銷售工作指導

為進一步搞活 糧食流通，促進糧食銷售，結合今年糧食購銷實際情況，特制定本指導意見。

一、工作目標

糧食經營企業 自主經營的新糧，努力做到當年購、當年銷，購銷平衡。

二、工作原則 及措施

(一)積極銷 售新糧。對全社會糧食經營企業特別是國有糧食購銷企業採購的新糧，要加快週轉，努力實現當年購、當年銷。各地在糧食銷售中，一要充分利用信息資源，研判購銷形勢，指導企業把握行情，採取自營與代購、代儲相結合，邊購邊銷、常年購銷等有效形式，加快糧食銷售。尤其要用好、用足今年國家出台的對關內銷區企業來 我省採購稻米、玉米給予補貼的政策，密切加強與銷區企業的聯繫、合作，促進銷售。二要指導企業積極開展糧食產銷合作。繼續堅持“走出去、請進來”的做法，鞏固老客户，結識新客户，拓展糧食銷售渠道，提高糧油產品的市場佔有率。三要充分利用國家及銷區省市支持產銷合作的各項優惠政策。積極與銷區建立市(地)、縣(區)和企業間的合作關係，重點推進常年、穩定的購銷合作關係，探索建立區域性、企業間的產銷合作利益協調機制，鞏固和擴大銷區市常四要加強基地建設。各地要充分利用自身優勢 主動吸引主銷區政府和企業來我省建設糧食生產基地、代儲基地、收購基地和加工基地，同時，要鼓勵和支持糧食產業化龍頭企業到主銷區去建立加工基地、銷售基地，深化產銷合作。五要引導糧食企業靈活經營，通過加工銷售成品糧油，擴大利潤空間，促銷增效。六要組織糧食經營企業積極參加全國或區域性的糧食展銷會、 洽談會以及 “放心糧油”進銷區活動，擴大糧食銷售。七要積極穩妥地開展期貨經營，規避風險，增加銷售。八要督促糧食經營企業講誠信，文明經商，樹立誠信龍江的良好形象。

(二)做好政 策性糧食的調銷出庫工作。對國有糧食購銷企業庫存陳化糧，目前已全部銷售給中糧集團，糧權已轉移，各地一要嚴格執行計劃，做到有令即行，任何單位和個人不得擅自銷售陳化糧;二要督促企業認真做好出庫服務工作，堅決杜絕刁難勒卡現象;三要指導企業建立陳化糧銷售檔案，規範運作，配合工商部門做好銷售監管工 作，堅決防止陳化糧流入口糧市場;四要及時做好業務處理，糧食出庫後產生的價差掛帳、安全水分以下的`減量及損耗，企業要按規定及時報批。對國家臨時儲備糧，凡是已經下達出庫計劃或已競價銷售的糧源，相關承儲企業必須嚴格執行計劃和銷售合同，不得設置障礙干擾出庫，保質保量按時完成任務。

三、考核辦法

年度末，省局 將對各地市的糧食銷售工作進行考核，並評選出先進地市。具體辦法如下：

(一)總分由 四部分構成：糧食經營企業購銷平衡考核項佔總分的70%;貢獻率考核項佔總分的30%;另外設置產銷合作考核項和政策性糧食調銷工作考核項，視工作情況相應加分或減分。

(二)評分方 法：

一是糧食經營 (含轉化，下同)企業購銷平衡考核項。考核地市糧食經營企業當年銷售數量(含轉化，下同)佔收購數量的比例。基礎分100分， 銷售量佔當期收購量80%的得基礎分，高於80%的 每高一個百分點加1分，低於80%的每少一個百分點減1分。最後得分按70%權重計入 總分。

二是貢獻率考 核項。考核地市全社會糧食銷售總量佔全省社會糧食銷售總量的百分比。按該比例乘以100計算分值。 最後得分按30%權重計入總分。

三是產銷合作 考核項。考核內容：1、是否與銷區省市企業建立了穩定的合作關係，基本要求是連續合作3年以上，年實際購銷數量5000噸以上。2、是否建立了合作基地，包括銷區在我省建立的各類基地和我省企業在銷區建立的加工、銷售基地。3、雙方企業合資、合作開展的其他成功項目。以上各項每具備1個 加1分。以我省企業為單位，同一項類別成果不重複計算。考核依據，需各地市提供基礎資料，省局核實 後計分。另外，各地組織參加省局舉辦的金秋交易會等大型洽談交易活動情況、簽約和履約等情況也將作為考核的參考指標。

四是政策性糧 食調銷工作考核項。主要考核各地市在貫徹執行國家和省政策性糧食調銷工作中是否存在問題，並視情節相應減分。對執行政策不力、干擾正常出庫以及庫存管理不善形成虧庫等行為，發生一起減1分。

(三)地市總 分的計算：按照評分辦法，分別計算各地市考核項的得分，按相應權重計算合計總分，按得分高低全省排序。

(四)先進地 市的評選：年終根據各地市得分情況，參考各地銷售工作情況，評選出6個先進地市。對發生嚴重違規違 紀的，取消其先進評選資格。對由於主觀因素完不成銷售目標的，評定為不合格，其餘地市為優良。

四、組織保證

各級糧食行政 管理部門要加強對糧食銷售工作的組織領導，確保年度銷售目標順利完成。一要高度重視。各地要把糧食銷售工作擺上重要位置，明確責任。二要實行目標考核。要結合本地實際，認真落實目標和責任，保證完成任務。三要加強督促、檢查、指導。對企業銷售工作要及時跟蹤，督促、檢查、分類指導，確保糧食銷售工作全面推 進，有序進行。