地產銷售經理崗位職責15篇
在當今社會生活中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
地產銷售經理崗位職責1
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的.正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售情況及客户資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，並將異常情況及時知會相關部門，並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
地產銷售經理崗位職責2
1.統籌各項目的整體工作；
2.協調與其他部門的工作關係；
3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；
4.及時向總經理彙報有關項目的'銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；
5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；
6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，並確定銷售方向；
7.及時瞭解各項目存在的各項問題，彙報上級領導並指導解決；
8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；
9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；
10.完成各級領導交代的其他工作內容。
地產銷售經理崗位職責3
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售狀況及客户資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的'單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
地產銷售經理崗位職責4
1、制定年度銷售目標與任務分解。
2、制定銷售部的運營管理和工作程序。
3、組織制定項目市場營銷策略。
4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。
5、完成集團制定的'年度銷售目標。
6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場營銷計劃、推廣並監督實。
8、負責全程銷售及完成計劃目標。
9、負責銷售部各項日常管理工作。
10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。
11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。
12、做好銷售部各崗位佣金核算依據記錄及佣金核算報批工作。
地產銷售經理崗位職責5
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的'良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據狀況調整;
6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
地產銷售經理崗位職責6
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時提交銷售報表，彙報所收集的.信息、意見及出現的問題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
12、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。
14、負責售出單位認購書的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
地產銷售經理崗位職責7
職責：
1、項目銷售目標的制定，執行，階段性調整及達成;
2、與開發商保持良好溝通，維護項目中的關鍵客户關係;
3、能夠完成所參與項目銷售的總結、沉澱和分享，指導所在團隊成員的`知識發展與能力提升;
4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的人員管理。
任職要求：
1、大專及以上學歷，持有房地產經紀人證書;
2、精通房地產相關知識和技能，熟悉房地產營銷的環節與流程;
3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。
地產銷售經理崗位職責8
1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。
2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。
4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發事件及重大糾紛。
8、合理調配部門的`人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門之間的溝通協調與合作。
10、重要客户的業務洽談工作。
地產銷售經理崗位職責9
1、對項目進行全盤銷售管理;
2、負責項目各項制度的制定和執行;
3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
5、負責銷售團隊的`管理和激勵、考核;
6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關係。
地產銷售經理崗位職責10
崗位職責:
1、與總監一起負責銷售團隊的組建,培訓、激勵與考核工作;
2、負責所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業績指標及其他相關工作任務;
4、負責項目客户關係的.維護,並與合作伙伴進行良好的溝通與配合;
5、負責帶領團隊針對合作項目拓展客户,完成銷售業績。
任職條件:
1、專科或以上學歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經驗(順義、孫河區域和門頭溝、石景山區域);
2、在本區域銷售過別墅項目,熟悉區域樓盤及市場行情;
3、有區域資源的優先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業心、責任感與敬業意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!
地產銷售經理崗位職責11
管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成
負責項目的接洽、談判，做好客户關係的`管理和維護
負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成
負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作
保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係
項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理
地產銷售經理崗位職責12
1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;
2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場營銷計劃，推廣並監督實施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客户檔案，作好客户關係管理;
5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，瞭解市場的變化，總結市場變化的'內在規律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升;
7、管理客户資源，協調部門內部各部門，做好客户服務工作。
地產銷售經理崗位職責13
1、對項目前期的'市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定，並對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
地產銷售經理崗位職責14
職責描述:
1、收集國內外設計制度、標準與規範,跟蹤瞭解房地產行業及建築、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;
2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建築、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;
3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會並提出對設計方案的修改意見;
4、負責完善設計指引,加強對設計單位的.事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;
5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑑和總結經驗,提高創新設計水平;
6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;
7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。
任職要求:
有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。
地產銷售經理崗位職責15
1、執行及遵守公司及案場的規章制度。
2、負責案場考勤監督及起表率作用。
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報。
4、幫助置業顧問養成良好的'生活和工作習慣。
5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衞生的管理。
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。
7、按時完成每週的周計劃、月計劃。彙總上報項目階段性銷售總結報告。
8、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成。
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未籤客户情況分析。
10、特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作。
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。
13、對現場銷售的回款情況按月上報並及時抽查。
14、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。
15、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析。
16、對項目銷售員工的聘用有建議權。
17、完成上級領導安排的其它工作。
