關於《圈子圈套》三部曲的讀後感

王強先生的《圈子圈套》第二部小説中，把第一部的戰局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇就是指洪鈞和俞威的商戰進入了膠着狀態，形勢錯綜複雜，誰也沒有取勝的把握，《圈子圈套》三部曲讀後感之五。

雖然雙方在第一部曲當中，一勝一負，打了一個平手，但是第二部曲新的較量體現了當今社會市場競爭的殘酷性和複雜性，這其中的場面可以説機變頻出，計謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開激烈的較量，除了彼此雙方在"澳格雅項目"交火外，更多的是他們所在的企業內部的爭鬥，洪鈞和俞威都是高手，各個完成了內部的機構改革和人事調整，體現了他們領導者的傑出手段和藝術，彼此交鋒，互設圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設的圈套更老謀長遠，俞威所設的圈套更急功近利。

然後到了本書的最後，俞威仍然在ICE公司內部呼風喚雨，但是洪鈞卻陷入內部的權利鬥爭漩渦中，處在岌岌可危的狀態。所以説，給我的感受就是第二部曲更讓人牽腸掛肚，商場詭祕，充滿變數，迷局，讓人看不透的迷局。

在本書中，看洪鈞的大智大勇，他先是陪同浦發的韓湘去了一趟美國拉斯維加斯，遇到了十年沒見的大學同學，鄧汶，並且利用鄧汶的不甘寂寞，介紹他到ICE公司工作，這樣就是有意無意的給老對手俞威安插了一個特務。然後洪鈞開始了內部改革，藉助內部機構和人事調整，巧妙藝術的梳理了內部幾個桀驁不順的人物，更精彩的是利用新辦公室的裝修事件，給女財務主管精心設置了一個圈套，擺平了他上級領導皮特安插在他身邊的一個特務，這一段讓我大呼過癮，體現了洪鈞高超的領導藝術。接着，洪鈞利用他的合作伙伴範宇宙算計自己的事件，引進了一個新人，薛志誠。小薛在本書中的出現，是作者給那些千千萬萬向小薛哪樣，剛出茅廬的銷售新手的一個驚喜，對小薛的培養和愛護的每一個細節，就是從菜鳥到成熟的教科書。小薛雖然水平低下，並犯了錯誤，但洪鈞仍然給這個新人一個機會，與洪鈞過去ICE公司的領導皮特對待下屬形成鮮明的對比。更叫絕的是洪鈞利用小薛的真誠，採用哀兵戰術，將本來已經不可能取勝的"澳格雅項目"，由不可能變成可能。

在本書中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦發項目"的失敗當做內部機構改革的導火索，轉嫁自己面臨的不信任危機，把原來洪鈞所在的ICE公司的直銷網絡變成代銷網絡，從中謀取個人的私利和好處。然後將原來洪鈞的屬下，進行分化瓦解，打擊了曾經對洪鈞感恩的小譚，形成了自己的班底，而且竟然把曾經是洪鈞的情人琳達變成自己的情人。接着當俞威知道鄧汶是洪鈞的同學之時，便很陰險的給鄧汶下了一個圈套，讓不知國內江湖複雜性的鄧汶陷入政治危機，同時也讓同牀好友鄧汶和洪鈞產生友誼的裂痕，要不是最後關頭，洪鈞果斷和鄧汶的上級進行了巧妙而有藝術的溝通能夠，化解了鄧汶的危機，鄧汶的中國創業之路也就真正走到了盡頭。在與洪鈞的爭鬥過程中，陰險的俞威又給洪鈞設下了一個圈套，策反了洪鈞的屬下羅傑，並且在"澳格雅項目"中掙得了最大的優勢，他幾乎搞定了澳格雅公司所有的決策者，讓洪鈞所在的維西爾公司幾乎失去了機會。只不過俞威的小聰明有些過頭，陷入輕敵，由於他搞內部代理之間你爭我鬥，給洪鈞以翻盤的機會，最後讓這個項目功虧一簣。

《圈子圈套》第二部小説給了我們更多的啟示，企業內部不同的文化決定員工不同的行為，在洪鈞和俞威所在的外國在華公司，完全是赤裸裸的商業行為，缺少人情味，完全注重個人的能力，像洪鈞對待小薛這樣的無微不至培養和關懷，體現了主角洪鈞的仁愛之心和他優良的品質。

本來我還想對第二部中的細節進行點評，但是我在網上發現了一篇非常好的讀後感，這個人評論的非常精彩，所以也就偷懶摘錄後面，摘自：《圈子圈套2》延續了《圈子圈套1》的風格，王強以流暢的文筆和豐富閲歷，對職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄機，讓我讀的暢快。在第二部中，出現了鄧汶和小薛兩個人物，我覺得這兩個人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害後耿直和孩子氣的迴應，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發生在自己身上，我該怎麼辦呢？

琳達依舊風情萬種，誰當她的領導她就跟誰好，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，他們約會的地方只有在屋裏、在牀上。琳達是個極度現實的女人，她知道什麼時候依附誰、離開誰。其實不光琳達，現在大多數人都是這樣，今天你是我的領導，對我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊？同時，琳達也是個可憐和可悲的女人，沒有真愛，只有性愛。聯想到如今都市很多年輕的女孩，他們為什麼這樣做，她們這樣做圖什麼呢？難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護，女人怕寂寞，渴望陪伴。過去，女人都有她的經歷，現在，也都有她的理由。

我依舊感慨地是，同樣一句話，怎麼從洪鈞的嘴裏説出來聽着就那麼舒服呢？他很細心，見微知著，他能從對方很微小的表情、眼神、動作裏，發現藴含的意思，從而能説到對方心裏。他説話有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善於保護自己，幾乎從不談論自己，更善於"進攻"對方。無奈鄧汶就説：你這傢伙還是這樣，從來都是你問的多，我答得多，我問你什麼你都是沒幾句話就糊弄過去了，藏着掖着的。他目的性很強，但對方看不出來。看似他站在對方立場，為對方着想，實則引導和説服對方為自己的目的服務，對方也就成為他設的局裏的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心裏的痛點，説出他現在美國看似安逸，實則沒有夢想，沒有激情，可以想象到他退休的`時候是什麼樣子，從而激起了鄧汶其實心裏也想但從來沒有去做的事，然後幫他規劃，從而促使鄧汶回國安插在自己敵人身邊。

書中描述ICE的領導卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老闆在面試一個人的時候，往往是更注重感覺，憑藉自己的主觀印象來判斷對方是否能與自己合作愉快，他們最關心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什麼業務方向、學術觀點、工作計劃之類，這些東西大多是要在今後的共事中逐步達成一致的，但如果兩個人彼此看不上，合不來，所有這些都無從談起。看到這裏，我很有感觸。其實人畢竟是人，首先是感性的，現實中同樣如此，如果你跟領導磁場不對，合不來，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會給你平台和機會，就會對你寬容而不總是挑剔，你做出成績是不難的。書中後來描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話也説明了這個道理。陸翔説"我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長、賴總任何好處，不是説他們要的你給不起，而是他們根本就不會要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。説的太深刻了，物以類聚，人以羣分，你跟人家不是一路人，你甭想進入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發的太多信息已經告訴他，你是不是和他同類。

當俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學後，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬於鄧汶職責範圍裏的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領導告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應當。一般人的反應，應該都會象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領導解釋和申冤。洪鈞深諳公司領導心理，領導在面對下屬之間矛盾時，不會考慮誰對誰錯，誰君子誰小人，他們只會考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰走對公司影響最小。球場上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進行。的確如此，老闆做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老闆心目中位置越重，所以絕對會"丟卒保車"。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強調要打電話給領導解釋，而不是寫郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實。每個人寫個郵件，都是字斟句酌，什麼詞語，什麼口氣，主送給誰，抄送給誰，一點不能含糊，時間都花費在讀郵件、寫郵件上面，這也是洪鈞在書中痛斥的EMAIL文化。任何一個地方只能有一個頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯想到"投名狀"裏李連杰和劉德華之爭，同出一轍。洪鈞分析很有道理，這種局面只能導致兩個人主動攻擊，希望擠走或吞併對方，因為有利益衝突阿。所以他建議變換組織架構，把一場危機消弭於無形。

公司內部人事鬥爭上，洪鈞在第一部裏一句話搞定前台海倫，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，讓"欺生"的海倫從此聽話起來。在第二部裏，洪鈞整治愛表現不幹實事的露西是在調整新班底時，剝奪了她的實權，又讓她遠赴美國培訓，這樣對自己有利，她面子上也過得去。在與自己上級科克的內線勞拉較量上，洪鈞抓住了她借裝修私拿回扣的把柄，讓勞拉從此服服帖帖。而在沒有抓住她把柄之前，勞拉毫不掩飾對洪鈞的輕慢，洪鈞喊她開會，她藉口忙不理不睬，洪鈞既然去了就在她面前站着等，而不是"無功而返"，這是一場無聲的較量，雙方都要看看究竟誰的意志能佔上風。做領導就要要有派，能鎮得住下屬。如果治不住勞拉，自己的權威就要受影響，日後做事就會受制，但撕破臉皮訓斥她這種老闆的人，肯定對方不會聽，於是洪鈞安排搞裝修的範宇宙與勞拉聯繫，又從老範嘴裏得知了勞拉拿回扣的確切信息，勞拉上了洪鈞的套。洪鈞這個時候找勞拉談話，雖然沒有點破，但也是旁敲側擊，勞拉終於徹底臣服。聯想到民營企業裏，負責採購和財務的，一般都是老闆的親信，對這樣的人單純靠職級和行政命令是不行的，洪鈞的做法值得學習。

小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好過。洪鈞開導他説，外企裏有不少人都有一種自視很高的優越感，對資歷不及自己的新人，更會表露出明顯的偏見和排斥。我聯想到自己，工廠員工平均素質沒有公司高，人際關係顯得單純和樸素一些，而在公司一幫高素質的聰明人在一起，都覺得一個比一個牛。