如何在面試中合格談薪資

找工作一方面是為了讓自己的生活有目標，能夠不斷進步，一方面也是為了生存，所以談薪資問題也是很現實的問題，那在面試中要怎樣合理地談薪資呢?今天小編分享的是在面試中合格談薪資的方法，希望能幫到大家。

1.瞭解你所面試公司相關職位的人均工資。換句話就是你要了解你的公司實力，常言道“知己知彼方能百戰百勝”，如果你提出了你的面試公司無法接受的薪資水平，那你被淘汰了。瞭解了公司的大概情況，就他們能提供的薪資範圍自己提出一個合適的數字，只要你表現的足夠優秀，我想你就可以得到你想要的了。

2.以退為進。針對現在的職場現狀，可以説一句很實際的話，其實絕大部分工資的起薪都很低，所以那些夢想着一進企業就想拿高薪的同學們，你們還是調整心態吧。所以在企業面試的時候，雖然你想得到很多，你可以直接告訴他們自己想要得到高薪，但是你其實知道作為新人這麼多不可能，你可以詢問他們自己經過努力，幾年之後是否成為高薪白領甚至金領。以退為進，可以直接告訴面試官你的那份工作期望、你的那份上進心以及為了夢想而奮鬥的滿腔熱血，所以不要羞於表達自己的想法，否則吃虧的是你自己。

3.權衡自己的發展機會。面試時談到薪水還需要注意另外一個問題——發展機會，可能你的起薪很高，但是當你真正工作時，你發現你的工作後勁不足，很多年以後你還是一如當初，那時候你懊悔都來不及。所以，在面試時，不僅自己需要提前考怒這個問題，你也可以在面試的時候直接詢問主考官，或許工作起薪不如意，但是你在公司只要認真努力的工作，你會離你的夢想愈來愈進，這時候眼光放得長遠一點，選擇更適合自己發展的工作吧。

4.能力決定薪資高低。現在很多企業的工資都是底薪加上提成，就是以業績來論工資，所以在面試的時候你更加需要從自身的角度出發，思考自己能否將這項工作做到更好。如果可以，那麼你的薪資一定不低，如果不可以，我的建議是如果有更好的先就別急着簽了，多面試幾家，你或許有更好的選擇。 開始工作了，或許滿意，不許不如意，記住態度可以改變一切，你所做的都會有事實來給你證明，你所做的總會有人在看，相信你的薪水不止如此。

1、 面試談薪資之前，做調查很必要

這個調查的目的是：瞭解職位市場行情及人才供給情況;分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標公司的特點。一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動;而中小型企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

2、 確認自己的薪資標準

在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。

3、 談薪前研究面試官或HR願給的範圍

薪資談判的目的，就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。

舉例來説，如果公司能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

4、 在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回覆關於薪水的提問

①在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

②我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?

③每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我説數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常願意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對於自己的價值評估!

5、 可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的'底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。

另外一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

6、 面試談薪談的不僅僅是薪資

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

7、 態度要堅決

唯有抱着“大不了我就留在原來的公司上班”的態度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度，你才會在談判的過程中佔有上風。

原因一：勇氣不足

“不知道要如何開口”是在前程無憂上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。

應屆畢業生和麪試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢説不。

迴旋餘地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這隻能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!

原因二：不瞭解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的症狀。

迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去發展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是“ 職業規劃 管理 職業規劃 ”。

原因三：不明薪資構成

這是不規範的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經理阿克表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予 培訓 機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

原因四：“前後”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“税前”“税後”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按税前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是税前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來説，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得税就超過800元。

迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊説明，一般來説都是指税前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，“鹹魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。