【精華】招生計劃九篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的招生計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

本科提前批A段為軍隊、公安、武警、司法等院校，免費師範，免費醫學定向生(蘭州大學、甘肅中醫藥大學)，體育、藝術類使用統考成績及使用校考成績的二本以上院校，旅遊管理(航空服務校企合作培養)、高水平運動員、運動訓練、武術與民族傳統體育，行業定向及有特殊要求的國家專項計劃。

在提前批A段中，88所院校計劃招收理工類考生1564名，其中包括旅遊管理(航空服務校企合作培養)專業考生125名;61所院校計劃招收文史類考生705名，包括旅遊管理(航空服務校企合作培養)專業考生355名。271所院校計劃招收藝術類(計劃分省)考生8963名，80所院校計劃招收體育類考生987名。此外，天津職業技術師範大學在我省公佈職教師資單招計劃56名。

在理工類計劃中，18所軍校計劃招生343名;文史類計劃中，3所軍校計劃招生14名。此外，藝術類計劃不分省院校、高水平運動員等招生院校的招生計劃將在錄取過程中落實。

在提前批A段招收免費師範生的院校中，理工類華東師範大學投檔最低分572分、華中師範大學547分、陝西師範大學533分、西南大學529分、東北師範大學522分;文史類中，華東師範大學投檔最低分576分，華中師範大學552分，西南大學549分，陝西師範大學547分，東北師範大學545分。在招收免費醫學定向生的院校中，蘭州大學理工類投檔最低分507分;甘肅中醫藥大學理工類投檔最低分463分、文史類502分。

報考免費師範生的考生被錄取後，將與生源省份和錄取學校簽訂相關協議，畢業後將回生源所在省份從事教育教學工作不少於10年;免費醫學定向生在畢業後，也將在鄉鎮衞生院以下的基層醫療衞生機構工作6年以上，省教育考試院提醒考生，按照相關要求籤訂協議並履行協議。

在錄取過程中，省教育考試院將院校錄取結束後第一時間公佈錄取結果，考生可及時登陸省教育考試院網站查詢錄取信息。

3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試（大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，並且隨時統計修改，力求做到準確。

完善學生髮展報告方面：從今年高三年級學生髮展報告及學校前畢業生檔案分析，學生髮展報告關係到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生髮展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重複，有的不客觀；

（二）完善學生髮展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是大學聯考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

（三）學生髮展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

（四）學生髮展報告書印刷及紙質不精緻，或影響學生的一生。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以説事無鉅細，大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；（二）監考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求；（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；（四）由於缺少經驗，導致有些考試（如小升中考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

新學期工作計劃

一、按照上級文件精神和學校要求，繼續做好學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試工作。

二、加強思想意識，細化工作到每一個環節。

三、積極做好各方面的協調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善學生髮展報告貫穿於平常，每學期、每學年，客觀、真實完成。

五、學生學籍管理要做到底數清、隨時完善。開學2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

七、組織高三大學聯考報名工作。XX年11月上旬。

八、組織高二會考。XX年12月底。

今年，我省將研究制定大學聯考綜合改革方案和普通高中學業水平考試等級性考試科目實施方案。同時，今年將公佈普通高中學業水平考試、學生綜合素質評價實施辦法，這兩個文件已於去年4月通過教育部備案。

昨日，20xx年全省教育工作會在沈召開，省教育廳今年工作要點中透露上述信息。今年我省將做好啟動大學聯考綜合改革的各項準備工作。

按照部署，今年我省將啟動瀋陽、大連、營口、遼陽四個市以及省實驗中學等51所普通高中作為綜合素質評價試點。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學生綜合素質評價。大學聯考時，綜合評價成績將提供給有自主招生和綜合評價錄取資格高校參考使用。

我省綜合素質評價方案確定了五個方面的內容，即思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養、社會實踐。

20xx年秋季入讀試點高中的學生，在20xx年參加大學聯考時，仍需要參加全國統一大學聯考，但如填報同樣啟動綜合素質評價的高校，高中期間的綜合評價結果將按比例折換成分數，成為錄取依據。但如不選擇報考此類院校，依舊按照統考成績進行錄取。

20xx年秋季入讀高一的學生，將在大學聯考時採用新的“3+3”考試方式。根據教育部出台的高招錄取改革總體方案，未來大學聯考的“兩個依據”是指統一大學聯考成績和高中學業水平考試成績。“一個參考”是指參考學生綜合素質評價。

其中統一大學聯考科目包括語文、數學、外語3門，高中學業水平等級考試由考生根據自身特長和興趣愛好，結合高校招生對等級考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中選擇3門參加考試。考生大學聯考成績由語文、數學、外語和考生選考的3科成績共同組成。

[招考]

確保大學聯考本科錄取率穩中有升

省教育廳相關負責人指出，今年我省高校招生計劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計劃投入和統籌力度，重點支持一流學科建設和緊缺高端人才培養。

統籌本專科招生計劃增量和存量，確保大學聯考本科錄取率穩中有升。確保重點學校、優勢學科及其專業招生數量穩中有升。適度壓縮省外計劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規模。經過評估，目前我省藝術類招生計劃佔總數的12.1%，今年將進一步適度縮小藝術類招生規模。

今年我省還將推進高職院校分類考試招生和職教對口升學考試招生工作。今年4月將發佈中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業目錄，部分專業屆時將停止招生。

今年我省還將制定國中學業水平考試方案，完善義務教育學生綜合素質評價。

[就業]

20xx年畢業生在遼就業率預計達85%

據統計，20xx年我省高校畢業生初次就業率為90.16%。今年我省畢業生人數再創新高，達30.1萬人，力爭就業率達到90%以上，在遼就業率達到85%以上。

今年，我省還將停招一批就業質量差、缺乏辦學特色的老舊專業。今明兩年，計劃在高職院校和有條件的本科院校建設20個崗前培訓基地，幫助畢業生解決就業最後一公里問題。

我省還將建立高校畢業生就業責任機制。加強就業創業指導服務體系和平台建設，啟動大學生智慧就業創業雲平台建設工程，每所高校至少建設一個創新創業基地。

[改革]

高校財政撥款將變為績效型

今後，我省高校財政撥款將逐步從投入型轉變為績效型，按照高校促進遼寧人才培養、產業發展的貢獻度進行考核，採用“事後獎補”方式分配資金。這種經費分配製度推行以後，將會影響高校的招生規模。此外，校企聯盟的建設情況也將成為高校績效考核的重點之一。

今年我省將加大學科考核評估力度，開展學位點動態調整。針對部分高校、部分專業存在的人才培養方案落伍情況，今年也將下工夫進行調整。

為進一步做好20xx年秋季幼兒園招生工作，根據《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》和《廈門市20xx年秋季幼兒園招生工作意見》（廈教基〔20xx〕8號）精神，結合我區實際，制定本工作意見。

一、招生原則

幼兒園屬於非義務教育階段，堅持“政府主導，社會參與，公辦民辦並舉”原則，組織招生片區內的適齡兒童按時就近免試入園。

二、招生對象

本區户籍或居住在本區符合政策要求的小班適齡幼兒（即20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生）：

1.公辦園招生對象為各公辦園所在招生片區內户籍的適齡幼兒（招生片區對象的具體條件見本意見第四條）；

2.因學位已滿，除新開辦幼兒園外，公辦幼兒園的中、大班原則上不接收插班生；

3.學前班招生對象為學前班所在村（居）户籍的適齡幼兒；

4.民辦幼兒園招生對象為持有本區户籍或居住在本區的非本區户籍適齡幼兒。

三、報名時間

公辦幼兒園新生報名時間統一確定為7月30日，民辦幼兒園新生報名時間統一確定為8月13日。未經區教育局批准，公、民辦幼兒園均不得提前招生。

四、招生辦法

（一）公辦幼兒園、學前班

1.招生片區劃分：

公辦幼兒園、學前班實行劃片招生、就近入園。招生片區由區教育局根據當年度公辦幼兒園學位數和適齡户籍幼兒人數劃定，其中學位數已趨飽和的幼兒園，新交付的小區樓盤原則上不再劃入招生片區。招生片區每年將根據學位數和户籍幼兒數進行動態調整。

鑑於學前教育屬於非義務教育階段，而目前我區户籍幼兒數已遠超公辦幼兒園學位數，自20xx年起，凡小區樓盤有民辦配套幼兒園的，原則上就近入讀配套的民辦幼兒園，享受政府補助，不再劃入其他公辦幼兒園招生片區。公辦幼兒園若招收完片區內生源後尚有空餘學位的，可面向周邊其他小區樓盤招生，搖號錄取。

公辦幼兒園、學前班應於報名前一週在劃定的片區內張貼招生通告。

2.招生對象確認：

（1）片區招生對象的適齡幼兒應與父母或其中一方户口一致，實際居住地與户口所在地一致，即幼兒父（母）擁有片區內房屋產權，適齡幼兒及父（母）户口所在地與房產證地址一致，幼兒及父（母）應在户口所在地實際居住。

（2）片區招生對象户口落户的截止日期為20xx年7月30日。超過報名期限才取得户口的適齡幼兒，不納入片區招生對象。

（3）購置商品房落户的適齡幼兒父親或母親持有實際居住地的房屋產權比例應超過50%。適齡幼兒的父親和母親產權比例相加超過50%的，視同符合超過50%要求。

（4）若適齡幼兒及父（母）的户口與祖父母或外祖父母同冊，房屋產權人為祖父母或外祖父母的，且適齡幼兒的父（母）在廈確無房產的，須提供由房管部門出具的父母雙方在廈無房證明，經查實後，可視為片區內的招生對象。

（5）若户口和住所分離是因政府拆遷建設原因所致（以拆遷協議為準），可視為片區內“兩一致”對象同等按照公辦幼兒園招生規則參加錄取（含搖號錄取規則）。

拆遷户家長可自主選擇在户口所在地或實際居住地（安置房所在地或自購房所在地）片區的公辦幼兒園報名（只允許選擇一次）。

（6）實驗幼兒園片區內招生對象除應符合“兩一致”外，還應同時具備以下條件：同一套房產只能有一位適齡幼兒在實驗幼兒園的小班至大班階段就讀，屬同一家庭户且子女多於一人的除外。本條件自20xx年起，適用範圍擴大至全區公辦幼兒園。

3.搖號規則：

（1）若招生片區內符合條件的適齡幼兒報名數超出學位容量時，將採取電腦隨機搖號的辦法確定錄取對象，具體搖號時間由幼兒園另行通知。

（2）為進一步增加學位供給，區教育部門積極挖潛擴容，20xx年秋季新增設海滄幼兒園興港二分園、海滄幼兒園水岸名築分園、未來之星幼兒園京口分園和新綠幼兒園海滄灣分園共4所分園，計劃11月份投入使用。這4所分園所屬的總園片區內第一次搖號落選的對象，可根據家長自願原則，在第一次搖號結束後5日內分別到海滄幼兒園、未來之星幼兒園和新綠幼兒園報名登記，參加有空餘學位的分園的第二次搖號錄取。（以總園發佈的公告為準）

（3）未被公辦幼兒園錄取的適齡幼兒，由家長自行選擇周邊民辦幼兒園就讀，按照相關政策享受政府補助。

（4）未來之星幼兒園、浪琴灣分園、藍月灣分園三個園區，實行統一劃片招生，按照公開搖號方式確定學生的具體錄取園區。

4.萬科城幼兒園因二次裝修改造，計劃於20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長於7月30日到萬科城幼兒園現場報名登記。

5.海滄幼兒園興港二分園和水岸名築分園因二次裝修改造，計劃於20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長於7月30日到海滄幼兒園興港分園現場報名登記。

（二）民辦幼兒園

1.本區“兩一致”對象選擇到經審批的民辦幼兒園入園的，按照入讀的民辦幼兒園等級享受政府補助；其中選擇到實行物價報備收費的非普惠性民辦小區配套幼兒園入讀的，教育部門按照一級園分級補助標準給予補助，差額部分由家長自行承擔。家長需在8月13日前到民辦幼兒園報名確認方可享受補助，逾期不予受理。

2.報名入讀民辦幼兒園的非本區户籍幼兒，報名分級收費管理民辦幼兒園的，按照我市分級收費政策執行補助；報名非普惠性民辦幼兒園的，按物價部門報備的收費標準執行。

3.納入分級收費管理的民辦幼兒園應依次優先招收以下兩類幼兒：（1）海滄區户籍適齡幼兒；（2）父（母）近一年在海滄區居住、務工和參加我市社會保障的進城務工人員隨遷適齡幼兒。

五、報名及錄取

（一）公辦幼兒園、學前班招生對象報名時應提供以下材料，經核對無誤後，給予辦理報名手續：

1.户口簿、房產證、免疫卡、健康卡、體檢表的原件及複印件。

2.幼兒的父母屬於被拆遷對象且户口同冊的方可認定為拆遷户，需提供拆遷協議。

3.家長應如實提供報名登記所需的材料，如有發現虛假材料的，一律取消報名登記資格。

4.家長應在規定的報名時間到幼兒園辦理報名手續。因故不能如期到園報名的，應事先提出書面申請，經幼兒園同意後方可延期報名；未經批准不來報名的或超過申請期限不來報名的，視為自動放棄報名資格。

5.報名登記後，幼兒園將安排教師入户家訪，進行實際入住調查，若發現未實際居住的，取消報名資格。

（二）報名入讀分級收費管理民辦幼兒園的非本區户籍幼兒，報名時需出示以下材料原件及複印件，符合財政補助條件的留存相應複印件，並享受限價收費政策：

1.廈門市户籍的非本區幼兒提供户口簿原件及複印件（户主、父母及子女頁）。

2.非廈門户籍的幼兒需符合以下“四證”：

（1）父（母）在廈居住1年以上的暫住證明；

（2）父（母）在廈務工1年以上的勞動合同或個體工商户營業執照；

（3）父（母）按照規定參加我市社會保險1年以上的社會保險費繳費證明。

（三）經審核無誤，符合招生條件的對象按照本意見第四條招生辦法相關要求辦理錄取。

六、工作要求

（一）嚴格把關入園條件。各幼兒園要按照本意見要求，嚴格審核招生對象的報名材料，在維護正常的招生秩序，保護招生片區適齡幼兒入園的合法權利的同時，對“寄户”、“掛户”等人户分離情況的適齡幼兒，幼兒園要動員家長將户口遷回實際居住地入園。對不符合片區招生條件的適齡幼兒，各幼兒園應耐心解釋，並做好指導工作。

（二）嚴格執行招生計劃。各類幼兒園要嚴格按區教育局核准的招生計劃招生，凡未登記註冊的幼兒園，一律不得擅自招生。幼兒園要嚴格控制班生額，若因特殊情況需突破班生規模或增加班級數量，須經區教育局審核批准。

（三）加強民辦幼兒園招生監管。建立招生宣傳材料報備制度，各民辦幼兒園不得進行不實宣傳，並嚴格按收費許可項目和標準收費，按規定及時將招生情況報區教育局備案。分級收費管理的民辦幼兒園招生時應對符合財政補助條件的幼兒進行資格審查，並根據審查結果按與區教育局協議規定的保教費標準進行限價收費，同時將審查結果報區教育局複核。幼兒園不得未審查先收費。

（四）做好殘疾兒童入園工作。各幼兒園要認真貫徹《殘疾人教育條例》，應接受服務區內具有接受普通教育能力的殘疾幼兒入園，特別要做好輕度智障幼兒的隨班就讀工作，不得歧視或拒收。

（五）加強招生服務工作。各幼兒園應於招生期間設置專門的辦事窗口，公佈聯繫電話，統一受理，指導不符合片區招生條件的適齡兒童入園，努力使廣大適齡兒童按時就近入園。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好羣眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細緻做好家長的工作。

（六）各幼兒園要加強對招生工作的領導，根據本招生工作意見，從本園實際出發，制定具體的招生辦法，並於7月20日前報區教育局備案，7月23日前向社會公告。

根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，採取相應的措施，最大限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少於10%，為確保任務的完成，具體安排如下：

一、明確任務，確保招生人數增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調查，研究招生新舉措

開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，瞭解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識

1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2、根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。

3、利用有效途徑，開展工作

(1)根據瞭解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。

(2)提前到旗縣區招生點對招生大户的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。

4、假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。

　五、制定20xx年春季招生計劃

20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱鉅，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。

各學院、所：

現將我校20xx年碩士(包含全日制和非全日制)研究生招生計劃及招考辦法(學術型和專業學位)的有關事項通知如下：

一、招生專業、人數及對招生導師的要求

1.各培養單位根據校學位評定委員會關於印發《內蒙古師範大學授予博士、碩士學位和培養研究生的學科、專業目錄》(20xx年版)的通知確定本單位20xx年碩士研究生招生專業。

20xx年、20xx年2年列招生計劃但沒有招收上學生的方向，原則上20xx年不再列招生計劃。20xx年學位點合格評估自評為不合格的學位點，經校學位評定委員會審議決定暫停招生的，20xx年暫不列招生計劃。

2.各培養單位要本着保證質量積極發展的原則，根據導師隊伍、在校生數量，導師目前承擔的科研課題等情況確定合理的招生規模，原則上每位導師可招1—2名，其中外聘導招生人數不得超過1人。

導師目前承擔國家級科研課題或省部級重大課題的在20xx年列招生計劃時可突破限額，適當增加1-2名招生計劃，不承擔任何科研課題的導師原則上20xx年不列招生計劃。

根據《關於公佈我校20xx-2014學年度碩士學位論文抽檢評議 結果的通知》(學位【20xx】4號)的要求停招1年的導師，如果20xx年已經招生的20xx年不列招生計劃，停招2年的20xx年不列招生計劃。

3.導師可以在學術型和專業學位同時招生，但不能同時跨不同的一級學科或不同的專業學位招生;也不能同年在同一個二級學科下不同研究方向招生;不允許在不具備導師資格的專業列招生計劃和招生;各培養單位認真核對導師信息，從20xx年開始招生目錄上體現導師信息，已年滿57週歲的導師原則上不再列招生計劃，如有特殊情況需書面報告説明;外聘導師不得在無本校導師參與招生的專業方向上單獨招生。

4.招生專業的研究方向設置和調整要科學規範、寬窄適度、相對穩定、體現特色，招生專業的研究方向數量原則上不超過3個，且招生專業方向和招生導師必須對應，招生導師需註明校內導師或校外導師。

5.各培養單位在招生人數中必須註明接收推免生和大學生士兵計劃人數。

二、對考生報考資格的要求

各單位可根據本單位學科、專業實際情況，對是否接收同等學力考生、考生的學位、學歷、本科專業、外語語種等提出具體要求，並填寫在備註欄內，有特殊要求的招生專業也須在備註欄內註明。

三、考試科目和命題

(一)初試考試科目、時間及分值

1.初試考試科目為政治理論、外國語、基礎課和專業基礎課。

2.各科的考試時間均為3小時。考試時間超過6小時的考試科目全部放到複試中進行。

3.基礎課和專業基礎課的滿分值各為150分、歷史學和體育學專業的基礎課和專業基礎課合成一份試卷分值為300分。

(二)政治理論和外語由國家統一命題，基礎課和專業基礎課由各學院、所指定。外國語語種有英、日、俄三種，由各招生學科、專業確定一種;或指定幾種由考生選擇其中一種。

(三)複試科目中專業課滿分為100分，加試科目各為100分。複試專業課不得與初試專業課一致。

(四)招生單位自命題的考試科目原則上都要按一級學科設置。

(五)學位授權點由校內幾個單位共享的，考試科目要由幾個單位共同協商確定，必須統一考試科目，統一命題。

(六)考試科目代碼按照20xx年招生簡章中公佈的代碼填寫，初試專業課相同的招生專業，參考書目必須一致。

四、具體安排

1.請將表1—6及電子版於6月21日前報研究生處招生科，電子版發電子郵件)(電子版的可以在研究生院網“下載專區”裏下載)。各學院、所在填寫表格時在研究方向欄中必須註明全日制或非全日制;在備註欄中必須填寫本單位研究生招生諮詢電話及聯繫人，以便考生諮詢。

2.所有的材料必須認真校對，如不按要求填寫、學位點主任和學院分管領導不簽字並不加蓋學院公章，研究生院一律不予受理，後果由學院、所自己負責。

一、指導思想：

提高幼兒教育質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養及智能的開發，辦有多種特色教育模式。開設的語言、英語、珠腦算、美術、音樂、舞蹈等課程。

二、我們的培養目標是：

1、促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衞生習慣和參加體育活動的興趣。

2、培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。

3、發展幼兒智能，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知慾望，培養初步的動手能力。

三、招生原則：

統一報名、統籌安排錄取

四、招生對象：

1、具有當地地區的户口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

2、大班：招收5---6歲

中班：招收4---5歲

小班：招收3---4歲

五、招生時間：

4月-5月

六、招生要求：

入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報名、登記;決定入園時，請家長帶幼兒到我園指定醫院進行體驗，然後帶體驗結果及兒童預防接種卡片，預防接種證、户口本來園報到並辦理入園手續。

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的`師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77。4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60。9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78。5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的瀋陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標羣體

瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬户，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解説人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場説服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。

一、園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人.

二、預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。

4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

小區分佈圖：見附表

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

5、統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用週六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜誌或報紙。

1、向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜誌宣傳。

2、北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯繫選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、瞭解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、瞭解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

幼兒園流動招生車

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿着8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束後選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點並掛出條幅。詳細記錄諮詢家長的信息並存檔，以便及時取得聯繫。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及諮詢者。