課程策劃書範文

外聯部拉贊助策劃書範文

附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：

華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的羣體，也是一個龐大的消費羣體。對於這羣年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來説，他們都有着這樣的消費特點：

(1) 消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。

(2) 容易受周圍環境的影響，消費易引導。

(3) 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

(4) 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：華南農業大學公共關係協會

公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有着極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房聖誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和讚揚。藉助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：雲風工作室。

雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，佔領市場，獲得利益。主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關係。也為商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室(暨南大學，華南師範大學，廣東工業大學 ，華南理工大學)。

雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的.高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常瞭解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次雲風工作室瞭解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平台。也有利於商家佔領各大學生市常有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關係的組織

(1) 華南理工大學公共關係協會

(2) 華南師範大學大學城，公共關係協會

(3) 中山大學公共關係協會

(4) 廣東商學院公共關係協會

(6)廣東外語外貿大學公共關係協會

(5) 暨南大學校學生會

(6) 深圳大學社團聯合會

(7) 深圳高職院愛心社

(9)華南農業大學舞蹈協會

(10)華南農業大學吉他協會

華南農業大學社團聯合會公共關係協會

關於拉贊助指導教材

1. 熟悉自己的學校，自己的協會。

2. 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。

3. 鎖定公司後，先對該公司有初步瞭解，尋求話題和合作點。

4. 出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解説，誰回答問題。

6. 選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，並且與公司負責人先用電話約好時間。

7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表着協會的形象，所以注意言行，裝束。

8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富

方正mp3隨身聽廣告策劃書範文

方正mp3隨身聽

目 錄：

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案

一. 幸運9月(徵尋方正mp3免費試用者活動方案)

二. 方正mp3校園風大型音樂節(方正mp3試用手記評選頒獎活動)

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

一. 引言

二. mp3產品與市場的簡要分析

三. 產品推廣策略

四. 方正mp3的市場推廣

(一) 方正mp3連環推介活動動策劃方案

(二) 全韓感受方正mp3音樂節

第三部分 校園推廣方案及實施流程

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動(限量300台)簡介

二. 方正MP3新產品線介紹

三. 成本分析及報價

四. 物資準備明細

五. 平面宣傳物的設計與文字

(一) 方正MP3數字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案

方正近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了方正科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的儘快普及創造了條件。

為了保障新產品迅速地被目標消費羣所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脱穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。

(方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1)

一. 幸運9月(徵尋方正mp3免費試用者活動方案)

目的：

在北京地區的各大中學生中徵尋方正系列mp3的免費試用者50名

利用本次的徵集活動在目標消費羣中形成對方正mp3的深刻印象

樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象

通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學生、時尚消費者

方式：產品諮詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)

時間選擇：9月16日(週日)(選在開學的第二個週末便於學生參加)

地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)

2)中關村海龍大廈廣場

3)西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大(當代)是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分佈中佔較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象徵，多數電腦、IT產品選擇在此作發佈活動;西單是北京市著名的商業中心(西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區)。

程序安排：

AM: 8：00 佈置場地(產品銷售諮詢區、中央演出台)

8：30 開始散發產品宣傳單頁(印有隨機抽獎號<200張>)3000

張

9：00 方正mp3產品銷售諮詢開始進行(5～10名方正銷售工

程師)

10：00 動感舞蹈(1)

10：05 主持人宣佈“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規則(在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。)

10：20 請方正科技的技術人員(1名)介紹方正mp3系列

隨身聽。

10：35 抽出10名mp3試用者(方正銷售部經理)

10：40 對10名幸運者進行方正mp3產品知識的簡單提問(如沒有答上來，可將答題權交給現場觀眾，並贈送紀念品。以下相同)然後在台側簽署“方正mp3試用協議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 歌曲演唱(2)

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)

11：25 講解CD轉mp3的軟件使用方法(方正技術員1名)現場提問送紀念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”(3)

12：05 現場遊戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣佈“下一次手記評選頒獎會再見!”

12：40 結束，整理會常

(注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。)

信息傳遞：

1)北京各大專院校張貼活動海報1000張(10張/學校)，(活動前一週開始)。

2)北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報(半月前)。

3)北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。

4)方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 徵 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

物資準備(見附件2)

活動成本及報價(見附件3)

二. 方正mp3校園風大型音樂節(方正mp3試用手記評選頒獎活動)

方案另附

方案思路：

1)流行音樂、動感組合、青春旋律

2)五十年國際音樂發展鑑賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

方正mp3市場推廣計劃書

一. 引言

mp3作為一種新興的數碼產品在中國這個大的市場環境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場?到底誰將成為這一領域的霸主?

二. mp3產品與市場的簡要分析

1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有着直接的競爭關係。

2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統產品的升級替代潛質。

3. mp3屬於興趣偏好產品，概念上的引導尤為重要。

4. 面對學生市場，合理的價位是實現目標消費的基石。

5. 影響mp3消費實現因素的排序為：時尚-合理價格-產品功能。

(注：相關依據詳見附件。)

三. 產品推廣策略

以針對於目標消費羣的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產生積極拉動。從而實現理想的銷售目標。

四. 方正mp3的市場推廣

1. 目標消費羣：全國的大中學生、時尚消費者。

2. 推廣的主導思想：

在全國的大中學生中，製造購買擁有方正mp3的風潮。促其發展成為一種時尚和潮流!

3. 推廣範圍:

六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。

(一) 方正mp3連環推介活動策劃方案

推廣方案説明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費羣，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產品的實際銷售。

方案內容：

在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產生，營造轟動氛圍，推進產品銷售。

時間選擇：8月15日～9月20日(選擇每週的雙休日(週六、日)Am 10:00～11：30)

進度安排：每週巡迴一個城市，具體安排見下表：

方正mp3連環推介活動進度安排：

時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點選擇：各重點城市核心店(方正專賣店)內。或在店外廣場搭設臨時展棚。

試用者徵選：在推介活動的實施過程中每天產生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產生10名試用者(試用者可完成和參加試用手記的評比)。

方正mp3幸運試用者享有權利：

1.免費試用一個月，全額退款。(100%)

2.可以半價購買產品。(機率100%)

3.可能免費獲贈產品。(33.3%)

物資與設施準備：

大型投影儀

5.1聲道高保真音響系統

筆記本電腦

方正多媒體課堂的布展

方正mp3系列產品多媒體推介課程的編制(PowerPoint)

人員安排：由×××公司負責

關係配合：

由方正科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯繫溝通，保障活動順利進行。

活動告知(信息傳遞)：

1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知

2.店內及其它相關場所張貼“推介活動海報”

3.校園和核心店散發“推介活動傳單”

4.重點城市指向性媒體(備選)

方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：

媒 體 確 定 活 動 預 告 徵 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

(注：針對各重點城市的實地告知行為應在連環推介活動開始前2周進行。)

費用核算及方案報價：

詳見附件

連環推介活動的相關意義：

1.直接對目標人羣進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。

2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執行效果。

3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。

4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。

5.在學生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。

(二)全韓感受方正mp3音樂節

1)送mp3記憶體

2)韓風歌舞

3)現場銷售(核心店取票)

第三部分 校園推廣方案及實施流程

推廣活動對象：北京大中學生

場所選擇：十所院校(大學7所、中學3所);西單圖書中心。

時間：9月12日開始每週三、四下午4點～5點半 至十月底

聯絡：方正公司聯繫學校學生會，提供活動場所。(禮堂或階梯教室，人數要求300人左右。)

目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產品

提供免費試用機會，體驗產品。

結合拍賣形式和紀念版的發售加深對產品的印象。

營造使用方正mp3的時尚。

活動賣點：(兼大中院校學生會聯絡書)(文案另附)

高科技數碼產品推動進步人生

感受精彩國際拍賣氛圍(英格蘭式、荷蘭式)

活動告知：已確定的媒體組合及校園海報(海報文案另附)

造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。

推廣活動流程：(下午)

3：30 佈置會場，諮詢銷售產品

4：00 開場白(方正mp3免費試用辦法介紹)

4：10 方正mp3系列產品介紹(多媒體)。

4：40 產生試用者(×名)(第一高-潮)

4：50 宣佈拍賣規則

5：00 英格蘭式拍出5個特號產品(特號指產品下線號、序列號等)

5：20 荷蘭式拍賣拍出方正-6180一款(第二高-潮)

5：30 主持人宣佈結束 (在高-潮中結束)

參考：幸運9月(徵尋方正mp3免費試用者活動方案)

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動(限量300台)簡介

1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者

2. “方正MP3全國範圍300台免費試用大行動!”整體思路

利用所有的媒體將方正新品MP3的全國範圍300台免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安)免費試用：200台，其它各地：100台。在免費試用一個月後，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產品;另200個試用者加100元，即可獲得產品。

3. 免費試用活動流程

4. 活動細則

 方正MP3迷你網站和SOHU以保證用户的有效訪問，Sohu網方正MP3 Minisite具有方正電腦網站鏈接;

 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協議，並提供有效證件在規定時間內領取試用機，試用協議由方正公司統一出具提供給代理商;

 Sohu網提供足夠大的郵箱供有獎徵文投稿，郵箱用户名及密碼為Sohu與方正共享。

5. 活動節奏

媒體

確定 活動

預告 徵集 收集

信息 選擇 寄出

獎品 回收

獎品 後續

工作

雜誌 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

網絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20