訂貨會發言稿(集錦15篇)
在快速變化和不斷變革的新時代，發言稿使用的情況越來越多，發言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。怎樣寫發言稿才能更好地發揮其做用呢？以下是小編為大家整理的訂貨會發言稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
訂貨會發言稿1
尊敬的各位領導，各位同仁：
首先向你們致以最誠摯的問候！併為本次訂貨會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。
春華秋實！回首十年，我們夜以繼日、孜孜不倦，回首十年，我們厚積薄發，碩果累累。今天我們四海五湖、高朋滿座，今天我們躊躇滿志、意氣風發。
今天我們卓詩尼正如那奇葩一朵，清新亮麗，炫彩奪目。綻放在中國這個百花園裏的各個角落。在這個春天裏，我們卓詩尼江西營銷中心也沐浴着由吳董英明指引所帶來的拂面春風，盡享卓詩尼總公司給予的陽光雨落。我們緊跟總公司的步伐，高舉品牌戰略的偉大旗幟，身體力行，兢兢業業。在努力響應總公司的號召中，我們江西卓詩尼以十年歸零的勇氣踏上了品牌立市的第二次創業征程。掌聲與淚水同在，今天江西卓詩尼正大踏步向前，勇立潮頭，高歌引吭。
十年耕耘不尋常，百尺杆頭譜新章。今天我們江西卓詩尼將堅定不移的以吳董的精神為指引。努力學習兄弟省市的卓詩尼家人先進的經營管理經理。也懇請卓詩尼總公司能給予一如既往的大力支持。我們江西卓詩尼將勇往直前，開拓進取。
卓詩尼——卓越成就不凡！
讓我們為卓詩尼而驕傲吧
謝謝大家！
訂貨會發言稿2
尊敬的合作伙伴，朋友們：
大家好！
歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不一樣
昨日水擊三千里今朝相聚議財源
歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們!大家辛苦了!
選擇此時召開訂貨會，願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。
經過近十年的發展，以擁有了上千平米的現代庫房，良好的辦公環境與辦公設施，系統的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件能夠説走在了同行業前端。在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今日，憑着堅持的精神，持續堅持着良好的發展勢頭，在此我代表向大家表示感激，感激你們一向以來對的支持和厚愛。
在市場競爭激烈的今日，想要在羣雄中脱穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以期望靠大家力量來共同開拓我們的完美前景，秋天即來，在座的各位看到今日的，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源於與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一齊努力，我們就有完美的收穫，抓住就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，所以更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。
最終祝願合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝願大家身體健康!閤家幸福!生意興隆!萬事如意!
訂貨會發言稿3
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：
大家下午好！
我們懷着非常喜悦的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20xx年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流！
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平台！感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵！
回顧XX，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1、亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客户詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢；哪些油漆適合户外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！
2、瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自己相對固定的客户和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裏有啥東西，還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。
3、對客户的產品及工藝流程的瞭解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這裏面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痺了！二是：出了問題再説，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客户所急、想客户所想了！
4、加強客户和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經銷商單方面服務於客户，力量是有限的。加強客户同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客户、長遠服務於客户，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年裏，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥！
訂貨會發言稿4
各位來賓、朋友們：
大家晚上好!
今日我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”秋冬新品發佈會暨訂貨會，帶着激情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加“點點、母嬰坊”新品發佈會暨訂貨會，表示衷心的感激和最熱烈的歡迎!
公司自年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專櫃，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，並和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想説一句，感激大家，感激大家對點點、母嬰坊的支持，感激大家對點點、母嬰坊的寬容!
本次新品發佈會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。應對國內市場的鉅變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既貼合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改善和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑着時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑着我們共有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!
親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念，我們的團隊會持續努力的自我完善，相信經過我們的努力，我們的目標必須能達成!最終祝“點點、母嬰坊”秋冬新品發佈訂貨圓滿成功!祝願在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!
訂貨會發言稿5
尊敬的合作伙伴，朋友們大家好：
歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同
昨日水擊三千里今朝相聚議財源
歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！
**選擇此時召開訂貨會，願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。
**經過近十年的發展，以擁有了上千平米的現代庫房，良好的辦公環境與辦公設施，系統的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以説走在了同行業前端。**在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑着堅持的精神，持續保持着良好的發展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對**的支持和厚愛。
在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄中脱穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源於**與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收穫，抓住**就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此**更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。
最後祝願合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝願大家身體健康！閤家幸福！生意興隆！萬事如意！
尊敬的合作伙伴，朋友們大家好；歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同昨日水擊三千里今朝相聚議財源歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！**選擇此時召開訂貨會，願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。**經過近十年的發展，以擁有了上千平米的現代庫房，良好的辦公環境與辦公設施，系統的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以説走在了同行業前端。**在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑着堅持的精神，持續保持着良好的發展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對xx的支持和厚愛。在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄中脱穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源於xx與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收穫，抓住xx就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此**更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。最後祝願合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝願大家身體健康！閤家幸福！生意興隆！萬事如意！
訂貨會發言稿6
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：
大家午時好!
我們懷着十分喜悦的心境來參加“西安經建油漆股份有限公司20xx年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一齊暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感激經建公司的各位領導，感激他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平台!感激他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感激他們為我們經銷商供給的各種幫忙和鼓勵!
回顧，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，期望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，能夠把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客户詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢;哪些油漆適合户外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐温度哪些油漆防火哪些油漆防腐什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要到達“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我提議經建公司是否能夠定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還提議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!
2：瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自我相對固定的客户和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至可是問。推銷推銷，都不明白自我家裏有啥東西，還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子，是必須要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們僅有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。
3：對客户的產品及工藝流程的瞭解：
我們原先的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!那裏面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痺了!二是：出了問題再説，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應當明白油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客户所急、想客户所想了!
4：加強客户和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經銷商單方面服務於客户，力量是有限的。加強客户同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客户、長遠服務於客户，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，期望能夠拋磚引玉!
在新的一年裏，我期望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥!
訂貨會發言稿7
尊敬的各位來賓經銷商朋友們;
大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區20xx年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，zz電器有限公司經過6多年的發展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了中國商用冷櫃主流品牌，在全國商業冷櫃電器行業中成為一隻主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發計劃，並投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統，同時加強售後服務，在省市級都設立了特約維修服務中心.併成為乳品行業，肉食行業，冷飲行業啤酒行業，等行業主選的合作企業。經過近幾年來的培育和發展，東北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨着國民經濟的提高，黨的會議確定全民發展觀的深刻思路，人民羣眾的生活水平的高度提高，食品要求越來越高，發展精密環保商業冷櫃成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經過精心準備舉辦東北地區20xx年家電新品展示訂貨會，並最大限度地讓利於客户。經過此次會議增進雙方交流於合作，讓經銷商更加深入地瞭解新型家電產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶佔市場份額和優秀客户資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產品有;六大系列一百五十多個型號。其產品外型美觀，尊貴典雅，做工精細加之人性化操作機界面，無一漳顯出產品的獨特魅力，以其時尚氣息.精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!
最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
訂貨會發言稿8
尊敬的各位紅黃藍的家人們：
大家好！我來自湖南總代體系的xx。很高興又能回到自家温暖的大家庭當中來。在此我預祝我們紅黃藍20xx春夏訂貨會圓滿成功。
能有機會讓我站在這個台上，和大家分享我們湖南總代體系的發展經驗，我表示萬分的榮幸，為此感謝紅黃藍公司及我的湖南體系團隊。
今天我為大家分享的內容是“渠道建設”，我會從上個方面來闡述分別是：
一、市場分析；
二、渠道佈局；
三、單店選址；
四、經驗分享。
市場分析階段其實就是知己知彼的過程，我們作為湖南總代在發展的前期就要對整體市場進行分析。分析的目的是，讓我們知道這個城市第一個店開在哪裏？能開幾個店？在哪裏開？商場還是專賣店？是做形象招商店還是利潤店？
首先長沙作為湖南的省會城市，市場容量大、消費力高、品牌分佈多、市場引領作用。且我們的團隊就在這裏具備先天的優勢。所以我們首先會考慮的是在長沙設立自己形象店鋪。
其次我們會對長沙市裏面的商圈進行分類，這裏我們會把分成6類，分別是，核心型、次商圈、社區型、學區、超市百貨及批發市場。
一般我們選擇店鋪會在核心型商圈或次商圈的次街道開設我們的店鋪，社區型和學區型的店鋪，我們會去做利潤型的店鋪，因為費用比較低。而大型超市內我們會選擇做特價店。百貨我們會結合我們的實際情況選擇性去做。批發市場則並不適合做我們的零售店，但是例如株洲銀谷童裝城我們則作為招商的窗口來用。
再次產品定位，就是我們的品牌的價位、風格進行分析，到底是否適合這個城市，有哪些類型的商圈可以發展。
再再次、瞭解看競爭品牌的分佈，主要是做到分析它的發展歷程及布點是否可以借鑑，它的薄弱點在哪裏，做到知己知彼。
最後就是自身資源的評估主要就是對自己的資金、管理、及店鋪資源（例如：我們的強項是發展自營店鋪，具備一定的可利用的店鋪資源）所以我們結合自身專賣店資源比較優勢的特點，首先考慮發展專賣店為主，商場發展為輔的方向。
以上的都是前期的基礎工作，目的就是找出我們的最佳切入點。
如果這些工作是設想的階段，那麼接下來就是實施的階段了即渠道佈局階段了。
首先我們在長沙“涼塘”設立了140平米的形象招商店，起到品牌強勢入住及品牌標杆作用。通過這店使得我們品牌在長沙具備了一定知名度，同時我們較好的銷售業績使得我們品牌在長沙具有的一定的市場份額。起到了開拓市場的支點作用。但是我們認為這一個點還不足以對整個市場具有影響力，同時也不足以對競爭對手構成威脅作用。所以我們就圍繞自己第一個形象店先後我們發展了像“德馨園”、“袁家嶺”、“世紀城”、“步步高”、“王府井”等十幾個來個分店，從而使各店之間相互配合相互支援，集團作戰的優勢了。
我相信台下一定有不少的軍事迷，一定聽過“空海一體戰”的概念，它的典型就是航母編隊，它在戰略、戰術中起的作用是非常巨大的，尤其是對對手的威懾和打擊都是致命的。那是因為它是最大整合了系統內各類艦隻的最大功能和優勢。同樣我們在開店時也會對自己開的店鋪進行分類，我們的“涼塘店”就是我們的航母，圍繞它我們設立了“德馨園”、“袁家嶺”、“世紀城”等自營店，它就是我們的驅逐店，目的就是在支援航母的同時能做最大幅度做我們的銷售。而“步步高”、“王府井”等社區店就是我們的核潛艇，雖然不起眼，但是它是我們主要利潤的來源，同時也是打擊對手的有效手段。那麼少量特價店就是我們護衞艦，因為它能有效處理我們庫存回籠資金。那麼最後一項就是我們的二級加盟商，它才是我們攻城略地利器，即編隊中的艦載機。湖南市場如何在競爭中打敗競爭對手，取得勝利，就是不斷髮展和扶持我們的二級加盟商，使其成為行業的佼佼者。為此我們深刻的認識到任重而道遠。
大家一定還清楚，無論多高的，多宏偉的建築，都離不開有個堅實的基礎，金字塔能建多高，完全取決於塔基的堅固程度。那麼我接下來就是我們最為基礎的部分，店鋪的選擇。通常我們在選擇店鋪時，首先要看一下街道上有沒有童裝品牌分佈。看店鋪周邊是不有大型的社區分佈，消費力是不是較強，有沒有一些國小、幼兒園、培訓機構或者KCF或麥當勞。要看一下，不同時間段人流量多少，主要是看帶小孩出來的或者是有小孩的女性。其次、我們要看店鋪具體的位置，門面店鋪面積大小，招牌是否顯眼，人行道寬窄，有無台階，商圈的陰面還是陽面。再次、看競爭品牌的及目標店鋪的人流量，觀察瞭解競爭品牌的銷售情況。最後要看店鋪的房租、轉讓費、測算我們的利潤平衡點，及預估該目標店鋪未來的預期銷售。
另外我們在選擇店鋪的時候一定要注意一下幾點：
1、合同簽訂的年限，越長越好，最好能確定每年店鋪的漲幅。
2、注意城市規劃，涉及要拆遷的店鋪要慎重。
3、最好能與房東對接，減少後期風險。
4、懂得利益的取捨，例如：在租金上處於被動的時候，可考慮在租期上去爭取利益。
5、當短期內無法達成，則要改為長線發展，比如單店擴雙門面等。
最後，以我們在展市場過程中得出的心得，以簡短的語言和大家分享一下。
1、做好市場分析，結合自身情況，找出最適合自己的發展模式。
2、做好市場分類，確定自己開店類型。
3、換位思考的心理、參照目標品牌發展歷程。
4、小城市開大店，大城市開多店的原則。市場越小，店鋪資源少；大店是獅子，小店是綿羊。市場越大，費用越高；大店固然是獅子，但多店是羣狼。
好我的發言已經結束了，希望我的一些觀點能給大家帶來收穫，祝家人們心想事成，事業大發展。謝謝！
訂貨會發言稿9
各位嘉賓、朋友們：
大家好！
金秋十月，秋高氣爽。我謹代表xx公司的全體同仁，對光臨本次訂貨會的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次訂貨會的召開，標誌着xx女鞋即將展開新的飛翔。同時也關係到各代理商全年業績能否達標的關鍵一季。
今年以來， xx女鞋在各位代理商、經銷商朋友的努力下仍然有了較大的突破。雖然今年的市場難做，但是任何一個代理商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我司會做好一些支持市場的政策，和各代理商來共同做大做強市場：
第一，我司將調整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面，各代理商必須同步公司的加價率政策，加強客户管理，穩定終端價格，切實保障經銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將金融危機所帶來的衝擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進一步豐富產品線，女式皮具項目進入市場，很快成為你們新的盈利增長點。皮具項目會單獨成立一個部門，以加強品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場道具很不規範。公司出台了新一代的si形象升級版。以品牌終端形象升級帶動產品升級。
第四，作為品牌戰略發展計劃的一部分，也是為了迎合各代理商的共同心願，今年公司買斷了xx女鞋。在資金銜接方面有一些困難，因此，希望你們配合好公司的資金週轉，加大對xx女鞋的銷售力度和資金投入力度。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的'。做好市場，首先要把產品風格提升上去，多上廣州鞋，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。而隨着廣州鞋的比例不斷上升，工廠對流動資金的週轉更加務實。只有我們雙方都配合好了，才不會影響到出貨的時間。感謝大家對我們的理解和支持！
我相信，在你們的積極參與下，xx女鞋將是大家事業走入輝煌的起點！最後預祝本次訂貨會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
訂貨會發言稿10
尊敬的各位經銷商、合作伙伴：
大家好！
今天，***服裝公司20xx春夏新品訂貨會在這裏隆重召開。值此，我謹代表***服裝公司服飾有限公司總經辦以及全體員工向前來參加會議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。
承蒙各位朋友、各位***服裝公司人的關愛與支持，經過5年的發展，***服裝公司品牌保持了在同行中獨樹一幟的品牌風格，使我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的認可，***服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場中日漸表現出了潛在的巨大競爭力。
正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蜕變·綻放”。蜕變，是一個品牌從誕生時的點滴積累到騰飛的艱辛過程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級。在***服裝公司不斷前進的這5年時間裏，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團隊奮發圖強，不斷進取，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，引進了前沿的設計團隊和新產品開發計劃，使得***服裝公司的整體實力不斷提升。正因為***服裝公司整體實力的不斷提升，才成就了今天的華麗蜕變，也讓加盟我們的各位經銷商在激烈的市場競爭中也看到了更多機會。
綻放，是一種期盼，更是一個承諾。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脱穎而出，靠***服裝公司自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的***服裝公司，相信會和我們一樣眾志成城，並肩前行。我們的魅力源於我們的實力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景！
所以我希望我們在座的各位經銷商朋友能夠與公司共同努力，藉此機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場佔有率。攜手並進，共同創造***服裝公司輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！
最後，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！
訂貨會發言稿11
尊敬的各位來賓，經銷商朋友們：
大家好！一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。今天的都寶路20xx秋冬季定貨會，在炎炎夏日召開，此情此境也正説明了我們大家是帶着火熱豪情的來參加這次會議的。這裏，我向前來參加本次會議的總代理、加盟商，各位朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位朋友、各位都寶路人的關愛與支持，都寶路品牌經過8年的發展壯大，保持了在同行中穩步不移的地位，我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的歡迎，品牌知名度和美譽度逐年上升，都寶路嚴格的質量把關和周密的銷售終端控管使得都寶路品牌在市場中競爭力日漸強大起來。“誠信為本、勇於創新、引領時尚”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了都寶路在中國皮具行業的地位。09年都寶路成為紅十字會與紅新月館合作伙伴，參與世博會營銷，這是都寶路品牌實力得到市場肯定的強有力憑證。
在都寶路前進的8年裏，我們建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，不斷完善了質量保證體系，引進了前沿的設計團隊和新產品開發計劃，產品趨勢不斷攀升國內時尚前沿；市場份額不斷擴大，目前我們在全國的店面已達到了900多家。正因為都寶路整體實力的不斷提升，在市場發展中也得到更多機會，因此有幸能夠和座下的眾多的優秀商家合作，共同謀劃都寶路更美好的明天。
今年我們又增添了雲南和重慶兩個新市場，重慶分公司和雲南分公司在今年上半年正式成立。目前重慶地區已完全投入運營，通過4月的招商會的成功舉辦，現已發展迅速，新開了數家店，並建立了形象展廳；雲南地區形象店也於上月初正式運營，並首次導入了完善的VIP終端管理系統。相信經過一段時間，雲南和重慶市場將逐步拓寬，銷售隊伍將更穩健，成為都寶路的兩片藍海。下面我們用熱烈的掌聲歡迎我們都寶路的新成員：重慶分公司總經理李光國先生，雲南分公司總經理李雪新先生。
李光國先生是重慶可式商貿總經理，目前在重慶地區代理着國內國際十幾個鞋業大品牌，在當地的實力非常雄厚；李雪新先生是昆明平軟科技公司總經理，專門從事ERP軟件的應用管理，在信息化管理上有很強的優勢，目前正計劃將VIP系統導入銷售終端。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚。”在全國各地區，都寶路得到如此多優秀的商家的支持，都寶路銷售業績節節攀升，前景喜人。一份耕耘一分收穫，這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和各位都寶路人的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
這裏我再給大家提供一個喜訊，行內數據顯示，隨着金融危機後的經濟復甦，皮具行業的業績逐季度呈明顯上升趨勢，都寶路在今年前兩個季度的銷售業績也是一路飆升，形勢非常喜人的。所以各位在座的朋友在下半年我們要再接再厲，再創銷售高峯。下半年伴隨世博會、亞運會的開展，消費將再次受到刺激，更多的商機將擺在我們面前，作為旅行休閒必備的箱包產品的消費量也必然大增。只要我們共同把握好商機，在行業內奪取更大的成功是必然的！都寶路總公司將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，並且今年出台的貨品調配政策也將作為各位商家更為放心的強力後盾，解除大家的後顧之憂。
此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準備了今天晚上的歡慶晚宴，邀請了著名主持人和演藝團隊前來表演。藉助輕鬆娛樂的氛圍，讓各位朋友放鬆地體驗公司文化，更進一步加強公司於各位的交流與合作，更堅定我們發展都寶路的信心和決心，將我們的市場做得更大更強。今晚請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，下半年爭取更大的輝煌！
最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
訂貨會發言稿12
尊敬的各位經銷商朋友，各位嘉賓：
大家新年好！
值此新春伊始之際，在這裏隆重召開本次“美的冰箱新年訂貨會”
在此，我代表xx市正想電器有限公司全體人員向到會的各位朋友和嘉賓致以我最衷心的謝意，感謝各位朋友，多年來對本公司一如既往的信任與支持，祝願各位朋友“虎年大發，萬事如意，生活和美，事業騰飛”。謝謝大家！！！
20xx年是家電行業承上啟下的關鍵一年，也是我們美的冰箱銷售的重中之重，相信大家都有看到，在剛剛過去的20xx年春節聯歡晚會當中，美的集團公司以高達5200萬的巨資投入，再次植入春晚的整點報時廣告，以最強的收視覆蓋率，搶佔了全國十幾億人民的眼球，如此的大手筆動作，真可謂：億萬人注目，劍氣勢如虹。而作為美的冰箱銷售環節鏈中最為重要的我們，應該要好好的把握機會，藉助於此次春晚廣告的強勢東風，全力以赴，做出更好的銷售業績，以回報各方朋友對我們的無限信任和支持，讓美的冰箱走進千家萬户，讓我們大步奔向燦爛明天，更是為我們未來的輝煌“奠定道路，更添風采”。謝謝大家！
訂貨會發言稿13
尊敬的各位來賓，經銷商朋友們，XX同仁們：
大家好，歡迎大家****訂貨會，在此佳際，我僅代表美味鮮公司領導班子，向參加盛會的各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，感謝各位朋友、各位美味鮮同仁們一直以來對於美味鮮調為食品有限公司的支持與厚愛。
放眼全國市場，美味鮮公司的發展一年一大步，三年一跨越，在調味品行業中始終保持高速、領先的增長態勢。近十餘年間，我公司一躍成為產能位居中國第二、年銷量邁向20億大關，先後榮獲“中國馳名商標”、“中華老字號”等榮譽稱號的現代化巨型企業，我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的歡迎，品牌知名度和美譽度快速提升，越來越多的人吃到了廚邦、美味鮮醬油，越來越多的人感受到了廚邦、美味鮮醬油帶來的幸福美味生活。繼20xx年我司順利完成中山市新廠的搬遷工作後，新廠區的全面投產雖然在一定程度上緩解了我司高速、全面發展受制於產能限制的瓶頸局面，但產能依舊成為公司進一步發展和壯大的制約性因素。為進一步提升公司產能，滿足公司快發展的需要，同時，促進公司快速轉型升級，加快公司建設大食品巨型企業的戰略部署，20xx年，公司投資14.97億元，在廣東陽西新建廚邦美味鮮陽西生產基地，新基地將最早於20xx年投產。陽西廚邦美味鮮生產基地建成投產後，美味鮮調味品有限公司將成為中國最大型的調味品及相關產品的巨型化企業，屆時美味鮮將不僅僅只是調味品企業，而是一個集合調味品、食用油、大米、罐頭、休閒食品等於一體的巨型化的綠色大食品生產企業，力爭在不久的將來實現公司年度銷售額邁向百億大關。
放眼我司產品在江西省的發展，近年來我司產品在江西省的發展積累了較好的市場基礎，培育了一大批忠實的客户和消費者，其中尤以贛州地區的發展態勢和增長速度最甚，在很大程度上，可以説贛州區域市場成為我司產品在江西省的門户市場和樣板市場。我司產品在該地區取得這一驕人成績，主要歸功於我司在贛州的唯一經銷****和各級分銷商、二批商的共同努力。在經銷商方面，從代理我司產品至做大做強的今天，其內外兼修，在加強公司內部制度、人員管理等方面的規範化制度建設的同時，又通過自身的市場運作與操控能力，不斷下沉各級市場的營銷網絡，拓寬各級市場渠道，對於自身網絡體系薄弱地區，積極增加相關人員和費用投入，開設分公司和分銷商、二批商，在贛州區域市場上，建立起一張銷售我司產品的完整的銷售體系網絡。在分銷商二批商方面，各分銷商和二批商對於我司產品的推廣給予較高的重視度和支持度，積極推廣我司產品、開拓新渠道，不斷強化我司產品在各級渠道的輻射力和滲透力同時，也較好的維護了我司產品在區域內的價格體系穩定和市場銷售秩序。
朋友們，再輝煌的今天終會成為過去，屬於昨天，而我們前進的步伐一直在前進的路上，讓我們一起面向未來，春暖花開。在未來發展的道路上，希望各位美味鮮同仁們，能夠繼續保持虛心謹慎、務實進取、開拓創新、繼往開來的精神面貌。在經銷和發展我司廚邦、美味鮮產品的過程中，努力保持並且維護好產品的價格體系和產品銷售的正常健康秩序，積極推廣我司其他品項產品，不斷充實和壯大銷售品相結構和產品銷售鏈，為贛州區域市場的進一步發展和跨越提供更加多元化、立體化的新增長點。我相信，在各位美味鮮同仁齊心協力、共創未來的努力下，每一年的贛州，每一年的江西，都會在各位美味鮮同仁的精心耕耘與開拓下，呈現出一番又一番嶄新的喜人面貌 ，不斷邁上一個又一個的新台階。
墨子有言：國有賢良之士眾，則國家之治理厚。在全國，美味鮮公司得到如此多優秀商家的支持和厚愛，銷售業績節節攀升，即使面對經濟形勢與環境十分蕭條的今年，在公司領導的正確領導下，在各經銷商和公司全體員工的共同努力下，仍然取得了全年銷售目標提前超額完成的可喜業績。一分耕耘一分收穫，這些成績的取得離不開廣大經銷商的支持與厚愛，與廣大經銷商與美味鮮人共同辛勤勞動與敬業密不可分，是我們一起用智慧和汗水鑄就了今天的輝煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感謝和最崇高的敬意。
在未來的發展中，美味鮮公司將進一步創新管理、技術，加快產品的研發和升級，嚴把質量關，建立起完善的質量保證體系;進一步在品牌發展方面加大資金投入，用於全國各級渠道終端形象的提升以及品牌運作，專注於廚邦、美味鮮的品牌訴求;進一步固化公司先進的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才隊伍素質，強化公司服務於全國市場，服務於廣大經銷商朋友的售前、售中、售後細緻化、專業化的服務理念和意識。
各位來賓，經銷商朋友們，美味鮮同仁們，廣開合作之門，廣納天下英才，廣開溝通之門，廣納羣賢之智，是美味鮮公司與各經銷商互通有無、互利互惠、榮辱與共的一貫宗旨與原則，讓我們一起團結協作，奮力開拓，同舟共濟，在美味鮮公司高速發展的道路上，闊步馳騁，共同邁向更加美好的未來。
最後，預祝****訂貨會取得圓滿成功，祝願各位來賓、經銷商朋友們、美味鮮同仁們、財源廣進，生意興隆，萬事如意，謝謝大家!
訂貨會發言稿14
各位嘉賓、各位朋友、汽車用品行業的同仁們：
大家好！十分高興，能夠受邀參加華陽集團的訂貨會，認識這麼多的朋友，在此，我謹代表全國汽車用品行業聯合會、全國工商聯汽摩配商會用品專業委員會、中國維修行業協會裝飾美容工作委員會對華陽集團訂貨會的隆重召開表示衷心的祝賀！
作為我國汽車電子工業的龍頭企業，我們十分欣喜地看到，經過10多年的探索與發展，華陽集團有限公司成為了以電子信息業、新材料為主導，涉足精密部品、汽車電子、精細化工、醫療器械等行業，是集製造、科研、貿易於一體的多元化、高科技、國際化的大型企業集團。XX年、XX年、XX年連續三年躍居中國電子信息100強企業前列，點點滴滴無不凝聚全體華陽人的智慧和勇氣！
同時也藉此機會感謝華陽的經銷服務商，並通過你們向全國的流通服務商表示感謝，正是有了你們的支持和辛勤付出，有了你們這樣一個和消費者互通的平台，才使我們的行業發展更完善、有力。
作為全國性的汽車用品行業組織，我們十分願意與華陽集團這樣的龍頭企業建立更多更大的互動聯繫。聯合會成立以來，一直以全心全意為行業服務為宗旨，大力開展行業誠信自律規範發展建設，通過“正品標識”、“星級評審”以及“行業品牌”等工程，全面整合行業資源，打造了展會服務、信息服務、人才服務和名優推廣等專業平台，積極的為推動全國汽車用品行業的發展而不懈努力。目前，行業內絕大多數知名企業、上市公司均是我們的會員單位，可以説，聯合會已經成為汽車用品行業的一個大家庭。
最後，再次對華陽集團一直以來對我們聯合會工作的大力支持表示感謝，祝願本次華陽集團訂貨會獲得圓滿成功，祝願各位來賓、各位朋友在本次訂貨會上獲得豐收，並同時祝願大家在新的一年裏身體健康、閤家幸福、生意興隆、萬事順利！
訂貨會發言稿15
各位經銷商、代理商朋友們：
大家好！首先我代表***鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正説明了今天的***秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發佈會，我們是帶着火熱豪情的來舉辦的。願這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓***即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什麼花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那麼它還有什麼理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，羣芳爭豔。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬於自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間裏獨領風騷。
在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脱穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們***集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源於實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那麼前景是可觀的！
謝謝大家！
