關於銷售活動的觀後感範文

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。本站小編給大家收集了一些銷售活動的觀後感，僅供參考。

一個人想要成功就要有強烈的堅定信念，決不放棄，放棄者永不成功!堅持不放棄，就是成功法則!

同樣的產品、同樣的價格，不同的人來銷售就有不同的業績。聽完《陳安之銷售技巧》後我明白了，想要成功就要主動攻擊。顧客購買的不只是產品還有服務態度，即使她們不買時，還要給顧客提供資料，在任何時間，任何地點都要推銷自己。推銷產品前先要把自己推銷出去。想獲得什麼就得付出什麼，想超越就得付出更多的努力!沒有失敗只有暫時停止成功。

作為大學生的我們,畢業後就會面臨着找工作，找工作必定會遇到挫折和失敗，我們要怎樣去面對失敗?怎樣獲得成功呢?

前幾天我看了一些有關成功學大師陳安之銷售技巧，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，從中我也收穫了不少。

成功對於我們每個人來説，都是夢寐以求的，但是，不是每個人都能如願以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反覆覆的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什麼有這麼多人沒有成功呢?

陳安之一個傳奇的人物，他給大家的，不僅是系統化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業的正面而積極的態度，通過幾個簡單的問題就可以讓一個找不到方向的人成功的找到自己的路;在他的身上我看到了很多可貴的精神 。陳安之12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員??可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓後，他就努力起來，在成功學方面收穫了碩果。陳安之，他從12歲就開始自力更生了，許多苦力雜貨他都做過，前前後後換了十多份工作。最後連生活下去的生活費多所剩無幾了。如果是個一直生活在中國中產階級的小孩沒錢第一個想到的就是父母，而不會去想想自己能不能把這種問題靠自己的能力解決了，而不去麻煩父母。在這18份工作中，我相信他被老闆辭退或者辭職的時候，一定是在心靈上受了很多打擊，但是他還是依然有着堅定的信心，又去找了另一份工作，朝着另一個領域去奮鬥。雖然他在這18份工作都失敗了，但是我覺得是成功的，起碼沒有人能像他這樣坦誠地接受失敗。在85人的面試中，他成功的進入了偶像安東尼的培訓機構，他那時可以説是一位新人。但是他充滿自信地説他會成為培訓機構裏第一名的講師。其實他在説這句話的時候是沒有任何實力的，沒有任何準備的，但他的自信心讓我感覺這是來自於他骨子裏和靈魂深處的一種好不偽裝的自信，當然他也絕不是在説大話，他是有實際行動的。

在説了他會成為培訓機構裏第一名的講師後，每天都堅持對着鏡子練習三小時演講，這樣的口才真的是靠練出來的不是光嘴上説説那麼簡單，這不是所有人都可以做的。在生活中有許多隻説不做的人，他們當失敗的時候就會説：大不了下次再做吧!而多數時候是他們又一次失敗了，他們又説了同樣的話，結果惡性循環，他們就這樣一次又一次失敗了，毫不進步之處，因為他們從沒有付諸於實際行動。陳安之訪問過一些成功人士，他們説成功的祕訣就是勤奮與努力。天上不會無緣無故地掉餡餅給你吃，這隻能説明成功的本質就是勤奮。失敗不可怕，可怕的是失敗的人沒有認識到自己的失敗。

從陳安之的陳安之銷售技巧中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引着我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當我們有了目標後，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之後，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推着我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人嚮往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面比別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易啊?但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧!

看了劉一秒的攻心銷售，讓我覺得會銷售一定會説話，光會説話還不行，一定要説到點上，可以吸引對方，讓對方採取行動。銷售就是財富。銷售要有活力，要有激情才能成功。

1、銷售的終極意義就是説話，説話只有一個目的'，就是讓對方採取行動，我們做任何事都離不開銷售，銷售的能力大於其它一切能力。當我聽到這些話之後，對銷售有了概念，特別是聽了銷售的五顆心，對我的觸動非常大，我理解到，當工作中有問題存在，我們應積極商討與面對，這樣團隊和我們個人才會有進步，如果只是挑別人的不是，或視而不見，那會沒有進步，同時也失去了一次成長與鍛鍊的機會，只有敢説、敢幹、敢解決、你才能得到發展。

2、所以想要年輕就成功，就要和年輕有結果的人學習自從看完劉一秒的攻心銷售後頗有感觸，一開頭老師就説到'每個人都喜歡有激情有活力的人'。有激情的人讓生活充滿信心。而每個成功的人士都是有激情有活力的人。抓住機會，而不是等待別人去選擇他，主動出擊的人成功率都比較大。

3、成功人士的銷售之道'財富來自認識你的人和你認識的人'。要想達到任何結果，必須要跟有結果的人學習。

4、劉一秒説一邊拼命換名片，一邊丟名片的現狀，我們必須在自己的書房或宿舍裏貼上自己換來的名片，反覆學習顧客的資料。在換名片時要在名片後面註明見面地點，時間，事件，過段時間主動和對方聯繫時，你們的感情就會更近一步。那麼合作的事就會很容易。

在當今這個競爭激烈的社會裏面銷售是一項非常具有挑戰性的工作，通過幾天關於如何幹好銷售的培訓讓我感受頗深。作為一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，只有這樣別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客户。

做好銷售應該具備的基本心態：

一、相信產品：

對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客户的互動溝通之中，會有效地傳達給客户這樣充滿自信，從而能順利地説服顧客。 要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，瞭解產品具有的全部優點，瞭解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，説服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優點，充分滿足顧客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

三、相信自己：

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞着銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客户的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產品利益要與客户需求之間的精確匹配，客户不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。 2.向客户介紹不超過三個最

重要的且能滿足客户需求的優點和利益點，因為客户一般不會記住超過三個的產品優點和利益。

做好銷售應該具備的基本素質：

一、 要不斷的進行學習：

銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的內容和話題是不同的，作為銷售人員應該具備廣博的知識。接受行業外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如説：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客户聊天的素材，這樣才能與對方有共同話題，才能談的商機。因此要閲讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閲讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向身邊的人學習，要不斷向同事請教，養成學習的能力。要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客户不同，就要用不同的方式去準備，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客户達到最滿意的交易。

二、要不斷的突破自己： 銷售工作是非常鍛鍊人的，當別人拒絕你的時候，該怎樣調整自己的心態;還有如何突破別人的心理防禦，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產品和從事的工作有足夠的喜愛，當你對自己的產品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態度所感染。做銷售，溝通能力和口才並不等同，口才重在説，而溝通重在聽。好的銷售一定會多聽客户説，聽客户有關產品的想法，也聽客户產品以外的想法，兩者其實是很有關聯的，發掘這種關聯是個目光長短的問題。如果銷售人員善於放低自己的姿態，發自內心的尊重客户，客户也會在不經意間流露出自己的需求，很多時候，客户説得很多，但最終卻買了產品。所以真正的好銷售總是聽比説多。

買的是感覺。很多客户買了東西，回到家後，覺得東西沒什麼實用的，但就是買了，為什麼?因為當時賣東西的人讓他感覺很好，覺得這個東西值得。所以客户買的就是舒心服務。

二、 加深對銷售的理解：

售的是觀念，客户已形成自己的觀念，不一定是正確的。理解客户的觀念是第一步，然後按照客户的觀念去進行推銷。

銷的是自己，因為在客户和你接觸的第一面，客户並不知道你的產品，你的公司，只是瞭解你這個人，你的第一印象。

賣的是好處，在給客户銷售的時候，客户需要什麼，給他帶來什麼好處，這是很重要的一點。如果客户覺得這個東西沒什麼用，你永遠也賣不出去。所以，對客户講解產品，重要的是讓客户理解到產品會讓他怎麼樣，而不是這個產品怎麼樣，有什麼優點。銷售員應該起到一個轉換的作用。讓客户感覺到會給他帶來的好處，然後拿產品的特點來證明可以實現這個好處。

所有的市場都是跑出來的，所有的業績都是做出來的，所有的銷售都是幹出來的!