説服別人的演講技巧

演講又叫講演或演説，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發表自己的見解和主張，闡明事理或抒發情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。下面還是小編為你收集整理的演講稿的演講技巧及範文，對此有興趣的同學們可以看看，希望對你有幫助!

　　一、調節氣氛，以退為進

在説服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悦色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，説服也就容易成功;反之，在説服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼説服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地説服而受其支配。

有一位中學老師接管了一個差班班主任工作，正好趕上學校安排各班級學生參加平整操場的勞動。這個班的學生躲在陰涼處誰也不肯幹活，老師怎麼説都不起作用。後來這個老師想到一個以退為進的辦法，他問學生們：“我知道你們並不是怕幹活，而是都很怕熱吧?”學生們誰也不願説自己懶惰，便七嘴八舌説，確實是因為天氣太熱了。老師説：“既然是這樣，我們就等太陽下山再幹活，現在我們可以痛痛快快地玩一玩。”學生一聽就高興了。老師為了使氣氛更熱烈一些，還買了幾十個雪糕讓大家解暑。在説説笑笑的玩樂中，學生接受了老師的説服，不等太陽落山就開始愉快地勞動了。

　　二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想説服比較強大的對手時，不妨採用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

有一個15歲的山區小姑娘，不幸被拐到上海賣淫。當天晚上，天下着小雨，小姑娘的房門打開了，一箇中年上海“阿拉”走了進來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過，她還是很快地鎮靜下來，機智地叫了聲：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地説：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉下種田，去年栽秧時，他熱得中暑……”説着説着，眼淚就嘩嘩地流下來。“阿拉”的臉漲得通紅，短暫的沉默後，低低地説了一句：“謝謝你，小姑娘。”然後開門走了。面對強壯的“阿拉”，何不讓自己顯得更弱小，來激發他的同情心呢?聰明的小姑娘正是這樣做的。一句“伯伯”，一下子拉開了兩人年齡距離，讓“阿拉”不由得想起自己那同樣處於花季的兒女。同情的種子開始在他心頭萌發了。接着小姑娘又不失時機地給他戴上一頂“好人”的帽子，誘導他的心理向“好人”標準看齊。用“我爸”和“阿拉”對比，進一步強化了“阿拉”的同情心理。

　　三、善意威脅，以剛制剛?

很多人都知道用威脅的方法可以增強説服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到説服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

領隊：對不起，這麼晚還把您從家裏請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢?何況我們預定時説好供應熱水的呀!這事只有請您來解決了。經理：這事我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。領隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到統鋪水平，我們只能照統鋪標準，一人降到15元付費了。

經理：那不行，那不行的!

領隊：那只有供應套房浴室熱水。

經理：我沒有辦法。

領隊：您有辦法!

經理：你説有什麼辦法?

領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鐘後每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強説服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清後果，説明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

　　四、消除防範，以情感化

一般來説，在你和要説服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使説服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?從潛意識來説，防範心理的產生是一種自衞，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衞心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反覆給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。?

有個“的姐”(出租車女司機)把一男青年送到指定地點時，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕樣交給歹徒300元錢説：“今天就掙這麼點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。”説完又拿出20元找零用的錢。見“的姐”如此爽快，歹徒有些發愣。“的姐”趁機説：“你家在哪兒住?我送你回家吧。這麼晚了，家人該等着急了。”見“的姐”是個女子又不反抗，歹徒便把刀收了起來，讓“的姐”把他送到火車站去。見氣氛緩和，“的姐”不失時機地啟發歹徒：“我家裏原來也非常困難，咱又沒啥技術，後來就跟人家學開車，幹起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!”見歹徒沉默不語，“的姐”繼續説：“唉，男子漢四肢健全，乾點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”火車站到了，見歹徒要下車，“的姐”又説：“我的錢就算幫助你的，用它乾點正事，以後別再幹這種見不得人的事了。”一直不説話的歹徒聽罷突然哭了，把300多元錢往“的姐”手裏一塞説：“大姐，我以後餓死也不幹這事了。”説完，低着頭走了。在這個事例中，“的姐”典型地運用了消除防範心理的技巧，最終達到了説服的目的。

　　五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他着想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的説服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

某精密機械工廠生產某項新產品，將其部分部件委託小工廠製造，當該小廠將零件的半成品呈示總廠時，不料全不合該廠要求。由於迫在眉捷，總廠負責人只得令其儘快重新制造，但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格製造的，不想再重新制造，雙方僵持了許久。總廠廠長見了這種局面，在問明原委後，便對小廠負責人説：“我想這件事完全是由於公司方面設計不周所致，而且還令你吃了虧，實在抱歉。今天幸好是由於你們幫忙，才讓我們發現竟然有這樣的缺點。只是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨將它製造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人聽完，欣然應允。

　　六、尋求一致，以短補長?

習慣於頑固拒絕他人説服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小夥子固執地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

這天，小夥子找到姑娘，鼓足勇氣問：“你相信姻緣天註定嗎?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然後反問他，“你相信嗎?”他回答：“我聽説，每個男孩出生之前，上帝便會告訴他，將來要娶的是哪一個女孩。我出生的時候，未來的新娘便已經配給我了。上帝還告訴我，我的新娘是個駝子。我當時向上帝懇求：‘上帝啊，一個駝背的婦女將是個悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘。’”當時姑娘看着小夥子的眼睛，並被內心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向他，之後成了他最摯愛的妻子。

　　演講稿範文：

各位老師、同學們：

大家好!

今天很高興有機會和大家在一起聊一聊當下倡導並受到人們廣為關注的感恩教育。究竟什麼是感恩教育呢?我們曾被哪些事情感動過?這次高二年級語文月考卷中有一篇文章，題目是“假如今天是我生命中的最後一天”，我覺得這個題目很好，於是在班級中作了一個調查：假如今天是我們生命中的最後一天，你會做哪些事情?台下發言較為湧躍：有的就説，我們要好好地吃一頓，有的説要好好地玩，還有的説什麼都不做……各種答案五花八門。這時候我想起以前看到過的一篇報導：一位母親陪同兒子參加大學聯考，兒子在教室裏考試，母親在外面守侯。因為天氣太熱，氣温過高，不久這位母親便中暑倒在了地上，被路人送到了醫院。在醫院，母親一直沒有甦醒過來，令眾多醫生束手無策，最後還一個護士想到一個好點子，在母親的耳邊輕輕地説“大學聯考結束了”。話還沒説完，母親便坐立起來，大聲地説“我得趕緊問問我兒子考得怎麼樣?!”在這個生死關頭，母親心裏牽掛的仍是正在考試的兒子。這是一種多麼偉大的母愛啊，她永遠把兒子放在了第一位，因為關心兒子，而忽略了自己的一切，甚至是生命。我相信各位同學的家長在遇到這種情況的時候，也同樣會為你們付出的，因為你是她的孩子。他們愛你，她們關心你勝過自己的生命。

可是同學們，你們又有多少人是把父母放在第一位的呢?不少同學總是不斷地報怨自己的父母這樣不好，那樣不對，對父母的行為和做法挑三揀四，橫加指責，甚至於直接與父母頂撞!有些同學不知道自己父母身體的健康狀況，不記得自己父母的生日，有的連自己父母的工作單位在哪都不知道，想想看，父母為你們付出那麼多精力和心血，捫心自問，你關心過他們嗎?你為你們的父母做過什麼呢?如果什麼也沒做過的話，那又有什麼理由去指責你們的父母呢?對待自己的父母尚且如此，又怎麼敢奢望你們會善待你們的老師和朋友呢?國家有難，又怎麼敢指望你為他拋頭臚灑熱血呢?如果人人都是這麼自私自利的話，社會哪裏還會有温情呢?如果我們生活在這個失去温情的世界，那麼我們活着又有什麼意義呢?光靠喊口號是沒有任何用處的，我們應該用我們實際的行動來關愛我們的父母!同學們，我想説，假如今天是我生命中的最後一天，我們要做的第一件事情，就是報答養我育我的父母!為他們獻出自己的一份愛心。

還有一篇報導，一位不識字的母親勞作了大半輩子，買了一副銀手鐲，很是珍愛，成天戴在手上舍不得摘下。有一次她去城裏看望他正在讀高三的兒子，兒子驚奇地發現母親手上的手鐲不見了，便問他母親手鐲去哪了，母親笑盈盈地掏出一個藍布包，説：“娘用這副手鐲給你換回來兩本“天書”，這回俺娃考大學可是有希望啦!”看着母親充滿笑意的臉，兒子感到很驚奇，這個世界上哪有保證能考上大學的“天書”啊?社會上的騙子這麼多，該不會是上當受騙了吧?接過布包，層層打開，果然，那兩本所謂的“天書”，不過是兩本國小課本罷了。兒子一急，準備説出真相，希望找到騙子挽回損失。可是當他看到母親滿臉的皺紋和充滿希望的雙眼的時候，兒子放棄了。他實在不忍心告訴他母親這個殘酷的事實，柔弱的母親將受不了這樣致命的打擊!於是便笑着告訴母親：“娘，你回去吧，我記下啦!一定考好”!望着母親漸漸離去的瘦小背影，兒子哭了，哭得很傷心，回去後，兒子便把這個充滿愛意的“天書”擺放在最顯眼的位置，讓它激勵自己。半年後的大學聯考，兒子獲得了前所未有的成功，北京的一所重點大學錄取了他，他從此踏上了人生的正軌。

愛其實就是我們的身邊，我們並不缺少愛，缺少的只是發現它的雙眼。每天早晨睜開雙眼，我都會慶幸，今天我還活着，活着是多麼地美好，世界上每天發生那麼多的災難和不幸，卻沒有一件落在我的頭上，我活得很快樂。什麼是幸

我最喜歡聽一首歌，這是一首手語歌，名字叫《感恩的心》，媽媽告訴我，這是一個真實的故事。

有一個天生聾啞的小女孩，爸爸在她很小的時候就去世了。她和媽媽相依為命，過着貧困的生活。小女孩很乖，很聽話，她從不羨慕別人的新衣服，也不羨慕別人的新玩具，她只希望每天能和媽媽在一起。媽媽為了養活她，擺了個修鞋攤，每天很早就出門，很晚才回來。每到日落時分，小女孩就開始站在家門口，充滿期待地望着門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時候是她一天中最快樂的時刻，因為媽媽每天都要給她帶回一塊香噴噴的年糕。在她們貧窮的家裏，一塊小小的年糕，都給這個可憐的聾啞孩子帶來許多童年的快樂。

有一天，外面下着很大很大的雨，已經過了晚飯時間了，媽媽卻遲遲沒有回來。小女孩靜靜的站在家門口，盼啊，望啊，總也等不到那熟悉的身影。雨，越下越大，天，越來越黑，小女孩決定順着媽媽每天回來的路自己去找。她走啊走啊，走了很遠，很遠。忽然，她終於在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁地搖着媽媽的身體，媽媽卻沒有回答。她想媽媽可能是太累了，想睡了。小女孩把媽媽的頭枕在自己的腿上，讓她睡得舒服一點兒。可是，媽媽的眼睛怎麼也閉不上!小女孩突然想到：我的媽媽是不是已經死了!她慌張、她恐懼，她拉着媽媽的手使勁地搖，媽媽的手已變得冰涼，她卻驚訝的發現媽媽的手裏還緊緊地攥着一塊年糕……媽媽，媽媽，小女孩拼命地哭着，卻發不出一點聲音……

雨一直在不停的下，小女孩也不停的哭。她知道媽媽再也不會醒來，再也不會回家，現在就只剩孤單的她。媽媽的眼睛為什麼不閉上?是因為不放心她?還是……那一瞬間，她突然明白了自己該怎樣做。小女孩擦乾眼淚，決定用自己的語言來告訴媽媽，她一定會乖乖的聽話，一定做讓媽媽放心的乖女兒……

於是，小女孩就在雨中一遍一遍用手語唱着這首《感恩的心》，淚水和雨水混在一起，從她小小的，卻寫滿堅強的臉上輕輕的滑落。就那樣，小女孩站在雨中，不停歇地用她的語言給媽媽唱最後的歌，一直到媽媽那雙眼睛輕輕閉上……

當我流着眼淚聽媽媽講完這個故事，當我反反覆覆的聽着這首歌的時候，我，被感動了，天下該有多少這樣的父母在默默的為兒女們付出一切。而天下又有多少這樣的兒女能夠有一顆感恩於親人的愛心呢!

感恩的心，感恩父母。是父母給了我們生命，從我們呱呱墜地，發出第一聲啼哭，含辛茹苦，撫養我們長大，教育我們做人。父母是我們人生道路的鋪路石，我們每走一步，都有他們細心的叮囑，無盡的關懷和殷切的牽掛。成功了，他們不圖什麼回報，只有發自內心的欣慰和自豪;失敗了，他們沒有報怨，只有默默的支持和悉心的寬慰。

親愛的同學們，聽完這個真實的故事，我們是否可以問一下自己：我，對父母的`掛念有多少?我，是否留意過父母的生日?是否曾真誠地給孕育我生命的父母一聲祝福呢?或許，一聲祝福對自己算不了什麼，但對父母來説，這聲祝福卻比什麼都美好，都難忘，都足以使他們熱淚盈眶。因為一個懂得感恩父母的人，心中才會有愛，而千千萬萬來自我們心中，體現在我們行動中的愛才能匯成愛社會、愛祖國的大愛，而只有這種大愛，我們的國家才能繁榮昌盛。

感恩的心，感恩父母!讓我們共同祝願所有的父母身體健康，幸福永遠!

親愛的兄弟姐妹，親愛的心情札記的朋友們：

晚上好!請允許我作為一個孩子的名義在這裏演講，歌頌天底下最慈祥，最偉大的母愛。

今晚的風很柔和，今晚的月亮很白，今晚心情札記裏的孩子們都很乖，特別是死鳥最乖，呵呵!

親愛的母親，是你一把尿一把屎將我拉扯成人，是你用你勤勞的雙手把我從一顆幼苗澆灌成一棵大樹。你的皺紋和白髮我們已經讀懂了歲月的艱辛，讀懂了你含辛茹苦的操勞。

是的，今天是你的，其實我們想今天不但是你的，而且是每一個孩子的，因為你快樂，所以我們快樂。因為在你慈愛的目光中，在你循循善誘的教導下我們健康茁壯成長。

是的，今天是你的，其實我們想天天是你的，在每一個日日夜夜，我們你健康的話語不是在這樣的日子裏彈出的，而是在內心最深處在每一分鐘每一秒種把我們對你最真摯的愛彈出的。

在這樣寂靜的夜，我代表所有在外打工的孩子們通過電波為你獻上《懂你》的歌，並大聲的呼喊：“媽媽，我愛你!&

曾記得我們調皮過，我們搗蛋過，我們曾讓你傷心過，擔心過，曾經因為彼此沒有好好溝通疏遠過，曾經因為工作太忙很少回家過，曾經我們組建了一個新的家庭(年輕人結婚忽略了對你的照顧)忽視過，曾經因為染上了社會上不良惡習犯罪過，曾經你們的離異憤怒過……但是，作為你的孩子，我們永遠都是孩子，我們在你深如海的母愛中，就是一滴海水那樣的渺小，那樣的微不足道。

如果我是詩人，我將寫出美麗的詩篇歌頌你;如果我是畫家，我將畫出你最動人的那一筆;如果我是……我將……即使我什麼都不是，也改變不了我永遠是你孩子的稱呼，我想用我的手給你按摩，我想用我的手給你梳頭;我喜歡在電話的一頭聽着你的嘮叨，我喜歡你做的飯，我喜歡你罵我不爭氣，我喜歡……

你有多久沒有擁抱你的母親了嗎?你有多久沒有給你母親一個吻了嗎?可是人生還有幾個多久嗎?

在你的，我們很想説的很多，我們心中也有很多的愧疚，但是這已經不重要了，關鍵是今天你回家陪你母親一起吃飯了嗎?你在外不在家你打了電話回家了嗎?

是的，親情留給我們許多的感歎號，但是我想更多的是問號。

最後，請允許我借用別人的一條短信來表達我們對母親的思念：“一棵大樹，春天倚着它幻想;夏天倚着它繁茂;秋天倚着它成熟;冬天倚着它沉思，這棵大樹就是媽媽。發給媽媽，祝她健康平安!”

從沒有想過該用怎樣的語言去讚美父母，直到大學;從沒有思考該如何詮釋父母百分之百的愛，直到大學。一切的一切，似乎冥冥中自有安排。那種名叫時間的東西，無情地侵蝕着我們。父母如一部大書，無論翻多少頁，都不會到盡頭。曾經的美好，昔日的呵護，像影片翻來覆去的播放。感恩，我們要懂得回報。

走進陌生的城市，體驗的是無助和悲傷，隔三差五的電話，成為唯一可以緩解疲憊的良藥。任憑酸楚的淚水從臉頰滑落，體味別有一番情傷。

獨在異鄉的日子有些淒涼，總讓人想家;度日如年的季節似乎漫長，常使人難忘。腦海中沒有一時停止思考，真想此刻就陪伴在父母身旁，聊天、捶背、給他們讀報。平凡也是一種好。感恩，就在此刻生效。

總是不願提及往事，因為有太多的惆悵。每每做事都會讓父母失望，從小到大的嬌慣，使我脾氣見長，無休止的爭吵今天想來悔心悔腸。捫心自問，真心為父母換位思考的太少太少。不經意的頂撞，細細品位淚卻千行。年少的我們多少都有些輕狂，看着父母臉龐刻下的烙印，愧疚，無處可藏。感恩，由心底綻放。

一天天的成長，很多事情都該由自己面對，脱離父母的羽翼，期望明日的輝煌。轉眼間，已是進校三個月，每一次通話，那滋味依舊不變，親情已超出語言，明天的我們將各走他鄉，父母的愛仍然陪伴在身旁，對於他們的付出，我只能暗暗回報。

點點滴滴的成功，開開心心的學習，平平安安的生活，也許這才是最真的感恩。最後，我想用一首詩作為結束語，這首詩是——

天遠惠山下，冷月伴清吟。佳節已漸過，依稀離鄉情。小坐靜憂思，心亂無所倚。 感懷情猶怯，冒然長歎惜。

細心的觀眾知道這首詩的奧妙了嗎?那就是每一句的前一個字可以連成一句話：“天冷加衣，小心感冒。”

此文獻給天下所有父母，希望我們都擁有一顆感恩的心去膜拜父母神聖的愛!

　　【感恩節演講稿：孝順父母(五)】

鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩。孝敬父母是我們做人的根本。從古至今，從偉人到平民百姓再到我們身邊的同齡人，有多少人給我們做了最好的榜樣!

大家聽説過《二十四孝》中卧冰求鯉的故事嗎?王祥年少的時候母親就過世了。繼母對王祥非常不好，屢次挑撥他跟父親的關係。年幼的王祥受盡了委屈，後母還對他百般的挑剔刁難。

一天，後母病了，想吃魚，就命王祥去抓魚。可是，江河都凍結了，哪裏還有魚呢?為了滿足母親的願望，王祥頂着嚴寒來到河邊，他脱掉衣服，希望用體温化冰，得到鯉魚。

想一想我們自己!平時母親叫洗一雙筷子、洗一個碗，可能都不願意做。叫掃個地，可能也會不高興。但後母如此難做難為的要求，王祥都毫無怨言，一心只祈求能捉到魚，帶回去奉養母親。這麼純厚的孝心，怎會不令人感動呢?

據説就在這個時候，冰突然自己裂開，竟然有兩條鯉魚躍了出來，凍得渾身發抖的王祥如願以償。

是什麼力量支撐王祥這樣做呢?唯有一個“孝”字，也正是王祥的一顆孝心感動了後母。

有的同學也許會説，這個故事未必是真的。翻開歷史看看，感恩的故事還少嗎?黃香九歲温席，李密陳情報祖母，花木蘭替父從軍，赫赫有名的陳毅元帥親手為生病的母親洗尿褲，失去父親的8歲的唐銀花安慰失明的母親説：“媽媽——我就是你的眼睛……”

大家還記得那首詩嗎?

孩子!當你還很小的時候，

我花了很多時間，

教你慢慢用湯匙，用筷子吃東西。

教你係鞋帶，扣扣子，溜滑梯

教你穿衣服，梳頭髮，擤鼻涕

孩子!

如今，我的腳站也站不穩，走也走不動，

所以，

請你緊緊的握着我的手，

陪着我，慢慢的。

就像當年一樣，

我帶着你一步一步地走。

親愛的同學們，在我們成長的日日夜夜中，我們有多少次去靜靜地感知過親人給予我們的愛，有多少次向親人訴説過我們對他們的愛，又有多少次用語言和行動去報答過對親人的愛呢?