精選社會實踐集錦八篇

XX年8月13日，是中國的傳統七夕情人節。在這個浪漫的日子裏，玫瑰在廣東這樣的開放城市絕對是廣受歡迎的商品，於是我與表妹看中了這一商機。

作為一名營銷者，我們當然首先得分析目標市場和目標顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村，這裏有很多加工廠，外來務工人員較多，再加上現在的工廠對年齡有了一定的限制，一般未婚男女佔2/5，居住在一塊的已婚夫婦佔2/5，，所以我們的目標市場較廣。客源與市場都已確定，我們就只要尋找貨源。我們通過對不同花店的花的質量及價格進行對比，最後選擇了長安的一家馨語花屋，共批發了300支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花費450塊錢。另外我們還特意挑選了450張精美的小卡片，並用pop字體給每支玫瑰寫上寄語。紅玫瑰：火紅的玫瑰，火紅的愛，火紅的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫温情，真愛伴一生。白玫瑰：雪白的花，純潔的愛，我倆的心在一塊。通過我們的共同核算，最後我們將每隻花的價錢定在3元/支。李嘉誠説：“一個細小的動作，哪怕只是一個非常非常細小的動作，都會左右客户的決定”。因此，我們除了在玫瑰花上作了精心佈置，我們還準備特製的服裝。這樣來吸引更多的顧客。

七夕節正值週日，很多工廠都沒上班，夜晚的廈崗燈光閃爍，音樂聲聲入耳，處處都充滿了熱鬧的氛圍。我們下午6點開始分開行動，然後10點匯合，我們的主要活動地點在三大超市門口及夜市中。由於我倆都是第一次做推銷，所以難免回有些拘謹。我在開始的一個小時只賣出了15支花，但是我並沒有氣餒，而是更加努力。並不斷總結經驗，最後成功運用了中醫的“望、聞、問、切”四種方法來推銷玫瑰。

望：尋找情侶，伴侶及青年男子，觀察其儀表神態，從而確定交談方向。

聞：想方設法打開對方的話匣子，注意不要打斷對方的話題。例如，有些人可能在購買的時候會説很多話，那麼我們絕不能打斷他的話語。但是，我們也不能在個別顧客上花費太多的精力，否則會得不償失。

問：先探察對方的購買慾然後再對商品進行推銷。

切：“通觀全局”，歸納出對方的特點和弱點，他顧慮什麼？他的購買慾有多強？他的購買力有多大？然後對症下藥，發揮商品的優勢，使其對自己的商品產生興趣並樂意花錢購買。

通過以上的4種方法，我的業績有了明顯提高，晚上9點的時候我已經賣出了150支花，後來又幫表妹賣了近50支，收穫多多的，除了開支我們每個人淨賺了近1000塊錢。

這次暑期社會實踐的賣花經歷讓我懂得了什麼叫理論聯繫實踐。通過對市場營銷的學習，我也漸漸學會了怎樣分析市場，如何抓住商機創造財富。當然推銷工作遠非我所經歷的這麼順暢，推銷工作是條漫長而有艱辛的路，推銷員不但得時時保持十足的衝勁做業績，更得秉承着一貫的信念：成功惟“勤”，別無他途，推銷員只有積累豐富的經驗並熟悉市場的發展方向，這樣才能收穫成功的碩果。

實踐時間：20xx年五月十八日至六月二十八日

實踐地點：海口市新航道外語培訓中心

實踐目的：在實際中懂得理論與實踐相結合的重要性，藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

實踐人：陳莉

兩個月的暑假就這樣匆匆結束了，還有我這人生的第一次社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。通過這次十天的打工，我認為打工只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以後的成功奠基吧！不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕鬆鬆成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着有經驗者優先，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾説過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的那麼吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。

一．實踐內容和過程。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分（招生和宣傳），但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論佔主體，而我對知識也能掌握。本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業裏並沒有想象的那麼容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去。但在公司裏，絕對不可以錯，上司説的話就是上帝，他要規定你每天要完成公司規定的任務，才是完成今天的工作。因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。

二．實踐感受。

總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收穫，是對有經驗者優先的感悟。在我的打工生活中，我也明白了許多。在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，十天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

20xx年1月23日下午4點30分，我的寒假生活如期而至，為了這場考試，準備了一個多月，背誦了一個星期，大戰了三天，滿腦子都是炎症和創傷，深深給我一種下了考場便是新生的喜悦。當晚就坐上了回家的列車，打算大睡三天三夜。

睡了一天，晚上吃過飯，媽的話匣子便打開了，先是噓寒問暖嘮叨了許久，而後切入正題，着實讓人招架不住。“兒子，媽最近胳膊老是疼，有時疼的連掃地笤帚都拿不動，是怎麼了，能吃些什麼藥治治啊？”“啊……這個，這個還沒仔細學……”“那你學什麼啊？”“嗯，現在我可以準確找到疼痛的部位、誘因，但不知道吃什麼藥，止痛藥畢竟治標不治本。”媽只是微微一笑，不過好歹我算過關了。

睡了一天，再次躺在牀上我卻怎麼也睡不着，心裏總有些解不開的結。輾轉反側，不斷的反問自己我到底學到了什麼，畢業後拿什麼成為一名合格的醫生，而不是一個殺人的屠夫！越想越不會，越不會越想，腦子裏全是漿糊，我怎麼對得起那每年五六千的學費。為了一句對得起，第二天我來到隔壁農村醫療合作社，打算好好學習。

説是農村醫療合作社，其實只是一家小型的診所，夫妻倆即是醫生也是護士，配合地相當默契，在附近也算小有名氣。在這十多天每天除了打掃衞生、換換藥水也沒什麼其他工作，其餘時間我則待在門診室，有病人便站在老師一旁虛心學習，閒下來便翻閲一些醫學書籍，有什麼不懂的再向老師請教。這段時間確實學到很多，也深深佩服這些在基層艱苦奮鬥的醫務工作者。

農村比不上鄉鎮，醫療設施匱乏，大部分醫務工作者水平有限，應對突發公共衞生事件能力十分薄弱。但他們依舊堅守在自己的崗位上，艱苦奮鬥，無私奉獻，憑藉多年臨牀經驗妙手回春守護一方安康。一天，一阿姨帶着大約八、九歲的兒子看病，老師經過一系列簡單的體格檢查，診斷為發熱，一連打了三天點滴，每次水輸完體温近似正常，可兩三個小時後體温逐漸升高，孩子的母親十分着急，生怕孩子腦子會燒壞。我在一旁也很着急，雖然普通發熱不會影響孩子智力，但發燒尤其是高燒時，會對機體帶來一定的危害，甚至休克。例如，發燒使神經系統的興奮性增高，特別是高燒（40～41℃）時，病人可能出現煩躁、譫語、幻覺。有些病人出現頭痛。在小兒，由於中樞神經系統尚未發育成熟，高燒比較容易引起抽搐（熱驚厥）。發燒時可使心跳加快，一般成年人體温每升高1℃，心率每分鐘增加15次，兒童可增加更多，心率過快可使心臟病或貧血病人的心臟負擔加重，甚至會引起心力衰竭。此外，發燒時還會消耗大量的自身物質和能量，這些都對人體不利。正當大家都很焦急時，老師神情淡定，不慌不忙有條不紊地重新做了檢查，只見老師檢查額頭和兩顳時嘴角輕輕上揚露出一絲絲微笑，接着神情嚴肅，一本正經地將右手手掌在孩子頭頂環繞幾下，嘴裏不知小聲嘀咕些什麼，然後打了退燒針安慰了阿姨並囑咐阿姨讓孩子按時吃藥，明天上午再來醫院。站在一旁的我看得是一頭霧水，真不懂老師葫蘆裏賣的是什麼藥。心想:“要是吃藥能好的話，人家都吃了兩三天早就好了，鄉村醫生真不負責，自己治不了還不讓病人儘早到市裏檢查，誤人生命。”可萬萬沒想到，第二天，孩子真的不發燒了。懷着好奇我跑去問老師，一定把這事弄明白。原來，老師微笑是因為看到孩子額頭和兩顳的頭髮是一束束的。在鄉下，老人都説這是嚇到了要叫魂，怪不得看到老師在小聲嘀咕呢，原來如此。老師説，雖然這種土方法很不科學合理，但卻能達到一定治病效果，只要能治病，能解除病人的痛苦，管他什麼法子！醫者仁心，大醫精誠。確實，隨着每一位患者的治癒、每一種疾病的攻破，將會有一個新的病例等待診斷治療、一種新的技術或方法等待掌握，醫學的學習和提高是永無止境的！！！

臨近春節，大量外出務工的鄉親陸陸續續回家過年。由於氣温差異，許多都得了感冒，醫院人手不足，老師示意讓我幫着扎針。靜脈注射是護理知識，護理學學生必須掌握的，但對於臨牀來説，主要是針對手術和手法治療，靜脈注射並不屬於臨牀醫生掌握範圍，但是在學校上實驗課時曾經學過給小白兔耳緣靜脈注射 。心裏雖然有些膽怯但有了這些經驗又摩拳擦掌，躍躍欲試並自認為扎針很簡單。

一切準備就緒，首先扎止血帶，由於病人較胖，扎過以後靜脈血管很難凸起，選擇一根相對較好的血管和進針位置進行簡單的消毒，我開始持針準備進針，心跳加速，越擔心扎不上越扎不上，針一進去沒見回血，當時面紅耳赤，很愧疚的看了看病人。這時，老師接過手裏的針邊示教邊解説: 首先扎止血帶，扎過以後一般靜脈大多都會凸起；選擇一根好的血管和進針位置對輸液成功也是很重要的， 對於進針位置的選取以進針完畢後易固定為宜，當然特殊情況特殊對待，可以不太直，但要視針頭粗細選擇合適的靜脈直徑、有利於輸液成功；選好血管後便可準備消毒進針，首先皮膚繃緊必不可少且繃緊後以血管微凸為好，進針角度宜小，可保持＜20度的角度進針，刺穿皮膚刺入血管見回血後視血管走向再向前進一點點，隨後平行進針； 最後固定，不宜固定的針柄要小心粘好、並可適當塞棉球墊起針柄以保持輸液順暢。 對於那些較胖病人或肉手看不見血管的病人可先扎止血帶，血管較深者可用食指輕輕在手背上滑過碰到凸起是血管的話便要注意摸清其走向。如果怕記不住可用複合碘消毒病人皮膚和自己摸血管的手指，再從順其走向在血管上滑過便會留下一條"水跡"並可對光使血管微凸處反光有利於進針和觀察血管走向，利於見回血後的平行進針 血管較深可適當增加進針角度見回血後，同樣要依血管走向平行進針對於進針長度可視血管好壞而定，通常進二分之一到三分之二即可。多麼規範的操作，多麼嫻熟的動作，他用自己的行動給我上了深深的一課。只有精湛的技術，豐富的臨牀經驗才能滿足對患者高度負責的要求，才能儘自己最大的努力去解除患者的痛苦。

正如鍾老所言，選擇醫學可能是偶然，但你一旦選擇了，就必須用一生 的忠誠和熱情去對待它。切記:博學而後成醫，厚德而後為醫，謹慎而後行醫！

今年寒假，我在重慶市紅鼎豆撈餐飲公司應聘上了服務員這一職業，並進行了為期一個月的實踐工作。作為一名大學生，第一次參加工作，進行社會實踐，與社會零距離接觸，雖然時間短暫，但感觸頗多。在這一個月中，我增長了見識，讓自己的性情得到了磨練，增強了韌性，沒有卑微的工作，只有卑微的心態。

寒假工作兼職了27天，回望過去，時間過得真快，自己竟然能熬過來，就這樣一個月了，可過程卻異常艱難，特別是最後幾天，簡直度日如年。其實任何事，過程中的感覺都是漫長的，時間彷彿停滯不前，每天都盼着那個點下班，天天面對同樣的事，無聊，辛苦，可事後回望，也不過如此。任何人都是從平凡的崗位做起，重複是在所難免的事，哪個工作又不重複呢，要用心，有所獲，貴在堅持。原來，只要我們堅持下來，一切艱難困苦不過爾爾，沒有什麼大不了，堅持就是勝利，挺過來，任何事都顯得那麼渺小，甚至蒼白，不值一提。

一 、進貨

這麼爽快就得到爸爸的支持，我當然刻不容緩的就聯繫好了以前的那個小老闆叫他幫忙進鞋子，然後就是選鞋子款式，碼數，談價格!

剛開始那老闆就是把庫存有的鞋子的圖片跟有的碼數，價格發郵件給我，讓我挑。我挑了一些我自己覺得好看的發給他看。他看後給我説了一些他的建議，他説我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個款，很多款都只有一雙，他説這樣顧客在買鞋的時候看到了自己喜歡的款式可卻沒有他能穿的碼子，那他總會覺得還是那雙沒有碼子的款式好看，而沒有心情去挑選其他的款式了!我仔細想想有道理就刪掉了些庫存碼數不全的款式。他還建議我那有三個款全白色的去掉一些，因為白色很容易髒，而現在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因為我個人很喜歡那三款鞋子就沒變動它)，另外他説籃球鞋少拿些(當時我選了十雙)籃球鞋進價高，賣不了高價錢，因為我覺得如果他看了喜歡貴一點他也會買，也就沒有少拿了。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子，説現在成熟的男性會很喜歡，我拿了四雙。碼數女款35到38,共24雙(在學校賣時36碼賣的偏多，所以我選的碼數裏36碼的佔多數)，男款39-43共36雙。

二，、再次説服爸爸，得到經濟支持!

款式，碼數都挑好了，價錢也談妥了，這會我那同學突然説他和我合作不了了!

這會我爸爸就不同意了説我一個女孩子家家的那麼幾大箱子的鞋子，逢3，6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒公交得走路大概要45分鐘)，逢2，5，8，趕萬田集的(距離我家15裏早上七點有一趟公交)，他怕我一個人太辛苦了中途會受不了打退堂鼓，説什麼都不同意我一個人去做這個生意了。

我準備了那麼久，那麼信心滿滿的時候怎麼可能説不做就不做了。我不甘心，我不停的勸説，可他的態度依然那麼的堅決，不行。在這中間的幾天裏我滿懷精心準備大戰特戰的希望就這樣被破滅了，好幾次看到爸爸那麼堅決的態度我差點放棄了，還好我的.一個親愛的朋友一直在我身邊鼓勵支持我叫我：如果是自己想做的，無論遇到什麼困難都不要放棄。經過一次又一次的遊説我感覺到爸爸的態度緩和了些，我就乘機跟他説了我的想法，我已經做好了萬分的準備，好的壞的都想到了。第一種情況是賣的很好，每雙鞋子賺五十，那六十雙就可以賺三千了;第二種情況是賣的不怎麼好，那我到年底降低點價格按每雙一百元賣，那我也能賺個千把塊啊;第三種情況是低價都銷售不出去，我有個同學的朋友在市裏開了鞋店説可以幫我代銷。這個時候我父親還是不怎麼同意，他覺得在我們家那裏這樣品牌的東西賣不通，要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來的錢去買你一雙百多塊鞋子，那是簡直是要他們的命。更覺得我的準備都是想當然，根本沒有實際的瞭解調查。這時我已經無所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了，於是跟他保證我絕對會堅持到最後，還放下狠話説年前一定會把本錢還給他，如果還不了那麼下學期的生活費我自理。我爸爸看我態度那麼誠懇也就勉強答應給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學校的時候就託運到家，只等我一回去就着手賣了。

千辛萬苦總算得到了爸爸的經濟支持，我按捺不住開心的留了眼淚!一切準備就緒，我一心一意的準備好考試。

三、為“開張”做好準備

回到家第二天是農曆十三我去了集市裏找到了攤位，找到了出租三輪摩托車的運輸鞋子。十五就開始我為期半個月的賣鞋子的生活。

四、銷售過程

每天我的鬧鐘是六點半，來不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測風雲，這年的寒假還特別的冷，似乎是在考驗我!一直都是陰雨天氣，氣温在1°左右，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，我堅持着!

第一第二圩日一雙都沒賣出去，這是在我意料之中的。可是到了第三個幾日圩裏的人都走的差不多了，還是一雙都沒賣出去，我開始有點急了。我坐在攤位前靜靜的想着這兩天的情形，很多人看，也都覺得鞋子好看但是一聽到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們説這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽的也説農村人要什麼名牌，好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋説這幾好啊便宜還耐穿!我仔細的去觀察了下別的鞋子賣家，發現大家都願意去買那些好看，便宜，質量差一點也沒關係的!所以在農村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對地方的習慣，消費水平，商品認知進行調查分析!

可是鞋子都進回來了只能努力賣出去。因為我覺得只要他在我的攤位面前停下來了，我就有機會賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個過來看鞋的人講解這個品牌，挑選合適的款式，讓他們有興趣去試穿，刺激他的購買慾望，從而產生購買行為。雖然大多最後會滿意鞋子，滿意我的服務，但還是會因為不捨得而放棄購買。但是沒關係，只要越來越多人瞭解了，就會有越來越多的機會!日子一天天過去，越接近年末，來買的人也越來越多。

五、付出就有回報

只有付出才能有回報，付出就是“捨得”。原來我一直沒有真正理解捨得這兩個的含義，通過在這個公司我才知道。捨得：大舍大得，小舍小得，不捨不得。只有真正的付出真正的捨得才能獲取更大的利潤。當然在這裏面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收穫了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收穫了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售並不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，並且銷售還能鍛鍊我們的人際交往能力，還能鍛鍊我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什麼樣，我懂得了怎樣去“捨得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，我們學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。 不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

我們彷彿在一段時間裏就蜕變成了個大人，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易，懂得學習的重要，懂得實踐的益處！！這下面就是同學們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關係

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我們想也很難説清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我們想説的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是説:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助於工作的進行。

四:自強自立

俗話説:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是説:在家裏的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程。

作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。

對於要做什麼社會實踐活動的問題我思考了很久，最後在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—福建匯德紡織有限公司。在匯德製衣廠參觀學習地兩天時間裏,讓我對製衣行業有了大概地瞭解.製衣業作為製造業地其中一員,濃縮了製造業地普遍特點:以產品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式:工人地勞動是價值地來源.而且晟佳地生產是貼牌（oem）生產,外商來樣,企業按樣版生產,所以,在這裏還學到了一些國際貿易地知識.

匯德的生產車間給人舒適地感覺:寬敞明亮,每個生產區之間、每台設備之間都隔開必定間隔,並裝有“簡易空調”（一種降温設備,即使是盛夏,室温也保持在二十幾度）.這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權益。

作為製衣企業,縫紉機是最必要也是最主要地設備.經瞭解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類裏面,每類又包含150種機.縫紉機主要根據不同地衣服式樣和客户要求來配置,現在生產車間有300台左右不同種類地縫紉機.在另一邊地輔助車間,主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝（貼牌,掛商標卡）這些輔助工序,這裏用到地設備分別有預縮機（預先對布匹進行縮水,以防止日後使用時縮水,主要用於高級衣服）、驗布機、電動剪刀、整燙設備、驗針機（檢驗出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者）。

該廠的生產運作流程,成一個環形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開始,然後轉到西邊生產車間進行生產,最後回到東邊地輔助車間進行最後工序.當然,這只是正常情況下,大致而言地.由於時裝製作地特殊性,其品種多、變化大、不固定、結構複雜,導致這個環形地內部經常出現工序間地交叉.而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產,例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那麼生產到某部分必需停下來,運到外面加工,然後再運回來再生產.可見,該廠以混合組織方式進行生產.

每一個從西部回來的人都會有不一樣的感觸，從而不一樣的對待生活，大學生社會實踐報告-西部的重擔誰來扛。西部的空間是不一樣的空間，沒有去過的人是不能明白的；西部的感受是不一樣的感受，沒有去過的人是不能體會的；西部的發展之路更是一條不一樣的路，沒有去過的人是不能想象的。

有幸去了內蒙，有幸看了西部，在內蒙固陽職業高中座談時，固陽縣教育局副局長曾問到，如果讓你們來西部發展，你們會來嗎？在坐的農大的學子們都愣住了，是啊，從固陽的一個個村子走過，一户户人家看過，所有的人都被這裏的一切震撼着，可是提到這個敏鋭的話題時，大家都開始猶豫了。

有人説自己所學的專業既不是農科類也不是師範類，對西部的發展起不到任何的作用；有人説西部那個地方存在太多問題，去兩年見識一下、體驗一下可以，如果長期在那裏甚至呆上一輩子是不可能的；有人説自己學的專業只能在大城市，起碼是發達一點的城市才能發揮潛能，去了西部簡直是無所適從，社會實踐報告《大學生社會實踐報告-西部的重擔誰來扛》。可是，作為一名大學生，誰又能真真正正的為她想一下呢？

在固陽縣忽雞溝下鄉時，有一户人家告訴隊員，他家去年顆粒無收，原因就是他家施化肥不當而燒了油葵苗，一年到頭賣油葵的錢就是他們所有的收入，對於他家，則是一年一無所有。還有一户人家，花了五萬多買了五頭奶牛，可是隻有一頭每天產奶３０斤，其餘的有一頭產１０斤，一頭產５斤，還有一頭僅產２斤，剩下的一頭根本就不產奶，要知道，一頭優質的奶牛一天可產奶達８０斤啊！對於買到假奶牛的他，所有人都束手無策，因為他買牛時根本就沒有開發票，現在吃了啞巴虧。

親眼見到了這一切的時候，就在想：“西部不僅僅是經濟不發達，西部人的觀念也是落後啊！”現在則會深深的思索：“這一切將如何改變呀？西部的經濟如何才能發展，西部的人民如何才能趕上時代的腳步啊？而這一切又沉甸甸的壓在了我們這一代人的肩膀上，西部的重擔要我們來扛。這是一個舉足輕重的環節，這是一個急需人才的地方，這又是一個造就英雄的時代，是一個成就人的空間。”

西部的農業與教育確確實實需要加強，可是站在外界看西部，試問：西部什麼人才不缺乏呢？諾大一個西部，遍佈的是令人心酸的貧窮和落後，諾大一個內蒙古自治區，看到的是令人難過的荒涼和無奈。試問：西部需要什麼樣的人才啊？據一個小分隊七天所看到一切可以做出的回答是：西部，什麼樣的人才都需要！而那些所謂的理由只不過是想逃避責任的藉口而已！

有人問：“西部需要你，你會去那裏嗎？”去了，背井離鄉，遠離親人，條件艱苦；不去，眼睜睜的看着貧窮在蔓延，落後在繼續，雖説一人之力簡直是杯水車薪，可是沒有一杯杯的水哪裏能滅得了一車柴的火啊！

什麼事都要有人肯去做的，西部並不是人們想象之中的西部，只有親眼見了，真正體會了、瞭解了的人才會明白，西部確確實實需要發展了，這是迫在眉睫的需要。

如果有人問：你會去西部嗎？假若你真的想過去西部了，那就請不要再猶豫，堅定的回答説：“需要我，我一定會去！”

做了這麼久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，並且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級後面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課並不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎麼樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。

瞭解要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間裏我就可以叫出全班級學生的名字，並瞭解學生的性格、特長以及優缺點。由於經驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關係，但尚未能把握一個度，以至於在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關係，平日裏我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，瞭解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業，當看到作業字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導

摸索我們初等教育這個專業面向的就是國小教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業、不同風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收穫頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。

實習的基本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來説是第一次，從學生轉變為老師，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻後我也和學生再一起聊天問到對於這節課的印象是什麼?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今後我要上好每一節課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優質課，並且備課一定要認真。

在上課時我還發現瞭如下幾個問題：

學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。

一定要使用表揚讚賞學生的語言。

授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。

如果在備課時沒有考慮到學生的理解能力，所以有些問題對於學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。

上課時偶爾會忘記下一步要講什麼內容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。