上半年工作總結範文錦集6篇

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編為大家整理的上半年工作總結6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

作為一名中共黨員，我能夠時刻以一名黨員的標準來要求自己。在遵守科室各項規章制度的前提下，認真學習各種先進思想，開闊自己的視野，在科室主任和護士長的領導下，努力提高自己的思想覺悟和業務水平，認真開展並組織業務學習，用知識把自己武裝起來，像一名優秀的泌尿外科護士邁進。

同時，我也積極地響應醫院各部門的號召，踴躍參加醫院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛鍊自己，豐富自己業餘生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發展。

一、工業經濟指標完成情況

至20xx年6月，全街道累計實現工業納税銷售37。73億元，完成年目標75億元的50%；規模工業企業產值完成9。78億元，同比增加0。1%，工業税收總額完成1。49億元，完成年目標3。4億元的44%；工業固定資產投入完成2。55億元，完成年目標4億元的64%；到位註冊外資完成130萬美元，完成年目標1000萬美元的13%；自營出口預計完成2900萬美元，完成年目標6800萬美元的43%；完成服務外包產業業務總額中接包合同協議金額3800萬美元，完成年目標5500萬美元的69%；完成執行金額2261萬美元，完成年目標3000萬美元的75%；完成離岸外包金額中合同協議金額1840萬美元，完成年目標2600萬美元的71%；完成執行金額1311萬美元，完成年目標1800萬美元的73%，

二、工業經濟運行情況以及上半年主要工作

1、工業經濟整體運行平穩，但各行業間差距逐漸拉大。

⑴科技型、創新型企業上升勢頭迅猛，新型經濟結構正在逐步形成。

以新峯管業、信捷電氣、東旭通信以及無雙水泵為代表的高科技含量型企業發展勢頭強勁。這類企業打破了傳統工業以勞動密集型為主的結構，將科技創新作為企業發展的主推動力。新峯管業和信捷電氣6個月以來的總產值已突破1。2億元，税收均超過1000萬元；東旭通訊作為新引進培育的科技型企業，上半年的總產值已達5700萬元，税收近300萬元，預計其全年產值有望突破2億元。無雙水泵上半年的產值雖然只有1500萬元，但是税收卻高達660萬元，同比增加42%，體現了其產品的高技術，高附加值含量。1—6月，僅新峯管業，信捷電氣，東旭通信和無雙水泵三家企業的研發投入費用就佔到全部規模工業企業研發投入費用的25%，在省市級創新項目，技術中心等科技創新申報中也都佔了一席之地。

⑵傳統型企業發展動力明顯不足。

受近年來工業經濟發展速度減緩的形勢影響，工業企業都受到不同程度的波及。其中表現最明顯的是傳統型企業，這類企業受人力，原材料，訂單等外部因素的影響，產品附加值低，市場競爭力不足。以老牌傳統企業南元機牀和圓圓精密為例，這兩家企業近兩年來產能均明顯下降，今年上半年總產值同比降幅均超過50%，下半年發展形勢依舊不容樂觀。

2、規模培育凸顯成效，但龍頭帶動作用不夠明顯。

通過加強規模骨幹企業培育力度，目前新峯管業、信捷電氣、東旭通信、凱迪羅特、北紡時裝等新興企業已顯現出強勁發展的勢頭。但是，這部分企業在街道規模企業仍以傳統工業為主體的行業形勢下，數量仍然不足，所佔份額不高，龍頭帶動作用不夠明顯。

3、工業重大項目推進平穩，技改項目挖潛能力逐步擴大。

至6月份，各工業重大項目按時序進度平穩推進：目前，703所產業化項目一期，油泵油嘴研究所項目，新峯社區胡埭組團供地項目，勤新社區胡埭組團供地項目，繼平鍛造胡埭新建廠房項目均已主體竣工；漁工商青龍山產業園項目正在打樁；華意德恆温擴建及技改項目已開始基礎建設；東旭通信技改項目已有部分設備到位。

為拓展技改項目的存量，在走訪企業的過程中，加大了對技改項目的挖掘力度。目前已經確定下半年開工的技改項目有永興機械（20xx萬元），長鷹集團（1000萬元）和繼平鍛造（1500萬元）。

4、科技創新、科技品牌的建設有所突破。

至6月份，企業研發支出，專利申請、授權量，發明專利申請、授權量等主要科技指標完成情況良好，在全區各板塊中名列前茅。通過對企業技術創新因素的挖掘，已新增省民營科技企業2家（錦華試驗、安睿馳科技）；高新技術企業申請1家（海虹精工）；省市級創新項目申報7家（優利康電氣、信捷電氣、豐潤科技、凱迪、新峯管業、城市衞生中心、東旭通信）；省、市工程技術中心申報2家（東旭通信、海鴻精工）。科技品牌的打造將成為繼科研院所經濟之後，榮巷經濟發展又一新的亮點。

5、招商引資工作數量上有所突破，質量上存在差距。

至6月份，新引進企業家數已達56家，其中註冊資金100萬元以上的22家，500萬元以上的5家，1000萬元以上的2家，1—6月税收產出為48。62萬元。新引進企業多數規模小，產出少，缺乏高成長性，是比較突出的問題。

6、注重服務企業，加強與各條線溝通。

注重與市區級各條線的溝通聯繫，切實為企業提供工商、税務、土地爭取、項目申報、扶持資金爭取等各方面的細緻服務。為企業解決發展中的難題，爭取品牌與資金，真正將“穩心留根”工作落到實處。

7、注重企業間合作，調優經濟結構。

借轉型發展之東風，努力促成企企合作，院企合作。以高新技術型企業激活傳統型企業，以科研院所帶動傳統型企業，提升傳統工業企業的發展後勁，加快傳統產業轉型發展，提高產品的科技含量和競爭力。目前信捷電氣與南元機牀進行智能機器人零部件合作；東旭通信與陳槽機箱廠在機箱外殼項目上相互合作；豐潤科技與繼平鍛造在產業化項目上進行合作。

三、經濟運行中存在的問題

1、企業運營受阻，產能有不同程度下滑。

從上半年工業經濟運行情況來看，短期內仍無法走出低迷的運行態勢。至6月份，街道工業骨幹企業納税銷售完成11。81億元，同比下降5。63%，税收完成8200萬元，同比下降11%。受市場需求萎縮和原材料成本上漲等因素的影響，部分企業訂單持續減少，產能不斷下降已成為亟待解決的難題。

2、行業性下跌，須加強企業規避風險能力。

去年下半年以來，工業主要行業發展受市場影響較大，出現不同程度的下跌現象。機械設備製造業、電子設備製造業、橡塑製品製造業、服裝製造業税收下跌較大，分別比同期下降13%、10%、32%和14%，同比減少税收1213萬元，其中機械設備製造業比同期減少729萬元。必須使企業及時掌握行業信息，有效規避發展風險，保證企業平穩健康發展。

3、兩極分化嚴重，企業參差不齊。

雖然經濟形勢持續低迷，但是智能化系統、通信設備、軟件、高端裝備製造等高新技術型企業異軍突起，税收平均增幅達10%左右，而傳統的機械設備製造、金屬加工製造、服裝製造等勞動原料密集型企業則明顯下跌，訂單減少，產能不足已成為這些企業的普遍問題。

4、招商引資質量存在差距，招商税收產出有待提高。

新引進企業大多是小規模傳統工商業企業，缺乏科技創新型，快速發展行業企業。這在一定程度上降低了載體的利用率，制約了經濟發展的後勁。上半年新引進企業的税收產出總額共48。62萬元，其中已有税收的30家，佔總引企數的54%，平均一家企業納税額為1。62萬元。如何招引優質項目落户，加快新企業税收入庫速度，提高税收產出額度，是下階段招商引資工作的重要着力點。

5、協税護税需注重實效。

協税護税工作進展有待加快，税收未進庫或無税收產出的企業仍在清查摸底。下階段主要圍繞税源進庫工作，協調人員調配，加大工作力度，聯合工商、税務等部門，採取政策宣講與行政手段相結合的方式，確保協税護税效果，爭取顆粒歸倉。

四、下階段工作措施

1、緊盯目標，細化責任，力爭目標任務完成。

要全力抓好企業增產擴銷工作，提高財税工作組織力度，積極排查新增税源，全力做好協税護税工作，做到應收盡收。紮實做好企業服務，全力解決各類問題，提高企業產銷水平，力爭各項經濟目標全面完成。

2、突出重點，迎難而上，着力推進工業項目建設。

加緊加快重大項目推進，按照區重大項目推進會議要求，街道已全面將推進任務分解落實，明確節點進度，掛圖作戰，責任到人。抓緊三季度項目建設的黃金期，全力確保項目開工，按照“問題到一線解決、矛盾到一線協調”的要求，加快各類前期手續辦理，加快各類開工障礙清除，確保工業重大項目按照時序要求推進到位。

3、盯住難點，主動應對，增強工業經濟發展的後勁。

針對行業發展不均衡，企業產能不同程度下滑等難點問題，通過積極培育規模企業，增強龍頭帶動作用，及時為企業提供行業動態信息，促進企業之間合作，推進新老企業產業嫁接，幫助企業產銷水平逐步回升。同時，要加大優質項目招引力度，增強工業經濟發展後勁。

4、立足本職，優化服務，增強企業的綜合競爭力。

明確職責定位，細化服務內容。在走訪企業的時候，關注其所面臨的困難和須協調解決的問題，將工作落到實處，做到細處。

5、拓展存量，創新思路，力求招商引資有所突破。

轉變招商思路，把工作重心從“量”的拓展轉變到“質”的突破，加大創新型高成長型企業的招引力度，力求實現載體的優化利用，保證經濟發展的持續後勁。

今年以來，在市委、市政府的正確領導和省局的精心指導下，全市農機系統積極應對農機化發展新形勢，科學謀劃，周密部署，開拓創新，狠抓落實，力求實效，取得了一定成績，較好地實現了年初工作計劃的預期目標。現將有關情況簡要彙報如下：

一、上半年主要工作成效

（一）機插推廣項目平穩推進。我們在抓好機械化向經濟作物延伸的同時，重點繼續解決機械化育插秧的瓶頸問題。為此，我們做到多措並舉，力爭圓滿完成年度水稻育插秧機械化技術推廣任務。今年，省局下達我局的水稻插秧機推廣任務是380台。我市共完成推廣插秧機169台，其中高速插秧機83台，步進式插秧機86台，共計摺合335台，完成早稻機插面積47.5萬畝。

（二）農機春耕生產進展順利。春耕期間，全市農機部門共計有2400餘人次下鄉走村入户宣傳春耕備耕工作的同時，重點宣傳插秧機的推廣工作，利用舉辦農機展銷會、機插秧演示會以及利用廣播、電視、網絡、報紙等新聞媒體廣泛宣傳報道春耕生產和推廣水稻育插秧機械化技術的意義和扶持政策。組織農機合作組織和農機大户與農户簽訂代耕代插農機作業合同共計9.2萬餘份，作業面積143萬餘畝。舉辦維修培訓等活動35次，培訓維修人員1600人次。全市今年春耕生產共投入農機具8.71萬台（套），其中插秧機械12x0餘台、大中型拖拉機0.38萬台、水田耕整機7.42萬台，檢修農機具2.27萬台（套），機耕面積168萬餘畝，完成機插面積47.5萬畝。

（三）農機購置補貼有序展開。今年，省農機局安排給我市農機購置補貼資金3180萬元，目前已辦理各類補貼機具3315台（套），受益農户2442户，補貼資金2x66.32萬元。組織縣市區農機購置補貼工作人員35人蔘加省農機局舉辦的全省農機購置補貼培訓班。4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉鎮農機購置補貼工作人員培訓班，共計有260餘人參加了培訓。建立各級農機購置補貼系統操作賬號298個。

（四）農機教育培訓成效明顯。搞好農機教育培訓是確保農機化事業可持續發展的基礎。為進一步提高農機管理人員的履職盡責和服務羣眾的能力，市局於3月中旬，組織縣（市、區）農機購置補貼工作人員35人蔘加省農機局舉辦的全省農機購置補貼培訓班，於4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉鎮農機購置補貼工作人員培訓班，共計有260餘人參加了培訓。今年來，全市農機系統舉辦培訓班14期，培訓拖拉機、聯合收割機、插秧機操作員等各類農機人員2753人。5月29日上午，在攸縣上雲橋鎮舉行株洲市無人植保飛機現場演示會。來自全市2x0多名的農機部門工作人員、農機專業合作社負責人、種田大户以及當地村民現場參觀。

（五）油菜示範推廣成效明顯。在攸縣、醴陵進行油菜生產機械化技術示範推廣，依託攸縣萬豐生態農業發展有限公司、醴陵市興隆農機合作社、醴陵市板杉鄉寨下村豐聯農機合作社，連片種植油菜212x畝，建立了三個油菜生產機械化技術核心示範區，建立了灃油737、豐油730和金香油11三個品種示範推廣，以及稻、油高產栽培，稻、稻、油栽培，超級稻、再生稻、油菜栽培三個油菜種植模式對比的示範區，全程採用機械直播、機械收穫技術。

（六）農機合作組織發展壯大。截止目前，我市經工商正式註冊的農機專業合作組織189家，入社成員2662人。這些農機專業合作組織初具規模，共擁有各類農機具2.47萬台（套）、16.68萬千瓦，資產總值3.48億元。上半年，農機作業服務總面積達到210萬畝，組織農機合作組織和農機大户與農户簽訂代耕代插農機作業合同共計9.2萬餘份，作業面積143萬餘畝。實現作業服務總收入3.2億元以上，取得了良好的社會效益和經濟效益。。全市有43農機專業合作社被省農機局評為現代農業示範社。

（七）服務體系建設初具雛形。農機市場體系得到拓展。醴陵市、攸縣已有農機大市場；茶陵縣籌建湘贛農機大市場，佔地面積50畝；炎陵縣籌建綜合物流中心和農機大市場，佔地面積2x0畝。同時，加強了對農機市場營銷監管，定期、不定期地對農機銷售、維修和作業市場開展執法檢查。農機維修體系穩步推進。我們在農機售後“三包”服務的基礎上，依託機械（汽車）維修站在縣（市）城區和重點鄉鎮組建農機維修服務中心和網點。目前，醴陵市、攸縣、株洲縣、炎陵縣均在縣（市）城區掛牌組建了農機維修服務中心。

（八）安全生產形勢趨穩向好。今年來，我市各級農機部門狠抓農機安全生產，在宣傳教育、規範管理、從嚴整治上下功夫，沒有發生一起較大以上傷亡事故，確保了安全生產形勢總體平穩、趨好。我們下發了《2x15年株洲市農機安全生產目標管理考核辦法》和《2x15年株洲市安全生產考核評分標準》，全面落實安全生產責任。狠抓農機安全生產監督管理，農機安全和監管得到加強。截止目前，全市檢查農業機械3100餘台次，查處無牌無證拖拉機359台，糾正各種違章行為42x台次，從而杜絕農機事故隱患加大了安全生產工作力度，促進了我市農機安全生產工作的開展。參加年檢的拖拉機除交強險外100%以上參加互助保險，全市2x14年共出互保單2638份，互保金額達到833163元。

二、存在的問題

總的看來，2x15年上半年的工作雖然基本實現了預期，但也存在一些問題：

一是機插秧推廣制約因素較多。受制於土地流轉等原因，小規模種植的農户積極性不高；農機購置補貼政策出台滯後、一些機具補貼的調低和取消，一定程度上影響了農民的購機熱情，致使一些先進適用的新機具、新技術難以引進、示範、推廣。

二是基層農機推廣體系仍較弱。鄉鎮農機推廣站從事農機推廣工作的人員少、力量單薄、年齡結構不合理，農機專業技術人才嚴重缺乏。鄉鎮一級工作經費短缺，比如，農機購置補貼核查交通費無處承擔等，導致鄉鎮農機工作不易開展。

三是農機安全生產還存有隱患。我們的農業機械的家底不是很清，年檢審率相對較低；純農田作業機具的考證、持證率下降；農機安全監理設備陳舊，影響了農機監理工作的開展。

三、下半年工作初步安排

一是繼續抓好水稻育插秧機械化技術推廣工作，確保該項工作完成或超額完成省局下達我市的目標任務；

二是積極籌備實施農機戰“雙搶”。以“雙搶”為平台，積極搞好農機作業優質服務。組織技術人員和農業機械投入“雙搶”工作，搶抓農時，保證“雙搶”順利推進。組織農機服務小分隊走村入户，對投入“雙搶”的農機具進行檢修保養；督促農機生產企業和銷售企業在“雙搶”中做好跟蹤服務，及時調進、配備各類農機具和零配件。

三是繼續做好農機購置補貼工作。切實加強對農機購置補貼政策實施情況的監督，嚴格按照相關要求規範操作程序，及時兑付發放補貼資金，力爭超額完成農機購置補貼任務。突出抓好補貼機具的抽查核實、補貼資金的發放、經銷商的監督管理，以及查處違規違紀行為等工作，嚴防發生倒賣機具、非血防區套補血防區資金等問題。

四是組織全市各縣市區積極申報省級農機合作組建設扶持項目，確保今年申報數量和質量得到大的提升，為我市農機化事業爭取更多的項目資金支持，為農機合作組織的壯大發展提供幫助。

五是切實做好農機安全監理工作。全面推行“年檢到田頭，安全送到家”活動，加強對農機田間作業的巡查；做好機具普查，切實摸準家底；加大農機安全監管力度，重點抓好“雙搶”農機安全監管；深入開展好監理規範化建設和優質服務平安農機創建活動；繼續做好農機互助保險工作。

六是認真做好農機培訓教育工作。下半年，我們要在推進農機培訓工作上下功夫，全面加強農機化教育培訓，提高農機從業人員素質，為我市新農村建設培育更多的實用人才。注重創新培訓模式、靈活培訓方法，組織開展農機管理、技術和作業服務人員，特別是新購機農民的培訓，力爭培訓人次達到5000人以上。

總之，2x15年上半年，我局全體幹部職工與時俱進，開拓創新，紮實工作，取得了較好的成績，實現了既定工作目標，為全面完成年度工作目標奠定了堅實的基礎。下半年，我們將進一步圍繞年度目標，強化服務，狠抓落實，不斷推動我市農機化事業邁向前進。

半年來，我所認真貫徹落實省、市交通運輸工作會議和縣委、縣政府XX年工作會議精神，圍繞“跨越發展、xx爭先”和“3+2”發展戰略，深入開展“項目建設年”、“效能建設年”、“創新攻堅年”活動，繼續打好“五大戰役”、大幹“xx”開局之年，突出民生工程優先，積極構建魅力xx、和諧xx、幸福xx，努力推動交通運輸科學發展、跨越發展。

一、今年來道路運輸管理工作情況

　㈠認真抓好春運、清明、“五一”“端午節“等假日旅客運輸工作

切實貫徹上級交通主管部門及縣委、縣政府有關做好假日運輸工作的指示精神，在為期40天的春運工作中，共抽調23名運管人員分成4個組，秉承“以客為主、優質服務”的春運服務管理工作理念；全縣共投入客車62輛、出租車35輛，道路客運總髮班車4215班次，其中加班138班、包車9車次，安全運送旅客4.36萬人，週轉量378.3萬人／公里，運量、週轉量比去年分別增長了17.83%、3.95%，實現了“安全暢通、文明和諧”的目標。在清明節、“五一”“端午節”等假日旅客運輸中，科學合理調配運力，均未造成假日期間旅客滯留現象。

　㈡認真抓好運輸行業市場管理

紮實推進運輸服務優化工程建設，全力服務運輸行業做大做強企業，結合開展運輸企業安全生產“月檢查、季分析”制度，定期組織運政、維修、駕培等股室負責人聯合深入全縣各運輸企業進行服務和指導，向運輸企業徵求對行業主管部門的服務意見，及時宣傳近期國家有關運輸行業發展新政策，力所能及幫助運輸企業解決在發展中遇到的困難和問題，引導運輸企業優化運力結構，積極向標準化、專業化、清潔化方向的營運車輛發展。截止5月31日，全縣新增經營業户198户，新增營運車輛351輛，其中，貨運車輛348輛，客運車輛3輛；更新客運車輛1輛，審驗營運車輛20xx輛。

㈢認真開展運輸安全生產專項整治行動

根據國家安監局、交通運輸部、公安部《關於集中開展道路客運隱患整治專項行動的通知》（安監總管二[XX]36號）精神，結合年初我縣轄區內運輸企業營運車輛道路交通安全事故頻發的實際情況，把抓好運輸安全生產作為一項突出的工作來抓，強化對轄區內運輸企業安全監督檢查，加強指導，落實整改，確保各項安全工作措施到位，內業檔案完整。強化企業安全主體責任的落實，在4月13日召開交通行業進一步加強企業安全生產工作培訓會，參加對象為全縣客貨運企業、維修企業、駕校經營者和安全員，對國務院、省、市政府的有關通知進行了宣貫和培訓。注重企業安全員的培訓和持證上崗，於6月14-16日聯合縣安監局開展了安全員培訓，客貨運企業、維修企業、駕校的安全員共68人蔘加了培訓並經過考試獲得了結業證書。截止5月31日，全縣共排查治理隱患的道路運輸企業累計279家次，排查出一般隱患289項，已落實整改289項，整改率達100%，保持上半年我縣道路運輸行業安全形勢持續平穩。

㈣認真開展打擊非法營運車輛專項整治行動

根據全國開展打擊非法營運工作的統一部署，我縣迅速行動，開展以土樓景區和車站為重點的打擊非法營運專項治理行動，通過制定出台打擊非法營運專項治理行動方案，加大宣傳力度，印發打擊非法營運專項治理行動通告及宣傳標語，並在縣有線電視台連續播放，在土樓景區、車站等重點區域懸掛宣傳標語，發放專項治理《通告》1000多份；出動宣傳車到土樓景區及全縣各鎮巡迴廣播，做到專項整治行動人人皆知、家喻户曉。截止5月31日，全縣共查扣涉嫌非法營運車輛6部，已處理5部，處罰4XX元，另一部尚未處理，取得專項治理工作的階段性成效。

㈤紮實推進村村通客車工程

緊跟全縣鄉村公路交通安保工程進展情況，根據客運經營户提供的申請材料，依據行政許可程序及時審批新開通農村客運班線和現有客運線路延伸許可，並鼓勵有條件的農村客運線路採用區域循環發車和預約包車方便廣大農村羣眾出行，確實推進村村通客工程建設。截止5月31日，全縣新增客車3輛，更新客車1輛，新增農村客運線路3條。

今年上半年，鄉黨委、政府高度關注民生，牢固樹立“羣眾利益無小事”的意識，切實解決人民羣眾的切實利益問題，維護了我鄉社會的和諧穩定，促進了農村經濟的發展，增加了農民收入，在解決民生，推動“三農”發展我鄉主要做了如下工作：

1.加大水利工程建設力度，提高防洪抗旱能力，提高農業產出。今年上半年，我鄉赤板村投入9萬多元，修建900米水浚，灌溉農田100畝，受益羣眾700多人。

2.各項惠農政策全面落實。全鄉人民安居樂業，農村富餘勞動力基本輸出；農村一保五難問題得到全面解決。

3.繼續做好扶貧工作。我鄉按照上級的統一部署，對11個村貧困人口進行深度扶貧，其中蘭家和潭泥村為扶貧村。

4.認真做好高寒山區特色產業發展。今年我鄉繼續擴大高山延季蔬菜種植面積，現已做好宣傳和動員種植工作。

20xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對20xx年上半年各項工作總結如下：

　一. 經營工作：

三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的.品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。

　　二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節日經濟;

端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

2、 管理工作

1、 強化服務措施，部門服務水平顯著提高

服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

2、 加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。

3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

　三、 存在的問題

1、 對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;

2、 品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;

3、 員工主動服務意識需進一步強化。

　四、綜上所述20xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;

(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;

(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、 有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、 聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、 在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;

部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。

(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。

加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。

以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在20xx年下半年取得較好的銷售業績。