上半年工作總結範文集錦15篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編為大家收集的上半年工作總結範文，僅供參考，歡迎大家閲讀。
上半年工作總結範文1
時光飛逝。轉眼間，今年已經過去了一半。上半年，作為公司行政服務人員，圍繞公司業務發展目標，立足本職工作，突出重點，狠抓落實，認真完成各項任務，取得了一定成效。上半年的工作總結如下：
一、加強理論學習，增強思想覺悟。
我是一個愛學習的人。我覺得在飛速發展的時代，不學習不進步，就跟不上時代的步伐。行政工作雖然不難，但大多繁瑣，不容易面面俱到。因此，我需要高度的責任感和較強的工作能力，才能做好各項行政工作。思想是行動的先導。所以，要做好工作，首先要端正思想和態度。以提高思想覺悟為己任，是一種境界。我堅持在業餘時間學習理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進的思想指導工作。同時，我也注重理論與實踐的結合，探索新的.工作方法，不斷提高自己的整體素質。
二、愛崗敬業，甘於奉獻。
作為一名行政服務人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡。”事無鉅細，我都以嚴謹、認真、負責的態度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑑他們的工作經驗，自己想方設法解決。不斷在工作中學習，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。
除了做好日常的行政工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協調管理和公司一週年活動以及其它重要的會議會務工作。其中，員工食堂是x月份開業的。我為了做好食堂開業的準備工作，無論颳風下雨，還是烈日炎炎，我都不計辛苦，到處奔波。常常加班加點準備材料，終於，用了xx天的時間，把衞生證、煤氣等事關食堂的各項事項都辦理得順順當當。現在，我們的食堂已開始正常運轉。
另外，上半年我公司的週年慶、董事會、監事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關的會務保障工作。包括會前準備、會中服務、會後處理等都嚴格按照上級要求，做好協調處理。
上半年工作總結範文2
半年來，在各級領導的關心支持下，我鄉教育突出教育教學質量的中心地位，規範管理，創新奮進，教育呈現出良好的發展態勢。現將半年以來的教育工作總結如下：
我鄉第一初級中學教學樓建設項目正在建設中，認真做好了教學樓開工建設的前期準備工作，並經有關部門立項，設計院人員現場勘查規劃設計，制定了建設方案和圖紙，取得了教學樓建設項目規劃許可證；做好地質勘探並形成地質勘查報告；對該項目的工程施工進行公開招標，完成教學樓建設項目施工許可證等手續的辦理，形成了監理等文件。項目總投資150萬元，資金已全部到位。該教學樓設計為四層框架結構，東西走向。總建築面積1980平方米，建成後將容納16個教學班。在該工程的施工過程中，嚴格按照國家校舍安全質量標準施工。目前存在的主要問題是，開始施工中發現教學樓西部地基深達10米，工期將受到影響，在保證工程質量的同時建築公司正加趕工期，力爭8月底完工。
我鄉第一初級中學的教學樓新建項目正在建設中，嚴格工程質量關，督促工程按時完工。現在教學樓地基已全部完工。一樓主體正在建設中。爭取我鄉中心國小新建工程動工，同時完成中心幼兒園建設。
積極開展我鄉素質教育活動。我鄉組織中國小生參加新泰市春季，取得了較好成績，獲得泰安市教育局體育工作先進單位榮譽稱號。
鄉委政府高度重視幼兒園佈局調整工作，清理幼兒園非法辦園，共清理非法辦園10處。今年東邱幼兒園已通過泰安市規範化幼兒園驗收。
積極參加上級組織的`各項活動。包括班主任、體育教師、幼兒教師、幼兒園園長、校長培訓。各科優質課評選以及上級組織的研討會等。積極迎接視導檢查，力爭通過新泰市級“三層三步”課堂教學驗收合格。
學校校舍安全檢查中，現在已完成安全檢查整改的落實工作，取得了良好效果。
上半年工作總結範文3
20xx年是“十二五規劃”實施的開局之年，是建黨90週年大慶之年，也是濱江公園和園林公司迎來轉型發展的重要一年。上半年，公園團支部在指揮部機關團委和公園黨支部的帶領下，結合濱江公園和園林公司業務發展的實際需要，認真開展各項工作，緊緊圍繞服務青年團員的工作目標和黨支部的“創先爭優”活動，發揮了團員青年在具體工作中的先鋒模範作用。成功進行了新一屆團支部委員會的換屆選舉工作。在保障綠博園實施免費開放以及園林公司實施業務拓展和創建質量獎等工作中發揮了積極的作用。
20xx年上半年完成的主要工作有：
1、結合濱江公園團支部的特點，認真開展團支部的日常管理工作，開展學習型團組織建設。主要有組織團員青年學習提高專業技能，組織和參加指揮部的`各項黨、團、工會活動，外出參觀學習園林建設管養等，選拔優秀人員參加入黨積極分子培訓等等。
2、完成了支部委員會換屆改選工作。支部現有團員18名，其中濱江公園黨員10名，1名為新增團員；園林公司團員8名，4名為新增團員。按照指揮部機關團委的要求，公園團支部認真、規範地進行了支部委員會換屆改選工作。根據團支部由公園和園林公司兩個單位的團員青年組成的特點，支委成員由兩個單位的人員共同組成，方便了具體工作的開展。公園團支部在指揮部機關團委和公園黨支部的領導下，在保障和促進業務工作的又好又快發展中發揮着團員青年的積極作用。
3、積極配合黨支部開展“創先爭優”活動，發揮黨的後備軍作用。在業務工作開展中，衝在一線，吃苦耐勞、勇於奉獻，湧現了張蔭、馬利等一批工作成績突出、用行動積極向黨組織靠攏的優秀青年員工代表。
4、組織團員青年觀看了電影《建黨偉業》。公園青年員工董成及園林公司青年員工陳兵同志參加了入黨積極分子培訓。組織了兩個公司的骨幹團員青年參加了西安世園會、西安新城區建設管養等的學習考察等。
5、以團支部建設促進企業業務工作為目標，號召廣大黨團員青年認真努力工作，為綠博園免費開放以及園林公司業務拓展、優秀工程建設做出了積極的貢獻，並積極開展了服務青奧辦駐綠博園辦公場所的服務管理工作。
6、配合公園黨支部組織開展了迎建黨90週年主題的攝影比賽活動。二十餘名員工的一百多張照片參加了活動，活動評選出了多張優秀照片，較好地展示了河西新城及濱江公園的建設管理成果。
組織黨團員青年積極參加指揮部黨、團、工會組織開展的各項活動，並取得了良好成績。如在羽毛球比賽活動中，濱江公園和園林公司多名團員青年獲獎。
上半年團支部開展的活動還有：配合指揮部機關團委開展了迎青奧主題春季植樹活動,園林公司工程部團員青年開展了安全生產示範崗創建活動等等。
下半年的工作打算：
1、在指揮部機關團委和公園黨支部的領導下，認真開展政治理論學習，加強團員思想教育，開展學習培訓和安全教育，提高自學能力，引導團員青年樹立良好的人生觀、價值觀。
2、將團支部工作與業務工作更加緊密結合，發揮團支部的保障和促進作用；提高廣大團員青年的工作責任意識和工作積極性，樹立先進員工典型，號召大家學習先進、爭做先進。
如發揮團員青年的特色和優勢，做好公園的服務接待和園林工程建設管養的一線管理工作。
3、配合公園黨支部開展一到兩項較有影響力的活動，如開展第二屆迎青奧環濱江公園長跑比賽活動。
4、配合公園黨支部組織編寫園林工作簡報，開展宣傳櫥窗建設，宣傳黨的政策和團支部、企業工作，宣傳勤奮工作、節約簡樸的工作、生活的作風。並號召廣大員工積極投稿，共同建設，逐步打造優秀的企業文化。
5、積極組織團員青年參加上級黨、團、工會組織開展的各項活動，加強與其他支部團員青年間的學習交流。
6、發現和推薦優秀團員青年向黨組織靠攏。
上半年工作總結範文4
今年上半年我縣康復工作由於縣委、縣政府的高度重視、部門的配合、並在市殘聯的關心和業務指導下，經過全體職工與鄉鎮殘聯工作者的努力和緊密配合，順利完成全年過半任務。我會主要開展了以下幾項工作：
一、紮實開展精神病防治康復工作。在縣委、政府領導和上級精防辦的具體指導下，全縣檢出精神病患者8488人，檢出率6.6‰。我們利用精防網絡，對精神病人實行分級管理。為切實做好工作，單位對鄉鎮精防工作安排專人負責，按規範要求統一使用全國精防統一表卡，鄉鎮基礎工作已基本完成。各級政府用於精防康復工作的經費70餘萬元，為98名特困病人免費住院，對60名提供了免費門診服務，解除關鎖病人2名，取得了明顯成效。病人總監護率91%，顯好率61%，肇事率控制0.5%以下，社會參與率52%。
二、積極為無力繳費的殘疾人免費參入新農合。為了切實減輕殘疾人就醫的經濟負擔，使他們無論是在當地社區衞生服務站還是到縣、市級醫院就醫問藥，都能夠獲得全面的'健康信息，以進一步提高殘疾人的健康保障水平。我會在20xx年的基礎上提高20%，投入60980元為6098名無力繳費的殘疾人繳了參合費用，6098名殘疾人得到實惠，使困擾殘疾人多年的因病致貧、因病返貧的問題得到了緩解。在全縣得到好評，提高了殘聯的形象。
三、開展下肢截肢者篩查工作。為了全面撐握我縣肢殘者的康復需求狀況，改善肢殘者的殘疾程度，提高肢殘者的生活質量，幫助恢復失去的下肢功能，獲得生活自理和工作能力，從新迴歸家庭、社會生活。我們在全縣開展了大小腿截肢者的初篩工作，完成了我縣大小腿假肢安裝初篩29名任務。
四、白內障復明工作。白內障復明手術工作是我會殘疾人康復工作的重點工程，也是提高我會的知明度和形象的工作，我會對全縣境內的貧困白內障患者進行了自願報名登記、鄉鎮殘聯上報與實施醫院術前篩查相結合的辦法，進行了全方位的深入仔細的摸底調查工作，為開展貧困白內障免費手術做好了準備工作，現此項工作正在開展中。
上半年工作總結範文5
一轉眼間20xx年已經過去了大半，在公司領導的指導下：在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，並取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面
1、工作中：團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。
2、與各供應商建立並保持良好關係，96%的物料順利如期採購跟催到位，基本保證生產順暢，材料計劃下單正確率達99%
3、按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
4、開發了瓶頸物料新的供應商，緩解了xxx、xxx材料的質量問題。
二、工作不足方面：
1.物料沒有如期採購跟催到位4%，雖然未造成公司生產延誤出貨;但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部的.溝通不到位。
三、下半年工作計劃
1、積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。
2、極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
3、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。
上半年工作總結範文6
目前，重點工程建設進展順利。14項續建工程正在加緊建設：包括行政辦事中心、展示中心、圖書館、科學技術博物館、青少年活動中心、海關大廈、人民會堂等7項城市功能配套類工程，莞龍路、五環路、東江大道、鴻福西路、園嶺路改造、東莞運河樟村水質淨化廠等6項市政交通設施類工程和1項城市環境藝術類工程——中心區廣場建設。其中，行政辦事中心、展示中心、圖書館、人民會堂已經封頂；莞龍路、東江大道、鴻福西路、園嶺路等項目主體工程已基本就緒，正在加緊後續工程建設，積極準備竣工驗收，移交管理。5項工程正式動工：包括東莞大劇院、松山湖快速幹線、鴻福東路——八一路改造、東城南路改造、東江西岸岸線整治等項目。4項工程正積極準備或基本完成招投標工作：包括市區羣眾藝術館、中心區環境完善工程、壩頭路改造、中心區內道路網改造等項目。3項工程正在進行施工圖設計：即黃旗山城市公園建設（首期）、壩頭水上運動體育公園、運河兩岸景觀改造。
一、堅持分秒必爭，確保工程進度將工期擺在首位，全線提速，搶抓進度。上半年，召開有關部門、鎮區、業主及施工、監理、設計單位等各類協調會近80次，參會人員達12000多人（次）。充分發揮各方職能作用，將市屬重點工程擺上優先位置，協管協辦，保證建設加快節奏，再邁大步。一是加快工程徵地拆遷。組織實施了松山湖快速幹線、五環路、鴻福東路——八一路、東城中路、壩頭水上運動體育公園6項工程的徵地、拆遷工作。分區域屬地專人跟蹤督促，每週召開一次例會，溝通情況，討論問題。特殊問題一時解決不了，綜合最佳方案及時報市政府審批。嚴格執行徵地拆遷補償標準，深入做好思想動員。如對寮步鎮上底舊村民房拆遷的46户困難家庭，建議參照松山湖工業園拆遷補償標準中對特困户進行補償，消除了牴觸情緒，加快了拆遷進度。截至6月底，共拆遷2566户，拆遷建築面積881827平方米，徵地1198186平方米，簽訂徵地、拆遷補償協議書1790份，共撥付徵地、拆遷補償款
5.25億元。二是加快工程招標投標。為確保工程順利開工，認真做好各類工程招投標計劃安排，不分節假日，加班加點，加快招投標工作，完成了大量的信息發佈、報名登記、資格審查、預算委託、文件編制、開交底會、進行投標等工作。上半年，共召開交底會、投標會共68次，簽訂合同222份，為工程建設爭取了主動。三是加快工程施工組織。施工項目一旦條件成熟，馬上進場動工。工程分標段以日為單位，倒排工期，合理組織作業面，加人力，加機械，加時間。有些項目在條件允許的情況下，還採取24小時倒班施工或將後續環節提前施工。加大對合同工期執行情況的檢查力度，評工評人，保證開足馬力，工程高效。為確保工程進度，認真做好工程款的審批撥付工作。上半年共申報、支付工程款11批、12.22億元，避免因資金短缺而拖延進度。二、堅持精益求精，確保質量優良市屬重點工程建設的質量，關乎國家利益、人民生命財產安全，直接影響到政府威信和建築行業的形象。因此，儘管工期非常緊，總指揮始終堅持質量第一，嚴格把關，建設“優質工程”。一是嚴把技術審查關。招標前，嚴格審查競標單位資質、設備、規模等情況，確保技術過硬、業績優良的'單位中標承建。綠化、智能化設備等專業性很強的項目，都聘請省內外的專家反覆評審論證，優化方案。上半年，共收到、審核20項工程施工圖，設計變更總計269份，有122份發現原設計圖紙遺漏進行修改，有67份發現原設計不合理進行了修改。如在組織圖紙會審過程中，我部發
現松山湖快速幹線工程跨黃沙河處原鋼箱橋樑設計方案工藝複雜，造價偏高，維護難度大，耗資多。經現場踏勘，反覆論證，提出將原鋼箱梁橋設計變為混凝土鋼箱涵橋，被設計單位採納。變更後工程概算減少投資約2500萬元，且更加便於施工和美化道路景觀。
上半年工作總結範文7
一、上半年工作情況
1、基本情況
我縣全年計劃種植蔬菜20萬畝，目前為止已種植10.5萬畝，完成52.5，維持去年同期種植面積。建立常規專業蔬菜基地7個計2.6萬畝：響水鄉紅菜薹1.5萬畝，易俗河菜藕3000畝，茶恩寺白薯3000畝，原創：()中
路鋪豆角20xx畝，烏石黃花菜近1000畝，射埠、白石辣椒20xx畝，同時，推廣使用生物肥料40噸左右，生物農藥使用率達50。
2、辦培訓班，推進市場準入制。
市場準入制的實行，是目前保障蔬菜質量安全行之有效的措施之一，為提高農產品質量安全，保證城鄉居民健康水平。我辦圍繞“放心菜”工程進行了4期培訓和2次科普宣傳活動，培訓人數達1200人次，完成全年培訓任務60，同時發放技術資料200期份。
3、建立健全蔬菜質量安全檢驗檢測體系，嚴格控制蔬菜農殘12以內。
我辦按上級主管部門以及縣委縣政府的要求，在全縣範圍內的大超市、農貿市場和無公害蔬菜基地進行蔬菜質量安全監督4次，抽樣檢測76項次，合格率達99。由於蔬菜抽樣檢測工作主要集中在6—10月，故目前為止僅完成全年任務10。
4、辦示範基地，以點帶面。
響水紅菜薹基地常年連片種植紅菜薹1.5萬畝，是我縣規模最大的蔬菜基地，有較好的銷售渠道，已基本形成產、供、銷的良性循環走勢。今年計劃重點在響水鄉的昭潭、紅家、湘江等地。
5、積極徵收新菜地開發建設基金。
今年與四大橋建設指揮部多次協商已收繳新菜地開發建設基金5萬元。科技大學擴建正在進行，我辦正與縣國土局多次協商希望能儘快解決部分新菜地徵收基金，以確保蔬菜基地的質量和麪積。
二、下半年工作重點
1、對已認定蔬菜基地例行監督和抽樣檢測。
2、繼續對超市、基地、農貿市場蔬菜進行監督和抽樣檢測，確保農殘含量不超標。
3、在響水鄉進行紅菜薹新品種的品比試驗，旨在篩選出高產優質高抗的當家品種。
4、繼續新菜地開發建設基金收繳等工作。
5、配合局中心工作。
三、建議和困難。
1、困難：
①我縣響水鄉紅菜薹生產連片1.5萬畝，（其中專業蔬菜基地2500畝），已形成較明顯的地方特色經濟優勢，是我縣特色經濟的一個亮點，然而近年來紅菜薹品質退化，根腫病盛行，嚴重影響其大規模生產和市場競爭能力。故此，引進新品種，進行多品種的品比試驗和根腫病的.防治研究已迫在眉睫。
②響水紅菜薹銷售已出現一種較嚴重的菜霸現象，嚴重影響紅菜薹的正常生產和銷售。弘揚正氣，公平競爭，原創：()活躍市場勢在必行。
2、建議：
①政府能否規定將收繳新菜地開發建設基金用於或部分（50—80）用於新菜地的開發建設工作。[《省蔬菜管理條例》第10條要求專款專用。]
②政府支持解決我縣響水鄉紅菜薹品種改良和根腫病防治研究的部分經費。
③科大擴建佔用我縣九華專業菜地122.19畝，已由縣政府統一承包拆遷和徵收工作。希望政府指示下撥應繳菜地開發建設基金或部分基金。
④政府要求國土部門在辦理有關菜地徵收手續前交繳新菜地開發建設基金。《省蔬菜管理條例》第8條規定對未繳納新菜地開發建設基金的，土地部門不予報批。
⑤希望政府舉辦市場準入制的聯席會議，涉及工商、技監、菜辦和市場管理部門的協作和職責，以確保食品安全和菜藍子工程的落實。
上半年工作總結範文8
一、上半年工作開展情況
——以項目工作為總攬，工業經濟進一步發展壯大。始終堅持以項目工作為抓手不放鬆，努力促進新項目落地。鈾鉬礦技改擴模項目：鈾鉬礦自20xx年實行試生產以來，受生產技術的制約在鈾鉬分離技術上一直處於研究試驗階段。去年該企業在鈾鉬分離技術上有了重大突破，實現了鈾鉬產品的成功分離。在這一條件基礎上，實施技改項目計劃總投資3400萬元，主要進行8大生產系統的浸出塔、萃取槽、萃餘水返回利用等20項技改。通過實施技改，可以極大提高鈾鉬的綜合回收率，使鈾、鉬回收率分別達到80%和50%，目前日處理礦石量為300-400噸，今年底達到日處理礦石量500噸的生產目標，實現盈虧平衡。螢石礦技改擴模項目：白鹼灘螢石礦於20xx年6月實現了與錫林郭勒盟宏業礦業有限公司重組並於11月份進行了試機生產。20xx年總投資500萬元，其中投入400萬元用於購置現代化生產設備，以提高生產能力和擴大生產規模；投資100萬元改建出水管道和維護機器設備，以全面改善生產條件。截止到今年3月底，技改擴模項目已順利完成。目前正在積極籌備改進後的新一輪正式生產。年產3000萬塊蒸壓灰砂磚項目：20xx年底經過我鄉黨委、政府研究，決定對黃土坑磚瓦廠進行復建。通過本地客商介紹，最終在今年1月份與赤城客商王春生正式簽約。該客商於20xx年2月註冊成立了沽源縣長源新型建材有限責任公司。公司計劃20xx年興建3000萬塊蒸壓灰沙磚項目，項目總投資800萬元，其中建設資金757.08萬元，鋪底流動資金42.92萬元，項目現已開工生產。該產品以砂石、礦渣粉和煤灰為原料，建成後產品種類主要為抗壓強度為10及15的兩種標號產品。項目建成後每年可實現產值1275萬元，年可獲利潤147.9萬元，通過該項目的建設，可有效帶動周邊區域經濟發展，同時提供100個就業機會，充分解決農村剩餘勞動力就業問題。張家口朋信再生資源回收利用公司建設項目：該項目擬總投資1000萬元，現已完成公司登記註冊工作，目前該公司正處於建設選址階段。項目建成後主要對生產建設過程中的金屬和非金屬廢料以及報廢的各種設備和運輸工具進行回收，是一項節能環保的建設項目。
——以產業經營為方向，傳統農業進一步優化升級。堅持以產業化經營為導向，推進種植業和養殖業不斷優化升級，加快向現代農業過渡步伐。
種植業
一是改善基礎設施。基礎設施的現代化是農業現代化的前提，我們主要做了兩方面的工作。首先是加快土地流轉速度，為現代農業區域化佈局和規模化經營創造條件。20xx年我鄉順利完成縣農工委下達的7112畝土地流轉任務，其中集中連片流轉1270畝，以農户對外承包、租賃的方式流轉土地5842畝。主要種植特細菜、旱地菜和地膜大豆等，對全鄉農業種植結構和經營方式的改進起到了很好的示範作用。其次是興建農田基礎設施。通過開展加強基層建設年活動，投資20萬元在上火石村新打了78米深的灌溉用井2眼，新發展了水澆地100畝，為該村發展蔬菜種植創造了前所未有的條件。總投資23.5萬元，為白達營村實施了打井輸電工程，安裝了80KVA的變壓器1台，輸高壓600米，低壓1500米，工程完成後可有效覆蓋周邊1000畝水澆地的灌溉用電，解決了過去水電無法配套的問題。通過興建各類農田基礎設施，全鄉發展蔬菜種植的有利條件進一步得到改善。
二是促進轉型升級。隨着周邊鄉鎮逐年擴大架豆種植面積，要想我鄉的架豆產業在發展上始終立於不敗之地，就必須促進架豆產業的轉型升級，從傳統露天架豆種植向設施大棚架豆種植過渡。今年我鄉在繼續穩定1.6萬畝露天架豆種植面積的基礎上，大力發展設施大棚架豆種植，重點打造了以下兩個設施農業園區：下火石設施架豆大棚園區：該園區總佔地面積200畝，建有實際利用面積為1畝的設施架豆大棚共計200個。該園區在建設上採用統一規劃、統一施工的方式進行，注重農業科技投入，全部配套實施了膜下滴灌工程，並配有專電用於灌溉，整個項目於今年5月底完成。腦包底設施架豆大棚園區：該園區在去年已建成的100個設施架豆大棚基礎上，今年5月底又續建了佔地面積為1畝的設施大棚100個，成功打造出了“雙百畝”設施架豆大棚園區。在灌溉方面也實施了膜下滴灌工程，預計可有效節水70%。
通過建設這兩處規模化設施架豆大棚園區，我鄉目前共有設施架豆大棚園區3處，設施架豆大棚總數900個，總佔地面積達650畝。對於提高我鄉架豆產業的影響力，起着十分重要的帶動作用同時對於促進農業增效，農民增收也發揮着巨大作用。
三是延伸產業鏈條。由出售初級農產品向產業終端延伸是提高種植業收益的主要途徑，對於架豆產品來説，就是要挖掘產品的深層次效益，延伸產品的最終銷售渠道，以提高產品的附加值。去年我鄉註冊成立了沽源縣西辛營架豆專業合作社。依託該合作社，探索發展豆角絲深加工業。通過採取“小農户自主加工、合作社統一管理”的模式，提升架豆絲加工品質，最終實現精包裝、有商標、進超市。去年共計加工濕豆角絲20噸，併成功將註冊商標為‘金蓮川’的'豆角絲包裝產品打入了市場，初步實現了與家樂福超市的供貨合作，在農超對接方面邁出了長遠的一步。今年預計加工濕豆角絲50噸，實現銷售收入25萬元。
四是探索多種經營。建立以架豆產業為主導，探索發展蔬菜多元化種植格局。今年在白鹼灘村和腦包底村試種露天尖椒300畝，並與山東客商達成了回收意向。形成了艾蒿溝等西部和五甲地為中心的東部甜菜種植圈，全鄉甜菜種植面積達到2000畝。鼓勵支持羣眾發展地膜大豆種植，通過這些方面的有效補充，逐漸改變了蔬菜種植結構單一的問題，形成了一個多元化經營模式。
——以常規工作為基礎，各項成果得到進一步鞏固。
禁牧防火：為鞏固去年禁牧取得的成果，我鄉20xx年仍保持禁牧高壓態勢不放鬆，兩措並舉確保禁牧形勢不反彈。首先在以禁牧隊為常規隊伍全天禁牧的基礎上，將禁牧工作責任與領導、幹部包村制度相掛鈎，做到了“人人對村負責、村村有人管理”。其次在將鄉幹部平均分配到各村的基礎上，實行鄉域東、西兩片包村幹部聯合行動制度，集中力量每月定期進行底數摸查和宣傳工作，每天不定時進行檢查和巡防。嚴格執行省、市、縣防火會議精神，突出重點時段、重點區域和重點對象，加大政策宣傳，強化防火責任落實，成立了政府鄉長為一把手的森林草原防火領導小組，明確各村書記、主任為防火第一責任人。重視防火物資和防火力量的儲備，滅火器、滅火彈、大掃帚、鐵鍬等工具儲備充足，各村成立了不少於10人的撲火隊。認真吸取赤誠、宣化等重大失火教訓，我鄉嚴密部署今春森林草原防火工作，上半年全鄉未發生一起重大火情，有效維護了防火工作的良好形勢。防汛抗旱：成立了防洪抗旱工作領導小組，制訂了值班安排和責任規定，加強了防洪抗旱物質配備。重視對防洪渠的疏通和檢修，今年對羊庫倫失修多年的防洪大壩進行了重新修建，確保了在汛期到來時羊庫倫、好來溝等村的安全度汛。牲畜防疫：通過政府專業防疫隊對各村的散養牲畜進行防疫以及各園區聘請技術人員進行專業防疫兩項工作，全鄉春季防疫工作順利完成，動物免疫率達100%。羣眾工作：從5月份開始，我鄉羣眾工作站正式運行，在全鄉推行民情代辦機制，不僅提高了工作效率也極大地方便了廣大羣眾。計生工作：圓滿完成各項計生指標，低生育水平得到鞏固；新農合參合率達到91.90%。民政救災：實施了低保二次變更，實現了一户一保的要求；將全鄉66歲以上村民納入了低保體系，救災款物及時足額撥付。文化事業：西辛營鄉文化站各種文化體育用品配備齊全，今年下半年可正式投入使用，全鄉9個行政村新增了農家書屋，進一步豐富了羣眾的精神文化生活。財政所標準化建設：新配備財政所專職人員2人；配備了電腦、打印機、文件櫃等必備辦公設備，充分滿足財政辦公需求。財政所內各種上牆制度完善；各類檔案裝訂齊全。惠農資金髮放全部採用一卡通形式，對各行政村的財務收支嚴格按照村財鄉管的模式開展，財政所標準化建設穩步進行。新農保工作：安排了1名副科級以上領導負責全鄉新農保的總體工作開展，重視加強人員和各種必須辦公用品的配備；完善了上牆宣傳欄，現機構、人員、經費、場地設備已全部到位；切實加強相關政策的宣傳。目前各行政村現已將本村户籍人口信息全部摸排清楚，並將本村60週歲以上符合參保條件的人員全部登記到位，前期基礎性準備工作已基本順利完成。統計站標準化建設：我鄉黨委、政府高度重視統計工作，鄉統計站配備了2名統計工作人員從事統計工作，
文化程度均為大專以上；配備了專用辦公室、辦公設備；製作了鄉鎮統計站標牌；有統計站專用印章；建立了完善的統計台賬。同時從鄉財政上劃撥專項經費用於統計站其他方面的建設，保障統計工作上檔升級。
——以和諧發展為目標，維穩工作進一步紮實開展。和諧穩定的社會環境是經濟健康發展、人民安居樂業的保障。在全縣上下高度重視開展信訪維穩工作的形勢下，我鄉着重抓落實。堅持以羣眾工作站的信訪接待室為陣地；以落實領導幹部信訪接待日為抓手；以開展“送調解助穩定”活動為載體，對信訪苗頭隱患及時排查、及時調處、及時回訪，確保矛盾化解在萌芽、隱患排除在基層、苗頭撲滅在初期。嚴格落實日排查、周調度、月總結的信訪工作制度，堅持以“八三”工作法為指導，實行幹部定期回訪制度，確保真正做到小事不出村、大事不出鄉。上半年，我鄉共集中處理信訪隱患矛盾3起，截至目前已有2起得到順利化解。維護了全鄉的穩定和諧發展局面。
二、工作當中存在的問題
20xx年上半年，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的工作基調為中心，各項工作取得了一定的成績，同時也存在一些問題。具體而言，一是項目工作，尤其是工業領域的項目進展緩慢，反映出了我們引資思路、談判經驗等方面的匱乏，投資環境仍亟待優化。二是經濟基礎薄弱，把架豆產業做大、做強，走產業化、集約化的發展道路還需要一定的時間和基礎。三是個別行政村的“兩委”班子責任心不強，在帶領羣眾調整產業結構，發展村級經濟，提高農民收入方面的思路不清，能力不強，養成了等、拿、靠的依賴思想，給許多方面工作的開展造成了不便。
三、下半年工作思路
下半年仍將在縣委、縣政府的堅強領導下，堅持服務扶貧攻堅，維護穩定環境這兩條主線，紮實開展各項工作，力爭全年工作按照既定目標圓滿完成。
一是突出組織領導。突出強調對項目工作以及其他常規性工作的組織領導，同時加強對科教文衞各項社會事業的組織領導，促進上半年良好的發展勢頭能夠延續並不斷加強，保證各項工作圓滿完成預定目標。重點是組織好架豆產品的市場銷售，為菜農出售架豆產品創造優良的市場環境，同時做好架豆產品的對外推介。認真抓好扶貧規劃中各項工作的落實進度，為扶貧攻堅導好航，掌好舵。
二是發揚實幹精神。舉全鄉之力，服務扶貧攻堅。引導廣大幹部，尤其是年輕幹部形成紮實肯幹的工作作風，能夠深入到基層一線，參與到防汛抗旱、禁牧防火、農業生產等實踐中，推動經濟發展，同時促進自身成長。
三是加強機關建設。以深入開展加強基層建設年活動和三自六不讓活動為契機，將民情代辦機制中規定的限時辦理作為一項長效制度在各項工作中推廣，提高機關效能。以深入落實幹部考評制度為抓手，下半年重點做好乾部雙述雙評，轉變機關作風。
四是嚴抓維穩工作。下半年我鄉將堅持上半年信訪維穩工作方法，嚴格貫徹縣委、縣政府最新維穩工作指示精神，以高度的責任感紮實促進信訪維穩工作落到實處，開展幹部駐村“察民情、解民意”活動，為十大的勝利召開爭創優良和諧的社會環境。
上半年工作總結範文9
我便採取英語作業先交個我，審查後再交個英語老師。再如本班的培優課程美術、書法等，經常提醒和督促學生帶齊學習用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導，和書法老師深入溝通，促進學生的意識。班主任20xx年上半年工作總結
3、鼓勵學生克服各種困難，來自家庭、心理、學習、生活等方法的，鼓勵、引導他們如何安排時間，如何使用方法學好不同的課程，例如數學方面指導計算和審題方法等，雖然不如科任老師專業，但是很多程度上促進了學生學習。另外在針對本班比較嚴重的來自家庭方面的困難，教會他們如何適應和改善，如何更有利於學習。
4、通過各種形式與家長溝通。例如電話、上門家訪、以及放學回家路上，現在我想已經取得了絕大多數家長的信任和支持。同時引導家長鼓勵和幫助學生的學習。
三、選好班幹部，促進班級體制建設：
俗話説：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班幹部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班幹部的選拔和培養，本學期，我採用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然後讓學生自願報名競選。班幹部產生後，我和他們經常召開班幹部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班幹部在工作 中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班幹部開一次會，讓他們談談得失，以及今後的打算等。這樣，既為班幹部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤，公平公正。
四、抓好常規管理，促進班級習慣養成：
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規範、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人，建立了一個完整的班幹部體系，細緻到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛鍊時間也建立起一套相關制度，讓學生有條不紊的進行，天長日久形成習慣;在學生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確日託班學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每週進行總結評比，表彰日常行為規範好的同學，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。班主任20xx年上半年工作總結
五、開展好活動，促進學生素質提高：
本學期，學校開展了很多活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵學生人人蔘與，互相合作，並和相關活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創建一個真正的'日託班班級。在學校舉行的英語朗誦比賽中，我事先利用班隊課及課餘時間為他們指導，並請英語老師和家長指導，然後進行班級競賽，頒發獎品。然後在班級獲獎者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了好幾個活動的好成績。此外，我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動，為學生創設了多種鍛鍊自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。在對像王闖個別學生的教育中，我總是利用課餘時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們願意以自己好的方面展示給老師和同學。
當然，我在本學期的工作 中還存在着一些問題，例如班級精神的培養還不能系統化，發展還不夠科學有效;班級工作有時還呈現出“亂”、“淺”現象;對各種習慣的培養不太在意也無方法，研究不深入。一直以來，我都想讓孩子們正確、快樂的學習和生活。“當師則師，當友則友”，在下學期，我會加倍努力，做好工作計劃，在忙碌而繁瑣的班主任工作 中培育出更優秀的人才來。
上半年工作總結範文10
半年來，我站堅持"公共植保，綠色植保"的植保理念、各司其職，各負其責，除幹好本站的'常規業務工作外，主要集中搞了以下幾方面工作，現做一簡要總結：
1、三月份種子市場檢查。根據市站文件，安排部署種子市場檢疫檢查。在自查自糾階段，共檢查種子經營户七户計三大類500餘品種，同時逐户進行了檢疫條例法規宣傳講解，讓每個經營户都學習了種子調運的合法程序；在市站統一檢查中共抽檢四個經營户三大類30個品種，對5個不符合調運程序的品種進行了處罰。通過這次自查自糾及抽查，經營户對植物檢疫有了重新認識和重視，對促進我縣農業發展起到了積極作用。
2、四月份對小麥制種田進行春季田間檢查。共檢查兩個生產企業5980畝制種田。檢查結果大大好於往年，制種田無一畝有禾本科惡性雜草，這與近幾年我們在小麥田推廣除草劑闊世瑪有很大關係，闊世瑪專殺麥苗禾本科雜草，如野燕麥、節節麥等。
3、在制種田檢查中，同時完成了省站XX年安排的小麥田雜草種類及優勢種的普查，未發現有新種類的雜草引入我縣。
上半年工作總結範文11
20xx年以來，區金融辦圍繞省級金融創新特色示範園區建設目標，立足金融聚集優勢，完善產業政策，延升服務水平，防範區域金融風險，引進創新金融業態，發揮金融服務實體職能，引導產業創新發展，工作取得長足進步，特別是上半年全區金融運行良好，未發生重大風險。現將上半年工作總結如下：
一、主要工作成效
(一)防範金融風險
1、1月份，金融辦被評為長沙市打擊非法集資工作一類單位。
2、率先建設全省首個區域性金融風險監測預警處置平台，已正式上線測試運行。
3、立足XX區樓宇密集特色，研究探索並建立了全區樓宇防非打非工作機制，並實現全區防範金融風案件移送起訴3起，立案5起，破案1起，化解重大金融風險3起，打擊處置涉眾型金融違法事件1起。
4、5月份，區打非工作獲得市推薦，向國家申報樓宇防範金融風險工作經驗介紹。
(二)發揮金融促進實體職能，服務實體經濟。
1、牽頭人民銀行全省率先試點應收賬款融資，隆平高科技園成為全省首個試點工業園區。上半年配合完成人民銀行、試點主辦的銀行核心製造業企業確認工作，並通過街道篩選多家應收賬款融資企業，已完成第一批應收賬款融資需求企業的對接服務工作，預計融資可達3000萬元。
2、全市率先出台企業上市扶持辦法《XX區促進企業上市融資(掛牌)的實施意見》(芙政辦發[20xx]2號)。1月份，和省股交所達成戰略合作，並在產業園三樓設立湖南股交所宬曦商學院XX分院和XX區多層次資本市場培育中心。6月份，完成區企業上市後備資源庫建設，篩選後備企業進入市企業上市後備庫27家。通過建立企業上市中介機構庫和企業上市戰略投資庫，全力推動企業上市工作，上半年實現湖南鹽業集團主板上市。
(三)推動金融創新發展。
1、先後促成誠泰保險、泰康人壽、瀟湘支付、支付寶湖南分公司等金融機構落地，目前，正在跟進全國性總部互聯網保險中介企業北京盛世創富證券投資顧問有限公司招商工作，有望年內落户XX區。
2、1月份，湖南省金融創新特色產業園成功申報為長沙市現代金融示範集聚區。
3、3-5月份，彙總、核實、初審產業扶持辦法關於金融產業獎項5個，申報產業扶持獎勵資金約2500餘萬。
二、困難、建議及下步工作安排
近年來，陸續有進出口銀行、國開行、華融湘江銀行、中英人壽、陽光財險、華安財險、長城資產、信達資產等金融機構搬離我區，如何打造優質營商留環境，既能留住現有金融資源不流失，又能穩妥創新發展現代金融生態體系，打造省級金融創新示範集聚區，成了當前最重要的金融工作任務。
(一)招商引金，打造優質營商環境
建立健全金融服務體系，完善產業扶持政策和配套服務措施，以長沙國金中心、世茂廣場A座、湖南投資大廈等甲級寫字樓為高端載體，積極引進和大力發展銀行、證券、保險、基金、風投等核心金融業態，打造XX區金融產業核心支柱，鞏固我區傳統金融中心地位。為意向機構提供一條龍專業快捷服務，爭取18年有1家以上省級金融機構總部落户XX區。落實36家省級金融機構聯繫協調責任機制，“一對一”服務，為金融機構上門提供貼心貼身服務。
(二)產融結合，服務實體促發展。
繼續完善企業上市掛牌孵化體系，加速培育區域企業上市。進一步建全企業上市後備資源庫、上市投資機構庫、上市中介機構庫，發揮政策導向作用，支持產業龍頭企業主板上市，支持優秀民營企業中小板上市，支持新材料、新技術、新商業模式企業創業板上市，支持有條件的`企業上新三板掛牌。有計劃、有批次，力爭每年主板上市有成果，力爭年底扶持優質企業走向多層次資本市場再增加1家。
設立XX產業成長基金，鼓勵更多社會資本在XX區發起設立股權投資基金，發揮政府資金引導作用，積極爭取市級母基金共同對接、引導各級各類產業發展基金、私募基金、風險投資基金、機構和個人投資者投入我區支柱產業、重點項目與後備企業。鼓勵各類小企業開展股票融資和債券融資以及利用資本市場進行併購重組，支持黃金、珠寶等行業發展。
(四)防範風險，不斷優化金融生態環境
進一步構建區域金融風險防範體系，防範化解區域金融風險。18年將進一步推動誠信體系建設，優化社會信用、個人信用和商業信用環境，爭創全省信用示範區(縣)與信用示範園區。同時規範發展小額貸款公司、私募投資、風險投資、典當行、融資租賃公司、融資性擔保公司、互聯網金融公司等新金融業態，對無牌經營從事非法金融活動的公司督促限期整改或搬離XX區，確保不發生重大金融風險。
(五)穩妥創新，穩步搭建產融服務平台。
進一步推動產業園平台建設。整合“智慧XX”、金融產品、企業需求等資迅信息，嘗試市場化運營，建設XX金融服務平台，通過開展各種形式的政銀企交流對接活動，鼓勵銀行、股權投資基金和風險投資基金支持現代服務、文化旅遊、電子商務、食品加工、生物育種等重點產業發展。進一步完善區域金融風險預警監測和風險處置平台。利用大數據技術分析手段實現對地方金融業態的全面監管，實現風險自動監測預警功能。
上半年工作總結範文12
銷售部自XX年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了管人的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了管事的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了總結問題，提高自己的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的`接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
銷售部門上半年工作總結範文
二〇**年上半年，營銷公司在集團股份公司的正確領導和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業長遠發展規劃和年度方針目標，全體員工精誠團結、頑強拼搏、鋭意進取、開拓創新，積極貫徹落實“全面提升、重點突破、資源聚焦、精細管理”的營銷方針;堅持“市場發展全國化、產品結構清晰化、區域市場板塊化、品牌傳播系統化”的營銷思路;堅持“聚焦優勢資源，確保持續增長”的運營策略。以夯實市場基礎為重點，以加快市場全國化進程為核心，對外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對內狠抓基礎管理、市場運作和隊伍建設，上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬元，回款81,444.04萬元。
今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調控、政府幹預等諸多因素的影響下，發生了結構性的變化。由於發改委對部分白酒企業的約談，漲價之風有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業的角逐更加白熱化。企業內部，今年是西鳳集團和西鳳股份公司改制重組、增資擴股後的起始之年，企業正在面臨各項大的調整。現就上半年營銷公司的工作總結匯報如下：
一、主要工作：
1、強化內部管理，全面服務市場。
今年來，營銷公司積極貫徹集團公司文件指示精神，堅持以人為本，全面強化科學管理，合理調整機構設置，設立了6個部門17個分公司的組織架構體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規定、市場活動實施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規範了公司的內控流程，做到了有章可依、有章必依。同時，繼續積極推行競聘上崗，優化組合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度等措施，充分調動了廣大員工工作的積極性。
2、強化終端建設，細化市場運作，促進市場協調發展。
20xx年營銷公司繼續堅持省內鞏固提升，省外重點突破的思路，在全國大範圍進一步擴大品牌影響力，繼續加強網絡建設和渠道建設，圍繞重點區域、重點客户、重點產品確定目標展開工作。省內通過開展團購、品鑑會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動，營造品牌氛圍，以統一的西鳳酒形象，推進市、縣級商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構佈局，提升西鳳酒終端掌控力，堅持“資源聚焦”、“扶優限劣”的原則，重點支持消費者認知度高的、有發展潛力的產品。通過開展了農家樂、陳列搶佔貨架、獎勵旅遊、品鑑會等活動，進一步鞏固了市場佔有率，積極推進了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續以產品結構和經營理念調整為核心，全力促進客户產品結構的調整。在20xx年的營銷規劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內蒙古作為今年重點拓展的省級市場。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市場開發和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經過調整後，已逐步開始出現恢復性增長。華南、華東、中南、北京等區域已經有部分資源型和成長型經銷商達成合作意向，部分市場穩中有增。就今年任務完成情況而言，省內西安、寶雞、渭南分公司任務完成情況相對較好，陝北相對較差;省外華南、北京和中南分公司任務完成情況相對較好，東南、東北、西北任務完成相對較差。
3、聚焦優勢資源，整合產品結構，提升產品競爭力。
根據企業長遠發展需要，繼續堅持“1369”工程，走限制開發、扶優淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優勢資源，以中高價位產品為主體，低價位產品為補充的產品體系的架構已逐步形成。在去年對產品進行瘦身整合的基礎上，結合西鳳酒市場銷售實際，積極改進和完善品牌運營管理公司運營機制和考核辦法，有效整合市場資源，形成營銷合力，大力促進核心品牌走向全國，市場運作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產品保持了健康快速的上升趨勢。本年度我們繼續針對有潛力的個性化產品進行整合，在大力扶持潛力產品加快全國化進程的同時，針對原有主導產品進行大力瘦身整合，嚴格限制產品開發，繼續經過數據分析、淘汰無發展潛力的產品，有效提升了品牌價值。針對主導產品普遍缺乏市場競爭力，依據“1369”工程長遠規劃，在鞏固重點產品的基礎上，進一步加強了區域個性化產品的研發和原有系列產品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進程;針對世園會設計開發了世園專供、開元通寶系列產品;及省外局部區域個性產品的設計投放，配合全國化進程的展開。通過以上調整，產品結構逐步清晰，為進一步提升品牌形象、增強產品核心競爭力打下堅實的基礎。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業文化。
20xx年，為進一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陝西衞視、江蘇衞視、浙江衞視、新疆衞視、遼寧衞視、深圳衞視、東南衞視、黑龍江電視台等進行衞視聯動，在省內贊助“西秦戲苑”、寶雞電視台“西鳳之夜”春節晚會等活動，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發展營造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續五年來西鳳酒一直作為唯一的商業元素，通過陝西衞視和媒體平台向全球直播，強勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業界和媒體界都形成了強烈的焦點效應，提高了西鳳的品牌形象。另外結合以上宣傳，通過户外廣告牌、門頭、燈箱、燈杆、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機牌等形式進一步加大了市場氛圍的營造。
二、存在問題：
1、市場發展仍不平衡，省內的陝南市場還需要進一步開發提升，陝北市場受競品衝擊，市場銷售形勢依然嚴峻，個別客户積極性受挫;省外市場總體有所發展，但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進一步加強。
2、省內隨着公司對產品價格的提升，客户對原經銷產品利潤空間進一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機。目前省內市場外來名酒對陝西市場的蠶食在進一步加劇，省內市場中高檔產品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個別市場起步產品進入市場就以低價位產品為主，在整個銷量中比例較大，通過幾次漲價，客户經營積極性不高，對後期發展形成障礙。
3、市場整體投入仍顯不足，整個產品鏈向中高價位提升的調整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續投入明顯跟不上市場的發展步伐，加之競品的步步緊逼，導致重點產品、明星產品增速趨緩，普通產品發展出現瓶頸，致使市場拓展出現脱節。
4、新的產品開發微調程序調整、產品生產和市場需求的銜接服務還不完全到位，各項工作不能有序的如期推進，造成經銷商、營銷團隊、市場信心受挫，嚴重影響了市場銷售的整體發展規劃和進度。
5、產品質量事故時有發生：生產批次酒體質量問題對市場銷售造成極大負面影響，極大的損傷了企業形象和品牌形象，嚴重挫傷了客户的經營積極性，給市場銷售造成嚴重障礙。
20xx銷售部門上半年工作總結範文
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便於下年度銷售工作的開展，特總結如下。
一、總體目標完成情況
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表
指標名稱計劃數完成數同比增長率
銷售額××萬元××萬元××%
回籠資金××萬元××萬元××%
二、影響銷售指標的因素
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區業務下滑比較嚴重。××年該區域完成銷售額××萬元，佔公司總銷售額的百分比為××%，而今年由於新領導、新政策的影響，今年南方區又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由於銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發生。
3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由於市場需求量較大，我公司的協議加工企業為了趕進度，忽視質量的事件時有發生，因此，導致客户抱怨數量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫於主要競爭對手的壓力，客户多采取後付款，而一些大客户又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業道德素質。
1.針對個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業風險。
3.通過培訓提高業務員的服務質量和業務能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客户的溝通聯繫，先做朋友，後做生意;
(2)及時瞭解客户的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客户的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客户的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，迴避企業風險。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
4.新業務的開拓不夠，業務增長少。
上半年工作總結範文13
20x年上半年，我區在市綜治辦、市聯合整治辦的統一部署和指導下，在區委、區政府的直接指揮下，經過市、區各相關職能部門、各街道辦事處的密切配合與共同努力，我區路面交通秩序明顯好轉，非法營運現象得到有力遏制。
(一)高度重視，加強領導。
我區嚴格按照市委市聯整辦《20x年深圳市聯合整治交通運輸秩序打擊非法營運暨“雷霆七號”專項行動工作方案》的安排部署，成立了打擊非法營運專項整治行動領導小組，積極貫徹落實區委區政府各項工作指示。
(二)明確任務，重點打擊。
開展重點區域整治，按照“設卡攔、路面扣、門店封、社區控、源頭堵”原則，有策略地開展打擊非法營運整治工作，從時間上和空間上壓縮了非法營運的生存空間，有效解決部分重點區域和重點類型的非法營運問題。
(三)多管齊下，捆綁執法。
東部交通執法大隊、羅湖交警大隊、口岸交警大隊、羅湖公安分局、區專業隊、各街道辦等相關單位聯合聯動，捆綁執法，突出重點，攻克難點，多管齊下，組成了16個聯合整治專項執法小組，在全區重點區域共設點16個，查處各類交通違法違規案件。
(四)建章立制，常態管理。
完善信息建檔、普法教育、聯勤聯動、快速反應、聯席會議、信息反饋、績效考核等機制，促進各職能部門各司其職、各盡其責，強化對非法營運行為的打擊力度，形成非法營運治理長效機制，共同治理好轄區的交通運輸秩序。
(五)明察暗訪，及時打擊。
區整治辦進一步健全督導檢查機制，成立督查小組,抽取重點整治區域進行現場督查，保障整治效果。同時，在日常工作中加強對重點區域的檢查力度，進一步明確轄區交通、交警、公安等職能部門主管及以各街道辦事處為單位的責任，強化落實“屬地管理”和“誰主管誰負責”原則的意識。
(六)廣泛宣傳，營造氛圍。
制定相應的`宣傳方案，採取宣傳與整治相結合的方式開展整治工作，進一步健全完善社會宣傳溝通機制，充分利用羅湖區電子政務網、市整治辦《工作簡報》等平台，及時報道專項整治工作動態，廣泛宣傳非法營運的社會危害性,營造打擊非法營運、共建平安和諧交通的良好氛圍。
上半年工作總結範文14
窗外夏日炎炎，回首過往點滴，我們攜手，又走過了寒暖春夏。
這是一個充滿挑戰的學期，在海報、院刊等各方面的摸索前進中，在政治與行政學院老師、領導的正確帶領、各兄弟部門的積極協助配合下，經過宣傳部全體成員的努力，不斷完善宣傳部各方面職能，拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學期初擬訂的工作計劃。現就即將過去的一個學期的工作總結如下：
1、 重大節日，學校、學院活動的宣傳工作。在確定具體日期後，根據需要做好文化節、活動開展的對外宣傳
2、在宣傳欄上即使粘貼宣傳工作。和學院學生會其他部門合作，及時，完整地把通知體現在宣傳欄上，使同學們能瞭解活動的'具體內容和進展過程。
3、對院刊創新性地改為電子刊物形式，節省經費的同時增多了版面，使內容更加豐富多彩，更加吸引
4、 對本學期舉辦的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來。
5、 做好重大事件的宣傳工作，和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
6、 提高自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時大大地提高了工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
7、在升旗工作中取得良好的排名成績，得益於部門委員的精心組織與政院同學們的積極配合。
8、培養宣傳人才。宣傳部的工作繁多，人員有限，我們努力提高自身宣傳水平，互相學習，認真聽取各方意見，堅持改進。
以上就是我們一學期的成果展示，感謝院學生會給予我們的幫助和支持。
希望政院宣傳部越來越成功，也祝願政院團委學生會更加出色，再創佳績。
上半年工作總結範文15
20xx年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能説是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作。態度決定一切，不能用正確的'態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本着對工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度。在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。
（一）、強化自制力。工作中無論你做什麼事，都要對自己的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
（二）、加強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。
（三）、加強自身學習，提高自身素質。積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最後還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！
