關於社會實踐彙總8篇

國小生社會實踐報告“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，國小生社會實踐報告。”通過三年來工商管理的課程學習使我掌握了一定的專業理論知識。為了更好的使其與實踐相結合，提高自身能力，我於20xx年7月19日到20xx年8月21日在西安XX科技有限公司進行了社會實踐。

一、公司簡介

西安XX科技有限公司是一家以翻新輪胎為主要業務的合資企業，是典型的製造業工廠。廠址位於西安經濟開發區，公司員工40人，一條生產線，年產值過百萬。公司組織結構如下：

我國每年生產的輪胎超過2億條，絕大部分沒有二次利用，導致資源大量浪費，並造成環境污染。為此國家支持和鼓勵輪胎翻新業。廢舊輪胎翻新在我國是一個新興產業，市場前景相當好。

廢舊輪胎翻新加工工藝過程簡單，首先檢驗回收的廢舊輪胎胎側是否可以翻新加工，再將可以加工的舊胎體打磨、修補、上膠、貼上相應型號的胎面，包好密封套，經4小時硫化罐硫化，上色、檢驗合格即可出廠，翻新過的合格輪胎價格基本上是同型號新輪胎的三分之一，但行駛里程是新輪胎的一半以上。

　二、企業環境分析。

(一)內部環境分析

西安XX科技有限公司成立時間較短，各項制度等都處於剛剛起步階段。人員流動相當大，在短短的九個月時間裏員工換了三次，導致產量和質量遲遲不能提高，員工學歷較低，生產積極性不高。年齡組成也極不科學，30歲以下佔了85%以上。員工專業技術缺乏，生產效率低下。

公司資金週轉困難，庫房壓貨嚴重。原材料供應總是因資金不到位而缺料，影響到正常的生產。市場沒有很好的開發，沒有建立相應的銷售網絡，進而導致壓貨影響資金週轉。

企業文化欠缺，表現為員工敬業精神較差，責任相互推脱。領導的人文關懷不過好，員工待遇較低，使員工有一定的抱怨情緒。員工歸屬感不強，“跳槽”之意並起!直接影響公司安定團結!

員工“質量”觀念不強，僅僅是為完成計劃產量而生產，但從統計上看沒有一個月達到計劃產量。

(二)外部環境分析

當前，我過經濟高速發展。翻新輪胎市場潛力巨大，但在國家大力支持與鼓勵之下，全國的輪胎翻新廠如雨後春筍般的出現，光西安寶雞一線就有十幾家，可以説競爭也較為激烈。隨着輪胎翻新廠的增多，回收舊胎體的競爭也將激烈起來。西安的翻新廠就有好幾家，均比西安XX科技有限公司成立的早，所以XX科技既面臨機遇，又面臨着巨大的挑戰。

　三、企業面臨的問題

西安XX科技有限公司隨成立時間短但公司運做已基本成型，社會實踐報告《國小生社會實踐報告》。公司雖有詳細的計劃，老闆雖有宏圖大志，隨着執行力的漸淡，但該公司的問題依然存在着許多。

(一)資金運做週轉困難

由於資金短缺，公司各項活動都受到影響與限制。“經濟基礎決定上層建築”，“巧婦難為無米之炊”，擴大再生產是公司成長之道，在捉襟見肘的日常生活中，長此以往，人心慌慌呀!

(二)企業文化單薄

表現為員工凝聚力差，沒有團隊精神，工作中協調不夠，有效溝通較低。責任心不強。員工基本上沒有歸屬感，工作積極性不高，對公司前途並不看好!公司沒有給員工足夠的信心。

(三)員工待遇較差、薪酬設計不合理

公司員工基本工資偏低，即使生產超過了計劃其獎金也很難調動大家的積極性，獎金平均到每個人身上是很少的，所以車間員工沒有足夠的興趣去多生產。

(四)人力資源結構不科學

西安XX科技有限公司員工學歷普遍較低，大專學歷4人，其餘均為高中或國中學歷，無一本科或本科以上學歷。如此企業就缺乏活力，創新力幾乎沒有。員工年齡組成也極不科學，30歲以下佔了85%以上。員工缺乏必要的專業培訓，車間加工需要專業的技術，但是車間員工包括車間主任在內無一人蔘加過輪胎專業培訓。先期培訓的員工都陸續離開了，導致後續來的員工技術“半生不熟”，如此質量就很難保證了。企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人力資源結構不科學企業將很難在激烈的市場競爭中佔有一席之地!

(五)企業戰略目標不明確

沒有了目標，再大的巨輪也無法靠岸，企業沒有戰略目標或戰略目標不明確會使企業沒有戰鬥力與使命感。企業的目標要表現在企業的行動之中。而不是停留在老闆的大腦裏和上報的報表裏!

　四、對策與建議

西安XX科技有限公司成立時間短，企業可塑性較強。不在競爭中成長，就在競爭中死亡!該企業應及時改正存在的問題，抓住時機某發展。針對該企業存在的問題，有以下的建議與對策!

(一)統籌資金，提高資金效力。

通過一定渠道或貸款或減少庫存積壓籌集正常運做週期的資金，用一定的資金做“積累”，用一定的資金某發展，統籌規劃，提高資金使用效力!資金是企業的血液，不能讓企業“貧血”太舊，否則就會發育不良甚至死亡。

(二)同步建立企業文化，加強企業管理。

在企業的發展過程中，要同步發建立相應的企業文化。沒有企業文化就好比有血有肉的一個人但卻沒有精神沒有慾望一樣。所以通過建立起適合時機的企業文化提高員工歸屬感，增加企業凝聚力!營造一個和諧、團結、有戰鬥裏的隊伍。由此在競爭中才能創造競爭優勢!

(三)提高員工待遇，設計科學的薪酬制度。

在資金允許的情況下，在有一定績效的前提下，提高員工工資，增加獎金，注意劃分層級。建立激勵措施，提高員工生產積極性。員工生產積極性不高會影響到績效，進而發展到惡性循環，所以這是一個相符相成的矛盾，解決好了會發揮意想不到的作用。

(四)建立科學的人力資源結構體系。

企業在招收新員工是一定要慎重，不能盲目，不能只看眼前利用。企業不能佔使用期工資低的便宜，長遠來看這樣是不利用企業長遠發展的。要提高員工的學歷與素質，只有品學兼顧的團隊才是具有創造力的團隊，才是具有競爭力的團隊，才有可能是不可戰勝的團隊!另外，要加強企業員工的專業技能培訓，對輪胎的基礎知識和翻新工藝技術知識，從而提高工作效率。

(五)明確企業戰略目標。

企業戰略目標的制定是動力的源泉，要讓公司上下員工都知道，都清楚，大家勁往一處使，心往一處去。如此，必披筋斬棘，公司業績才會蒸蒸日上。從而使員工對公司有一定的信心，有一定的希望。

總之，西安XX科技有限公司機遇與挑戰並存，機會與威脅同在。只要該企業正視自身現狀，及時調整，明確企業戰略目標、統籌資金、加強企業內部管理、設計科學的薪酬制度、建立科學的人力資源結構體系、注重細節等一定會迎來一個嶄新而輝煌的明天。

今年暑期遵照學校教學計劃，我們分別被統一安排至武漢市各基層人民法院和人民檢察院實習。本人很榮幸地被分配到武漢市武昌區人民法院實習一個月。

武昌區人民法院坐落於武昌區沙湖地段，是一個成立時間較早的法院。從外觀上看，建築風格較為陳舊，規模也不如一些新建法院那麼宏偉氣派。走進裏間才發現，裏面的辦公設施較為簡單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡單，衞生打掃得卻很乾淨，給人一種寧靜肅穆得感覺。辦公室裏面也佈置得體，桌椅書櫃、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈後才發現，整個法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。後面是審判庭，旁邊是執行局和後勤部門，中間都有走廊過道連通，整個法院看上去就像一個四合院。而正是這麼一個小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬的案子。我不禁感歎：麻雀雖小，五臟俱全。環境再好終究是為了工作服務的，既然工作已經得到了基本的保證再追求環境和條件的優越又有什麼意義呢?我頓時釋然，對法院的敬畏也油然而生。

帶着這種敬畏感，我“闖”進了法院的大門，迎接我的是民一庭的副庭長，她將我領進最裏間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個多月的師姐。就這樣我開始了在這個新鮮而又刺激的環境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重複，但我依然保持着濃厚的興趣處理每項事情。

開始工作的頭兩天法官就叮囑我要認真跟隨書記員學習，服從她的安排，因為大多數情況下法官都處於忙碌狀態，基本無暇顧及我們，只會再閒談交流中不時教導我們幾句。

實習中有很多事情給我留下了深刻印象並讓我從中汲取了不少經驗知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，並給我講述了裏面各種文件的排列順序。由於挑選的案宗不夠經典，她只能大致講解一下，並讓我多看卷宗自己總結。我便翻閲了一件件已經整理完畢的卷宗。雖然每見案子具體上大相徑庭但案子包含的基本訴訟文書大致上卻是一致的。經過反覆積累和鞏固我終於能熟練的獨立完成一件案宗的整理裝訂。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之後，我也便了解了一個案子從立案到結案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識後，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然後還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經常打電話聯繫當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。而在發出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關信息知識和技能的必要。這些基本素質應該在日常的學習生活中就應該注意培養。

上面談到的只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事後與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的帶領下參與旁聽。

接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小説又或是電影看多了，腦海中呈現的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、佈置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。後來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。

幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期藉助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最後，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區物業管理公司，而被告有六個，都是小區業主。本來我認為此案會合並審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結果法官卻是一一進行審理的。在我的提問之後，我得到的解釋是，經調查這六位業主各持己見、互不統一，若是合併審理就會造成混亂很難控制局面，最後反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什麼兩樣，可一到工作中就會發現他們的厚積薄發和機智靈活。然而我的另一發現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。

第四件使就是審理過程中存在的重實體而輕程序傾向。例如，很多案件是因實體存在錯誤的情況才啟動再審程序，而很少又為了程序而進入再審的。又比如上述提到的合議的省略。我也經常耳聞目睹法官們為了方便又少走了一些看似不必要的程序。而這種一味的追求辦事效率是建立在犧牲程序公正利益之上的。當前我國仍然存在重實體而輕程序的普遍現象，從此事件中便可見一斑。在我看來，所有再現的知識法律意義上的事實，而非原始狀態的事實情況，審判上所能達到的只是法律事實，而不可能是原始狀態客觀事實。若干追求個案的絕對公正而犧牲整個民訴體系的程序利益將是得不償失的，更何況這種推測出來的法律事實也不一定與當時的客觀情況相符合。而只有通過公正的審判程序充分保護各方訴訟參與人的權利，保證作為定案根據的證據的確實性、充分性和合法性，給訴訟參與人以公正、**、文明的感受和教育，才能最大限度地使司法裁判為社會公眾所認同和接受，形成社會公眾對國家法治的普遍信服和尊重。希望我們能儘快能走出這種誤區。

第五件事則是“終審判決不終極”的現象。申訴案件越來越多，上訴率高居不下，這使得法官們經常做重複工作，工作壓力也無形增大很多。其中一個原因就是當事人不服判決，對法院的宣判缺乏信任感。這種不信任很大程度上取決於他們的法律意識淡薄。一些案子在我們看來是非分明、輕而易舉而且法官也遵照了正當程序，適用法律也毫無錯誤，當事人卻還屢次來法院申訴，而且直接頂到了院長、庭長上面去了。再者還有向檢察院提出抗訴申請的，有向政府告狀的，有要求人大進行監督的。也許那些人確實很冤枉，或者他們的確受到了不公正的判決，當然我們並不排除這裏面存在着一些司法腐敗問題。但作為一個法院經過嚴格程序作出來的終審判決就應當具備其應當享有的權威性，否則法律是、就失去了它賴以存在的價值和作用。美國著名法學家哈羅德·伯爾曼曾經説過“法律必須被信仰，否則它將形同虛設”。要想法律的作用得到發揮、價值得到體現、精神得到推崇，每個社會成員應具備的“法律信仰”是必不可少的，與此相反，一個國家的司法體系必然架空。

第六件事便是執行難的問題。基層法院作為執行的主陣地,擔負着全國80%的案件執行。但基層傳統的文化背景、特殊的地緣關係使得基層法院的執行現狀並不樂觀,案件的實際執結率不盡人意。我雖然不在執行局，但我的一些同學曾在那裏實習，我們私下裏經常交流，也不止一次的聽法官們提起過，所以還是又一定體會的。一個判決下來了，這個案子算不上是真正意義上的完結，只有等到判決的內容執行完畢才稱的上是完美意義上的結束。而我瞭解到的情況經常是判決內容得不到兑現。一些當事人為了逃避責任往往採取欺詐隱瞞的作法。有的推脱欠債、有的轉移財產，還有甚者連假離婚都敢用。這便不得不讓人擔憂法律的威嚴和公信度的問題。執行難是全國性的問題。其中的原因很多，有執行的環境問題，經常秩序不正常等因素。也不排除執行法官的素質問題。我想解決這方面的問題可以從以下考慮。首先，改革司法體制和完善法律制度，恢復制度系統的平衡。具體來講就是解決司法獨立性問題，減少部門和地方對司法活動的影響，增強法院的抗干擾能力以及進一步完善法律制度和統一信息管理制度加重對逃避法律責任、拒不履行法院判決行為的懲處力度，對於那些膽敢藐視司法權威的行為人，應當作為刑事犯罪來懲處，另外還需構建統一的信息平台使當事人無法逃避法律責任，也逃避不了法律責任。其次，加強法院自身建設。執行難的問題，雖然有體制和制度原因，但也有人為因素，特別是法官辦案的公正性因素。己不正豈能正人，這是最基本的規則和道理。

最後談談我自身的問題吧。通過連日來的學習讓我有了一個深切的體會

實習工作單位：***書畫報

實習工作時間：**年6月25日-8月25日

從**年6月25日-8月25日，我在神州詩書畫報社進行了為期兩個月的實習工作，對於一個從未接觸過紙媒的人來説，這份工作是有一定挑戰性的。在實習工作期間，我學習到了很多在校園裏學不到的知識，增加了不少閲歷，將在學校學到的理論知識很好地與實踐相結合。同時，也發現了自身的很多不足之處，這些難得的收穫使我受益匪淺也必將對自己以後的實踐和工作有很大的幫助。因此，我很感謝學院安排這次實習工作，感謝報社眾多老師給我們的辛勤指導和熱情幫助。現在，我把自己的實習工作情況簡單的總結一下。

選擇《神州詩書畫報》作為實習工作單位緣於學校校友會的介紹，《神州詩書畫報》是經國家新聞出版總署批准、面向國內外公開發行的全國唯一一份集詩書畫於一體的書畫類專業週報。神州詩書畫報以“弘揚中國優秀傳統文化，促進社會主義文化事業大繁榮、大發展”為立足點，以遵循“權威、高端、精品、創新”為辦報宗旨，不斷髮現和推出具有投資潛力和學術價值的書畫藝術家。後來的經歷證明我選擇本報實習工作是正確的選擇，本報的老師對我和我們一起實習工作的同學都很關心，及時給我們答疑解惑，讓我們在短時間內有了很大的進步。同時也儘量讓我們不至於浪費寶貴的時間，每天都有事可做。本報的記者不多，所以每個人的任務就比較大，每天都很辛苦，剛來報社的第一天我就感覺到了他們都是那麼的敬業，那麼的熱愛這份工作，對於我們這些實習工作生也是當做朋友一般，經常跟我溝通交流，指導我們的方方面面，在工作和生活方面都給予我們很大的幫助。

首先，我先將自己在報社的主要工作做一下簡要的概括。

在報社正式上班的第一天剛好是週一，報社每週一都開例會，總結上週工作的同時制定新一週的工作計劃和實施方案，我們剛到的這些實習工作生就一一做了自我介紹，之後主編皆我們的學姐就給我們發了十期報紙，先讓我們學習本報報紙的基本佈局，閲讀相關的書畫類文章，通過一段時間的學習，我覺得自己的鑑賞力和閲讀能力都有很大的提高，同時也對紙媒有了更加深入的認識。

接下來，我們有幸參加了本報社舉辦的第一次大型的活動“神州好丹青”，這次活動旨在發掘一批功底深厚、技藝精湛、潛心創新的實力型國畫家。我們全程參與了該活動。在活動的前期，我們做的主要是宣傳工作。主要內容是：1、蒐集整理全國各地美協、畫院以及與藝術密切相關的各種資料;2、向美協、畫院、畫廊郵寄附有我們“神州好丹青”活動招募啟事的本報週刊以做宣傳;我們一共發了登有啟示的五期週刊;3、寫信封，在兩週時間內，我們一共寫了將近五千份信封，並且在寫信封的時候還要核對郵寄地址是否準確無誤;4、之後我們的任務就是裝期刊、粘信封、去郵局寄送整理好的信件;5、我們還通過短信平台來宣傳我們的活動，由記者部蒐集整理國家畫院的通信錄，之後我們對其發送“神州好丹青”的招募啟事。在這個過程中，我們的工作量還是很大的，雖然做的事情有點瑣碎，但是卻需要很大的耐心和毅力，雖然每天做的工作比較簡單，但我卻覺得很充實、很快樂，同時也磨礪了我的意志和耐心，我覺得這些品質是以後工作所必不可少的，是以後工作所必須具備的。

完成了前期的宣傳工作之後，就進入了工作的中期階段。在這個階段，我所做的工作有：1、將附有徵稿啟事的信件以及短信發送出去之後，就有一部分有意向的參加本活動畫家打電話來諮詢，我們的任務就是接聽電話，解決來電諮詢的問題，而且週六、周天我們也加班幫忙接電話;2、整理來稿人員的信息，並將其電腦存檔、信封記錄、文件櫃保存;3、國家畫院的招募啟事發出去之後，我們還將各位畫家的聯繫方式這一寶貴的資源進行整理、存檔;

除了全程參與“神州好丹青”這個活動外，由於報社前期人員比較缺乏，我們也協助報社的行政人員做了一些力所能及的事情，工作內容如下：1、去郵局辦理大型業務;2、報社還辦了“鄉村美術教育計劃”，是一個給甘肅各地以及四川瀘州中國小免費發送本報社報紙的活動，在這個活動中，我的工作是蒐集整理四川以及甘肅各中國小的地址以及聯繫方式;3、給每期的畫家打包郵寄每一期的報紙;

其次，我要總結一下自己在這段實習工作期內的感悟、收穫以及體會。

在這次實習工作中，我學到了很多在理論課上學不到的東西，包括理論在實踐方面的運用。

這來兩個月的實習工作對於我來説真的很難忘。

第一，第一次要把事情做好，對待工作不僅僅把它當作一種謀生的手段，更應當作一種藝術來做。做就要爭取做到體現自己程度的最好。在本報的實習工作中，雖然乾的工作技術含量不大，但是卻需要百倍的耐心和毅力，對自己要有嚴格的自律自求，要嚴於律己，通過踏實的工作，儘可能做好每一件事，同時積極向別人學習，逐步提高自己各方面的水平。

第二，要有吃苦耐勞的精神，要準備隨時在路上。通過這段時間的實習工作，我第一次切身體會到工作的辛苦和勞累。感覺幹什麼工作都不容易。對於新聞媒體這一行業來説，得具備絕對開闊的視野以及豐富的知識面，因此，通過這段時間的學習，我覺得自己在很多方面還是很欠缺的，因此更加激勵自己在今後的學習和工作中更加地踏實、努力。

第三，要認清自己的位置。在實習工作中，應該把自己定位為一個學生，自己什麼都不熟悉，都要積極向其他記者、編輯學習，雖然他們或者沒有上過大學，或者沒有較為專業的理論知識。但作為出入茅廬的實習工作生，他們的敬業，他們的工作熱情，他們的積極作為，都值得自己去學習。用業餘的知識去做專業的事，這也是一種很偉大的精神。對於一個自己陌生的環境，一邊自己要主動去靠自己的力量去熟悉，另一邊也要通過熟知的人去了解。他們都給自己提供了這樣一個條件。作為實習工作生，在做新聞時，一定要把自己當成一個正式的工作人員，像他們那樣尊師各項規章制度，愛崗敬業，嚴於律己，端正自己的態度，爭取多學、多看。

第四，要努力拓展自己的知識面，使自己的理論知識和相關知識更加系統廣泛。在報社工作需要廣泛接觸社會的方方面面，這就需要自己的知識應該有更大的接觸面，需要對相關方面知識的全面瞭解直至熟悉。這就需要自己在以後的學習中多讀，多想，多學，為將來投身做更職業的事情打好堅實的基礎。

在這兩個月中，我深深感受到了詩書畫報的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發現報社裏很多人不是新聞專業出身，這説明了做新聞不一定是新聞專業的人才能做好，因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上，同時，報社一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與生產部門。記者與編輯只是生產部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由於部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什麼工作都得心應手。

實習工作雖然很辛苦，但讓我體會到了工作的艱辛，為將來踏入職場奠定了良好的基礎。實習工作期間遇到很多問題和困難，在老師的幫助下和自己的堅持努力下都一一解決，但老師和同學的鼓勵讓我堅持了下來，而且老師也很照顧，儘量幫助我們，真的是無微不至。實習工作時間不長，但將是我人生中最重要的經歷，在以後的道路上我將更加努力。

根據我院專業社會體育教學計劃，休閒娛樂需要，大二社會體育專業的全體學生在學院安排下，暑假期間在水上樂園進行同一社會實踐，為期45天。在公司分配下我們同學分配到營運部的不同崗位，學習不同崗位操縱與治理。作為一名21世紀有內涵的大學生，必須接觸，體驗社會底層工人的工作環境，生活等等。進步自己的內涵與適應能力，對我們成長，學習都會有很大的幫助。

　　一，實習單位：廣州團體-水上樂園

水上樂園是團體旗下的一個主題公園，全球必往水上樂園，佔地面積30萬平方米，亞洲最大的水上樂園擁有世界上最先進的水上娛樂設施，亞洲最受歡迎水上樂園，一流的服務態度，安全係數極高的樂園之一。

　　二，實習內容

1，崗位工作職員規範，日常行為，要點接待要求，標準着裝，園區各設施基本瞭解，方向位置，園區配套信息瞭解。

在工作職員行為規範中，經理特地給我們培訓了兩天，崗位上是站立式服務，園區內遊客人數很多，我們必須並排行走，120秒/分鐘步速，我們員工工作效率，行為規範都屬於同一的。

2，瞭解水上樂園治理層的內部結構，企業文化，公司精神，以及把握救生常識等等。

3，上崗實踐：我被安排到水上樂園中“超級大喇叭”娛樂設施工作。此設施是樂園中最受歡迎，遊客流量最大，服務最廣的娛樂設施，在超級大喇叭中有5個工作崗位，包括講解員、平台操縱員、水槽救生員、指引員、等候區治理員。天天我在這五個崗位上輪換操縱實習。在這裏我學會了維持治理排隊遊客的秩序、與遊客的溝通工作，參玩限定以及各設施的規則給予遊客作參玩動作示範，安全要領、文明用語以及服務規範動作，另外還有平台操縱、對講機使用、一些緊急處理、面對成千上萬遊客穩定治理等等。

4，解決題目，處理題目

在崗位上經常會出現一系列不同的題目，自己應該如何往處理。例如，面對成千上萬的遊客，如何維持好秩序，如何安排好遊玩方式。經常會碰見不按規定參玩的遊客、不講理、不講文明、素質較低的遊客，另外設施還會出現緊急特殊情況，應該如何在最短時間有效處理，做到最好，最快，遊客最滿足的服務。

　　三，實習心得

在這次實習中，體驗到了員工工作生活艱辛，在高温、暴曬下站立工作8-10小時，16個人的員工宿舍，簡單的生活幹出高效的工作效率，苦中作樂。體驗到出來社會工作，賺錢是如此的不輕易，社會是如此的殘酷、現實。經歷過這次實習，自己的人生觀，價值觀都有了一定的改變，人生規劃更加明確。在實習中，深刻體會到自己所學的知識是太少，完全不夠，珍惜在校的時間，儘量學習多點知識，可以運用到實踐中進步各方面的能力，另一方面在實習中積累工作經驗對日後就業大有裨益。在不同的環境，接觸的人不同面對不同的工作，不同的題目。學習到團體的企業文化，治理模式，深深的燙印在自己的腦海裏，這些都會影響到自己的今後的生活中。

一、活動背景：

10月31日，98歲的錢學森老人安詳辭世，這位頗具傳奇色彩的科學大師走了，他走的很安詳，很平靜。百歲老人，百年滄桑；百年樹人，百年立國。即將百歲的他，歷經千辛萬苦，為祖國燃燒了自己的一生後，安詳地踏上了天堂之路。就算在臨終時，他依然心繫祖國，最後説的一句話是：希望中國日益強大！短短的八個字，足以讓我們的.心潮澎湃，淚蓄而湧；短短八個字，道出了老人一生信奉的願望；短短八個字，真正地為我們當代的中國青年上了一堂無比深刻的愛國主義教訓課；短短八個字，讓老人的一生達到巔峯的輝煌！作為正在成長的一代，我們要傳承錢學森同志堅定的愛國主義信念，一絲不苟的科研精神，無私奉獻的高尚品格，肩負起建設中國特色社會主義的重任。

　　二、活動目的：

通過參觀“中航沈飛航空博覽園”，瞭解新中國航空工業發展的歷程，深刻體會新中國航天人工作的艱辛歷程，樹立投身航空，報效祖國的偉大理想。進一步激發廣大青年學生的愛國熱情，增強作為黨員的責任感和使命感，發揚錢學森同志一絲不苟的研究態度，無私奉獻的科學精神和堅定愛國信念，發揮自己的一技之長，努力成長為建設中國特色社會主義的中流砥柱。

　　三、活動特色：

藉助瀋陽的地域優勢，利用假期參觀“中航工業瀋陽航空博覽園”。更加清楚真實的瞭解新中國航空工業的發展史，進一步明確自身的使命和任務。學習沈飛人的愛國情懷，堅定自己的愛國信念。

　　四、活動內容：

（一）、參觀“中航工業瀋陽航空博覽園”，走進新中國航空工業的搖籃，近距離的瞭解新中國航空工業的發展史，學習老一輩航空人的的愛國情懷，明確自己肩負的歷史使命。

沈飛集團公司自1951年正式創建以來，創造了中國航空史上的一個又一個“第一”：先後試製成功了中國第一架噴氣式殲擊機--殲5飛機；第一架噴氣教練機--殲教Ⅰ飛機；第一架超音速殲擊機--殲6飛機；第一枚地對空導彈--紅旗一號導彈；第一架雙倍音速殲擊機--殲7飛機；第一架自行設計研製的高空高速殲擊機--殲8飛機；第一架超音速殲擊教練機--殲教6飛機；第一架高、中、低空偵察機--殲偵6飛機；第一架全天候高空高速、具有良好機動性能的飛機--殲8Ⅱ型飛機；第一架空中受油機。50年來，沈飛集團公司先後研製生產了20多種型號幾千架飛機，為中國航空工業的發展和國防的現代化建設做出了重大貢獻，被譽為“中國殲擊機的搖籃”。

1、觀看風洞模擬試驗。

風洞是能人工產生和控制氣流，以模擬飛行器或物體周圍氣體的流動，並可量度氣流對物體的作用以及觀察物理現象的一種管道狀實驗設備，它是進行空氣動力實驗最常用、最有效的工具。風洞實驗是飛行器研製工作中的一個不可缺少的組成部分。它不僅在航空和航天工程的研究和發展中起着重要作用。

2、觀看勞模所用工具

沒有先進的設備，工人們就是用這樣簡單的工具，一錘一錘地敲擊出了新中國的第一架噴氣式殲擊機，使新中國的航空事業發生了跳躍式的發展。

3、觀看全機靜力學演示試驗。

一架縮小比例的殲—八飛機被放置在試驗裝置上。這個試驗無比複雜，許多外國人都無法做好這個試驗。但是沈飛人憑藉着自己堅定的愛國信念，用他們的智慧和汗水，成功地完成了這個試驗，檢測出飛機靜止時的許多重要數據，縮短了殲8Ⅱ型飛機的研製過程。殲八Ⅱ型飛機在1998年的珠海航空展覽上大放異彩，讓中國人在世界的航空領域揚眉吐氣。

4、欣賞紅旗型導彈。

上世紀六十年代的中國，國防實力不夠強大，領空經常受到其他國家的侵犯。沈飛人用他們的一腔熱血鑄長空，通過最初的仿製，到自主研製成功紅旗系列防空導彈，極大程度地震懾了一些別有用心的國家，在蔚藍的天空裏，用智慧築起一道新的長城，保衞我們來之不易的幸福。

5、近觸殲六型殲擊機。

殲六型殲擊機是瀋陽飛機工業公司根據前蘇聯米格-19仿製的單座雙發超音速殲擊機，1958年首飛。是 80 年代空、海軍的主力戰鬥機，在防空作戰中先後擊落美軍多架先進飛機。殲-6殲擊機，原型為蘇聯米格-19殲擊機，是第二代戰鬥機，也是第一代超音速戰鬥機，大批生產的殲-6和殲-6甲等始終是空軍和海軍航空兵60、70年代主力戰機，長期活躍於國土防空作戰。

　　五、活動總結：

“中航工業沈飛航空博覽園”，是新中國航空事業的巨大發展的展示，更是偉大祖國的繁榮昌盛的見證。新中國的航空事業從一無所有，到如今的驚天鉅變，無一不凝結着新中國航空人的智慧、汗水。無數像錢學森那樣的同志們，在自己的崗位上默默的工作着，一干就是幾十年，甚至一家人都投身到了新中國的飛機制造業。他們用愛國主義自己堅定的信念，用汗水溶化鋼材，鑄成鋼板，造成飛機，把自己的智慧融入對新中國航空事業的無限熱愛。

觸摸着飛機的每一寸鋼板，都是一種不一樣的感覺，彷佛又置身那個硝煙瀰漫的年代。那時的中國一窮二白，但是中國人憑藉着自己的勤勞、勇敢、聰明、睿智，將自己的國家從一個幾近廢墟在短短的幾十年迅速地建立成國泰民安，無疑不是一個偉大的奇蹟。我們沒有雄厚的資金，沒有先進的技術，沒有成熟的經驗，但我們擁有的是堅定的信念。戰爭年代，這信念鼓舞我們勇敢衝鋒，勇猛殺敵；和平年代，這信念激勵我們開拓創新，鋭意進取。憑藉着堅定的愛國信念，我們創造了一個又一個讓世界為之震撼的奇蹟。從兩彈一星，到神舟昇天，“嫦娥”奔月；從劉長春隻身創奧運，到北京奧運會的成功舉辦；從建國時的積弱貧窮，到建國六十年的舉國歡騰，我們的祖國日益強盛，我們的生活日趨幸福。

在這短短的六十年裏有無數的英雄兒女為祖國奉獻一生。新中國剛剛成立，錢學森同志就放棄了美國優越的條件，突破重重阻力，甘願回到自己貧窮的祖國，在自己的崗位上默默的工作了一輩子。在他心裏,國為重,家為輕,科學最重,名利最輕.五年歸國路,十年兩彈成.開創祖國航天路,他是先行人,披荊斬棘,把智慧鍛造成階梯,留給後來的攀登者.他是知識的寶藏,是科學的旗幟,是中華民族知識分子的典範. 錢學森是一代又一代青年學子的“科學偶像”,是一代又一代科技工作者的代表,是中國科學精神的代表。錢學森同志已經永遠的離開了我們，但是他化作了一種信念，化作一種理想，永遠地激勵我們不斷在科學的道路上探索、前行。

一、實踐報告概述

近年來，隨着農村耕地面積的不斷擴大，土地養分逐漸匱乏，農藥的使用量逐年上升。從而引起一系列農業生態環境問題。土壤污染、地下水污染乃至大氣污染。已經嚴重影響了農業的發展，農民的生活質量以及農產品質量。

針對這一問題，為了響應中國科學學會的號召，在校團委以及老師的與鼓勵下，我們自發組織了一個6人的大學生志願行動小組。在當地政府的支持下深入了遼寧省撫順市新民村進行了走訪調查。以問卷的形式對農民的環保知識與環保意識進行了一次調查。同時，再輔以走訪的形式，進一步瞭解情況，以提高調查的準確性。同時，我們還對農藥的使用，化肥的使用以及一些科學的耕作方法對村民進行了講解與宣傳。通過此次問卷調查結果的分析與整理，我們志願小組對農村的環保意識與環保知識的掌握程度有了較深層次的瞭解。

二、調查準備工作及流程

（1）前期準備工作

1、7月2日~7月16日通過網絡、圖書館以及請教相關專業人士，對調查內容有了較為全面較為正確的認知。

2、7月17日~7月20日，小組成員以討論交流的形式，設計問卷內容確定問卷題目，並請教老師以確定問卷的科學性，合理性以及普遍性、適用性。

3、7月21日下午4時出發到達了遼寧省撫順市新民村，準備實地調查。

（2）開展實習活動

1、7月22日~7月25日，進行問卷調查。

2、7月26日~7月27日以走訪交談的形式與當地農民溝通，進一步瞭解情況。

3、7月28日召集村民，進行環保知識科普工作。

（3）後期總結工作

1、7月30日~8月17日，進行資料整理，數據分析。

2、8月18日~8月30日，對調查情況進行組內交流，分析並確定調查結論。

三、調查內容及基本情況

調查問卷共設置25道題目，內容涉及此地區主要種植的作物和化肥、農藥的選擇與正確使用、禽畜養殖業對水源、空氣等生態環境的污染，以及農村居民環保意識情況等內容。旨在瞭解農村食品質量安全問題以及農村居民的環保意識。

新民村位於離清源縣清原鎮約10公里處，人口約1830人，耕地面積5400多畝。

四、調查結果以及結論分析

通過問卷調查以及走訪交談，經過分析整理，我們總結當地環保方面的現狀如下：

現狀一：當地村民意識到污染問題，但素手無策。

通過多問卷調查結果的總結分析，我們發現當地村民有67.5%的人對蔬菜水果有農藥殘留問題處於擔心狀態。但其中三分之二的人表示並沒有解決辦法。而對於長期使用農藥等化學殺蟲劑的危害亦有近40%的人並不清楚。同時在調查中，有近97.5%得饒人認為使用農藥會對土壤和水源產生污染。可見在當地，有大部分的村民已經意識到環境污染問題的存在，但苦於並沒有明確的辦法可以解決，所以也只能任由其發展。

現狀二：缺乏科學的農業知識，接受科普教育程度不深刻。

通過對問卷結果的分析我們發現，在調查中有80%的人並不能接受到科技人員的下鄉指導。特別是在農業生產技術方面，有42.5%的人並沒有接受過有機食品、無公害食品與綠色食品方面的只是教育。同時，幾乎近99%的村民認為自己需要進行有關農產品質量安全方面的技術培訓並認為農村很有必要進行環保工作的宣傳，這表明，現如今農村村民對環保意識有較高的需求渴望得到相關機構的科普宣傳有關單位的科普宣傳並不十分到位，從而導致農民環保知識的匱乏。

現狀三：污染源比較廣泛，村民並沒有引起足夠的重視。

在走訪中，我們發現村民家有很多畜禽的棚舍，但這些棚舍的排泄物處理方式並不科學。大部分都是直接進入村裏的排水溝。同時，農民在進行農藥的配製時，取水多由附近的水渠就近取水。引起水質變質。水中生物大面積死亡，同時，村民中仍有亂砍伐者。他們在房屋建設或者自家土地擴建時肆意砍伐樹木，導致村子周圍的樹木破壞嚴重我們還發現村民的生活垃圾處理比較隨意，多數是隨意堆放。炎熱的夏天氣味十分難聞污染問題嚴重這些並沒有引起村民的重視。

現狀四：村民施用化肥並不科學，同時有機化肥與無機化肥比例失衡。

在調查中我們發現，有近75%的村民在農業生產中主要施用的肥料是無機肥，而這些肥料有92.5%用於糧食作物中。在走訪中，我們瞭解到村民對農藥、化肥施用過程中各種比例配製並不瞭解。多數人存在比例偏高，施用過量的現象。而我們知道過量使用農藥化肥會導致土壤結構被破壞，甚至是地下水污染而村民對農藥的使用標準也更偏向效果為主。對污染問題並沒有給予足夠重視。

現狀五：面對農業污染，相關部門投入不夠也沒有引起足夠重視。

在走訪中，我們發現，村委會對環保的重視程度不夠，往深了説，這也是上級領導對環保問題的忽視。一直以來，農村的建設都以“增收”為主，而對環保並不十分重視。同時，近幾年來，我國的環境建設多圍繞城市污染、工廠污染，對農業污染治理的投入力度不夠。

五、農業環保現狀的改變策略

對策一：政府牽頭，帶動村民解決污染治理問題，化束手無策為治理有方。

在政府的推動下，解決村民在面對污染問題上的難題，投入資金，推動農村環保現狀的建設，加強人才投入，鼓勵現代科技大學生投入到農村建設中去。科學種田，從根本上清除污染源頭。村民們的“束手無策”説白了，無非是知識不夠，資金不足，只有政府出頭，才能更徹底的解決問題。

對策二：加大農業環保知識的宣傳力度，調動農業人才積極參與，全民環保。

村委會應聯繫有關部門，加大農業環保知識下鄉的力度，是科普知識得到更廣泛的普及，同時，加大教育力度，注重青年人才的培養，同時引進農業人才，在人才上“引進來，走出去”相結合，同時鼓勵引導村民有關部門進行諮詢學習農業環保知識，只有政府社會村民三方共同努力，這一問題才可得到更好地解決。

對策三：建立村民自治體系，規範各類污染源的治理方法。

村委會應建立相關制度，對生活垃圾進行分離處理，分區域管理，加強監管力度，對破壞植被的村民給予批評管理。同時，鼓勵村民自我監督，相互監督，從根本上解決生活垃圾處理的問題。

對策四：統一規範村民農藥，化肥使用比例引導村民科學施肥。

村委會每年開根據本地區土地狀況，生產狀況。統一計算出各種肥料在不同作物中的使用比例，也可引導村民進行集體大型機械化統一施肥撒藥，這樣既可以避免農藥化肥的濫用現象，又能節約耕地成本。

對策五：政府統籌城鄉建設，加大對農業污染的治理力度。

資金是解決農業污染問題的重要保障。政府在統籌城鄉建設的基礎上，加快經濟可持續發展，加大對農業污染的治理力度，只有這樣才能有效解決農業污染問題。

六、調查過程中的收穫與反思

通過這次“千鄉萬村”科普活動，我們小組深入農村，走訪調查，對農業污染問題有了較為深刻的瞭解與分析與整理。並針對問題提出一些粗淺的意見與建議，其中可能有許多的不足望請見諒。

作為農業學子，支持國家農業建設是我們義不容辭的責任。我們一定會努力學習提高自身科學文化水平，立志為農業的發展儘自己的一份力量。

一、實踐目的

(一)立足社會，勇於實踐

社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛鍊環節，也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭，隨着人才被推向市場，大學生的自我優越感將逐漸消失，發展方向更加撲朔迷離。因此要適應時代的要求，作為大學生，我們不能閉門讀書，而要敞開大門，走向社會。在實踐中學習，在實踐中提升，增強社會責任意識，提高綜合素質。為提高競爭力，建設祖國不懈努力。

(二)施恩不記，受恩勿忘

離開高中母校已有一年半，雖然每個假期都有回母校看望老師，但是都從未有組織有計劃地回訪母校。一日為師，終身為父。老師們曾經用半生的知識澆灌我們，如今，我們已經成長即將步入社會，最應該感謝的是一直教導我們的老師。

現在我已經是大學二年級的學生，在大學聯考經驗和大學學習經歷方面的總結已經較為成熟，我認為，這個寒假正是我回訪母校的好時機。我不僅可以用我的大學聯考經驗，和從學弟學妹那收集的經驗為今年的考生答疑解惑，我還可以用我在大學裏豐富多彩的生活經歷喚起沉浸在書海的高三學子對大學生活實踐的渴望。曾經也有學長學姐這麼熱心的幫助過我，我也要將這份幫助傳遞下去。

二、母校益陽市第一中學概況

歲月悠悠，百年滄桑;桃侖教澤，源遠流長

我的中學母校益陽市一中始建於1906年(光緒三十二年)，初名“信義中學堂”，迄今已有近百年曆史。現為湖南省重點中學，省現代教育技術實驗學校，省體育傳統項目學校。母校益陽一中素以治校嚴謹，教學質量高，“學紹湘賢”而蜚聲中外。百年曆史，鑄就了學校“勤謹，求實，團結，進取”的優良校風和“嚴、精、活、實”的教學特色。學校北依資水，西傍會龍，校園古木參天，綠瓦紅牆，環境幽雅，書聲琅琅，是益陽市基礎教育的龍頭學校。

(一)文化底藴厚重

益陽市一中1906年由挪威人創辦，是湘北地區最早的一所完全中學，百年辦學歷史，形成了自己獨特的辦學風格和特色，積澱了深厚的文化底藴，培育了萬千計的傑出人才。如原文化部副部長、著名的馬克思主義理論家、中國科學院院士周揚，中國第一任教育部長何偉，“國際義人”--被稱為中國的辛德勒的何鳳山博士

(二)辦學條件優越

目前，學校擁有現代化的科教實驗樓，多功能的圖書館，全省一流的體育館、田徑場、攀巖、文化廣場，高標準的學生公寓。學校擁有現代化的教學設備和人性化的服務設施，教室都安裝了空調，配備了“三機一幕”和電視監控系統、多媒體教學系統，校園建立了雙向閉路電視系統和千兆網，建立了電腦辦公、閲卷和管理網絡，多媒體電教室、電腦室、語音室、實驗室等設施齊全，在全省居先進行列。

(三)師資力量雄厚

益陽市一中的師資力量在全市所有中學中是最強的。早在80年代初，市教育局就從全市抽調了50多名最優秀教師集中到市一中教學。近10年來，學校在全市重點中學會考錄了近百名教學水平突出的教師到學校任教。市一中教師業務精湛，教學水平高，在全省十大名校聯考命題中多次獲得好評。學校被市教育局定為全市課程改革示範校。

(四)助學機制齊全

學校實施了優生工程，加大了對優生的選拔力度、培養力度、獎勵力度。選拔就是在全市中選優生;培養就是明確班級、教師定點培養;獎勵，就是重獎成績居年級前茅的學生。我校設立了“動感地帶”杯獎學金，還有特困生救助機制。確保學生不因家庭貧困而中止學業，特優生能憑獎學金完成學業。

三、拜訪校長及問候班主任

今年寒假，我有幸被學校挑選，成為回訪高中母校益陽市第一中學贈送新年禮品的代表之一。我們的任務是將長沙理工大學的紀念賀禮送交到母校副校長張先珍女士的手中，與校長交流並表達我們的感謝。

一、 實習目的：

將學習的營銷理論與實際相結合達到熟練運用營銷技術的要求；增加社會實踐經驗，提高自身各項能力和素質。

二、 實習地點：山東濟南

三、 實習單位和部門：

山東商業集團購物廣場燕山店皮具商場富貴鳥專櫃

四、 實習時間：

年 月 日至 年 月 日

五、 實習內容：

（1）、學習考察專櫃營運流程。

富貴鳥專櫃每天晚上都會進行庫存商品整理並將需要的商品通知公司，由公司送貨過來；專櫃銷售人員會將商品驗貨、登記、入庫，然後陳列櫃枱貨架，進行銷售；顧客購買商品品時銷售人員為顧客解説、挑選；顧客購買商品時，銷售人員會開據購物小票，並做好記錄，保證提供優質售後服務；最後在一天工作結束時進行庫存整理做好一天總結，將需要補充的商品列出，通知公司，以便第二天公司送貨和銷售。

（2）、商品進貨驗貨

專櫃銷售人員將需要補充的商品列表通知公司後，公司會在指定時間將商品送到指定地點，專櫃銷售人員回去領貨並對進貨進行檢驗。檢驗進貨首先要看鞋子外包裝編碼是否與補貨列表相符合，然後將鞋子從包裝內取出，看鞋子是否是一雙、是否有損壞，最後看鞋子內表碼是否與外包裝編碼一致。檢驗完之後就可以將鞋子入庫了。

（3）、商品入庫登記

鞋子檢驗合格之後就要將其入庫，鞋子入庫時要按編碼放置，以方便以後拿齲入庫以後要在商品庫存表上登記，以方便查找商品是否有庫存。

（4）、商品陳列銷售

鞋子的陳列要求整潔，體現鞋子的美和獨到之處。富貴鳥專櫃的鞋子以品牌著稱，富貴鳥皮鞋類型多樣、選料優秀、做工精細，穿着舒適，專櫃以誠待客，誠實守信，售後服務顧客滿意，因此贏得了廣大顧客的信賴與好評，也得到了廣大客户的支持，擁有固定的客户羣，效益很好。

（5）、商品票據開發

顧客選好鞋子後，需要開據購物小票，然後由顧客到收銀台付款，憑小票領取鞋子。小票的開發要求準確、清晰、詳細。小票必須填寫購買鞋子編碼、顏色、大孝是否特價以及鞋子價格、櫃枱代碼等，小票書寫要清晰、規範、認真，切記出錯。

（6）、商品售後服務

富貴鳥品牌鞋子具有優質的售後服務和質量，所以公司十分重視商品售後服務，富貴鳥鞋子只要非人為問題屬鞋子質量問題，廠商均會為顧客無條件退換貨，售後服務優秀。

（7）、庫存整理清查

一日工作結束，要把一天銷售的鞋子補齊，有斷碼等情況的鞋子要補齊或做特殊處理，將一天銷售的小票整理作出財務登記，做好工作記錄。

六、 實習體驗和總結

在實習之初，學過的很多理論無法合理運用到實際銷售，在實際銷售中有很多東西是課本沒有的，只有在親身實踐中才能學習到；有很多東西課本上只是讓我們對它有了一個基本瞭解，只有經過親身實踐我們才能領會其中精髓。經過幾天的實習訓練，我所掌握的很多推銷、營銷理論都可以熟練應用於實際銷售中，在實際銷售中我也學到了很多有用的課本上學習不到的知識，增加了很多社會經驗。

在實習中，我也發現了我自身的很多問題和不足之處，我需要做的還有很多，這需要我參加更多的實習和社會實踐活動來彌補。這次實習活動使我受益匪淺，各方面能力都有很大提高，對我自身也有了更深刻的認識，我知道了自己的長處，同時也發現了很多問題和缺陷。為此我會努力學習專業知識，積極參加社會實踐，充實自己，發揚自己的長處，彌補各方面的不足，爭取做一名優秀的市場營銷人員。