【精選】促銷策劃方案3篇
為了確保事情或工作有效開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷策劃方案3篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1一、促銷主題
舉國歡騰慶五一,開心購物去xx。
二、促銷期限
xx月xx日—xx月xx日。
三、活動方法
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場佈置:
太陽傘若干(供應商自備),氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務枱前展區(其它品牌)、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞台、音響設備)。
文藝活動安排:
1、最後勝利(xx月xx日—xx日)。
活動形式:採用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。
活動時間:時間從上午9:00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。
共享五一文藝演出活動(與xx學校聯合舉辦)。
2、風情萬種(xx月xx日)。
活動形式:xx秀現場模特表演。
3、款款情深(xx月xx日)。
活動形式:婚紗展現場模特表演。
4、人生風采(xx月xx日)。
活動形式:攝影展。
現場展出攝影作品;設置一處景點,現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化粧會;美容美髮專家諮詢會。
5、愛我中華(xx月xx日)。
活動形式:“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。
從xx月xx日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務枱前報名。xx月xx日展出報名作品,再加上現場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其餘為紀念獎。
比賽內容:以“錦鏽中華”為主題作畫一幅。
獎項設置:一等獎:二等獎:三等獎:
6、明星在線(xx月xx日-xx日)。
活動形式:模仿秀卡拉ok大賽。
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組。
從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務枱進行詳細登記。xx店從xx月xx日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置:
每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:
四、商品促銷活動安排
1、換季商品蹦極行動。
聯合廠家促銷和xx店自行促銷,選出10餘種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價。
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐,盤盤開懷。
購物達規定現金者,憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷策劃方案 篇2活動主題:雙七雙喜,翡翠情意
活動範圍:國內各加盟商
活動時間:09年8月26日至8月30日
活動思路:
1、活動要全場進行,以達到最大銷售為目標
2、活動要做店內氛圍佈置,要有愛情元素,以增強節日感覺
3、要提前媒體抄作,加強節日影響
活動目的:促進銷售增長,並吸引新顧客羣的注意力,培養顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
活動宣傳:電視、報紙廣告 、店內x展架(具體宣傳方式可根據情況自定)
活動內容:
一、情深意更濃 喜福永相伴
1.今年新婚的夫妻來店購物憑結婚證可享受雙7折優惠,並可獲贈玉雕
龍鳳配一枚,免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的誓言。
2.結婚七年以上夫妻憑結婚證請觀音送佛(福)!注:請觀音送同等
價位的佛一件。在活動期內,每對夫妻僅限一件產品。
二、活動期間,購物滿500元、1000元、1000元以上的.顧客均贈送精美禮品。禮品種類,價位、加盟商可均可根據當地經濟發展情況和自身銷售情況自定。
三、對來店的情侶或夫妻可贈送玉質平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈送禮品時可附帶贈送公司日常宣傳品(如dm單頁、書籤、宣傳 冊等)
四、建議加盟商可精選一部分老顧客(消費額度較高)以電話方式告
知其來店免費領取精美鮮花一束或其它禮品,以表達大唐通寶祝他們夫妻恩愛、白頭偕老的美好祝願。如其購物可享受6折優惠。
五、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動優惠 活動。
備註:
1、店內所做活動,須提前向員工詳細説明,以達到理解一致,口徑一致。
2、動員店內員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內活動。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
大唐通寶(香港)國際珠寶連鎖有限公司
促銷策劃方案 篇3方案一 滿就送折扣
根據這一方案,企業銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據上註明折扣額,銷售收入可按折扣後的金額計算,假設商品增值税率為17%,企業所得税税率為33%,則:
應納增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應納企業所得税=17.0933%=5.64(元)
税後淨收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規定折扣券佔銷售商品總價值不高於40%(該商場銷售毛利率為40%,規定折扣券佔商品總價40%以下,可避免收取款項低於商品進價),則顧客相當於獲得了下次購物的折扣期權,商場本筆業務應納税及相關獲利情況為:
應納增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業所得税=34.1933%=11.28(元)
税後淨收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當顧客下次使用折扣券時,商場就會出現按方案一計算的納税及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,也可以説是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下,企業的贈送禮品行為應看作銷售行為,要計算銷項税額。同時,由於屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許税前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品),則:
應納增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應納企業所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
税後淨收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現金
商場返還現金行為也屬於商業折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區別,商場應納税及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由於實行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:
應納增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應納企業所得税=23.9333%=7.90(元)
税後淨收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關計算如下:
應納增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應納企業所得税=6.8433%=2.26(元)
税後淨收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的計算方法,方案一最終可獲税後淨利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則税後淨收益還是有一定差距,方案五優於方案一,而且方案一的再銷售能否及時實現具有不確定性,因此還得考慮存貨佔用資金的時間價值。
所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現金的方式,而贈送禮品方案則不可取。