策劃方案模板彙總八篇

為了確保工作或事情順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為複雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的策劃方案8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到17度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是2個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5只，每一大包裏又有1只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會不遠萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這裏上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裏有錢，家長也不在乎;這裏離最繁華的路段只隔着一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裏的缺點是：學生是主要的消費羣體，而學生手裏的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢裏出;學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裏，生意會差好多。但是總的説來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

1， 項目概述

基於商院開設經濟管理類專業的優勢，以及在校學生不能有

效利用自身專業優勢產生價值這一現狀。本項目將從理論和實踐兩方面入手，配合日常的管理經營活動，為學生創造一個除了課堂以外更大的成長空間，幫助學生擴大視野，提倡學生自主創新創業，發展學生的綜合能力，以提高商院學生的核心競爭力。使開放、品質、信譽、成為商院，成就西北高校典範！

2.項目主題

本項“愛心市場”項目的主題為：綠色，愛心，奉獻，成長，由我做主！同學可單個或自行組合成立營銷小組，採取“註冊，經營，管理”完全仿真市場的模式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

3.目標人羣

我校全體師生及外部人羣。

4.實施區域

初步建議以學校新建體育場為中心。學校提供場所及必要的基礎設施（通電問題，網線等）

5.項目期限

第一期建立愛心市場並初步健全相關機制需要三學期，第二期建立市場聯盟機制及監管分權的試運行，需要三年左右，第三期管理諮詢服務的建立健全需要兩年左右。

6.希望解決的問題，預期達到的目標

（1） 每年我校畢業生在畢業時候都會處理部分用過的書籍、資料和生活用品，然而由於本地沒有可以滿足學生要求的自由交易市場，而自發組織的跳蚤市場又缺乏有效監管，常出現糾紛情況。故而建立本愛心市場，為廣大學子提供一個有效監管的自由交易平台，同時滿足有需要的學生廉價購物。引導大學生樹立正確的消費觀念。

（2）我校由於其地域的特殊性，導致的閉塞思想觀念問題突出。加上對學生實踐能力的不重視，缺乏動力，導致了整個學生羣體眼高於頂的現狀不容樂觀。故而本項目從“實踐是檢驗真理的唯一標準”的角度出發，倡導學生一切從實際出發，培養學生“實讀實幹”的精神，從磨練中實現自我價值。

（3）來自應試教育的壓力，學校仍然主要以成績衡量學生的素質，忽視了實踐能力的培養以及學生視野的培養，所以營造自主學習，積極實踐的學習氛圍十分必要。

（4）雖然國家及高校都在大力提倡在校學生羣體創業，扶持政策力度很大。但就學生羣體本身而言，所需創業條件等因素嚴重欠缺，可謂可望而不可即。面對學生羣體創業瓶頸，本項目將為廣大有志向的同學提供一個生存環境優越的培養皿，使其能以最快的速度培養適應社會的綜合性人才。為我校“小微企業孵化器”提供優良的“蛋”，從而保證孵化器高效的工作狀態。

7.計劃的活動，預計的成果等要素

（1）“愛心市場”在商學院，和平鎮的出現。學校不盈利。

（2）設立助學基金，學校影響的擴大和良好形象的建設。

（3）以學校為教學科研中心，為企事業單位提供管理諮詢服務。利潤非常可觀。

一、工作要求

開展民生商品（服務）“價比三家”信息發佈工作，是發改部門提升價格服務，拓展工作領域，創新監管方式的新嘗試。結合發改部門深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，通過各種渠道廣泛宣傳活動的目的、內容和成效，在新聞媒體上開闢工作專欄，切實而有效地開展工作，努力為促進我區物價穩定、民生改善和社會和諧做出貢獻。

二、工作目的

通過開展民生商品（服務）“價比三家”信息發佈工作，實現以下目的：一是充分體現發改部門價格公共服務能力，增強價格信息的公共服務功能；二是加強市場價格監管，提高價格透明度，規範經營者自主定價行為，建立公開、公平、規範、有序的市場價格環境。

三、工作內容

（一）價格採集點

初步確定在區範圍內選擇5個點。

（二）價格發佈品種

以公佈主副食品價格信息為主，包括糧、油、肉、蛋、菜等方面，具體品種詳見附表。

（三）價格採集

每月5、15、25日為價格採集時間（節假日順延，下同），採用採報價相結合的形式，對採報的價格信息應及時彙總，並進行嚴格的審核，確保數據的準確。

（四）價格發佈

以區公眾信息網、區發展和改革局網站為主要的發佈載體，進行發佈。

四、組織實施

成立區“價比三家”信息發佈工作領導小組，局長為組長，分管領導為副組長，價格監測中心人員為成員。領導小組應加強對工作的領導和指導，明確責任，落實工作措施，取得實效。

活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

-----為了貧困的失學兒童們

主辦：團市委、市青年志願者協會

需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協調相關部門來考慮：

1、協調報社、城監（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視台提前發佈活動內容及通知；

2、協調移動公司、電信公司、聯通公司發佈活動羣發短信；

3、協調贊助商對此次活動提供資金支持；

4、協助設立一個“助學資金”帳户，志願者協會設立一個獨立的“助學專項基金”帳號並接受團委及社會人士的監督，此項資金單獨用於志願者活動中助學專款，以解決志願者活動中資金問題，也便於更好的監督管理這筆義賣款，其次以後可以接受社會熱心人士的捐款；

5、提供統一的服裝、帽子等志願者標誌。

友情支持：

1、報社（非常重要）： 活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續宣傳此次義賣活動的內容，需要跟協辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發佈，並且在市區主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫院；

2、移動、電信、聯通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯通公司提供的手機短信羣發的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的範圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發佈的內容及天數；建議發佈三次以上，確定宣傳方案後發佈一次、除夕前後發佈一次、活動當天發佈一次等；

3、廣播、電視台：此次義賣活動，可以讓廣播台在活動前、活動中插播活動內容的廣告 ； 電視台可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現場可以拍攝新聞報道，事後還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事後活動宣傳；

贊助企業：

1、企業最好能夠提供一筆資金用於玫瑰的採購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業宣傳結合起來，採取借雞生蛋的方式來籌集助學款；

情人節活動策劃方案_情人節賣玫瑰策劃方案策劃書 策劃方案2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。

3、企業宣傳的方式：發佈活動內容的時候給贊助企業打廣告；

4、採取其它形式協助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。

時間5月14日早上10：00到晚上10：00（根據現場情況最終決定）

地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據現場情況變動）

內容：

1、專項資金的設立：情人節義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用於資助失學兒童；

2資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志願者親自進行探訪，並進行定點援助（多種方面）。

3、與希望工程等助學要有區別點：主要用於解決志願者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊範圍內的失學兒童、由志願者親自進行跟蹤；

方式：預訂、義賣

1、發佈活動內容通知 的時候公佈預訂專線，接受諮詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議祕書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關事項的場地及接受預訂專線，並安排人員值班（無人時電話可以轉移到相關負責人手機），義賣時的總協調及調度工作可以安排人員在此負責，並且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志願者協會的收款單。

一、活動的前期準備：

1、要求員工瞭解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。

2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的佈置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個佈置要有一種強烈的視覺衝擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業文化，加強顧客對企業、產品的信心，從而發掘轉介紹。

2、藉助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平台。

3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團成立五週年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節目要有檔次，調到整個會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領導講話

6、當地的領導講話(可替換為典型顧客發言)

7、節日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同台表演。最好現場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現敬天愛人的企業宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當地的榮譽顧客3-4名，領導上台發證書，合影，主持人採訪，顧客感言，)

9、主題發言(專家講座)

10、宣佈優惠政策

五、獎品的設置：

1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)

2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯誼會的亮點：(邀約話術)

1、本次活動是會銷集團成立x週年的特別慶典活動。現場不僅展示會銷集團五年來取得的.一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫藥管理局中衞中醫藥發展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和權威性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規格之高，是本年度長沙老年保健養生的一場重頭戲。

3、現場將邀請企業會員團體為大家帶來精彩的老年才藝展示，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典範。

4、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。

5、權威專家將專程前來為大家帶來最新養生保健知識的主題發言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份紀念品。

7、活動現場好戲連台、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團系列產品前所未有優惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。

七、會前宣講內容

主辦單位：xxxx

承辦單位：xxx。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動時間：XX年x月全月

活動地點：

活動規模：xxx人左右 目的：通過大場面、大規模展示企業綜合實力，樹立企業公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求：

會前預熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。最好會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點包裝：

1、本次活動是由中衞中醫藥發展研究中心、生命質量控制工程組委會、中國老年保健協會、《長壽》雜誌社長沙工作站等多家單位聯合舉辦的大型夏季養生保健暨會銷集團成立五週年特別答謝活動。

2、現場內容精彩大氣，科學權威，驚喜連連。

3、著名權威保健營養專家為您帶來人性化專業的個性化的健康指導。

4、幸運抽獎刺激新穎，神祕大禮從天而降。

5、權威專家團隊一對一見面諮詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產品特大優惠贈送為您的健康保駕護航。

7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、 經理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

3、 經理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發言顧客，力求現場顧客發言的衝擊力，為會議製造亮點做準備。發掘經典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據。

4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。

5、 會前預熱主要解決信任度問題，要講企業、講文化。

6、 邀約時要強調：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。

九、會中板塊

本次會議的特點：是在現場營造温暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環環相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨慾望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關係，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最後落腳點在健康上。主題發言要以情動人，重點講為什麼要下大力氣抓產品質量，為什麼要啟動全國性的生命質量控制工程。隨後，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發言過程要短小精悍，以情動人，這樣會後顧客才會有自動自發交流的氛圍。談到企業、員工給他帶來的快樂，談到產品給他帶來了健康和快樂，最後，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。

整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環節的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在害人害己。

十、會後板塊

送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩單。經理一定要監督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨後再在開一次會後跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹。

十一、關鍵控制

全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優惠政策，提前熟悉宣講內容。再次強調會前的邀約一定要精準到位，預熱的質量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個流程細節要做到位，細節決定成敗。會務要每一個環節逐一精心準備並演練過關，及時溝通。

十二、重點注意事項：

1 節目挑選責任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上台講話的人都要脱稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準備一些經典大氣能煥發老年人激情的歌曲或音樂

4 場地的溝通，場地佈置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調試到位(聲、光、電全方位高度統一)，接車站點細緻安排(確保會議準時準點開始)。

5 經典事例的發掘要及時上報，由會務部跟進，小品的編排責任到人。

6 銷售政策的出爐和公佈時機。

1、參加所有和銷售相關的活動，開拓新的客户和新的銷售渠道，完成銷售目標;

2、保持與醫院、醫生、眼視光中心以及經銷商的聯繫，同時也發展和促進與潛在客户的聯繫，以捕捉商業機會;

3、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

一、酒店中秋節活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、酒店中秋節活動主題

中秋同歡喜，好禮送不停

三、酒店中秋節活動對象

針對高中低不一樣的人羣進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人羣。

四、酒店中秋節活動時間

20xx年xx月xx日xx月xx日

五、酒店中秋節活動形式

打折；贈送；抽獎

六、定價策略

客房和餐飲價格基本上堅持不變，但研究節日期間的一些活動安排可採取打折或禮包的形式推出。

餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要研究純利潤來進行促銷活動，提議對價格高的菜採取減量或減價方法。

七、酒店中秋節活動具體資料

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

八、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

九、其它相關策略

十、嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

一、前言

前事不忘，後事之師。綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實施狀況，從波及面上來看，應當説效果頗為明顯，短短的時間裏獨特而又強有力的宣傳攻勢，已使得弄海園 知名度大為提高，其專有的活動型和崇文型的宣傳風格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象。

然而，如果我們再以理念形象樹立與創意策略的角度來分析，弄海園的宣傳則存有一定的不足。弄海園作為青島市地產業、娛樂界的龍頭理念和該行業經營最需要的企業形象，始終未有明確的樹立，目標對象對其定位、創意的理解仍然是模糊或偏頗的，儘管其知名度較高。

一九九九四年不論是對青島地產業還是飲食娛樂業來説都是關鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產公司均都面臨着同一問題 ----回攏資金，迅速出售;均都處於同一環境----市場冷淡，供大於求。為爭取主動，許多地產公司由於面臨竣工籌款的緊要關頭(如金都地產)，大規模的廣告宣傳早已開始。

在各類信息相互排斥干擾的形勢下;在目標對象擁有充分選擇餘地的前提下;在單純訴求設施、位置已很難奏效的情況下，對一個集地產與娛樂業於一體的綜合性企業來講，清晰有效的理念、高尚鮮明的形象比任何時候更為重要。

為了營造弄海園鮮明獨特的企業形象、樹立其準確超凡的訴求理念，以確保弄海園的企業宣傳能富有較強的傳播優勢。本公司主管及相關策劃人員在分析 “全統”公司以往宣傳的基礎上，針對本市其它地產公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據地產及娛樂業宣傳的特有規律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關活動與媒介組合於一體的，以最少投入獲得最大效果的“九五.五一弄海園全方位浪潮行動”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正。

二、傳播目標

●營造鮮明、獨特、良好的企業形象，溝通大眾情感;

●樹立準確、有效、超凡的訴求理念，實現佔位意圖。

三、表現策略

如前所述，弄海園93年的宣傳以“移情別戀”到“限制入關”;從“十萬大軍登陸”到“新八大關”，儘管有着文辭超乎大陸民眾欣賞習慣、立意易於誤解以及創意犯忌(以同類其他名稱樹立自己理念)等不足，但其所形成的強有力的宣傳攻勢不能否認，如果九四宣傳既能延續往年攻勢、儘量保持以往宣傳特色，而在創意構思上則又能立足於清晰準確理念的建立、業內應有定位的佔領以及社會公眾導向的順應等方面，則定會給人以棋高一着，更為求實之感。(文案及創意、設計稿件等待方案通過後專項提出)

四、訴求對象

⒈主體：市南區景線“五一”外遊的所有家庭。(旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家庭)

⒉《青島晚報》讀者羣，(關心社會、重視信息的大眾)

⒊《青島電視台》“青島新聞”、“黃金時刻”收視觀眾;《青島有線電視台》“連續劇”的收視觀眾。(關心青島變化，樂於娛樂的居民家庭。)

⒋《青島經濟廣播電台》《青島人民廣播電台》的聽眾，(白天能乘專車進行郊遊的高消費家庭。)

五、發佈策略

基於活動形勢的新穎性和影響範圍的廣泛性相結合;活動效果的轟動性和活動投入的低廉性相結合等方面的考慮，本次活動以立意新穎為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的衝擊效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相當大的親和性，易於目標對象進行情感溝通。

另外，主要媒體雖限於一定區域發放，但由於媒體的隨身性特點，活動結束後媒體影響面將滲透導市內五區，從而又具有較強的持續效果。

六、媒體選擇

⒈紅色中型帶把娛樂用氣球：2萬個(印有企業標誌或娛樂項目名稱，持有家庭波及總人數約十萬人左右);

⒉紅色印有弄海園標誌或娛樂項目種類的馬夾背心和太陽帽約300套;

⒊扎有紅色綢帶的弄海園小型麪包車：四----五輛;

⒋沿海景線公共車站防雨廳廣告牌;

⒌青島晚報：通欄兩次;

⒍青島電視台、有線電視台;(電視廣告片以活動表現為主線，逐一介紹弄海園綜合娛樂項目。)

⒎青島經濟廣播電台、青島人民廣播電台。(廣播廣告抒情感人與活動相呼應)

七、計劃實施

⒈四月三十日青島晚報：內容重新營造企業形象，提示明天弄海園行動，但不註明具體行動內容;

⒉五月一日上午十時，自中山公元正門至萊陽路、榮城路、延安一路和南海路等五處，由身穿廣告馬夾的中學生(約200名)無償發放氣球，爭取一小時左右在區域內形成整片具有轟動衝擊力的紅色氣球羣;

⒊上午十一時，四----五輛廣告車：由攝影師跟車，分頭抓拍氣球發放和温馨家庭歡樂場面(事先選好模特穿插人羣之中);廣播廣告(二台同時)隨之發佈;

⒋中午十二點，剪輯30秒電視廣告片;

⒌下午二點，青島晚報發佈系列廣告;

⒍晚六點四十五分至七點四十五分，青島電視台、有線電視台相繼播放電視廣告。

八、障礙分析

由於本次活動構思新穎、規模超前，具體事務與動用媒體煩瑣複雜等，使其在實施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動順利進行的障礙;如果方案通過，執行公司必須使所有步驟逐一落實，並預先準備相應補救措施，才能確保行動成功。

九、費用預算

本次活動總費用合計五萬元人民幣，企劃公司負責承擔如下項目的費用使用：

⒈二萬個氣球的成本及印刷費;

⒉二百個廣告背心的設計製作費;

⒊報紙廣告，晚報二次通欄的發佈費;

⒋電視廣告攝製、編輯、發佈(三次)費;

⒌廣播廣告錄製、發佈費(時間跟活動進行，約2—3小時);

⒍整個活動的企劃、推動及人員組織、勞務等其它費用。

備註：

⒈防雨廳修改費不在此列;

⒉本公司人為如果增加系列報紙廣告的數量和電視廣告的次數，活動效果將更為理想，發佈費用亦應由貴公司另行追加。

十、方案效果評估

本方案有明確的思路，切實可行的執行方案，而且運用了先進的形象公關傳播方案，為對本案的實施效果進行評估，我們採用了三個評估方法：

⒈美譽度評估

⒉公眾形象評估

⒊活動效果評估