會議發言稿集合15篇
在現在的社會生活中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。那麼問題來了，到底應如何寫好一份發言稿呢？以下是小編精心整理的會議發言稿，歡迎大家分享。
會議發言稿1
同志們：
9月15日上午，我們集中收聽收看了國家、省及xx市秋冬森林防火工作視頻會議的實況。為貫徹落實好會議精神，全力做好我市秋季森林防火工作，下面，我講三點意見：
一、提高思想認識，增強秋季森林防火的責任感和緊迫感
今年春季，在市委、市政府的正確領導下，市森林防火指揮部加強統一指揮，通過狠抓責任落實，狠抓思想教育，狠抓火源管控，狠抓能力建設，狠抓領導帶頭，狠抓保障落實，各鄉鎮、各部門各盡其職、各負其責，加強合作、共同努力，奪取了春季森林防火工作的全面勝利。在此，我代表市森林防火指揮部向在春季森林防火工作中作出突出貢獻的同志們表示祝賀和敬意!
當前已進入秋季森林防火期，我市森林防火工作面臨的形勢十分嚴峻。一是夏季乾旱，降水少，秋季大風天氣增多，空氣濕度小，林木及雜草十分乾燥，易燃點明顯增多;二是農民秋收過程中，野外焚燒秸稈等農事用火大都在下午和晚上進行，給森林防火工作帶來很大難度;三是隨着集體林權改革的不斷深入，林區資源綜合開發規模的不斷擴大，從事林下種植、養殖和入山搞副業人員增多，節假日到林區旅遊、露營、野炊、採摘人員增多，野外違章用火管理難度加大;四是在打擊毀林犯罪和天然林資源保護工作不斷深入的情況下，林農矛盾問題仍十分突出，人為縱火，惡意報復等問題不乏存在，從而增加了秋防火源的不確定隱患;五是我市已經連續多年無森林火災發生，很容易使幹部羣眾產生麻痺大意和僥倖心理，導致防火意識下降。
面對嚴峻形勢，各鄉鎮、林場、各有關部門一定要充分認識森林火災可能給經濟、社會和人民生命財產安全帶來嚴重危害，切實增強做好森林防火工作的緊迫感和責任感，以對黨和人民高度負責的態度，嚴格按照市委、市政府要求，在思想上不能有絲毫麻痺，在工作上不能有絲毫鬆懈，在措施上不能有絲毫疏漏，時刻繃緊森林防火這根弦，做到常抓不懈，警鐘長鳴，紮紮實實抓好森林防火工作，為實現連續xx年無重大森林火災的目標而奮鬥。
二、加強綜合防禦，認真落實森林防火各項措施
(一)要加強森林防火宣傳。各鄉鎮、各部門要通過多種形式對林區羣眾進行宣傳教育。一是充分利用廣播電視、標語傳單、固定標識等各種宣傳媒介，大力宣傳今年秋防的嚴峻形勢，把防火知識和防火要求宣傳到廣大林區、田間地頭和放牧點，把“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”的重要思想貫徹始終，大力營造“森林防火、人人有責”的輿論氛圍。二是對偏遠林區要採取宣傳車進村、包保幹部進農户等方式，進行“一對一”或“多對一”防火宣傳;對東部林區重點部位，要有針對性的逐一落實宣傳措施;同時，要向進入林區秋收、採集、旅遊的流動人員和中國小生做好防火安全教育，確保宣傳教育工作不留死角。三是要把對重點區域森防教育和對全社會的森防宣傳結合起來，把防範林火的成功範例和森林火災的沉痛教訓結合起來，增強宣傳教育工作連續性和實效性。
(二)要強化火災預警監測。秋防期間，氣象部門要密切關注林區氣温、濕度、風速等火險要素，科學預測火險等級，及時發佈預警信息。要暢通渠道，建立信息傳遞網絡，確保相關部門和單位第一時間獲得預警信息。要搞好接警和火情查實、處置信息的反饋工作，努力構建社會化森林防火的新局面。各部門、各單位要根據氣象部門適時發佈的預警信息，做好大風、高温等不利氣象條件的預防措施，加密巡防人員，加大對進山人員和農事人員的看管力度，做好羣防羣治工作。
(三)要全方位嚴格火源管理。各鄉鎮要根據實際情況，堅持疏堵結合的原則，精心組織開展可燃物清理，加強對燒荒等野外生產用火的監管，確保秋收工作順利進行，又要通過組織開展隱患大排查，嚴防死守重點部位和重點人員，堅決管住違規用火。對林區鄉鎮、國有林場、重點林區和火災多發地段、墓地等場所，要指派護林員死看死守，日夜巡邏。調動全市護林員深入到田間、地頭，嚴查嚴管森林防火期內在林區燒田埂、燒地頭、燒雜草、上墳燒紙等現象，嚴格控制林區野外用火。要堅決落實省政府關於禁止露天焚燒農作物秸稈的通告精神，尤其要嚴管林源邊焚燒秸稈現象，要加大焚燒秸稈巡查、執法力度，凡發現火光、黑斑、煙霧等焚燒農作物秸稈行為的，要嚴格按照“三不放過”原則進行處理。環保、林業、農業、公檢法等部門要按分工各負其責，要重拳出擊，嚴懲違法者，要抓出典型，以警示大多數羣眾。各級防火指揮部要堅持有領導帶班的'24小時森林防火值班制度，確保信息暢通。在防火戒嚴期、“十一”假期等高火險時段內，對重點林區秋收、放牧、開荒等重點人員加強管理，尤其在戒嚴期間，堅決禁止一切野外用火，對違規用火者要嚴加懲處，堅決制止和嚴格杜絕違反火源管理的行為。各鄉鎮、各部門要認真組織開展以清除林內火災隱患為目的的清山、清林、清河套“三清”活動，做到不留死角，防患於未然。
(四)要加強森林防火隊伍建設。一是強化森林消防專業隊和半專業隊伍的訓練，提高隊員素質和能力，充分發揮專業和半專業撲火隊作用，確保始終處於臨戰狀態;二是對各鄉鎮、村屯的羣眾撲火隊伍，要有針對性地進行機具裝備使用、撲救知識、緊急避險知識培訓，努力提高實戰能力;三是對過去行之有效的户户聯防和區域聯防等制度和機制，要繼續執行好、落實好，確保一旦發生火情，有人可用，實施“重兵撲救”。
(五)要不斷完善森林防火預案。林業部門和各相關單位要針對當前森林防火的嚴峻形勢，把可能發生森林火災的各種情況考慮周全，進一步完善撲火預案，全面落實撲火的組織指揮、人員調配、機具裝備、交通運輸、通訊聯絡和後勤保障等工作。同時，要認真開展森林火災撲救演練，來檢驗和完善《預案》，切實增強《預案》的科學性和可操作性，務於9月20日前完成森林防火撲火演練。
(六)要全力做好火災撲救工作。一旦發生火情，各鄉鎮政府要及時組織撲救，森林消防隊要在第一時間趕赴火場，務必滅火於初發時期。要重兵投入，集中優勢兵力打殲滅戰，避免小火釀成大火。要根據風勢、氣温、濕度等氣象條件，抓住有利時機，採取各種手段迅速徹底撲滅火災，嚴防死灰復燃。在組織撲救山火的過程中，要嚴格按照安全規程作業，避免出現人員傷亡。
(七)要加強協調形成合力。市森林防火指揮部成員單位，是森林防火工作的重要職能部門，要認真履行好本部門的森林防火職責。林業部門作為森林防火工作的職能單位，要把森林防火作為林業工作的重中之重，切實抓緊抓好;氣象部門要積極配合林業部門開展森林火險氣象等級監測和預報工作;公安機關要切實做好森林火災案件查處工作，依法嚴厲打擊火災肇事者，公開曝光典型案例。其他相關部門都要在各自職責範圍內開展工作，真正建立起“羣眾廣泛參與、社會積極支持、部門齊抓共管、政府全面負責”的森林防火工作機制。
三、加強組織領導，確保秋季森林防火工作取得全面勝利
(一)要嚴格執行一把手責任制。各鄉鎮要對本地森林防火工作負全責，政府主要負責同志為第一責任人，分管負責同志為主要責任人，一級抓一級，一級對一級負責，使每座山頭、每塊林地都要有責任單位和責任人。包片領導要經常下基層親自檢查、親自部署、親自落實、親自指導森林防火的各項準備工作。要嚴格森林防火責任追究制，對失職、瀆職或森林防火責任制不落實引起森林火災、造成重大損失的，要依法追究有關人員的責任。
(二)要強化值班值宿制度。進入秋防期以後，森防指揮部辦公室要24小時晝夜值班，確保信息暢通。要嚴格火情報告制度，及時準確地上報各種火情信息，不得遲報，瞞報火情，不得越級上報火情。如接到火情通報，要迅速調查，及時反饋，對貽誤戰機造成損失的要依法追究有關人員的責任。
(三)要嚴格執行報告制度。各單位要嚴格落實森林火災報告歸口管理制度，一旦發現火情要立即向市防火辦報告，對省、市防火辦通報的衞星監測的熱點信息，必須及時負責地進行核查，及時反饋核查結果。在防火期內要實行火情“零報告”制度，有火報火情，無火報平安，確保火情動態、蔓延趨勢、撲救情況和領導指示等重要信息暢通無阻，及時、迅速、有效處置可能發生的森林火災。
同志們，全市已經進入秋季森林防火期，我們必須以高度的政治責任感和使命感投入到實際工作中，強化措施，真抓實幹。各鄉鎮、林場要按照市政府的統一部署，緊急行動起來，採取有力措施，嚴防森林火災發生，確保人民羣眾生命財產安全，為建立“生態文明”，構建“和諧九台”做出新的更大貢獻。
會議發言稿2
大家晚上好，我叫xxx，來自資環院08級地理信息系統專業。是分管xx大學青年志願者協會外聯部和網絡部的副主席。可能是我成熟陽剛又富有幽默的氣質，讓很多女生慕名而來。分管的兩個部長都是温柔美麗的氣質佳麗。當然，巾幗不讓鬚眉，在他們美麗善良的外表下，卻有着超越他人的強大組織能力。而台下這位美麗的xxx部長，你們不久就能感受到她獨特的個人魅力。
今天，參加本屆青協外聯的第一次大會，我十分的開心。雖然現在還不知道大家的名字，但是你們的笑容你們的激情都牢牢的刻在了我的心裏。相信我，我記得住你們每一個人，因為你們是未來，你們是我的驕傲。那麼接下來，我想讓大家傾聽我，送給你們的三句心裏話。
首先，我想告訴大家的是，我歡迎你們。大家從五湖四海相聚於珞珈山腳下，又有機會相識在青協外聯這個温馨且充滿內涵的集體裏，這本身就是一種緣分。而這份緣分的到來也許比中億萬彩票的概率還低，所以説你們的到來是外聯部最大的一筆贊助。
其次，我想告訴大家的是，我羨慕你們。遙想當年大一時，我也曾激揚文字，揮斥方遒。內心裏充滿激情，對大學時刻充滿着好奇。但轉眼三年過去，才發現還是留下了太多的遺憾。現在的你們和當初的我一樣，富有激情，踏實肯幹。你們的激情和創造力是外聯前進的'源泉。
最後，我想告訴大家的是，我期待你們。大學是一個人進入社會
前學習的最佳平台。要學的不只是知識，我們在生活中得經常的學習。學會生活，學會待人處事，學會處理感情，學會選擇，當然還要學習太多太多。大家進入外聯，重要的不是能力的鍛鍊，重要的是要有一顆時刻學習的心，一顆時刻想向生活向社會學習的心。武漢大學青年志願者協會是一隻一直致力於建設學習型組織的學生官方組織，而其中外聯部是最有機會去學習社會，學習生活的。在這裏，我期待你們的進步，期待你們的輝煌。
謝謝大家。
會議發言稿3
尊敬的，各位領導，同志們們：
我們xx公司成立來在各廠的辛勤努力下取得了一定的成績，但接下來的工作回更加艱鉅，望各位一如既往開展落實好各項工作，在安全生產管理上要以紀律嚴明，嚴查三違，採用多措並舉，強力整治的方法將各項措施落實到位。眾觀周邊企業安全形勢依然比較嚴峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓，舉一反三，進一步加強安全生產工作，有效防範生產安全事故的發生，各職能處室要認真開展每月的專項、日常、安康杯安全檢查活動，各廠要高度重視，牢固樹立安全第一的思想觀念，對各項安全保證措施的落實工作和安全事故的預防工作，必須求真務實，警鐘長鳴，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面臨着新工藝、新設備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產後這種壓力將變得更大，我們要認清當前安全生產的嚴峻形勢，要時刻保持高度的責任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產和運行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點：
一、下一階段安全生產工作有關工作要求：
1、提高認識，武裝思想：堅持工作中“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全教育與培訓不放鬆的思想，將各項規章制度在基層班組嚴格執行，夯實工作基礎，重視安全生產工作，加強安全生產學習，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產保證體系，並確保其持續有效地運行;
2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實、真獎懲、真整改。每位安全生產管理人員都要以“和自己過不去”的意識來抓安全建設。要抓好以下幾個重點：領導有沒有重視，，責任有沒有落實，工作重點有沒有突出，措施有沒有落實到位，預案有沒有建立，各項規章制度、崗位操作規程有沒有落實到崗，安全教育工作有沒有落實到人;
3、進一步加強基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動及新工程投產後要及時完善安全生產管理組織網絡，明確區域安全責任負責人，逐級落實各級安全生產責任制，將安全生產目標層層分解落實到班組和各個崗位，引導職工牢固樹立安全第一的思想，不斷提高安全生產意識，從本質上抓好安全工作，使安全工作進一步做深、做細、做全。
4、加強安全生產的教育與培訓工作：各分廠應當嚴格執行公司安全生產教育培訓制度，完善安全生產規章制度和操作規程，加強全員安全教育培訓以及安全生產的日常教育。未經安全生產培訓教育或者培訓教育不合格的,不得上崗作業，特別是一些危險工種、工序開始之前一定要進行相應的安全生產學習，並應有安全學習記錄。日常安全管理過程中要對現場“三違”進行實時實地的安全教育並做到“三到位”即組織落實到位、宣傳教育到位、考核獎罰到位，確保安全生產。
5、各分廠進一步健全安全生產檢查制度,加強對現場安全生產的檢查,督促作業人員遵守安全操作規程和技術標準,發現並處理安全事故隱患,及時制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅於萌芽狀態;
二、下一階段安全工作重點
1、各分廠認真學習公司下發的“關於第四季度安全生產競賽活動通知”中的精神和內容，切實開展各項活動，特鋼安全處要做好監督作用，對各分廠進行全程監督與檢查，確保公司第四季度安全生產競賽活動順利，有效有序開展。
2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來臨，各分廠要把冬季煤氣安全管理工作抓細抓實。在前一階段公司開展對煤氣安全隱患檢查整改的基礎上，進一步抓實煤氣崗位人員安全責任的落實，嚴格交接班制度、點巡檢制度及煤氣設備設施保養制度，發現隱患立即按照“三定四不推”的'原則落實整改，煤氣區域作業格式化辦理審批手續，嚴禁縮減流程，對違反煤氣安全管理制度、規定的行為加倍處罰。
3、做好特種設備的管理工作：各廠按公司安全會議要求，進一步加強特種設備的安全管理，對區域特種設備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進行全面檢查梳理，基本做到台帳清晰，且有定期檢查檢測等記錄。進一步加強管理，落實責任，及時整改，確保特種設備、特種設施處於受控狀態，確保行車等特種設備安全使用。
4、緊抓四個關鍵：
一是抓好關鍵時期的安全。各分廠要嚴格執行班前會，會上需對當天工作進行安全交底並切實落實安全檢查制度，組織員工有針對性的學習安全操作規程和事故案例教訓，提高全員安全意識。安全管理人員要加強“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴殺各類“三違”現象，要為公司過渡期間的安全生產工作打下堅實基礎。
二是抓好關鍵部位的安全。各分廠要積極開展各項安全檢查活動，檢查內容及時上報安全處備案，同時安全處應通過日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動檢查等多形式的安全檢查活動，對各分廠的工藝設備隱患、安全防護隱患、工作環境隱患、職工安全意識隱患等四個方面疏理排查，對檢查出的各類安全隱患及時下發分廠，要求分廠嚴格按照“三定四不推”原則落實整改，安技員負責督導整改，跟蹤落實，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態。同時，強化各崗位應急預案的學習演練，使員工熟練掌握本崗位突發事故處理程序，確保公司安全形勢平穩可靠。
三是抓好關鍵作業的安全。重點抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠以及相關施工單位要結合實際情況，制定詳細的安全措施，明確安全負責人。參檢單位要認真做好安全確認、聯保互保、票證手續等工作。各分廠積極配合公司安全處做好相關的資質審查、登記、備案，加強施工項目的安全監管，嚴格持證上崗。對生產、檢修現場發現的各種隱患、“三違”現象及時制止並按規定嚴格考核，確保各項安全工作的順利進行。
四是抓好關鍵人員的安全。結合特鋼有限公司今年新員工較多的實際情況，對安全意識差、安全技能差、紀律鬆弛、綜合素質較低，事故頻發的關鍵人員，要求其所在的分廠和班組時刻關注關鍵人員的思想動態，採取重點監護，重點教育，重點管理的方法，使其從思想上、行動上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質，在實際工作中真正做到“四不傷害”，自覺杜絕各種違章操作行為。
5、專職及兼職的安全管理人員應認真履行職責，加強自身的學習，認真學習相關法律法規，學習專業知識：學習是一個自我提高的過程，學以致用是根本目的，大家回去後要根據以上的這些要求對本單位的安全生產工作進行必要的梳理、調整及完善，切實擔負起安全生產工作的管理責任，既要確保安全生產順利進行，同時又要杜絕安全事故的發生，按公司部署安排，進一步振奮精神，堅定信心，求真務實，真抓實幹，開拓創新，為開創本項目安全生產工作的新局面作出新的貢獻。
會議發言稿4
尊敬的領導、尊敬的客户、親愛的朋友:
這時站在這裏，我最想説兩個字:謝謝！在中天人和發展的今天，取得的每一項成就都離不開領導的關心、客户的信任和好朋友的支持。
在過去的一年裏，中天人和北京公司運作順利，成為人力資源和社會保障部獵頭顧問職業培訓中心的實習基地。我還被聘為人力資源和社會保障部獵頭顧問培訓中心的教學專家。11月，第三屆中國獵頭行業論壇在北京召開，中天人和榮獲20xx中國獵頭行業20家精英品牌機構，我被評為20xx中國獵頭知名顧問；春節後，我們在廣州的`華南運營中心將正式啟動，上海公司將於7月和8月正式成立。20xx年，在中天人和成立10週年之際，中天人和將在北京、上海、廣州、青島、濟南設立5個官方分支機構，外加鄭州辦事處，共6個分支機構。
國內6000家本土獵頭公司，分支機構不超過5家的應該不超過15家。中天人和已經基本成長為具有全國影響力和知名度的專業獵頭機構。正如我剛才所説，這一切都離不開尊敬的領導、尊敬的客户、親愛的朋友們的信任、關心和支持。中天人和會永遠記得每一個幫助過我們的朋友。我們團隊信念的第一個字就是感恩。在此，我真誠地感謝你們所有人的深愛。
這一刻，如果我還想説兩句，那就是祝福！衷心祝願每一位在場和未在場的朋友在新的一年裏身體健康、家庭幸福、生活幸福、事業輝煌！祝你鼠年好運！
我就説這麼多。今晚大家一定要吃好，喝好，玩得開心！謝謝大家。尊敬的來賓和製藥行業的同事們:
值此辭舊迎新之際，我公司今天召開了20xx終端客户答謝會。請允許我代表外商獨資製藥有限公司，對大家在過去的一年裏前來支持我們的業務表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
20xx年，在客户的大力支持下，我公司在運營上取得了新的進展，這也讓我們對未來的市場前景充滿希望。我們將繼續堅持& ldquo以質量求生存，以互利共贏求發展。指導思想，積極與客户和朋友真誠合作，進一步開拓市場，做好銷售和服務。希望大家以後繼續支持我們，給我們更多有價值的意見，讓我們兩個都能在20xx取得更大的輝煌。
最後，我再次對你們在過去一年中的支持表示衷心的感謝！祝你新年快樂，家庭幸福，萬事如意！
我提議為我們未來的進一步合作，為我們日益增長的友誼，為我們所有朋友的健康和幸福乾杯。
謝謝大家！
會議發言稿5
學校是船，安全是舵
達川區渡市初級中學是一所市屬“示範初級中學”，市屬“安全管理示範學校”、“依法管理示範學校”和市屬“和諧校園”，位於鐵山西麓，現有教職師60餘人，學生800餘人，寄宿生近800人。在上級主管部門的正確領導、學校行政一班人的精心管理和全校師生的共同努力下，近年來渡市初級中學平安和諧發展，這裏將他們在安全教育和管理方面的主要工作做簡要介紹。
一、明確責任、建立、健全安全管理機制
為進一步加強學校安全工作管理，明確安全責任，落實各項安全措施，有效地防範重、特大安全事故的發生，我校建立健全了一系列的安全管理制度，如：學校安全工作管理制度，學校安全保衞制度，安全工作責任制度，學校消防安全制度，教師值周制度，教師、門衞、宿管值班巡查制度，食品衞生安全管理制度，課堂教學安全制度，學生請假、銷假制度等等。落實責任人，讓全體教職員工明確自己在教育教學管理工作中的職責，以保障學校及其學生和教職工的人身、財產安全，維護學校正常的教育教學秩序。
二、教育為本、培訓為基，安全工作重在預防
東漢政治家荀況説：“先其未然謂之防，發而止之謂之救，行而止之謂之戒，防為上，救次之，戒而下”，安全工作重在預防和及時整治隱患。只有觸及靈魂深處的認識，才能自覺的在行動上引起重視。渡市初級中學注重通過高頻度、深層次、多方面、方式靈活多樣的安全宣傳教育和培訓，抓好安全教育工作這個根本，由此不斷增強全體師生員工的安全意識、責任意識和應對處理安全事故的能力。他們在加強安全宣傳、教育、培訓，營造良好安全氛圍方面的做法主要有：
一是每週有主題。例會上根據時令和工作的實情由學校佈置周安全主題，並把重要常識、觀點打印出來，或張貼或由班主任組織學生學習，達到了解或掌握的目的；每週一升旗後，集會上佈置該周安全工作檢查的要求及注意事項，使學生有目標可循；認真上好每週一上午第一節課的安全法制健康課，而不是流於形勢。
二是每天有總結。每天夕會課上，師生共同總結、反思當天安全管理、安全行為方面的經驗和不足，為來天做得更好奠定基礎。
三是每期有活動。如開展消防滅火演示、消防逃生、樓道緊急疏散等演練；藉助遠程教育資源開展安全主題班會教育活動；舉行學校安全主題演講賽；參觀禁毒、防邪教宣傳圖片展；集中上大課進行主題安全培訓等，如上期5月10日上午第三、四節課，我校進行了一次樓道緊急疏散演練，以提高全體師生安全意識，掌握應對緊急情況時疏散逃生的方法，培養師生責任感和臨危不亂的良好心態，以應對突如其來的突發事件。
四是學習有典型。學校設立了“平安班級”，其中每週評選出的平安班級情況既要公示於公佈欄，同時還授予“平安班級”的流動紅旗予以表彰和鼓勵，對未創建成“平安班級”的授予“警鐘長鳴”的流動黃旗予以警告，紅旗或黃旗掛於教室，對班級學生和班主任是鼓勵，也是警醒。
五是定期有培訓。對食堂、小賣部從業人員的崗前培訓和每週五下午第一節的如期培訓幾乎是“雷都打不動的事”；對門衞、宿管更是經常開短會、開及時會，或在門衞室進行，或在宿舍值班室進行，以收到實效就行；對教師和學生也是定期或不定期進行安全常識的培訓。每學期末還印發《給家長的一封信》，並將安全知識分類（如防交通事故、防溺水、防詐騙、防流行性疾病、防狂犬病、防洪災等），以短文或歌謠形式印發給家長。
六是責任分明確。學校在教室、教研室、辦公室、櫥窗等地張貼了安全責任書、安全制度、安全預案，安全防範網絡、安全歌、常用報警電話等，並組織師生學習安全責任書、制度、預案，再層層簽訂已學習瞭解了的責任書，進而得以明確責任，增強意識。
七是特殊時段加強宣傳。在季節性流行病、大範圍流行性疾病或校園安全形式嚴峻期間，學校通過印發宣傳資料、辦板報、校園廣播錄音反覆播放等多種方式進行廣泛深入的宣傳教育。20xx年我校在積極預防甲型h1n1流感期間，《達州日報》還曾報道過學校的防控宣傳教育工作。
八是期末有檢測。臨近學期結束，學校安全辦公室統一命題，舉行期末安全知識考試，考試成績計入《學生素質報告冊》，試卷及成績交學校安全辦公室審查後將情況報政教處，納入班主任期末績效考核。
通過上述做法，學校基本上形成了人人心中有安全，個個行動講安全的良好氛圍，基本達到了防微杜漸，未雨籌繆，防患未然的目的。
三、細化管理、增添措施，安全工作關鍵在落實
看似偶然的事故，實則是安全意識淡薄，違章僥倖等必然原因所致。細節成就人生，成就未來。將安全工作滲透、落實到教育教學後勤常規管理中，並在工作中強化安全。
一是課堂的管理，嚴格實行“一崗雙責”，課前候課，教師進入教室首先認真清點學生人數，核對黑板左角學生出勤欄人數（我校每個班前面黑板左邊有“學生出勤欄”—供老師清點、考察學生出勤情況，做到心中有學生；右邊有“每日名言欄”—每天一條名言，以陶冶學生），對缺課異常學生馬上報班主任或值周領導落實，對課堂上出現的異常現象、突發事件進行處理或報告。課前由下一堂課的教師提前到樓道值班侯課，課後（尤其是早晚自習、放午學、大課間下課等）任課老師按學校要求準時到相應地點認真值好班。
二是宿舍的管理，主要由宿舍管理員、值班、值周教師完成。其中午睡、晚睡班主任必須到寢室細緻清點學生就睡情況（看清是否是本寢室學生，學生人數是否準確；看清點燃的蚊香是否放在了安全的地方———學校特製的鐵籠內；看盆裏是否裝有防失火用的水—至少三盆），並在宿管處簽字，後由分管紀律的值班教師和值周領導核實並簽字。再後由門衞、宿管通宵巡邏管理。當天值班行政領導負責晚上2—3次的對門衞和宿管查崗————我校多年來就形成的由值班行政領導晚上查崗，不論是寒冷的嚴冬，還是酷熱的炎夏，值班行政領導必然在門衞和宿管最疲勞、最易睡覺的深更半夜時去查崗。並如實紀錄和及時通報查崗情況，讓值班人員隨時不忘要到位，要巡視、要履職。
三是食堂餐廳的管理，嚴把食品入口關，大宗物品定點採購，索證索票，從源頭保證食品衞生安全。當天的安全值班行政領導負責從業人員晨檢、留樣、衞生、操作規程等工作的指導、督察，負責一日三餐的試嘗、留樣及對餐廳（也包括對宿舍值班教師、晚間值班班主任、樓道）值班教師的考核工作。一日三餐都是由當天上最後一節課的教師按班級次序，帶隊到餐廳就餐，並實行簽到制，以保證學生在就餐過程中因插隊，或因趕時間而衝刺區打飯，而造成的安全事故。值周班級班主任和學生負責就餐時秩序、紀律的維護。
四是公共場所的管理，對校內圍牆周邊、學生廁所、餐廳、小賣部、操場或其它隱蔽地點，都安排有教師值班。這些主要包括：值周行政領導、值班行政領導、分管安全的值周教師、值勤學生、三餐值班教師、宿舍值班教師、晚睡前值班班主任等，以確保各部位、各時段的.無縫隙安全監管。
五是校門出入的管理，門衞、值周領導和教師、值勤學生一起嚴把校門出入關，真正看好門、管好人。對外來人員進行“一看二問三報四查五記六蹤”，即對來訪人員進行察言觀色——詢問來由———報告學校————例行檢查———登記備案———觀察行蹤；對學生所帶物品實行主動接受檢查，避免管制刀具、易燃易爆等危險品進入校園。對學生出校，首先由班主任告知家長來校接或家長同意學生自行離校，後請假學生憑班主任審批的學校統一印製的正規假條在門衞室登記後出校，返校時在門衞室登記消假，堅決避免請假假、不假、或混出校門的情況出現。同時，在門衞室還設有應急包，其中有口哨、電筒、幹喇叭、鐵錘、鉗子等，以備異常情況（地震、全校臨時性停電等）急用。
六是放學離校的管理，實行週末護路制度，根據學生回家方向，分四路護送學生回家，每一路由一名領導負責帶領護路教師將學生送出離校一公里之外，在學生已安全坐上船乘上車後再返校。週末學生返校時，值周領導教師在街道、網吧、遊戲廳重點區域巡視，較有效地保證了學生的離校返校安全。
七是值周的管理，值周領導和分管教學、安全、紀律、衞生工作的值周老師的職責均印在佩戴的值周牌背面，各值周老師按要求履行職責，當週值周領導負責對值周教師進行培訓、指導、監督，並督查教師教學樓道值班是否到位、安全監督員是否有效開展工作等。
八是特殊時期的安全管理：節假日放假、政府統一批覆的臨時放假等，學校以《通知》、《告知書》的形式或藉助媒體（如當地廣播站的協助）或以張貼等形式向家長告知；暑假、寒假等節假日裏，學校按主要領導———年級分管領導———年級主任———班主任———老師、學生，層層包人包班，以電話或信息形式提示要注意的安全事項，也便於學校隨時瞭解老師的動向和維穩工作。
四、加強排查，及時整改，安全工作每天都從零抓起
天災不可逆，人禍本可防。事故之前往往有徵兆、有苗頭。飛機渦輪發動機的發明者德國人帕布斯。海恩，曾提出過一個航空界飛行安全的法則，即“每一起嚴重事故的背後都有29次輕微事故，300起未遂先兆，1000次事故隱患”，這一法則稱為“海恩法則”。它告訴我們兩點：一是事故的發生是由量的積累的結果，二是再好的技術再完美的規章也無法取代人自身的素質和責任心。生活中“海恩法則”幾乎適用於安全的所有領域，因為它告訴我們嚴重事故是由輕微事故、事故未遂、事故隱患所引發造成的，而這些事故是可以預防和控制的，如被稱為“頭號殺手”的交通事故基本上都是闖紅燈、酒後駕車、超載超速、車況不佳等造成的。消滅安全事故就要消除安全隱患。這方面，渡市初級中學主要做了三方面的工作：
一是做好日常安全排查。學生到校首先要接受門衞和值周教師的入校檢查，到班接受班主任的晨檢或晚檢。學校設置了《安全隱患排查表》、《矛盾糾紛排查表》、《學生綜合信息登記表》、《校園周邊環境排查表》、《外來人員登記表》、《請假學生登記表》、《班級安全工作日記》、《收繳管制刀具、火具、易燃易爆物品登記表》等並明確了排查時間、內容、範圍、承擔的責任等。
二是及時整改隱患，學校安全辦公室將排查情況及時梳理，交學校第一負責人審查批閲，然後交後勤及相關部門負責人整改後在台賬上消號，不讓隱患過夜的就做到不過夜。學校在安全隱患整治方面的觀點是：把處理事故的精力和經濟寧願用於預防和整改隱患，無論是在消防設施、疾病預防還是在其它安全投入方面，學校再困難，不能也不應該在人力、物力、財力方面吝惜於對安全的投入。
三是及時彙報，當學校自身無力整治隱患時，就以多種形式上報政府及主管部門，爭取外援。例如：困擾學校近40年的校園上空運煤索道對學校師生安全造成的重大隱患，從上世紀80年代起學校就與責任主體方交涉，但一直無果。上報政府及主管部門後，市政協委員、縣教育局工會主席陳靜平同志在市政協會上提交了提案，引起了媒體的介入和縣、市甚至省領導的高度重視。特別是經教育局李局長、分管安全王局長、聯繫片區的局領導陳主席及縣政府主要領導多次到學校現場辦公、多次到市政府彙報協調解決、多次到達煤集團為學校拒理力爭，也由於學校數十次的奔走和呼籲，困擾渡中人多年的頑疾終於在20xx年6月塵埃落地，校內排危配套工程也已結束。
通過近幾年的不懈努力，達川區渡市初級中學無較大或重大責任事故發生，一般事故明顯減少，校園周邊秩序得到明顯改善，廣大師生的安全感普遍增強，學校安全工作邁上了一個新台階。我們有理由相信，在達川區渡市鎮政府的高度重視下，在教育局的正確領導下，在渡市初級中學全校師生的共同努力下，依靠安全之舵，必將使渡市初級中學之船乘風破浪，揚帆奮進，再上新台階。
會議發言稿6
親愛的朋友們:
大家好！
首先，我想對你們所有人在百忙之中參加我的感恩節客户感謝會議表示衷心的感謝和誠摯的歡迎。
今天，我懷着一顆感恩的心站在這裏，我真的很激動。如果我要感謝你，在座的各位是我最需要感謝的人。
謝謝你一直陪伴着我。感謝我近千名客户的大力支持，讓我走上了14年的保險之路；再回頭看，從事保險工作近14年。從懵懂的嘗試到對保險的深刻理解，從夢想到小小的收穫，我對自己的決定和努力感到欣慰；我清楚地記得客户的感激和短信帶來的感動。我對保險帶來的生活安全與安寧感到欣慰；通過保險，我們相識相知，成為生活中的朋友；我沉浸在給人送玫瑰，手裏留餘香的保險帶來的快樂和感動中。
在座的各位都是我的老客户，我很自豪在這裏告訴大家，因為你們做了一個明智的決定，就是給家人上保險。保險是一種責任，也是一種愛。上個世紀初，一位哲學家曾經説過:給孩子買保險是真愛，給戀人買保險是真皇帝，給自己買保險是真正的責任。自從買了保險，保險就照顧到了大家。在這個複雜而充滿風險的社會裏，生活更加平靜和穩定。保險作為一種現代生活方式，已經滲透到我們生活的.方方面面，成為我們生活的必需品。
在過去的十年裏，已經發生了十幾起大型人壽保險索賠案件。作為一名保險業務員，簽單不僅是一個快樂的時刻，也是一個真正有成就感、能順利拿到理賠的快樂時刻。我很高興我的客户成功地得到了索賠。面對客户的感激，我覺得你最應該感謝自己。作為一名保險推銷員，傳承保險理念是我們的責任和使命。理賠讓我面對客户和保險更有信心。目前已經成為太平人壽的鑽石保險代理人，是中國太平的最高職級。我也要以專業、真誠、關愛為宗旨，為大家提供更好的服務！
保險是為他設想，護送他，照顧親人，保障收穫季節，陪伴他身邊，希望保險讓生活更美好。廣告片登陸央視黃金廣告時代。國家指定7月8日為全國保險宣傳日。國機是保險的名字。創新、標準化、專業化，讓保險的明天更美好。
為客户提供最完善的理財規劃和保險服務是我的大心願。有了你，我擁有最寶貴的財富！有我的服務，你會幸福一生。相信你的選擇，相信我，相信保險，保險會讓我們的生活更美好！
最後，衷心祝願各位朋友身體健康、幸福、富有、幸福、生活愉快！
會議發言稿7
在坐的各位：
大家好！
xxxx年第一次內審首次會議現在開始。
首先非常感謝公司領導的大力支持和各位的組員的積極配合，使得內審活動按計劃如期開展。下面我介紹一下審核組的成員：
接下來我代表審核組確認一下審核的目的範圍和依據。
審核目的：評價公司同有的質量管理體系是否符合iso9001：20xx標準的要求，運行是否有效，對發現的問題參否及時採取糾正預防措施，堅持持續改進，是否具備迎接外審認證的條件。
審核的範圍：手機的設計，生產和售後服務及其以上活動所涉及的部門和場所。
審核的依據共四個方面：
1。iso9001：20xx標準的要求
2。公司現有的質量管理體系文件
3。相關的法律，法規和行業標準
4。客户的合同或特殊要求
下面，我介紹一下審核的方法：審核採用抽樣的方法，通過到場進行查，看，問，查的就是查文件，查記錄，看就是看現場，問即與相關負責人交談。
大家都知道，既然是抽樣，那些就必然存在客觀風險。所以，審核組和審核員只對自己所抽取的樣本負責。希望大家能夠理解。抱着有則改之，無則加免的心態接受所形成的審核發現的結果。
接下來，我介紹一下不符合的分級：
根據不符合的性質及其影響程度，將不符合分為三類：
嚴重不符合一般不符合觀察項
嚴重不符合：系統性或區域性失效，嚴重違法或因產品質量問題導致使用都有威脅到生命或財產安全的`。
一般不符合：偶然的。孤立的片面的。不會造成嚴懲影響的觀察項（潛在不符合）：缺乏足夠的證據有發展成不符合的趨勢。
下面，我説一下末次會議的時間。
請領導講話，審核正式開始！
會議發言稿8
（一）會議講話的含義與特點
會議講話是黨政機關、人民團體、企業事業單位的領導人在會議上就某專門問題或某一項工作所作的指導性講話，會議發言稿格式。
會議講話的主要特點是：
1．具有很強的鼓動性。領導人作會議講話的目的在於統一干部羣眾認識，指導下級工作，宣傳教育幹部羣眾，動員大家齊心協力搞好工作。會議講話都有明確的政 治內容和很強的理論色彩，不僅要注意以理服人，而且要力求以事感人，以情動人，給聽眾以極強的感染力
2．內容和形式的不確定性。會議講話的內容和寫作形式比較靈活，沒有固定的格式，不少領導人在使用事先準備好的講話稿時，往往要作必要的增刪和臨場發揮， 不同性格的.領導人，其會議講話的風格、習慣也不同。這是寫作講話稿時所應當注意的。
3．重視講話的臨場效果。不同的會議，其內容、與會人員，甚至會議地點等情況都不盡一致，會議講話無論是表達方式、結構形式、還是語言的運用、文稿風格， 都要注意到講話的臨場效果，即分調動與會者的情緒。
（二）會議講話的結構和寫作
會議講話由標題、署名、稱謂和正文組成。
1．標題。會議標題通常有兩種寫法：一是會議名稱加“講話” 二字，如：《在紀念長征勝利六十週年紅軍老戰士座談會上的講話》；二是新聞的雙標題式，正標題揭示講話主題，副標題註明在什麼會議上的講話，如：
切實加強黨的建設推進新的偉大工程
―在慶祝“七一”座談會上的講話
2．署名。多是在標題之下注明講話者姓名和講話時間，如：
在紀念長征六十週年紅軍老戰士座談會上的講話也有在標題中註明講話人姓名，僅在標題下注明講話時間的，
在慶祝建國四十七週年招待會上李鵬總理的講話
（一九九六年九月三十日）
3．稱謂，發言稿《會議發言稿格式》。通常使用泛稱，如“同志們”、“女士們、先生們”，如有重要來賓，為表示禮貌和尊重，也可以加上專指性稱呼。
4正文會議講話一般由開頭、主體和結語三部分構成。不同會議的講話稿，各部分寫法有所不同。
(1)開頭。多數是開門見山揭示主題，或提示講話的內容範圍，或者説明講話的背景，或者向與會者或有關方面表述問候或祝賀。
(2）主體。是全文的重點部分。要根據會議的主題，比較集中地就某項工作或某一方面的間題談觀點、表態度，講明大家欲知而未知的情況和道理。可以表達下列 內容之一：對會議討論或爭議比較集中的問題發表評價性或總結性的意見；宣講近期黨的路線、方針、政策或領導班子的重要決策和工作部署；傳達上級指示和會議 精神；圍繞政治、經濟和社會生活中的熱點問題講形勢；等等。
正文可以採取遞進性結構，把全文分為幾個層次或幾個部分，有的還冠以小標題。也可用總分並列式結構，即在開頭之後將要闡述的問題分列為若干部分，分條列項 地寫，有的在各部分加上小標題或條首句。
(3)結語。多是提出希望、號召或要求，或者表達祝願，或者表明態度。
（三）會議講話的寫作要來
1．要言之有理，言之有物。會議講話具有較強的説理性，寫作時要注重擺事實、講道理，採用議論和敍述相結合的夾敍夾議的表達方式。無論哪種會議講話稿，都 要緊緊圍繞會議主題，與會議精神一致，闡釋道理要深人淺出，觀點鮮明。
2．要結構單一，語言簡樸。要從臨場性特點出發，注意層次分明、語言簡潔、質樸，多用短句、口語。加強文稿的邏輯力量，讓與會人當場聽清聽懂，以增強講話 的表達效果。
3．根據聽眾特點，有針對性。講話必須根據不同聽眾特點，回答他們普遍關心和迫切希望解決的問題，一定要闡述一些新的觀點和見解，揭示所論問題的本質，給 與會人以啟迪。千萬不要把講話當成應付場面的形式，搞一般化的表態性講話。除了內容豐富的講話可以篇幅長些外，一般的講話應力求簡短。
會議發言稿9
酒店員工：
大家好！
今天，我很高興能和大家一起召開我們酒店的全體員工大會。
首先我先説一下餐廳8月份的經營情況。8月餐飲收入32。43萬元。其中：外部散客11。97萬元；婚宴10。59萬元；外部職工餐6。37萬元；內部職工餐3。50萬元。
8月餐飲成本33。69萬元。其中：職工薪酬17。23萬元；材料9。52萬元；折舊1。26萬元：車輛費用0。05萬元；水電費1。41萬元；勞保0。02萬元；其他0。14萬元；內部成本4。06萬元。 8月餐飲虧損2。88萬元。1—8月累計餐飲虧損達到驚人的80。08萬元。公司領導層知道大家辛苦，所以給我們減了任務，但是我們不能就不積極努力的去工作，而是要更加用心、更加全心的來報答領導對酒店員工的信任和關心。
今天的大會與其説是鼓勵員工的大會，倒不如説是一家人的聚會。這一個月來，不管是經理還是員工都是手拉着手克服了一個又一個的困難，迎接一個又一個新的挑戰，像一家人一樣團結，互助。這讓我看到了你們對酒店發自內心的熱愛。
我們每一個人都是為了自己的理想，懷揣着對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這裏，團聚在這個大家庭裏面，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的工作，發揮出專業水平和技能，相信大家會在很短的時間內創造出好的成績，讓大家共同矚目你的風采。現在一切硬件設施都為你們準備好了，接下來就是你們的舞台，把學到的知識運用到實踐當中，對客服務當中。相信你們將是酒店未來的希望。
在這一個月，我們遇到了不少困難，現在酒店經營狀況迫在眉睫這意味着我們有責任為酒店付出全部，我們再不能以各種藉口為由為自己的不完善作解釋，因此我希望各部門克服種種困難，做好一切準備工作，希望全體員工以高漲的熱情、嫻熟的技能迎接酒店金九銀十旺季的到來。
下面我簡單的講一下今後這段時間對各部門的要求：
第一：在思想上要做好迎接金九銀十月的準備，樹立精品意識。
第二：在行動上做好準備，強抓勞動紀律和儀容儀表，雖然我們的酒店規模不大但是要以五星級酒店為榜樣，做有紀律、有氣質，舉止有禮、進退有度的合格的酒店從業人員；我們要認真鑽研各自的.業務。“學無止境”，加強學習，保持不斷創新的工作態度，使自己的業務不斷的提高，讓到酒店的每位客人感到口有餘香。留住他們的胃，就留住了生意，也就留住了我們自己。我們應該勤於耕耘，讓我們的業務知識、水平不斷上台階。讓客人提起雅園酒店就會讚不絕口。工作沒有貧賤之分，只有分工不同，“態度決定一切。第三：我們在酒店實行層級管理：解釋（“垂直領導，層層負責，分工合作。”）希望管理團隊從自己的言行舉止出發，以身作則，高標準，嚴要求，將自己的專業和特長充分發揮出來。酒店將不斷加強內部管理，以人為本，尊重知識，尊重人才，人人平等，個人才智與團隊協作相結合。同時，我們還要加強溝通與協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達；員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接旺季的到來。
第四：樹立安全意識，完善安全設施，制定安全措施，實施安全操作，確保來賓的安全。
此致
敬禮！
發言人：
20xx年1月20日
會議發言稿10
尊敬的各位領導、各位同志：
按照會議安排，現我就我市公安機關紀檢監察近年來案件調查工作作如下彙報：
近年來，我市公安機關紀檢監察部門嚴格按照“政治堅強、公正清廉、紀律嚴明、業務精通、作風優良”的要求，切實加強執紀辦案能力、加強自身建設。廣大紀檢監察民警嚴格辦案程序、加大辦案力度、提高執紀辦案水平，在執紀辦案方面取得一定成績。
一、嚴格辦案程序，健全案件查辦管理機制
一是嚴格履行紀檢監察機關調查案件工作程序。按照受理、初核、立案、調查、審理五個環節，堅持依紀依法、安全文明辦案制度，嚴格程序，按照規定權限正確使用紀檢監察辦案措施，切實做到有紀必依，違紀必究，執紀必嚴。二是完善“一案一通報”制度。力求深層次地破解違紀“密碼”，引導民警從中汲取教訓，引以為戒，做到警鐘長鳴，確保相同類別的違紀違法案件逐年下降。三是完善案件查處流程管理辦法和案件查辦協作工作制度。積極推行“一體化”辦案模式，整合公安內部力量，提高案件查辦部門協調配合水平，形成查辦案件的整體合力，提高辦案效率。四是完善案發單位專題民主生活會制度、案發單位紀律作風整頓制度和隊伍違法違紀案件分析研判制度。加大案後整改執行情況的監督檢查，確保案件執行整改到位，認真剖析總結隊伍違法違紀案件發生的特點和規律，汲取教訓，堵塞漏洞。近年來，我們把案發單位召開民主生活會、開展作風整頓和分析研判違紀案件有機地結合為一體，在預防民警違法違紀方面取得了明顯的效果。五是加大《公安民警違法違紀案件線索受理查辦系統》的應用力度。加強對案件線索管理制度化、規範化建設，確保違紀違法案件得到及時、有效查處。
二、加大辦案力度，嚴肅查處違法違紀問題
我們始終堅持從嚴治警的方針，認真接待處理信訪，切實做到了信訪問題件件有着落，事事有迴音，對羣眾舉報民警中的違法違紀問題認真核實，發現民警有違法違紀行為，堅決予以查處。一是保持查辦案件強勁勢頭。我們充分運用《紀律條令》賦予的權力，積極主動發現查處隊伍中的違法違紀問題。近五年來，全市公安機關共查處違法違紀案件73件，涉及民警、職工123人（其中刑事處罰3人次，政紀處分70人次，黨紀處分39人次，免予處分12人次，待處理12人），重點查處了失職瀆職和不作為等案件，多次被市紀委、省廳紀委授予案件查辦工作先進單位。二是不斷強化“六個一律不準”清理整治工作。自開展清理工作以來，我們每年定期對全市公安機關4000餘名民警、職工貫徹落實“六個一律不準”規定進行認真清理檢查和重新填表登記，嚴格執行“一案一查、一案一檔”的工作制度，針對反映出的問題及時進行了核實。在清理過程中嚴肅查處了民警違反“六個一律不準”的案件，對當事人給予恰當的處理，起到了顯著的警示作-用。三是深入落實“綠、黃、紅”警示訓誡制度。我們積極推行“綠色”警示、“黃色”函詢、“紅色”訓誡制度為載體，對越過思想道德防線，有腐敗苗頭和輕微違規的民警或職工，實行超前防範和動態監督，建立健全反腐倡廉的預警、挽救和保護機制。近五年來，我們開展警示誡勉談話305人次，有效地預防了違紀現象的滋生蔓延。
三、狠抓“三項建設”活動，着力提高執紀水平
一是深入貫徹落實《xx市公安局市紀檢監察系統開展“能力素質建設、思想作風建設、基層組織建設”主題活動實施方案》，深入學習和理解“三項建設”活動的基本內涵和意義，充分認識活動的重要性和緊迫性，鞏固“修厚德品行、煉一流素質、創優異業績”主題教育整頓活動的成果，不斷提高紀檢監察民警的素質能力。二是大力提升紀檢監察民警的自身素質，結合公安機關紀檢監察工作實際，強化學習政治理論知識、思想文化知識、紀檢監察業務知識等“十大課題”為重點，確定每週星期五作為“學習日”，教育引導紀檢監察民警堅定理想信念，進一步增強紀檢監察民警的政治觀念、大局觀念、責任觀念、羣眾觀念、自律觀念，提高了紀檢監督隊伍的整體素質。三是切實加強紀檢監察部門信息化建設，繼續抓好《公安民警違法違紀案件線索受理查辦系統》的運用，強化監督信息化建設的應用力度，促進監督工作更加科學化、規範化、制度化。
嚴格依紀依法辦案是貫徹依法治國基本方略，提高依法執政、行政水平的必然要求，是鞏固黨的.執政地位的現實需求，是建立教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系的重要內容。在接下來的工作中，我們將按照上級紀檢監察部門的要求，忠實踐行以人為本、執法為民理念，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針，嚴明黨的紀律，加強制度建設，強化監督措施，加大辦案力度，嚴格責任落實，為xx市公安局經濟社會又好又快發展營造和諧環境和空間。
我的發言完了，謝謝大家！
二〇xx年八月二十八日
會議發言稿11
各位領導，各位同仁：
大家新年好！
春風勁舞，漣水歡歌。在這喜慶、祥和的美好時刻，我們即將踏上人生新的征程，在此，請允許我代表今天即將赴任的20位同志，向曾經辛勤培育我們的`組織、領導致以衷心的感謝和崇高的敬意！
百尺竿頭，更進一步。站在新的起點，我們享受着快樂與感動，但也深深地感到肩上使命與責任的重大。做為一名新任的領導幹部，我至今猶記朱部長的十六字標準：品行端正，勤學敏思，務實肯幹，廉潔自律。走上新的崗位，我們一定會按照組織的要求，做到:勤於學習，思想求新；忠於職守，工作求實；嚴於自律，做人求真。請組織考驗，並期盼着領導一如既往的關心，同時也希望我們這支年輕的隊伍能互相幫助，共同勉勵，捷報頻傳。
請組織放心吧，春光無限好，正是耕耘時，我們一定能做到不用揚鞭自奮蹄！
最後，祝各位領導身體健康，工作順利，牛年執牛耳；
祝各位同志開局大吉，勇往直前，新年如新願。
謝謝！
會議發言稿12
各位領導、各位來賓，旅遊界、新聞界的朋友們：
大家好！
下面，我從六個方面就XX旅遊資源及有關情況作以介紹。
1、XX旅遊文化底藴深厚。XX是中華文明的發祥地之一。境內發現齊家、仰韶等各個時期的古文化遺址465處，有省級以上重點文物保護單位64個，館藏文物3萬多件，國家一級文物196件。出土於涇川縣的佛舍利金銀棺、靈台縣的西周青銅器和南宋貨幣銀合子等文物被譽為“中華之最”。軒轅黃帝問道於崆峒山，人文始祖伏羲誕生於古成紀，秦皇漢武西巡登崆峒，李白、杜甫駐足遊崆峒，絕妙華章尚存，毛澤東、周恩來長征時轉戰XX，神奇足跡猶在。歷史上曾出現過世界文化名人、鍼灸醫學鼻祖皇甫謐，唐代名相牛僧孺等一批彪炳史冊的傑出人物。深厚的文化積澱與現代文明的有機結合，形成了多元、厚重、包容、開放的區域文化特色。
2、XX旅遊景區景點眾多。XX是中國優秀旅遊城市。全市有各類旅遊景點（區）100多處，國家2A級以上旅遊景區12處。天下道教第一山——崆峒山，是國家重點風景名勝區、國家首批5A級旅遊區、國家地質公園、中國旅遊文化示範地，被評為“中國顧客最滿意的十大風景名勝區”和“中國最值得外國人去的50個地方”之一。XX太統森林公園、寶塔博物園、龍隱寺、柳湖公園等景點特色鮮明。天下王母第一宮——涇川回山王母宮，是國家重點民俗文化景區、西王母文化發祥地。人文開元第一城——靜寧成紀文化城，氣勢宏大，古樸典雅。靜寧界石鋪紅軍長征紀念館，被列入全國“紅色旅遊”精品線路。神州祭靈第一台——古靈台，藴涵着商周文化的神祕魅力。秦皇祭天第一罈——華亭蓮花台，以“人修的龍門洞，天生的蓮花台”而久負盛名。第一個全國梯田化模範縣——莊浪縣，百萬畝水平梯田，成為黃土高原上一道獨特的生態風景線。崇信縣境內的龍泉寺、千年菩提樹、“華夏古槐王”，自成風景，引人入勝。
3、XX旅遊資源豐富。XX氣候宜人，四季分明，森林覆蓋率22.3％,為全國蘋果最佳適生區，是甘肅主要的優質果品基地和綠色畜牧基地。靜寧縣、涇川縣被命名為“中國蘋果之鄉”。有太統山國家級自然保護區，雲崖寺國家級森林公園，10餘處省級森林公園、園林公園和67萬畝關山原始森林。全市已開發形成五大類上百種旅遊商品，XX金果、牛羊皮毛、雕漆傢俱、草編、竹編、凍牛肉、紅牛系列罐頭、五香米醋、牛骨髓油茶、刺五加藥膏等名優產品遠銷美國、德國、日本、俄羅斯等20多個國家和地區，XX紙織畫被定名為“中國紙織畫”，備受海內外遊客的'喜愛。
4、XX旅遊產業開發迅速。目前，XX旅遊業已成為支撐全市經濟社會發展的四大支柱產業之一。20xx年，全市共接待國內外遊客139萬人（次），旅遊總收入4.07億元，均居甘肅省前三位。成為甘肅旅遊的重點區域和陝甘寧三省（區）旅遊聯動發展的重要節點。
5、XX旅遊線路精良。市內特色旅遊精品線路有“崆峒大道風情遊”、“絲綢之路XX遊”、“道教文化尋根遊”、“綠色清涼休閒遊”和“紅色之旅教育遊”等，將主要景點崆峒山、王母宮、田家溝、南石窟寺、龍泉寺、太統森林公園、紫荊山、古靈台、雲崖寺、蓮花台、成紀文化城等分類串聯成線，景點佈局合理，富有鮮明的人文生態特色。區域旅遊聯盟精品線路有“絲路遺珍之旅”、“尋根朝覲之旅”、“紅色教育之旅”、“休閒度假之旅”和“西北風情之旅”等，這些精品線路是連接XX與西安、延安、咸陽、寶雞、銀川、固原、蘭州、天水、慶陽、會寧等周邊城市精品旅遊景點的紐帶，匯聚了陝、甘、寧三省（區）十六方主要景點，有很強的互補性和吸引力，堪稱西部人文生態旅遊的精品線路。
6、XX旅遊投資政策優惠。一是對景區景點門票實行優惠。全市各旅遊景點門票均常年優惠，對簽訂協議的市內外旅行社組團來崆峒山旅遊，門票可優惠40％；沒有簽訂協議的外地旅行社，可優惠30％；對各大賓館推銷門票者，可優惠20％；對簽訂年銷任務1萬張以上者，可優惠40％。二是對外地旅行社組團來平旅遊進行獎勵。外地旅行社一次性組團在XX市境內旅遊2日以上的，100—200人一次性獎勵1000元；200—300人獎勵20xx元；400人以上獎勵3000元。外地旅行社全年組團到XX旅遊總人數達到5000、10000、15000人的，每人返還1元、1.5元、2元。三是對旅遊招商項目全面優惠。在土地方面：在符合土地利用總體規劃和城市規劃的前提下，依據有關政策優先辦理建設用地供地手續；對投資1000萬元以上的旅遊重點項目，在經批准的土地使用合同規定開發期限內，免繳土地使用費；對在人文景觀遺址上進行開發、修復的項目，土地可作價入股或有償轉讓使用40年，期間允許繼承、出租和託管；對一些文物古蹟項目，在遵循國家有關文物法規的前提下，經政府文物部門批准，可實行無償或託管開發；以出讓、承包、租賃方式取得國有未利用土地，進行旅遊業有償開發的企業，從簽訂合同之日起，前5年土地出讓金、承包金或租金可以返還企業，用於旅遊基礎設施建設。在税費方面：對利用“四荒地”進行旅遊項目開發的，免徵新增建設用地費和土地開墾費的地方留成費用，耕地佔用税先徵後返；對投資建設的非生產性旅遊項目，投資在100萬元以上、經營期在10年以上的，從獲利年度起，企業交納的所得税和營業税地方部分，前兩年全額返還，第三年至第五年返還50。在旅遊商品的銷售方面：在XX開辦定點旅遊工藝品、紀念品商店或在景區（點）按規定銷售旅遊商品，建設、工商等部門減半收取各項費用。在旅遊客運方面：對旅遊汽車公司、旅行社、星級飯店等旅遊企業用於旅遊客運的車輛，經交通運輸部門和旅遊主管部門核准後，允許在淡季按月辦理臨時報停運營手續，報停期間免收有關規費。
各位領導、各位嘉賓，我們真誠希望各界朋友來XX觀賞渾然天成的旅遊風光，感受獨具魅力的旅遊風情，探訪厚重深遠的旅遊文化，體驗新奇別樣的旅遊特色，並熱忱歡迎各界朋友來XX考察指導、合作交流，共同促進區域旅遊產業的大聯合、大發展。
謝謝大家。
會議發言稿13
各位老師：
下午好！
學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學科研工作的大力支持。在這裏請允許我向各位説一聲：“大家辛苦了”！這次會議的主題是：規範教學科研，以濃厚的科研氛圍促進我校教學質量穩步提高，奠定我校良好的發展空間，更為了我們自己明天穩定的生活和工作！
一、總結前面的工作：
現將我校教科研去年的工作作一個小結。
1、各類獲獎：
論文：12年的論文、優質課等各類獎勵共62人次獲獎，比11年多了一人次，在全市排名只能處於一箇中等靠前的名次。
科技節：學校獲得組織先進獎，教師設計的節徽被錄用，優秀輔導教師二名，學生共31人次獲獎。
2、各類培訓：
（1）外出培訓：暑期共54人次。
①英語三峽大學置換培訓1人次、
②荊州教院6人次、
③石首新課標培訓41人次。
（英語8人、數學12人、物理6人、化學2人、語文12人、政治1人）
④省級素質提高工程培訓：共6人
（鄭繼軍、彭學敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）
（2）國培計劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級組織的“國培計劃”
3、課題研究：江北課題交流會在我校順利召開，我校課題研究成果顯著。
4、年度評比：石首市教科研先進單位，劉正文同志教學科研先進個人。
二、工作中發現的問題：
1、科研氛圍不濃，不願上公開課，應付差事的現象比較嚴重。
2、論文的撰寫不夠積極，上學期每次論文的篇數都是剛剛達到上級要求的標準。
結合市教研室的文件精神，我校現狀，關於新學年教學科研工作，我談幾點個人想法，與大家共勉，不到之處敬請指正。
三、佈置本學期工作：
1、常規活動：
（1）“課題研究”活動
（2）“精彩課堂”活動
（3）“三個一”活動
（4）各類論文的撰寫
（5）業務筆記、聽課卡檢查
2、本學期活動：
（1）（三月份）教學比武（方案下週下發）
（2）（四月份）師徒結對
推行“青藍工程”：一個的成長，單兵作戰，很難成長。為此，今年我們將實行骨幹教師與年輕教師結對成長的活動，發揮骨幹教師的模範作用。希望教研組長下去後初步擬定結對實施方案，與結對教師交流後，學校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。
（3）（五月份）學生競賽
以語文教研組為主，在校大力開展學生書法競賽或作文競賽以提高我校學生書寫和寫作水平，為學生漢語言能力的.應用打下堅實的基礎。
總之我校教學科研工作想要做好，肯定會很忙碌，但忙碌的同時我們也會有很多的收穫，尤其對青年教師的成長是很有利的，我們至少要將我們學校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業是一項充滿智慧的事業，一所學校是我們教師實現自身價值的場所，學校的發展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅信：只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中幹出不平凡的成績。
會議發言稿14
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份籤的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以彙報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
第一：我自己的店的經營情況介紹：
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，後期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本並且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙台的加盟。總體來説在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家説一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這裏和大家分享您的經驗了，所以説萬事開頭難，我現在推薦了這麼多家加盟的，她們每個店的情況都牽動着我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商説説我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑑。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項
這個我們先説説就是您已經瞭解了這個項目，打算加盟了，那麼在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那麼在什麼時間您要做好哪些工作，有什麼樣的心理準備，我這裏簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始瞭解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目並沒有接觸過，或者很多的人都説我沒有學過醫啊，我能幹嗎，所以這個時候很擔心自己幹不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊塗，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正乾的時候感覺蒙了，不知道該怎麼做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記於心，這樣客户問您的時候，心裏有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客户比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的説了做了，查體也查的很好説的很準，體驗的也很舒服，怎麼就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱着好奇心來試試的，並不是您的準客户，進門的這些客户一般知道您這是是什麼東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客户的原因，説句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客户，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然後您可以舉例説現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什麼病，還沒有告訴您怎麼治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客户。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客户，他現在不辦卡，但是後期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之後有一段時間不辦卡
這個只要有客户辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之後，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是後來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客户。在這裏告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的'牀效果有多好，其實您自己心裏還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那麼在剛開始開業的時候，無論您是在接待客户上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什麼時候您信心上來了呢，一般一個月之後，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客户經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客户感覺有效果才續卡，這個牀效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以後隨着時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客户給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個牀有什麼樣的治療效果，希望通過我們梳理牀的治療把客户的病治療好，讓客户有這個類似醫院的感覺，我能在這裏治好病，然後才辦卡，但是越幹到最後，您説的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上牀體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的瞭解，一些養生的知識，客户在你這瞭解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客户的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客户身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做牀的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客户説哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌症，只要這些禁忌症沒有那就沒有問題，問問客户反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一週之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客户就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什麼樣的客户有什麼樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以後給客户解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客户，另外梳理10次客户好堅持，梳理10次之後梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客户辦個30次以上的大卡，後期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然後一定做好10次的梳理工作，保證以後續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然後做好進店客户的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把牀搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然後家數多了之後可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較划算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店裏的人氣，我們都説讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢僱人來做牀，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之後就可以減少贈送次數了。那有些人説我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都説我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月裏，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也諮詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客户積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年裏都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點枱曆，給老客户或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想着做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對於新市場，有的人感覺很難做，但是對於我來説我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來説就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之後，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對於空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然後到市場成熟，做的人多了之後，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎麼能提高店裏梳理費和售牀的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之後客户辦卡率自然就會提高，但是對於剛開始開店的加盟店來説，除了消除那些確實不是準客户，怎麼做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然後改為一次免費，後來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客户梳理完之後都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客户第二次第三次體驗之後，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客户希望效果是備增的好轉，當你達不到客户預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之後還有可能有家人的阻撓，所以一旦客户第一次體驗完之後走出這個門，辦卡的機率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都説如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客户基本都是當天體驗就成交了，交了錢客户也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客户解釋客户也就能理解，如果客户沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客户。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面説的，首先建議您辦10次卡，然後這10次一般的客户是比較好堅持的，只要堅持客户的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做牀的過程中儘快和客户維護好關係，不要把客户當成病人當成客户，而要當成朋友家人一樣，客户來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客户自然就願意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客户堅持。那麼在第二次續卡的時候我一般都會建議客户續個大卡了，因為續了第二次卡之後除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售牀租牀、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那麼容易，或者是説遊刃有餘，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在乾的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎麼樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之後您自然就會銷售於不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎麼能別讓客户對你的推銷產生反感，然後銷售那些小件商品，或者是有意向購牀的客户。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恆的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客户，更是對我們xx這個行業，俗話説要耐得住寂寞，店裏不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎麼用心去經營好，怎麼發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會幹好，這個我們説態度決定一切，全國那麼多的加盟商，有那麼多成功的案例，幹不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎麼説買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬於偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最後才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的慾望，更要有慈善的心懷：首先我説説我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份瞭解到此項目的，我和我老公做了一次之後就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之後回xx幾天我就開門營業了，在接待客户方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟幹了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎麼能在一個新的市場裏讓人知道，怎麼能讓客户進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，儘快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨鬥是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎麼向別人推薦這個項目，怎麼措詞，怎麼能讓大家心甘情願在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習後後期開店做以參考。有的人會説，你自己都沒有幹好，怎麼能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目並不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎麼也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正幹起來才知道真的並不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客户積累的加盟店會深有體會吧。但是我越幹越喜歡這個行業，尤其當有客户説哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公説你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之後，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬於有想法的人，有想法還必須踏踏實實去幹的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我籤xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以説我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心幹好，能掙大錢，你才會更用心的去服務於人，才會去想辦法去怎麼經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對於還沒有開店的加盟商來説，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠説：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之後每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都説窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人羣，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾羣體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住羣體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以後的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業裏來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關係到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然後讓每個店都盈利，然後統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售後服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什麼，然後提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規範管理讓xx在xx這個新市場儘快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店裏學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個諮詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細緻，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，儘快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨着經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細緻的學習資料，這裏麪包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那麼本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有幹好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業裏，能給他人送去健康的同時獲得屬於我的財富。
最後祝我們xx事業如日中天，以後的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
會議發言稿15
尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：
大家好！
我是來自20xx級人文學院的王丹丹，今天，我很榮幸能夠站在這裏代表所有的新生髮言。
初來南京，步入夢想中的校園，我不禁有些彷徨：我這隻剛飛離家庭温暖巢穴的小鳥可以飛翔在那湛藍廣闊的天空嗎？但是面對嚴厲不失親切的領導，和藹可親的老師，躊躇滿志的學長學姐們，我釋然了。因為我知道，雖然我們遠離家鄉，但是我們並不孤單，我們擁有最誠摯的關愛，最永久的友情，年輕的我們有着絢麗多彩的夢，但我們還要砥礪品格，博學篤志，我們一定可以在這裏灌溉自己，為日後實現鴻志打下堅實的基礎。
大學生活是我們人生的新起點，我們將以此為橋樑，通向社會的.大舞台。現在，我們必須清醒的認識到，涉世之初的我們，還有很多知識和能力等待我們去學習、研究和提高！
第一，我們要儘快適應新的大學生活，樹立遠大的奮鬥目標。未來的成功需要今朝勤奮刻苦的積累，莫等閒，白了少年頭！第二，共同營造團結友愛的氛圍，尊師重學，持之以恆。“繩鋸木斷，水滴石穿”，只要有恆心，就一定可以實現心中的夢想。古人云，天道酬勤。只要我們一如既往的勤學善問，積極上進，就一定會學有所成。
第三，努力提高自己的實踐能力。大學生活是我們人生新的起點，我們也就要以此為跳板，踏上社會的舞台，我們必須清醒的認識到我
們涉世之初，還有很多知識等待我們去發掘。讓我們深刻領會老師的教誨，努力培養自己的綜合素質，提高實踐能力和技能，熟練掌握外語和專業知識，做適應社會發展的複合型實用人才。
如今，在這大學的新起點上，我們心中更是期待：期待着更多的機遇和挑戰，期待着結交各方英才，期待着更為碩果累累的四年。四年後，當我們離開這片熱土的時候，回望這片培養我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我相信，我們能捫心無愧的説：青春，無悔！
最後，我代表20xx級新生衷心的祝願各位領導、老師工作順利，身體健康！祝願學長學姐和同學們學業有成，萬事如意！謝謝大家！
