陶瓷經銷商年會上的講話稿

經銷商年會,是陶瓷企業一年一度的大事. 下面是本站小編給大家整理的陶瓷經銷商年會發言稿，僅供參考。

20**年的年會是在特殊的行業背景下召開的，20**年國際金融風暴，金融海嘯的影響不單影響我們的2008下半年，20**全年我們還是感覺到生意的方方面面受到的影響，有甚於今年。今年行情淡，市場淡，但生意我們還是要做的，這就要我們看清市場形勢，總結經驗，找到一條在惡劣環境下的突破之路，為探討20**年我們的突破之路。我今天的發言想從四個方面談：

一、20**年裕景陶瓷的回顧：

1、進一步完善了產品結構，加強了產品花色的獨立創新。

2、強化品牌建設、加強品牌的差異化塑造。

3、持續推進專賣店建設工程

4、推拉結合，聯動促銷打通的出貨渠道

二、20**年裕景陶瓷的經營政策

1、產品結構。

2、產品價格。

3、三種獎勵優惠政策。

4、三項支持。

5、為了保證經銷商朋友的利益，裕景還執行盤倉保價。

6、市場保護。

7、物流安排。

8、提升服務水平。

三、完成集團下達目標計劃的工作規劃

20**年我們就要站在廠商一體，和諧發展的戰略角度，所有工作要圍繞為經銷商創造最好的條件展開。20**年我們要考慮到市場環境還有很多的不利影響。得用公司經予的有利政策條件，通過持續的品牌策略推進，紮根市場內鑄品牌，外拓銷量，完成20**年的銷售目標。20**年我們要練好內功，穩紮穩打，做好幾項工作。

1、提高工作質量，提高服務水平。

2、加強產品的開發和配套，對新開發產品和新配套進行全方位的展示推廣，拓寬產品線。

3、繼續加大二、三線市場的開拓力度，培養優質客户羣體。

4、協助經銷商重點加強專賣店零售的單店贏利渠道策劃，協助經銷商加大營銷渠道開發和落實，構建經銷商的多元化營銷渠道。

5、加強專賣店建設：加大終端裕景覆蓋面，提升終端裕景品牌形象。

四、廠商攜手 合作雙贏

1、 做好專賣店，做大店，做單一裕景品牌

2、做門店為主，多渠道營銷，單店盈利策略，差異化策略

3、制訂產品價格梯隊

4、精耕渠道，做深做細

5、期待經銷策略的改變;不同類型客户的改變。

朋友們，只要我們真正能做到“廠商攜手，就一定會取得合作共贏的結果。”讓我們面對困難，堅定倍心，共同努力，一起把裕景做強做大。我相信:我們的明天會更美好。

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好!

很榮幸能夠作為將軍企業長安瓷磚的一級經銷商代表在這裏發言，首先感謝將軍企業給我的機會，這是對XX經銷商三年工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

同將軍企業長安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，長安瓷磚產品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區到專賣店的終端建設等諸多方面，可以説，長安瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售長安瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸長安瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業口碑在行業比較好之外，其它的如質量，售後服務都不瞭解，一度我的家人還持反對態度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業的發展後勁，於是説服我的家人，加入了長安經銷商團隊，我的第一批產品賣出後，我發現它是零投訴，從客户那裏反饋過來的使用情況及對產品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現一個地區的分銷商推薦其他地區的分銷商來專門洽談經銷長安瓷磚，這讓我大大增加了對長安瓷磚的信心，意識到將軍企業沒有誇大長安瓷磚的質量優勢和花色優勢。於是我開始有意識的加強長安瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經濟效益。三年邁了三大步!

之所以願意經銷長安瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規範的市場政策。我覺得將軍企業對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理並且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不願為廠家政策的朝令夕改而疲於奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經銷長安瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總認識很多年了，但是要做他的產品經銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，長安瓷磚的確是好品牌。將軍企業的柳總想經銷商之所想，急經銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發點;企業營銷總經理陳總，長安品牌趙總為人坦誠，辦事幹練，熱心周到，區域經理和跟單業務熟練，工作認真，配合默契，我們經銷長安瓷磚覺得很舒心。在這裏，我特別感謝將軍企業打造出這麼出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業長安瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的，今天將軍企業拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業長安品牌從未有過的力量，我堅信國內所有的經銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

感謝將軍企業給我提升的機會!

祝在坐的各位身體健康!生意興隆!

謝謝大家!

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位陶瓷經銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國陶瓷經銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的`標誌，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。

在過去的20**年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯繫在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的衝擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。

但是，在之江公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發展。20**年5月18號公司成功舉辦了15週年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲准設立國家級博士後科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，之江憑藉專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

20**年，儘管國際和國內的經濟形勢依然錯綜複雜，但之江公司有信心在20**年依然取得不俗的經營業績，尤其是陶瓷市場，我相信在20**年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨着個性化時代的到來，用户自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為陶瓷在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力於成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰略，這也表明了之江公司是追求永續經營的公司。之江作為一家專注於陶瓷的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

第二個問題，我想談一下之江公司和各位經銷商之間的互助合作關係。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯繫。在座的各位經銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和之江公司的你們，熟悉當地市場的規則，善於處理當地市場的各種難題，幫助之江整合當地的市場資源，使之江的陶瓷系列產品在當地市場上佔據較高的份額。諸位為之江的發展、為之江陶瓷創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為之江重要的無形資產。雖然之江公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為之江公司，我們將會給各位陶瓷經銷商儘可能的市場支持，作為之江公司的經銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，並會一如既往的做好服務工作。隨着之江國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和佈局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為之江陶瓷優秀的經銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來!

謝謝大家!