房地產銷售勵志演講稿

房地產現在是一個非常火爆的一個行業，銷售競爭非常的激烈，但是我們要堅信自己能夠成功。關於房地產銷售勵志演講稿的有哪些呢?下面是小編為你整理的內容，希望對你有幫助。

各位領導，同事們下午好!今天我能作為××的一位先進個人站在這兒，是多麼的激動。

俗話説：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是××!××是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有××。也就是説是在坐的各位給了我這個環境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我説聲：“謝謝”!

下面我説一説一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始於足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什麼都不懂的小丫頭。於是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來説，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是鉅額的開始。就拿我正在操作的瓷條來説，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到後來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。於是每次的定單量增加了，我也得到客人的誇獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、歎息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如説尋找一個客户，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，於是你開始抱怨、歎息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客户，可因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最後，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就説過“為中華的崛起而學習”我要説的是“為××的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是××的一份子，在坐的每一位都有能力為××的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信××的輝煌能讓我們××人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們××發展了，只要我們××人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向××的輝煌!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好!

今天很榮幸能代表XXX房地產公司參加此次演講活動，感謝XXX公司給我們大家創造的這個學習交流平台，也感謝台下的各位老師的辛勤點評。我叫XXX，是XXX房地產公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質量的翅膀》。

前不久，我看了一部叫《蝸居》的`電視劇，電視劇裏主人公演繹的一系列情感糾葛，我感覺都是在中國高房價下每天上演的各種瘋狂和蒼涼。有時候我也在想，房地產真的像電視裏演的那麼可怕嗎?其實不然，從我加入到XXX公司以後，從我當銷售的這段時間，我深深體會到，我乾的是圓老百姓夢想的事業。俗話説：金窩、銀窩、不如家裏草窩。在老百姓心中，“家”就是一個根，是幹事創業的基礎，是庇護家人、撫育下一代的港灣。可見家是多麼的重要。 作為老百姓夢想的翅膀，房地產企業這幾年也經歷了各種潮起潮落，但是XXX房地產作為達茂旗房地產的中流砥柱，沒有隨波逐流，而是奮力拼進、迎難而進，創造了輝煌的業績，(加點數據)。正所謂質量是建築的血液，是事業的生命，我們以質量改善民生，以質量保障和諧。也正是如此，經得住考驗的質量成就了XXX企業的今天。在我看來，XX房地產

集團關於質量建設體系有三個關鍵詞。

第一個關鍵詞是管理。我們在質量管理方面始終以質量提升為核心，以質量安全為基石，堅決以建築結構安全不動搖為質量準則為前提，合理安排施工進展計劃，確保按時保質的交房。在保證結構房屋結構安全方面，我們做到了“三個嚴格”： 第一建築方案嚴格經過行業專家審批，反覆論證。第二嚴格按圖施工。第三對施工現場的管理與施工人員進行嚴格的安全教育培訓。這“三個嚴格”，確保了我們在建築施工過程中對質量的承諾，為我們在建造出一座座風格獨特、宜居、典雅的樓房、為給業主蓋出好房子、築起温暖舒適的港灣提供了有力保障。同時，為打造高品質樓盤，在質量管理細節上，我們一直在“取經”學習的道路上成長着。通過不定期組織學習同行業之間成熟、穩健的技術，以對外學習，對內比拼的形式，不斷提高着建築工藝，力求精益求精。

第二個關鍵詞是服務。從規劃、設計、施工，層層嚴把質量關，直到一座座聳立的樓盤屹立在業主的眼前。蓋房子、建樓盤不容易，但我們想到業主用了辛辛苦苦大半輩子攢下來的積蓄才住進心儀的房子，看到他們臉上洋溢幸福的笑容時，“服務”看似簡單的兩個字卻包含着業主對某某的肯定和信任。急業主之所急，做業主之所需，服務及時到位，作為衡量服務質量的標準，我們沒有懈怠。只要接到業主的報

修通知，物業、開發、建築三個環節立即聯動，各司其職，第一時間與業主協調，達成協議現場進行維護。但凡產品都有質保期，房子、樓盤也不例外，在售後服務方面，為業主提供保障性義務服務。在交房後，對各個小區的業主會進行三年質量服務回訪活動，免費為業主解決房屋維護問題。這一活動的開展，贏得了業主們的讚許和對某某服務理念的認可。

第三個關鍵詞是品牌。在這裏，我認為一個企業擁有成熟的質量管理體系、細緻入微的服務理念，就是品牌。與其説品牌是質量管理和服務的綜合，不如説品牌在是做好質量和服務基礎上的再次昇華。XXXX小區就是我們品牌的一個縮影。還記得曾經有位業主説的一句話，這句話一直迴盪在我的腦海裏。這位業主説，他剛到某地時不知道要買什麼樣的房子，於是他就問這邊的親戚，親戚告訴他，你還是到XXX小區去看看吧，在那裏會找到你需要的房子。把房子蓋漂亮了，服務到位了，讚的人多了，口碑有了，就形成了品牌。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。今後，我們會以杜甫的胸懷和高尚情結來鞭策我們做好企業，為老百姓圓滿插上隱形的翅膀。

謝謝大家!

在房地產公司裏，銷售人員是比較獨特的團體，因此，房地產銷售人員的激勵也是一個獨特的管理體系，決不是底薪加提成這麼簡單。説銷售人員是比較獨特的團體，主要體現在這個崗位具有壓力大和收入波動大的特點。我們知道，無論是銷售部門還是銷售員，都有銷售額作為業績指標，雖然説其他諸如工程、設計、行政等崗位也有考核指標，但是由於銷售額更直觀、更剛性、更有影響力，因此銷售人員面臨着更大的壓力。與高壓力相對應的就是收入的大幅波動，業績好和業績差的時候其收入相差甚遠，所以，挑戰高收入既在激勵着銷售人員，同時也在無形會考驗着銷售人員的神經。

正因為銷售人員的工作具有這樣的特點，因此銷售人員的工作可決不是耍嘴皮子那麼簡單，甚至可以説銷售人員不是隨便誰都可以幹得來的。具體來説，銷售人員需要三氣，即：靈氣、力氣、神氣。所謂靈氣，是指一個合格的銷售員在面對巨大的壓力和挑剔的客户，以及面對不能成交的挫折，必須能夠及時調整心態，坦然面對，並且在接待下一個客户的時候依然精力充沛、言辭精到;所謂力氣，銷售員每天接待客户，介紹樓盤，參觀樣板房，簽約辦貸款……這種情況下，誰説銷售不是體力活啊!所謂神氣，是指銷售員良好的外在形象和精神狀態，首先職業裝肯定是必不可少的，不僅如此，為了贏得客户的好感和信任，精神煥發也是很重要的。所以大家可以試想一下，面對不同背景的客户，揹負巨大的壓力，如果沒有靈氣、力氣和神氣，怎麼能幹得好呢?

瞭解以上銷售人員的工作特點，探討激勵體系也就有了基礎。銷售人員的激勵必須從企業全局着手，系統的制定激勵手段，同時針對個體的特點加以調整。

所謂全局着手，是指銷售人員的激勵手段要符合企業的發展特點。比如説，對於初創期的企業來説，人員還不穩定，企業文化也沒有形成，這個時候的企業需要對人員進行一定的篩選，同時企業也不希望人員過快的流動，這個時候一方面在薪酬設計上，要注意固定收入和浮動收入的比例，固定部分過高和過低都是不足取的，過高會導致篩選不充分，過低會導致人員壓力大，從而導致流動性增大;另一方面，對於精神激勵、福利設計等也是非常重要的手段，對於增強員工榮譽感和歸屬感十分重要。而對於比較成熟的企業來説，核心人員已經基本穩定，企業文化已經形成，此時的銷售人員更多的是要創造業績，低固定收入高比例浮動收入是可行的，當然在這一過程中，也要注意針對市場環境和項目的實際情況加以調整。再比如説，如果企業急需現金而計劃加快銷售的話，高比例的項目提成也是手段之一，當然這必須要和項目的市場需求、售價等因素綜合考慮。

系統的制定激勵手段是指銷售人員的激勵體系是企業整體激勵體系的一部分，不能孤立的看待銷售人員的激勵體系。我們知道，一個項目的成功，需要各個部門和工作環節的共同努力，銷售人員只是完成了利潤實現的最後一個環節。因此我們在制定銷售人員的激勵體系的時候，要注意和公司整體體系的平衡，既要避免大鍋飯，又要避免產生新的不公平。比如説，在制定銷售人員激勵體系的時候，要綜合考慮項目的整體品質和市場環境，換句話説，要考慮銷售人員在整個項目運作過程中的價值貢獻。如果項目在策劃、規劃、設計等品質整體上比較突出的話，其銷售人員的項目提成不能過高，否則會影響其他板塊的積極性;相反，如果項目整體品質不是很突出，市場環境也不是很好，銷售員的個人努力對項目成交有重大影響的話，適當的高比例提成也是要考慮的。

所謂針對個體的特點加以調整是指在注重公平的前提下，針對個體可以有不同的調整。其實對於銷售人員的整體來講，保持一定的流動性是必須的，這既是企業的需要，也是個體的需要，從這個角度説，不存在對團隊全體成員的長期激勵問題。但是對銷售團隊中的有頭腦、積極性高、認可企業文化的員工來説，是可以考慮通過長期激勵的手段，增強其對企業的認同感，保持其良好而持續的工作狀態。從人力資源的角度看，銷售人員是是可以分為兩類的，一類是人材，另一類是人力。人材是指可以從公司整體角度去考慮工作，在為個人創造價值的同時，也樂於為企業創造價值。這一類的人材，在市場環境不好或者銷售出現阻滯的時候，往往會起到定海神針的作用，保留這些人材對企業的穩定發展十分重要。對於這一類的員工，要給予長期激勵，比如職位激勵可以增強其自豪感和歸屬感，有計劃的培訓或者考察可以增強其知識技能，股權激勵可以增強其工作的穩定性和持續性等等。而所謂人力是指那些雖然也是很努力的工作，但是有短期行為，可能這個項目清盤後就會轉到下一個項目，對於這些人員首先要承認他們的心態也是很正常的，其次要通過短期激勵促進其短期業績的提升，但是對於這一類人員，長期激勵的手段其效果將不是很明顯。

銷售人員的激勵體系是看似簡單其實複雜的工作，作為人力資源或者銷售的主管領導來説，要大處着眼，小處着手，依據企業和市場環境的變化，系統的制定和調整激勵體系，滿足企業的整體要求，同時對員工個人真正起到有效激勵。

做房地產銷售，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，很難有所成就的。