蘇果超市個人實訓總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家整理的蘇果超市個人實訓總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

蘇果超市個人實訓總結1

誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？誰説年少輕狂的我們，經受不住暴風雨的洗禮？

大學猶如一個小社會，踏入大學就等於步入半個社會。鑑於我們是即將踏入社會面臨就業的大二學生。學校在這學期給我們安排了一次為期一個月的實訓。雖然只有短短的一個月，但讓我感受頗深，也學到了很多。

我們實訓的地點是光華校區旁的蘇果超市，所以同學按學號被分配到了不同部門，而我很榮幸的被分到了酒水科。每兩位同學由一位師傅帶領，跟着師傅學習工作。我們的工作就是盤點倉庫、樓面的商品以及缺貨時及時上貨。但也許因為我們是學生，酒水部的阿姨和師傅都對我們特別照顧，什麼髒活累活都自己幹，儘量不找我們，除非是忙不過來的時候。所以，總體來説，我們還是很舒服的。一般我們都只要看着牌面，偶爾被派去下貨。但也正是因為這樣，我們開始變得懶散，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細緻。最後是工作熱情明顯不夠。但是我知道我們不應該屈服於這種問題的壓迫，而是在這種缺乏中找到自己的缺點不足，在以後的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎麼在學習時靈活運用我們所學的知識了。

整個實訓期間，最忙的就是每週的星期二了，要集體換擋，但在我看來，也是最開心的時候。因為我們全體工作人員一起合作，儘管苦也感到滿足，畢竟團結就是力量。而且在工作的過程中，與同學之

間的關係也變得更加融洽，也結識了很多熱情的叔叔阿姨。

回顧實習生活中的點點滴滴，我終於對自己有了一定認識。雖然有了一定的工作經驗，但因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。所謂的萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之後，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

實際上,實習只是接觸社會的一個過程,大學生實習的目的應該是為了自己以後的發展,而不僅僅是為了累計工作經驗,找到薪水高的工作而已。所以，我們不應該再做象牙塔裏不能經受風吹雨打的花朵，要繼續學習,不斷提升理論涵養；努力實踐,自覺進行角色轉換；提高工作積極性和主動性，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

通過這次磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的.綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發現自身的不足，為今後走出校門，融入社會打下良好的基礎。

崗位實習建議

總體來説，我覺得這一個月的實習還是很有意義的，但還是有很多不足之處，以下是我的幾點建議：

1.

沒有具體處理一些工作，所以實際學到的東西不是很多，希望多安排一些能鍛鍊提升學生能力的工作。2.

主管與學生之間的交流溝通不是很多，學生不能及時知道自身存在的問題，望上級與學生多交流並指出錯誤。3.

人員分配不合理，有的科人員太多，浪費勞動力，而有的科明顯人手不足。4.

工作內容太乏味，死板,不能帶動學生工作的積極性

5.管理不規範，不嚴謹，學生容易鬆懈、懶散

蘇果超市個人實訓總結2

一．現象描述

①每當早晨7：30~~8：00左右，會有很多的老奶奶，老爺爺排很長的隊焦急的等待買特價的雞蛋。

②每當下午的3：00~~4：00也會有很多的爺爺奶奶排隊等待買特價包子，隊伍一直排到電梯口，賣包子的同學在那段時間會非常的忙。③早晨逛超市的基本都是爺爺奶奶，他們起早到超市買新鮮的菜。而年輕人這時候正忙着上班。這也反應了南京人口的生活特徵。

④當超市有降價促銷商品時，會在最顯眼的地方擺地堆。而且在降價期間，這種商品的銷量會很高。

⑤每種品牌的商品廠家會不時的安排促銷人員。一般促銷的方式都是贈送贈品。贈品的有效期都是臨近保質期。

二．現象分析

隨着物價的飛漲。而人們的工資基本沒有上漲。所以家庭的每一筆開

支都要精打細算。購買實惠特價商品變成消費者的目標。再加上受實惠心理的影響，消費者對促銷商品會很敏感。

購買特價雞蛋的現象。基本每天都有人排很長的隊。特價商品是限時限量購買。我看到過因為買到雞蛋生了那幾元錢而露出滿意笑容的奶奶，也看到過因為隊伍太長，沒有買到雞蛋的爺爺的失望。一大早，我們年輕人會更加願意在被窩裏。而老人大冬天的起早排隊，為了給家裏買特價的商品，我看了老人的生活朝氣，更看到了他們對生活的積極和對家的精打細算。

降價促銷成為了商家利用的有利武器。它可以帶動商品的大量銷售。

或許應驗了一句話，薄利多銷。中國是人口眾多的國家，勞動力太多。很多的勞動力，生產出很多的商品。而這些勞動力又用自己微薄的勞動所得買生活的必需品。他們是最底層的消費者。畢竟中國最多的是平民。當消費者在促銷商品堆路過時，會駐足停留。他們沒有閒錢買奢侈品，畢竟要精打細算，才可以讓月生活費不超支。或許這就是生活吧。儘管什麼都精打細算，很多東西要考慮半天才可以下定決心去買。但是我覺得這樣才是真正的生活。比起那些衣食無憂的人，他們更加懂得生活的樂趣和真諦。廠家的促銷手段基本都是以贈送贈品的方式。不得不相信無奸不商這句話，廠家不會輕易的消費者好的贈品，我曾經特意留意過很多贈品的出產日期，大多都是臨近保質期的。快要過期的商品贈送給顧客，既可以帶動現有商品的銷售，又給消費者帶來了福利。加上臨近保質期的商品，一旦過了保質期，對廠家來説也是一種損失，更是資源的浪費。不得不説，這種手段很合理的。起到了互利的作用。但是做為消費者的我，還是希望廠家給我們更多的福利。做到更多的實惠。

三．現象總結促銷的作用

①縮短產品入市的進程。

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客儘快地瞭解產品。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

消費者一般對新產品具有抗拒心理。由於使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產品，這等於花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品，所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高），消費者就不願冒風險對新產品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。

③激勵使用者再次購買，建立消費習慣。

當消費者試用了產品以後，如果是基本滿意的，可能會產生重複使用的意願。但這種消費意願在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意願。如果有一個持續的促銷計劃，可以使消費羣基本固定下來。

④提高銷售業績。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。⑤侵略與反侵略競爭。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場佔有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。⑥帶動相關產品市場

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀

30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。

⑦節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

消費者的消費行為受促銷的影響是無可置疑的。促銷會刺激人們的消費，會帶動人們預算之外的消費。瞭解消費者的消費行為與消費心裏，會使商品流通更加的快，帶動消費的增長。

四．實訓心語

在蘇果的實訓不知不覺過了一半。剛開始工作的時候，覺得很累，身體吃不消，一天要站起碼六個小時。不可以坐，不可以玩手機。剛工作的幾天，充滿了抱怨，希望實訓快點結束。一週以後，習慣了這種生活軌道。每天在超市和學校兩個地點不停的輪換。後來發現時間不是那麼的難熬了，有時候，不知不覺一上午就會過去。不知不覺下班了。現在發現超市也並不是那麼的糟糕。開始把超市看的很親切。在逛別的超市時，不自覺的會拿兩家的商品進行價格的比較。不自己的會説我們超市。對於這樣的改變，我也很驚訝。或許我已經融入了這個超市，試着接受了這種生活。

實訓很快就要結束了。説實話，確實學到了很多的東西。直接的面對消費者。揣測消費者的心理，觀察他們的行為。這些經歷在將來的工作時，一定會給我提供很大的幫助。我相信，很多的工作都是枯燥無味的。但是聰明的人會在枯燥之中尋找出樂趣。更加會學到東西。在蘇果實訓的經歷，

真的還不錯，比想象中好多了。很開心認識蘇果的哥哥姐姐，叔叔阿姨們。他們對待超市像自己的家。對我們也很和藹。

在蘇果實訓，其實真的還不賴哦！