銷售激勵活動方案

引導語：你知道銷售的激勵方案應該要怎麼寫嗎啊?如果你不知道那麼也沒關係，下面是yjbys小編為你整理的銷售激勵活動方案，希望對你有所幫助。

一、 本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日

二、 基本工資：

正式業務經理： 3000元(含通訊補助200元、挑戰基金300元)

實習業務經理： 2500元(含通訊補助200元、挑戰基金300元)

金牌業務員： 1800元(含通訊補助200元、挑戰基金200元)

高級業務員： 1500元(含通訊補助200元、挑戰基金200元)

正式業務員： 1200元(含通訊補助100元、挑戰基金200元)

實習業務員： 1000元(含通訊補助100元、挑戰基金100元)

● 發放方式：按月發放;

● 發放時間：每自然月15日發放上月基本工資;

● 發放考核：按出勤比例計算基本工資，每月除正常休息時間，剩餘時間全部出勤為滿勤，

不足滿勤則按照實際出勤天數計算基本工資。

三、 銷售人員實行“一對一”競爭挑戰機制(pk機制), 考核初期確定對應挑戰的兩人(可

自由選擇挑戰對象，若不參加挑戰則直接扣除挑戰基金)，參與挑戰的市場人員從其基

本工資中預提“挑戰基金”, 標準如下表：

1、 單月兩個挑戰人員至少有一方訂立銷售任務達標70%時，業績最好的一方將獲得全部挑

戰基金並贏得對方挑戰基金，另一方無挑戰基金;

2、 單月兩個挑戰人員均未達成訂立銷售目標的70%時，雙方均無挑戰基金;

3、 兩個挑戰人員在同月度均達成訂立銷售目標100%(含)以上時，按其相應級別同時獎勵

相應的挑戰基金;

● 發放方式：按月發放;

● 發放時間：每自然月15日與基本工資同發;

四、 提成

所有銷售人員均採用統一提成方式，具體為：

1、 整店輸出加盟：加盟費在2萬以內提成為加盟金額8%;加盟費在2萬以上提成為10%

2、 產品加盟：按首次打款計算，提成為打款額5%

3、 代理商加盟：代理商開發僅限於減肥項目的區域代理，提成一律為5000元。

4、 部門經理提成：部門經理提成為該部門當月總銷售額的0.5%，按照任務所達成的比例發放(上不封頂)，即：部門經理提成=實際銷售額×當月目標達成比例×0.5%。

如：該部門當月任務為30萬，實際達成15萬則部門經理提成為=15萬×50%×0.5%=375

該部門當月任務為30萬，實際達成30萬則部門經理提成為=30萬×100%×0.5%=1500 該部門當月任務為30萬，實際達成45萬則部門經理提成為=45萬×150%×0.5%=3375

5、 老客户轉介紹：老客户轉介紹的新客户不計入銷售人員業績，銷售人員也不享受任何提 成或獎金。(老客户轉介紹工作由負責該店售後的美導開展)

● 發放方式：按月發放;

● 發放時間：每自然月15日與基本工資同發;

五、 獎金

● 發放方式：獎金按季度計算髮放;

● 發放時間：每季度第一個月15日發放上一季度獎金;

● 發放考核：

1. 考核條件：季度銷量任務達成率低於80%，無獎金;達成80%及以上，銷量任務獎金計算時季度任務達成率封頂150%，在80%-150%範圍內按照實際達成比例核算(四捨五入取整到百分數個位);

綜合考評獎金按公司制定的考核指標進行考核計算。綜合考評獎金考核的內容主要有：考勤情況，開發客户數、非促銷期間銷量等;

業務經理級別除個人業績外優先考量所帶團隊整體業績，所領導團隊總體業績達成80%方可考評獎金髮放，若團隊業績未能達到標準，其次考量個人業績，個人業績則須達成100%方可參與獎金核算。

公司2011年度重點開發區域的人員任職級別可以特殊調整。

2. 獎金總額：季度獎金總額 = 銷量任務獎金 綜合考評獎金。

3. 備註：月度、季度任務量完成考核截止日為月度、季度末最後1日，以打款到賬日期為準。【銷售獎金激勵方案】

六、 銷售人員任職級別的確定參考其年度承擔的目標銷量，具體規定如下：

若同一銷售團隊晉升出兩位以上業務經理級別，則業務經理當月pk，勝方為團隊領導管理者，敗方則不行使團隊管理權，僅享受該級別薪資獎勵待遇。

業務經理級別需同時考量團隊業績和個人業績，兩項業績均為100%方可作為晉升標準。 公司2011年度重點開發區域的人員任職級別可以特殊調整。

降職及恢復：公司業務人員按照其任務銷量完成的情況來考核現任職位的勝任度。“實習業務員”以上(含實習業務員)人員若連續兩月任務完成70%以下，在次月即予降職;若當月任務完成70%-80%，當月仍可保持其原任職級別，但予以“黃牌”警告，若連續三次黃牌警告，將予以降職。降職的業務人員若在降職的當月任務完成100%以上，可在任務完成月的下一月恢復其原職位(若當月未完成，則須連續三個月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷售部門負責人調整其任職或解聘。

職級考核對應的晉升或降職後的人員工資參照公司以上相關規定執行。

一、物質激勵

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統為對象 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統獎勵

銷量以公司財務回款為準，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準，當月提成下月5號之前發放

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式二：個人銷售提成激勵

銷售人員以自己所負責銷售區域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業務員總提成的50%

如：業務員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元

業務員李紅梅當月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領導鍾新的提成為(300+400)/2=350元

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以後有獎勵 銷售部：西寧商超每月目標50箱，

西寧特產店+機場每月目標40箱，

德令哈格爾木每月目標50箱，

蘭州市場每月目標40箱，

銀川市場每月目標20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購物部：每檔節目完成規定指標

每人業績超出目標銷量以後，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵

1、每月營銷系統開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚

2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓激勵

對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

四、團隊激勵

銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經驗，溝通同事感情

銷售激勵活動方案2

一、 目的

為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。 二、 適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。 三、 定義

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷量掛鈎; 2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和201X年銷量掛鈎，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此範疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。 四、 具體激勵辦法(方案一)

1.保利潤激勵措施

201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數，在201X年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產部人員保銷量激勵措施

五、 具體激勵辦法(二)

銷售費用結餘獎勵

201X年1-11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，201X年把銷售費用佔銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術人員實行提成制

以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兑現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售激勵活動方案3

一、激勵時間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激勵範圍：各區域、家電事業部、各採購部、各門店

三、獎勵前提：

1、可比門店 1-2 月實際不含税毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含税銷售增長率 達到激勵指標;

2、不可比門店 1-2 月實際不含税毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%(含)以上的。

3、誠實銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

四、獎勵方案：

1、各區域、家電事業部、各採購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，所有指標均已 取得市場與採購總監以及業態總監的簽字確認;

2、各區域辦、家電事業部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的'，各部門的獎勵基數為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必須 與相應的區域(或家電事業部)的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區域內的可比店增長 率也達到 10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核通過後方可執行。

4、各門店的獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總 額度內製定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務部審核。 劃撥至採購部的額度由採購部在大類內製定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意後，門店的獎勵發放不受區域總體目標達 成的影響。

5、201X 年月 1 月 1 日以後開業的門店不參與。

五、各組織單位可比增長的獎勵目標

説明：

A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業的門店，名單附後。

B、各單位在以上增長率下分解指標。

C、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指所有的 7 大類。

D、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

六、1-2 月事業部下撥至各單位的獎金額度

七、各單位獲得的獎金用於激勵員工的團隊活動，獎金從事業部激勵基金中支出。

八、其他事項：競賽結果的數據為不含税，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公佈， 各門店的月度實際數據由超市財務部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析審核後由各區域辦公佈。