企業競爭模擬實習報告
為期一個月的全國企業競爭模擬大賽終於也快暫時告一段落，作為西南財經大學的一支代表隊——“龍抄手”隊，我和我的團隊在經歷了初賽和複賽之後，雖然沒能進入決賽，但是對於經歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由於賽事本身的特點吸引了來自全國各地的250多支代表隊參賽，通過本次比賽，不僅使我們隊企業生產經營有了一個更為深刻的認識，同時也認識了新的朋友、夥伴。對於本次比賽，我們團隊總結了以下一些經驗和教訓。
一、營銷方面
我們認為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機會，ABCD4個產品全部都要生產才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產了3個產品，最終也出線了，但是，出線的路程確實相當驚險的，因為倒數第二期我們還排在了第8名，在每區只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊伍分數都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學代表隊。最後一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第5名的成績進入了複賽，可是事實證明進入4個產品市場是更穩定的選擇。
進入複賽之後，我們吸取了初賽的教訓，一開始的戰略就是要以生產4個產品為主，產品的`投放以儘量都不滿足市場需求，提高價格，賺取單個產品利潤為主旨。可是，這裏我們仍然犯了一個錯誤，也許是太追求現金流的穩健性，我們在買機器上有點保守。事後我們分析，這也許是我們複賽失敗最主要的原因了。機器是取得最後勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實是很大的，沒有機器就沒有後勁。所以,我們得到的經驗就是在資金鍊不斷的情況下儘量買機器，這也是我們在前期經營很好的情況下突然降到12名的原因。因為那個我們的機器數掉到第10。這時確實有一點回天無術的感覺。倒數第二期，我們排到第11名，仍然沒有起色。令我很感動的是，我們都很勇敢和團結的繼續做最後一起決策，為了榮譽戰鬥到最後一期！
二、財務方面
一方面，就是一定要熟悉規則，要真正的理解規則。比如規則中提到期末現金必須留到250萬，如果不夠就需要貸款餘額補足。當時我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現金達到250萬元以上即可。為了節約貸款餘額，選擇了發放債券，結果決策被修改了；再比如，銷售收入之前一定要保證現金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進行，同時所做決策也會被修改。
另一方面，應該是能在最後一輪迅速提升比分的一招就是在倒數第二輪要採用提價策略，稍微屯些貨，在最後一期稍微降價，統一銷售，應該能使當期利潤迅速提升，達到名次上升的目的。當然這個過程中，定價就是一個非常微妙也非常重要的環節了。
當然在整個過程中強調的是對財務數據計算非常精確，預算也要儘量準確，不然如果出現現金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對於這一點，我們一直感到非常幸運，整個過程中的財務數據計算非常精確，誤差幾乎就在1％左右，因為我們的團隊裏擁有一位具備準CPA資格的CFO。我們認為一個好的財務總監是團隊取得好成績的必要條件。
三、生產和人力資源方面
為什麼我要將生產和人力資源合在一起進行總結呢？原因想必大家都可以想到，能否將產能發揮到最大化，能否生產出滿足市場需求的產品數量，能否將所招聘的人員全部利用起來，生產和人力資源兩位總監的配合是至關重要的。
一方面，由於規則規定每期新僱的工人當期只能有四分之一的產能，要到下一期才能百分之百投入生產。那麼我們通常會在機器投入生產的前一期僱人，以保證當新的機器投產之後能有足夠多的人數支持產能的最大化。也就是説每一次僱人的計劃都不能只看當期，而應該從企業未來的發展規模來倒推，做到人數和機器數的匹配。
另一方面，該項賽事對人力資源工作的體現主要就是集中在了確定每期的人數，包括每期新招人數，退休和解聘人數，期末總人數以及本期可使用的全勞力。真正熟悉規則之後算起來還是比較容易的，但需要細心。利用EXCEL表會明顯降低出錯率。但顯然，就這一點工作並不足以體現真實企業中人力資源工作的作用。例如在比賽中，我們可以通過提高工資係數來提高提高工人的工資，但工資係數更多是與產品的正品率和產品等級有關，並不能體現出對工人本身有什麼影響，而其他就完全沒有任何所謂提高工人工作滿意度的措施。這可能是該軟件編寫本身無法解決的問題，但從另一個角度更加説明人力資源管理的作用本來就無法通過企業的數字指標體現出來，它對企業起到的是基礎性的作用。我們無法説明每一分利潤中有多少是來自人力資源管理的貢獻，但是它就是實實在在的融在每一分利潤產生的所有過程之中。這大概就是人力資源管理的微妙之處吧。
四、其他一些經驗
1、生產安排上將消耗人時的產品儘量安排在第一班生產；消耗機時的產品安排在第二班，每期可節約幾萬管理費。
2、辭退按最小化原則。如本期退休12.93人，可按12人辭退。
3、儘量使期末企業現金數高於前一期期末現金數，或高於本期成本，這樣系統會認為該企業具有較強的持續發展能力，影響得分。
4、末期分紅，降低淨資產一個指標，提高累計分紅和資本利潤率兩個指標。前期不用考慮，後期可以大量分紅。
5、債券可以自始至終都不發。
6、生產安排可以使用LINDO模型，產品配送可以使用LINGO模型，需求量和價格預測可以使用迴歸模型。
五、總結篇
在一個優秀的團隊中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論後,戰略制定要清晰，各期戰術要有針對性。我們團隊的任務就是保證在資金鍊不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網站總裁馬雲説過：我寧願要一個富有冒險精神的創業者，也不願要10個搞財務的MBA。
這裏,我們還要感謝西南財大MBA教育中心與本校比賽的領隊朱南老師的大力支持。
最後還想説的是,現實中的成都“龍抄手”皮薄餡嫩，爽滑鮮香，湯濃色白，具有原湯、燉雞、海味、清湯、酸辣、紅油等味道,為“成都小吃”的佼佼者。“龍” 又與“滷同音，寓有“龍騰虎躍”和生意興“滷之意。“抄手”是四川人對餛沌的特殊叫法。我們龍抄手隊在這裏,熱情邀請在互聯網上才能相見的全國各地的MBA企業模擬大賽的競爭對手們,有機會能在成都見面,大家一邊討論回味比賽妙計,一邊享受正宗的成都“龍抄手”。
