牛傑

20xx年x月x5日

一、實習目的：

為了鍛鍊大學生的動手能力，將在教室裏所學到的理論知識運用於實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位：

成都翼展投資有限公司

2、實習崗位：

市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，並且進行數據錄入，後用統計軟件進行分析。

三、實習內容及過程：

1、實習地點：

萬年場農貿市場

2、實習情況簡介：

從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一週的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位於成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營範圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟着返回。這一週的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸瞭解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特徵，讓我們對這個行業有了一些初步的瞭解，現就將這一週所得一一列出。

2.1經營模式：

2.1.1根據本攤位的業務範圍，本攤位目前這個季節屬於單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關係，下文將詳細介紹。

2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬於成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那裏拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這裏經營了兩個攤位，相比於其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。

2.2競爭激烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有着直接的競爭關係。

2.2.1新加入者的威脅

攤主旁邊就是一户新攤主，由於新攤主才來不久，與客户的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關係，所以新加入者的威脅在此後不長的一段時間內對攤主來説不存在，但是以後很難説清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

2.2.2替代產品或者替代服務的威脅

在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由於該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由於消費者的習慣難以改變，所以這些並沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。

2.2.3供應商討價還價的能力

本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有着很良好的關係，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。

2.2.4購買者討價還價的能力

經過為期一週的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由於本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主並不願意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位後又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。

2.2.5行業中先有競爭者之間的抗衡

在這個農貿市場中，與本攤位經營範圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的衝擊。但是由於本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客户多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至於出現了其他競爭者到本攤位進貨之後又加價賣出的情況。

2.3選址及周圍小區居民消費特性：

本攤位處於該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這裏來買菜。該攤位的'目標客户以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員為主，年齡40-70歲，女性佔多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加註重產品質量與性價比。

2.4經營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。

2.5營銷現狀分析：

攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客户實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對於由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

2.6客户關係管理：

本攤主並沒有利用閒暇之餘與顧客多交流以瞭解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限於經常見面，能夠記住對方，但是攤主並不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客户關係管理這方面有待加強。

2.7營銷策略：

2.7.1產品策略：

延長產品的生命週期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆裏的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便於貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。

2.7.2定價策略：

定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由於需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬於一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品儘可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

由於本攤主的顧客不僅僅侷限於單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣傳：

攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。

銷售促進：

第一種方式：降價促銷。在購買高峯期之前之後，在新鮮蔬菜由於時間原因質量下降後，攤主都會採用這種辦法來促進銷售。

第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。

第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客户，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。

四、實習總結及體會：

通過這一週的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來説，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來説還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以諮詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時諮詢消費者可以接受的預期價格。然後跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。

㈡由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。

㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不侷限於現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，製造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬於自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便於消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。

雖然説這個行業相對起其它行業來説是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然説前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用並不太高，但是蔬菜的前期分揀以及後期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然後運過來，到了攤點已經是五點多，然後分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每週的休息時間不多。這個苦並不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然後就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客户。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之後，開始加盟經營或者連鎖經營，並且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。

這次實習讓我們這羣在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背後都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背後許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比於學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，並沒有應用於實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱着一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，並且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

時間如流水，轉眼之間，我們已經大三將要畢業了。 在這三年的大學生活中，我學到了很多東西，除了知識還有很多實習知識和很多工作道理。 暑假結束時學校給我們安排暑期社會實習，培養現代大學生理論與實習相結合的能力！

實習在現在的大學畢業生中非常重要，很多使用者不僅看大學生的學歷和專業知識，而且看大學生是否有實習能力，所以我認為學校為我們安排這個實習是有意義的。 説到社會實習，我不知道最初選擇活動類別的時候選擇那個比較好。 我看了支教、公司實習、採風、志願者等很多活動，看了很多活動，真的很想每個人都試試，每個實習活動都得到不同的樂趣，可以學到不同的知識和技能。 剛剛放假回家的時候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設計實習活動的公司，考慮到自己的專業（繪畫），我選擇了教學。 實習最重要的是自己的專業服務，通過實習為自己的理論學習提供必要的補充，在實習的時候可以學習到我們在學校學不到的東西，還可以為將來的專業學習提供更多的平台經驗

因為在造型藝術學院學繪畫專業的學生，畢業後有時會去一部分學校教育，所以對於繪畫專業的學生來説，夏季社會實習中進行教育活動是最好的選擇。 在教育過程中不僅要加強和檢驗自己的專業技能和專業水平，還能為今後的工作打下堅實的基礎。

我的家鄉在縣蒙革命老區臨沂市平邑縣。 我的家鄉公營學校和私營學校都有美術班，而且美術考生佔了相當多的數量，在每年的大學入學考試中美術生也佔了相當多的部分。 因此，很多學生選擇學習美術，平邑縣成為臨沂市美術考生的大多數之一。 同時，美術考生的增加也帶動了我們這裏美術畫室的發展。 近年來，平邑縣畫室也逐年增加。 畫室都認為是高三衝刺美術學校的學生，自己正在那裏走來走去。 因為還熟悉大學聯考的專業知識和諮詢問題，所以我決定去畫室進行教育實習活動。

我進行社會實習的畫室名叫天藝畫室，位於平邑縣西部的開發區是經平邑縣文化部門註冊和認可的美術培訓基地，教師都是平邑縣中的老師。 平邑一中是我畢業的母校，天藝畫室的老師聽説我們在畫室裏進行教育活動，非常高興。 非常隆重地向學生們介紹了我們和山田技術。 之後，我就像畫室的學生介紹的那樣，開始了自己的社會實習計劃和計劃以及畫室時間5天的具體活動內容。

畫室現在開設靜物畫和彩繪。 學生上午寫靜物素描，下午寫彩色素描，晚上經武複製，有時速記。 其實上學以來一直扮演學衡的角色，所以第一次扮演老師的角色有點緊張。 我在學生中間散步時，真的感受到了老師的心情和感覺。 學生都是應屆畢業生，他們畫的都是基礎。 因此畫室的老師以靜物為例，告訴學生們畫靜物素描時應注意的要點。 我分三個方面告訴學生

第一個是構圖。 在指導時，很多學生寫生，但他們的畫面構圖發現有很多問題。 許多學生的構圖可能是偏斜的，可能是零散的，或者是集中的。 認為構圖在今後的默契中很重要，我向他們説明了構圖的重要性和構圖的種類。 當然，我覺得我的水平也有限。 最多讓我説明一下表面的東西，沒關係。 學生們可以理解，畫室的老師説我説的很有道理。

第二個是形狀。 一邊看着學生的畫，一邊發現畫室的學生有同樣的問題。 那就是從立體畫的不正確性中急速提高音調。 所以，我向他們強調體型的重要性，我告訴學生即使花更多時間描繪正確的體型，也不要着急得意忘形。 即使身體的畫不準確或者狀態不好看，心情也不好，不能説是考場上的高分。 對於今年的學生來説，體型的意識感是非常重要的，因為在很多書中都能看到“有形、有素描的靈魂”一詞，在指導過程中，對我體型的要求特別嚴格。 但是我覺得很多學生對身體的意識不強。 幾乎所有人都沒有形成急於提高音調而重視身體的意識。 後來，我想了解畫室老師的情況，老師説他們也一直在為學生們糾正，但是學生們來自平邑縣的高中，老師教的想法和方法不同，所以現在要統一學生的意識觀念還需要時間。 當然藝術沒有統一的死亡，可以説很多統一的，讓學生確立正確的作畫方法和正確的意識構想，很快就可以作畫，使學生進步很快。

第三，光的影子。 體型被基本或正確地描繪時，下一步應該處理繪畫的光影關係，即所謂的“三大面五調”。 畫室的學生在處理光影關係時也存在同樣的問題，學生在調和時不統一，只畫一個，幾乎畫它時才畫下一個，類推出來畫一切。 這個畫法太單獨了，不能同步，午飯看一切大關係，這個畫法錯了。 這是因為影響了整個畫面的效果。 在書中可以看到“好的素描，無論什麼時候放都是完美的畫”這樣的詞語。只有你同期的畫，強烈地感受到你的畫面整體，無論什麼時候停止都能看到完美。 我強調了這一點，讓學生們今後在畫畫的時候必須同步進行，明確了自己畫面的整體關係，使得在考場中途捲入也不會影響大的關係和整體感。

素描作業結束時，畫室的老師讓學生們評價了靜物素描作業。 在排列所有學生的作業時，效果和差距很明顯。 個別畫畫比較好在許多作業中很快就看到了。 而且，他們處理的關係很舒適，畫面也看起來很漂亮。 這樣的作業當然在會場上一定能得高分。 相反，大多數學生的作業平均不顯眼，水平平凡，沒有什麼吸引人的地方，關係處理也不太好，眼前看起來不光彩，往往看問題很多。 畫室中這種情況很普遍，很多畫室學生在大學聯考會場輸了。 總結的時候，對學生説畫畫的時候一定要注意畫面的巨大效果，整體的關係。 當然，在處理這些關係的基礎上，要掌握評審的心理，在大學聯考中獲利。

在後面的彩繪課上，發現學生進步很快。 在幾次上課和作業的評分中，學生們立刻關係很好，有些還是處理得很好的好。 總的來説，彩繪課上他們的畫是統一的，幾乎是同步的，沒有繪畫時那麼大的問題，工作也完成了時一起看作業，效果出眾，效果總體上覺得不錯。 第一次的教育看到學生們的進步真的很有成就感，我很高興。 到那時才感受到老師看到學生進步時的心情，感到自己的心血沒有白費。 現在，只有站在老師的立場上，我才真實感受到了老師是多麼的辛苦。 隨着教育的不斷改善，中國的教育方式也在發生變化，大學生接受的教育也跟隨着時代。 所以，現在對畫室的學生，他們也以新的方式進步，吸取更多的指示，以更新的方式進入藝術大學。

“交流”這個詞在生活和學習中經常聽到。 許多成功和失敗者也與溝通有關。 為了讓畫室的學生更加努力學習，做出有目標的努力，畫室的老師特別設置了交流的時間。 我向學生們説明，問題在學習上，在生活上，是大學和美術系的專業區分的疑問。 學生們一聽，非常積極，問了很多問題。 從學生們提出的問題來看，可分為兩個方面呢。 一個是，在大學入學考試中，學生對專業考試依靠的是什麼，基準是什麼還不太理解。 因此，我向他們簡要介紹了山地技術近年來的問題分析和評價標準。 許多學生聽完以後，覺得很容易。 我反覆強調他們，越基礎越要好好學習。千萬不可大意。 應該牢牢掌握基礎知識。 這樣才在考場取得好成績。 其次，很多學生都很關心一些大學的錄取原則、招生計劃和相關專業的劃分。 我覺得他們應該專心學習。這些只要在考試前理解就可以，所以簡單地和他們説了。

有時大成就是許多小事造成的。 僅僅5天的社會實習很快就過去了，時間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發展的弱點。 看起來簡單的實習給我帶來了很大的成果。 首先，通過社會實習鍛鍊我的勇氣，提高自信。 以前無論做什麼都很恐怖，特別是站在舞台上有很多陌生的面孔，現在在社會實習中改變了這個缺點。 每天面對這麼多的學生，我不僅能走在他們之間，還能大聲批評他們的錯誤。 這培訓了我的勇氣提高了自己的自信，以更好的精神狀態指導他們，讓我和他們一起探討生活的樂趣和學習的樂趣。

其次，通過社會實習使自己的專業水平更加鞏固。 我們的專業（繪畫）本來就是純粹的藝術學科，這要求學習者的專業水平相當高。 實習不僅要鞏固我的基礎專業，還要提高我的生活意識和範圍，每天看學生的作業，我作為教師應該掌握那些知識和技能。 作為教育者，理論和實習相結合，結合的水平不高的話，就不能教育學生。 山技術推出的夏季社會實習活動，與當前教育的整合性，適應了新的教育思維和方法，該活動真正實現了理論與實習的結合，我認為這是山技術的先進，因此取得的成果也是客觀的

有人説過“真正的知識來源於實習”，在現實的學習中確實如此。 許多知識是通過實習活動獲得的，實習是對理論知識的最佳補充和驗證。 目前許多大學生畢業後沒有得到錄取者的肯定，最重要的是手的能力差，只有理論知識缺乏實習技能。 看得見。 對大學生來説社會實習是非常重要的。 通過五天的社會實習，我獲得了很多收穫。 人説“智慧來源於實習”，通過實習鍛鍊我的手的能力，提高我的專業水平，增強我的專業知識，發展我的專業能力，同時提高我的學習信心，我有信心迎接新學期的新挑戰

作為實習人員，我認為我是最大的贏家。 因為我的實習給了我智慧，帶來了真正的知識。 實習給我帶來知識、技能，帶來我在學校沒學到的很多東西，短短5天的實習將成為今後專業學習的巨大財富！

當我第一次踏進廣東電視台《生存大挑戰》辦公室的門時，根本沒有想到，在之後的兩個月，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視台實習，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

節目組的攝像師在製作《生存大挑戰》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我於是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的説出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？從那以後，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心裏美的啊，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你瞭解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎麼可能一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心裏嘟膿着。 導演沒再説什麼，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。後來我瞭解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。之後，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回廣州後，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格並非他們説的那樣。

再後來，首發陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所説的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什麼他比我更瞭解選手呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的採訪，平常一有機會就與選手聊天。我終於明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

第三把鑰匙：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。節目組一位讀新聞出身的導演説，假設你從事報業投入的是100％的精力，那麼，若你從事電視業，就必須投入150％的精力。 時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情願的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心裏很滿足。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

第四把鑰匙：idea

技術大家都可以學會，但idea卻只屬於你。廣告界有這麼一種説法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創意的重要

性。其實，創意在哪裏都是“幹金難買”，因為，它只屬於你。

在《生存大挑戰》節目組幹得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短几年時間走到現在的地位，不是因為學會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創意，他們懂得策劃節目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎麼把片子剪得精彩……其實，節目組裏幾乎每個人都掌握了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，説白了，就是沒有自己的

dea。當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰性的重任。我想：不只電視台的工作是這樣，其它的行業也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對於自己的idea你則擁有“專利權”

因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激盪自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

第五把鑰匙：“主動出擊”

“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

節目組的攝影師製作mtv，我對此很感興趣，於是整天“纏”着他教我。編輯要找人寫關於絲綢之路24個地方的文字稿，我知道後立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只採用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛鍊的機會。節目組要趕製《生存大挑戰》起步儀式，我早早的就趕去電視台幫忙，連監製都很驚訝，因為原本沒打算讓我幫忙，不過沒想到我做得還不錯。

後來，節目進入了後期製作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以後每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當時我自己的工作已經很多，但我覺得和編輯一起能學到更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創造良機。

第六把鑰匙：講究條理·

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話。做《生存大挑戰》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要着手再準備；播放宣傳片和節目，就要和其它部門協調，還要把帶子錄給他們，每個部門都要送帶子，有時還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發給網絡部，還要寫上文字資料；電視台某部門要去香港宣傳《生存大挑戰》，我們又不得不準備必要的資料給他們；做節目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……

文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往櫃子裏一放，若急着找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的照片，你會怎麼辦？可能只是翻箱倒櫃地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。