個人競聘發言稿範文（精選3篇）

現如今，越來越多人會去使用發言稿，發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。那麼發言稿一般是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的個人競聘發言稿範文（精選3篇），歡迎閲讀與收藏。

各位領導、同事：

大家好！

首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領團隊完成以下銷售目標：

總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保温板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產和銷售石膏板620萬張，生產石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘乾爐節能改造；b公司：設備安裝及調試，生產和銷售外牆保温板1萬噸，環境綠化；c公司：完成石膏板技術改造,生產和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設；d公司：六月底將初創期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌紮根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。

一、構建營銷渠道

渠道策略企業在運營中重要策略，企業的產品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現產品與利潤的橋樑，其應遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現我廠產品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能儘可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，儘可能降低建設渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;渠道的設計以維護經銷商的利益為己任;渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調整運營策略穩定公司的發展;最後，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。

第一，直銷

直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現的，該模式省去了中間環節，其獲益也是比經銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作週期長，所以，我廠的銷售大部分應該還是要依靠經銷商來完成。

第二，經銷

隨着裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協同發展勢在必然，他們有責任與義務一同開發新的市場，經銷商的選擇只是第一步，在技術方面的指導、促銷、人員培訓、售後服務等方面需要廠家來幫助經銷商去完成，我廠的經銷應藉助經銷商對顧客的購買習慣和消費習性的瞭解、其複雜的營銷網絡去實現自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務之所在。只要中間商的利潤得到保證且產品品質可靠，那麼我廠就可以利用中間商實現營銷。

二、整合營銷傳播，提升品牌價值

“酒香也怕巷子深”，擁有高品質的產品，只是在爭奪市場的戰役的開始。如何能將品牌應有的能量發揮出來，我廠應從戰略的角度來看待品牌問題。這也意味着，樹立戰略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設的方案並加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然後依靠品牌的優勢打造企業的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業的無形資產，把品牌代表優質產品所凝聚的.商業價值和商業信用、品牌資產、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉化為連續不斷的購買力，佔領並不斷擴大市場份額。

通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放户外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就採用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可採取户外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設置廣告牌會大大提升企業在消費者人羣中的知曉度。另外，對建材市場中經銷商的店招和陳列給出設計規劃，統一按公司的要求來做，以體現“優質企業”的形象。

三、提供全程化服務

要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業品市場中均需要完善的技術服務，因此，我廠除了注重企業品牌、產品品牌，還應該重視服務品牌的打造。作為附加產品，服務是區別於有形的實物的產品。服務不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業從產品設計、生產、廣告宣傳、銷售、售後服務等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務已經不侷限於售後服務，從售後開始向售中、售前前移，進入全程化服務階段。在服務營銷觀念下，企業應該關心的不僅是產品是否成功售出，更應注重的是用户在享受企業通過有形或無形的產品所提供的服務的全過程感受。用户購買了公司的產品，不是營銷工作的結束而恰恰是開始。對用户而言，產品的價值體現在服務期內能否有效的滿足用户的真正需求。

要真正的為顧客提供優質的服務，首先要正確的分析顧客的需求，然後才能有針對性的滿足於不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建築材料，間中間環節比製造商更多的接觸到實際使用的客户，因此在銷售和售後環節上，對各種可能接觸到客户的環節的提供優質的服務，才能使這種服務有效的傳遞到最終用户那裏，從而樹立真正的服務品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。

四、靈活的定價策略

目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業為了實現自己的營銷戰略和目標，根據產品的特點、市場的需求及競爭情況，都採取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結合，以便促進和擴大企業產品的銷售，提高企業整體的效益。

五、加大營銷隊伍構建力度

銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對於顧客來説，銷售人員是公司的象徵;反過來，銷售人員又從顧客那裏給公司帶回許多有關顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業的營銷組織。營銷組織作為企業的資源，應對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在於提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業的營銷專業化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業應在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產生最大的影響，畢竟市場才是企業所追求的和利潤的來源。

公司最直接面對客户的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內部營銷與外部營銷對企業來説同樣變得很重要。內部營銷的觀念告訴我們，企業必須對直接接待客户的人員以及所有輔助服務人員進行培養和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。

在知識經濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術要領，那麼也無法為顧客提供真正具有價值的產品:即一面安全、耐用、美觀的牆面或天花。而隨着市場的變化，渠道成員的複合化以及顧客日益複雜的需求，只是單純去推銷產品已遠遠不能適應這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為複合型人才:面對顧客:要成為產品專家。為顧客詳盡的解説產品功能並能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養人才、為管理下級渠道、開發大客户出謀劃策;面對關聯單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現國際知名企業的風範。

謝謝大家！

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動，首先感謝領導和同志們過去對我的培養和幫助，感謝各位給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會，能夠參加醫改辦副科長的競聘演講，使我有可能實現自己的人生理想！今天我演講的題目是“愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的醫改辦副科長。

一、自我介紹

我叫XXX，今年XX歲，中共黨員，XX文化，XXXX年X月參加工作，現為市醫改辦XX科工作人員。參加工作以來，我認真學習，勤奮工作，具有良好職業道德和業務技能，以高度的責任心和強烈的時代感做好各項工作，取得了優異成績，獲得單位領導和廣大羣眾的充分肯定與一致讚譽。

二、崗位認識

醫改辦副科長是一個重要的工作崗位，要在醫改辦的領導下，協助科長做好醫改工作，推進基本醫療保障制度建設，健全基層醫療衞生服務體系，促進基本公共衞生服務逐步均等化，為全市人民提供更好的醫療服務。當醫改辦副科長，要有堅定的政治思想覺悟和紮實的業務工作技能，按照醫改辦的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成各項工作任務，力爭工作的完美與高效，促進醫改事業健康持續發展，造福於我市廣大人民羣眾。

三、競聘優勢

(一)綜合素質良好

我年紀輕，文化高，幹勁足，政治素質和業務素質好，樹立為民服務意識，踏踏實實做事，清清白白做人，有強烈的事業心和責任感，做到忠於職守、勤奮工作、秉公辦事，精益求精、一絲不苟做好每項工作，取得優異成績。

(二)工作經驗較豐富

我參加醫改工作雖然時間不長，但在領導的培養和同事們的幫助下，我認真做好醫改各種報表、數據報送工作，認真做好醫改辦各項辦會、辦文和辦事工作，協助社會科做好社會事業各種項目規劃和申報工作。同時，我認真學習，刻苦鑽研，虛心向領導、同事請教，重視經驗積累和總結，注重理論和實踐相結合，熟悉了醫改辦工作，具有較為紮實的業務知識和工作技能，能夠熟練開展工作，按時準確完成各項醫改辦工作任務。

(三)組織協調能力強

我有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，能夠團結同事，密切合作，共同把工作做好，滿足醫改辦工作要求，促進各項醫改工作發展。同時，我培養自己吃苦耐勞、無私奉獻、善於鑽研的敬業精神和求真務實、腳踏實地、雷厲風行的工作作風，遇到工作困難，想法克服，竭力把工作做好，提高大家對我工作的滿意度。

四、工作打算

如果我競聘醫改辦副科長成功，着重做好三方面工作：

(一)抓好自身建設，全面提高素質

醫改辦副科長工作對我來説是一個新的工作，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務素質，做到愛崗敬業、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名優秀的醫改辦副科長，全面完成工作任務，促進全市醫改工作穩定持續發展。

(二)刻苦勤奮工作，全面完成任務

我要在醫改辦的領導下，認真貫徹黨的醫改方針和國家有關政策，圍繞醫改重點工作任務，做好全市醫改的宣傳、調研、協調、培訓、督辦和信息統計發佈等工作，研究提出貫徹落實國家和自治區醫改政策的措施和建議，制定全市年度醫改工作方案和工作重點，將年度醫改工作具體目標和任務分解、落實到領導小組各主要成員單位和各縣（市、區）。同時，認真做好醫改項目審批工作，嚴把項目審批關，規範政府投資項目審批程序，審核和控制好項目的可行性、建設規模，加快項目建設進度，儘快發揮項目效益。

(三)樹立服務意識，促進工作高效

我上任後要擺正自己副科長的位置，積極協助科長開展好各項工作，做到工作到位不越位，工作幫忙不添亂。我要樹立服務意識，開動腦筋，想方設法，搞好服務，既服務好上級領導和部門領導，更服務好下屬各縣（市、區）和基層單位，促進各項醫改工作上台階。在醫改辦副科長新的工作崗位上，我要牢記使命，忠實履職，腳踏實地，創新工作，提高效率，切實做到思路上求實，工作上唯實、作風上務實、措施上紮實、行動上落實，不斷增強執行力，高質量、高標準完成上級領導交給的各項工作任務。我要率先垂範，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐倡廉規定，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反fu敗工作聯繫起來，紮緊籬笆，從小事小節上發端，做一名深受人民羣眾擁護的清正廉潔幹部。

各位領導、同志們，今天的演講，我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態度和意志，願把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進實際工作中，獻給全市醫改事業，決不辜負大家對我的厚望。最後，我向大家莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作。因為結果並不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發有為地做好工作，努力幹出成績，才是應有的目的。

我的演講完了，謝謝大家！

尊敬的各位領導、員工同志們：

大家好!

首先要感謝領導和員工同志們對我的信任，使我有機會在這裏發表競聘演講。面對充滿生機和活力、挑戰和希望並存的201X年，我的人生目標是忠誠、奉獻、務實和向上，我的畢生追求是明明白白做人，老老實實做事。今天我作“愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的信用社主任”演講。

一、自我介紹

我叫XXX，今年30歲，大專文化程度，20XX年3月參加工作，先後從事分社出納、會計，信用社操作員、會計，聯社財務部會計、風險部副經理等工作，201X年2月起擔任鐘樓信用社副主任。參加工作以來，我認真學習，勤奮工作，具有良好職業道德和業務技能，以高度的責任心和強烈的時代感完成全部工作任務，取得了良好成績，獲得單位領導和廣大客户的充分肯定與一致讚譽。

二、崗位認識

信用社主任是個重要的工作崗位，要在聯社的領導下，帶領信用社全體員工認真努力工作，完成聯社佈置的工作任務，取得良好工作成績。當好信用社主任，要有堅定的政治思想覺悟和紮實的業務工作技能，按照聯社的工作精神與工作要求，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成各項工作任務，力爭工作的完美與高效，為信用社創造良好的經濟效益。

三、競聘優勢

1、綜合素質良好。我認真學習黨的理論和十七、十八大精神，認真學習國家金融法律法規，認真學習信用社業務知識，切實提高自己的政治思想覺悟與業務工作技能，在思想上與信用社保持一致，做到忠誠於信用社，始終把信用社放心中，時刻維護信用社利益。我有強烈的事業心和責任感，牢記為民服務的宗旨，忠於職守、兢兢業業、精益求精、一絲不苟做好每一項工作，提高工作效率和工作質量。

2、工作經驗豐富。我參加信用社工作已逾10年，在山區工作7年多，擔任聯社財務會計2年多，經歷風險資產管理部副經理的工作鍛鍊，擔任近1年信用社副主任，具有較為豐富的信用社工作經驗。在多年的工作中，我認真學習，刻苦鑽研，虛心向領導和同事請教，重視經驗積累和總結，注重理論和實踐相結合，牢固掌握國家金融法律法規和金融操作實務，具有紮實信用社的業務知識和工作技能，能夠熟練開展各項工作，按時準確完成各項工作任務，取得良好成績。同時，我有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，能夠團結員工，密切合作，共同把工作做好，滿足工作要求，促進信用社各項工作又好又快發展。

3、工作業績較好。我擔任信用社副主任期間，除協助信用社主任搞好信用社各項工作外，還是專職信用社專櫃負責人，負責專櫃日常全面管理，負責專櫃的全面信貸業務和POS商户的拓展管理，負責轄內8個分社的安全管理。我牢固樹立服務“三農”、中小企業思想，認真做好金融服務工作，促進“三農”事業和中小企業發展；我努力做好營銷工作，積極拓展業務，為信用社多創造經濟效益；我加強內部管理，牢固樹立合法合規意識，切實防範金融風險，維護信用社資產安全。通過自己的勤奮敬業工作，取得了較好的工作業績，在單位領導和人民羣眾中有良好口碑。

4、能夠吃苦耐勞。我有吃苦耐勞、無私奉獻、善於鑽研的敬業精神和求真務實、腳踏實地、雷厲風行的工作作風，想以前工作中，遇到無數困難險阻，我一一想法克服、時常加班加點，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言。我會繼續發揚以前吃苦耐勞、艱苦樸素的工作作風，按照信用社主任工作要求，緊密結合自身崗位實際，創造性、靈活性地協調、開展各項工作，保證出色完成各項工作任務。

四、工作打算

假如這次競聘信用社主任成功，我將在聯社的領導下，圍繞聯社工作精神和自身工作職責，着重做好以下工作：

1、抓好自身建設，全面提高素質。

信用社主任責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業、履行職責，要求信用社員工做到的自己首先要做到，率先垂範，嚴以律己，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名優秀的信用社主任，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

2、做到勤政勤業，促進工作發展。

我一是要加快經營業務發展，把握負債業務這條主線，發揮結算業務和理財業務的支撐作用。堅持存款是立社之本，積極發展離櫃業務和非現金結算業務，不斷豐富個人中間業務產品。要積極擴大客户羣體，優化客户結構，增加信用社業務的覆蓋面，促進各項業務發展。要制定經營業務發展措施，責任落實到每個人，使人人有壓力有動力，積極發展經營業務，力爭取得良好業績。二是要以“優質服務”為中心，積極開展各類主題活動，增強一線櫃員的工作責任心，細緻熱情為客户提供優質服務，打響信用社服務品牌，增強信用社的社會影響力和對客户的吸引力，充當服務“三農”、中小企業的金融主力軍。三是通過建立內部控制體系，健全內部控制機制，實現持續穩健規範經營，增強一線員工遵守合規習慣的良好作風，切實提高風險合規管理能力，杜絕產生金融風險。

3、抓好隊伍建設，全力做好工作。

我一是要在聯社的領導下，切實擔負好管理員工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。二是要抓好員工隊伍建設，通過學習、培訓等方式提高全體員工的政治思想覺悟與業務工作技能，使每個員工擔負起自己的責任，做到愛崗敬業，真誠服務，努力提高工作效率與工作質量。三是要以自己的良好行為充分調動每個員工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協力，共同做好各項工作，促進信用社發展，創造更好經濟效益。

4、做好服務工作，奉獻自己力量。

我要樹立當領導就是服務的意識，要開動腦筋，想方設法，搞好服務。要服務好信用社員工，支持大家放手開展工作，創造優良業績；要服務好客户，讓客户感受我們信用社優質、一流服務，願意跟我們信用社開展業務往來，提高信用社的經營效益，促進信用社可持續發展。

各位領導、員工同志們，今天我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了態度和意志，願把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進實際工作中，促進信用社整體工作發展，決不辜負大家對我的厚望。最後，我向大家莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作，因為人生世上，是拼搏是奮鬥，是為了給信用社我們的共同家園奉獻自己的力量，這就是我參加競聘的初衷與目的。

我的演講完了，謝謝大家！