【必備】促銷策劃方案4篇

為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

在校期間，我發現很多同學都忙於工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便麪充飢了，在他們買的方便麪中，大都選擇康師傅品牌，於是我就產生了把為康師傅方便麪做一份營銷策劃報告作為本人的畢業實習報告的想法。於是通過一個多月的市場調研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便麪市場營銷環境分析、營銷戰略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個方面。

一、營銷任務的確定

1、康師傅的企業簡介

康師傅控股有限公司，總部設於天津市，於一九九六年二月在香港聯合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。於二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元。現時公司已被納入英國富時指數中亞太區(除日本外)的成份股。

據ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便麪的銷售額市場佔有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產銷售廠商。

公司透過自有遍佈全國的銷售網絡分銷旗下產品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業所及82個倉庫以服務5,999家經銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網絡和售後服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助於新產品及時迅速地登陸市場。在主業快速發展的同時，公司亦專注於食品流通事業，持續強化物流與銷售系統，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

2、方便麪市場的發展現狀

全國範圍來看，目前中國的方便麪市場，主要由台資的康師傅、統一，以及日資企業華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發為主。這些主打油炸的方便麪品牌在消費者當中影響甚大，堪稱傳統方便麪的主導者。有業內人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控並瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑藉一種全新的概念突圍，才能顯現特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五穀道場、娃哈哈大廚藝等新興方便麪品牌，進入市場之後，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統的油炸方便麪企業分庭抗禮。於是，目前的國內方便麪市場競爭態勢發生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變為油炸與非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便麪標準出台，這種競爭格局將越發明顯，對於傳統方便麪企業而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衞共同陣營利益的同盟軍。 五穀道場，雖然在討伐中節節敗推。

3、康師傅方便麪的營銷任務

在消費者的心目中樹立康師傅方便麪的霸主地位，通過生產優質的產品，通過適當的宣傳，進一步挖掘市場潛力，搶佔更大的市場份額。

4、康師傅方便麪的營銷目標

市場營銷的根本目標是：

努力獲取最大利潤，以實現收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

具體目標是：

1、鞏固在方便麪行業龍頭老大的地位。

2、繼續擴大在全國的市場佔有率。

3、打造行業第一品牌，讓康師傅成為方便麪行業的代名詞。

4、在中國大陸市場，繼續穩做第一的寶座，並開拓海外市場。

二、市場營銷環境分析

1、外部環境分析

（1）人口統計環境

福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬於人口較密集地區。

（2）經濟環境

隨着人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衞生、美味、價廉的方便麪的需求，仍將有大幅增長趨勢。

（3）市場環境

用百花齊放來形容中國的方便麪市場，可以説一點也不為過。

（4）社會文化環境

麪食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬麪、刀削麪、拉麪、燴麪等麪食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便麪迅速適應了時代發展的要求。

（5）政治法律環境

在二十世紀的最後十年，中國方便麪以台資企業對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統文化魅力和市場活力的新生行業，它已經順利地完成了從生產到市場的擴張,並在日益完善其自身工藝及相關配套行業的進程中成長成熟，進入現代工業產業的行業。

20xx年, 世界方便麪生產560億包，中國大陸方便麪產量210億包, 佔世界的37.5%, 是世界方便麪總銷量最多的國家康師傅一家方便麪的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便麪業,用十餘年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。

2、內部實力分析

康師傅開創了中國方便麪市場的新紀元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便麪的認識發生了根本變化。人們知道了原來方便麪的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便麪市場的領導者。當然，康師傅在國內市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產品領先策略、星星般密佈的渠道等等。其中，龐大而規範的銷售渠道網絡是最關鍵的，遍佈城鄉的密集網點有效保證了市場佔有率，這也是康師傅最令對手生畏的.地方。

康師傅方便麪的產品質量高，商品的種類豐富。康師傅勇於創新，經常有新的產品推出來。

三、營銷戰略地位的分析

1、市場佔有率分析

通過對福州方便麪市場進行市場調查，得出了下表：

表1

市場佔有率分析表

2、康師傅業界地位分析

一碗麪折服眾口，只有康師傅做到了。

説到康師傅，幾乎已經成為方便麪的代名詞。最新統計,康師傅在大陸的市場佔有率佔到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便麪的生產規模、銷售額等多項主要經濟指標穩居中國乃至世界方便麪生產企業首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。

3、產品生命週期（PLC）分析

（1）PLC判斷

經過市場調查, 隨着人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衞生、美味、價廉的方便麪的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便麪產業仍處於活躍的成長期。

康師傅方便麪是方便麪產業的老大,已經具有很高的品牌知名度;在從業界地位分析中,可以得出康師傅方便麪處於成長成熟期。

（2）成熟期的市場營銷決策：

方便麪雖然看上去是一個門檻比較低的行業，但實際上要做好也非常不易，新品開發能力是很關鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應消費者的胃口，康師傅要致力於新產品開發。

新品開發的前提是根據市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同。康師傅又連續投資在各地設廠，搭建生產線，以超常規的速度急馳。康師傅的生產佈局規劃是，直徑500公里內要有一個方便麪生產基地，以把運費控制在銷售價格的5％以內，由此實現新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。

康師傅還是採取了這種快速擴張的戰略，這一點也與其競爭對手統一集團穩健發展的戰略有所不同。關鍵在於能夠在競爭產品的基礎之上進一步完善產品，跟隨時代的進步，不斷開發出能夠滿足消費需求的新產品。同樣的產品，康師傅總能本着以有限的資源創造超值銷量的標準，在考慮市場份額的同時，儘可能以較低的價格給消費者以最大的實惠。

康師傅同時在全國45個城市分設銷售分公司與發貨倉庫，以放射性網絡有效地連接生產廠、倉庫、批發商與零售商；成功地建立順暢通達的銷售網絡。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出後勤與物流系統，以力保集團所生產最優質的商品，能夠快速且準確地送達消費大眾手中。

四、 SWTO分析

SWOT總判斷：

1、優勢分析（S）：

康師傅在方便麪市場上有着絕對的領導地位，市場佔有率高，有着很高的知名度和美譽度。

2、劣勢分析（W）：

我們的產品不夠健康，裏面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便麪的餐具在最近被檢查出不合格。

3、機會分析（O）：

作為方便食品，隨着生活節奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學生，一個月的方便麪消費就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便麪的消費大國，市場需求大。

4、威脅分析（T）：

由於方便麪行業進入門檻低，所以出現了很多新的方便麪企業，而且很多地方政府介入支持這部分企業，所以我們的市場份額在這幾年出現了很明顯的下滑。內地市場出現了華龍白象等新興的強勢企業，發展勢頭十分迅猛，對我們構成了嚴重的威脅。

前言

隨着清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、户外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了户外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化粧品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動範圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（複製有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化粧品spring春粧密碼春化粧品節

服飾類早春新裝上市

中性休閒+户外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裏有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放範圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

活動酒吧： 上海靈怡酒吧

活動時間： 20xx-6-9--20xx-9-1

聯繫電話： xxx

詳細地址： 上海市楊浦區國權後路11-1號(四平路國泰路進，在國泰路上) 世界盃期間,購ZERO1 VIP消費卡:

滿1000元送5瓶傑克可樂;

滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;

滿5000元送傑克丹尼一瓶!

現在傑克丹尼特價中:傑克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxxx專門店

三、活動對象：

xxxx專門店新老顧客

四、活動時間：

XX年12月24日——XX年1月3日

五、活動主題：

禮爆聖元旦 歡樂無限多

六、活動內容：

手(足)部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份

一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在XX年12月24日--XX年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對xx店的支持：

1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000)， 贈送精美禮品10份。

3、xx店實際進貨額xx元以上(含xx)， 贈送精美禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000)， 贈送精美禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)， 贈送精美禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：XX年12月03日——XX年1月3日

備註：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考： 禮爆聖元旦 歡樂無限多

雙節一起過 驚喜無限多

繽紛聖誕 激情元旦 好禮送不斷

xx聖元旦 雙節同慶 雙倍好禮