房產經紀人反省自己的20個問題
1.為什麼每天約一套都那麼難?
因為每天你給客户找的房子很少(幾乎沒找)、長時間不跟客户溝通，每天應該勤快給客户找房子、儘量讓客户感覺你在為他辦事，即使笨也要給客户感覺你實在。
2.為什麼人家一天接5個電話，你5天接一個電話?
因為前提是人家把外網的庫存和刷新資源都用足了，並且保質保量的完成了。而你只是應付式的錄了一些與市場需求不吻合的房源。
3.為什麼來電話問的房子總是被賣了的那個?
好市場的時候，因為知道那個房子便宜沒去貼條，可是人家知道貼條去了，機會人家拿走了!為什麼當時自己不去貼條?
4.為什麼客户今天登記的房子明天就不想賣了?
房東剛剛來登記了一套房子，可能是架不住經紀人的熱情登記的，你可以再等兩天再聯繫。不然給房東造成的心理是：昨天登記的房子今就有客户要看房，會不會太快了?並且還會認為自己的房子賣便宜了。
5.為什麼你覺得性價比好的房子客户就覺得不好?
因為你需要很準確的感覺到客户的需求，而客户在手裏，你 都不知道客户是認價格便宜、樓層合適，還是房型好、價格適中的。判斷好客户的準確性、瞭解客户的真正的需求、給客户一種信任你的感覺，這樣才能快速簽單。
6.為什麼客户一上來總是先問能便宜嗎?
因為客户感覺價位高、這個價位接受不了，如果能便宜的話可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介，感覺你多報了價格。所以一定要跟客户建成良好的關係，贏得客户的信任。
7.為什麼客户想要的房子總是內網裏沒有的?
因為客户説的樓層、價位、小區肯定都是最好的，但是在接待完客户走後你再查這樣的房子，根本就不存在。所以要引導客户，一步一步的做好鋪墊，客户會慢慢的感覺你的引導是對的。
8.為什麼談單的時候房主愛漲價?
去看房之前，應該跟客户説如果對這房子有意向，千萬別表現出來。如果客户到那就表現的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價的。
換位思考，你去買個衣服愛搭不理的，賣方肯定不會想狠宰你;如果你到就表現的今天非要買了，不宰你才怪。
9.為什麼A類的客户最後買個B類的?
因為A類客户確實沒找到自己心目中那樣的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原來符合自己心目中的小區、樓層、價位、户型的房屋根本就是沒的。
10.為什麼同樣去貼條就你沒效果?
這個就要問你自己了，貼條在單元的門口是最好的，一定要是最顯眼，客户一回家、一出門就能注意的地方。貼條一定要知道在哪貼、別人貼多少、你貼多少?
11. 為什麼進店客户留完電話就是不出來看房?
因為你沒找到他想要的房子，他就想要超級便宜的，可能嗎?如果是這樣的話就別跟了，除非有特便宜的。要是價格是市場價能接受的話，你可以好好溝通下，摸着他的需求，就知道給他想找什麼房子了。
12.為什麼約好看房時間後客户總是變卦?
因為他拿你不當回事、工作沒做到位、房子不夠吸引人，也許你提供的房源不是他想要的那種。
13.為什麼跟你看完房的客户就再也約不出來了?
只能説你做的`很失敗，一定是有做的很失敗的一些事讓客户對你失去信心了，一定好好的溝通。如果他都不想接你電話，那你就放棄吧。
14.為什麼客户看完房子總説考慮考慮?
因為有些客户就是這樣，不管什麼樣的房子，看完總是説考慮考慮。這種客户不是看完就能速籤的，所以一定別逼他。但是對於有些客户看完猶豫，能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。
15.為什麼房主標完價的房子一回訪總是漲價?
因為中介打電話的太多了，加上中介總説跟客户溝通好了回給你打電話(這麼説的人很多，只是為了打回訪)，他就會感覺這房子這麼多客户看上呢，打的太多了、久而久之就漲價了。
16.為什麼客户跟你看N套房子就是不買?
因為你不應該領他看這麼多房子，可選性多了人就會猶豫不定，總會覺得比先前看的房子還好的還會有。你可以先帶他看一套價格高的房子，如果沒看上，轉天領他看一套比這還要合適的房子，這樣他自己個就會感覺很合適。
17.為什麼口口聲聲説信賴你的客户在其他中介成交?
因為客户不信任你，一直感覺你在忽悠他。即使你領他看上一套他喜歡的房子，他也會去別的中介問這套房子，如果要比你這便宜呢?你不就完了嗎?失去客户信任還怎麼成交?跟客户的關係，可以憑藉個人一切方法拉近，這樣建立成朋友關係，信任就不是問題了。
18.為什麼其他中介能簽到獨家房源?
中介行業競爭激烈，如果對客户把控不好，很容易造成客户流失。可以將目標轉向業主，對業主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源籤成獨家。
19.為什麼別人都順利成交就你困難重重?
因為你不夠勤奮、不夠好學、不夠激情、不夠努力、不夠成熟、不夠穩重……不夠的太多了，你還傻玩?你該努力充實自己了!
20.為什麼別人開單你總是抱怨自己運氣不好?
因為你自己沒做!你感覺你做了你也可以，但你為什麼沒去做?別人去做了，你沒做，成了説人家運氣好!不可笑嗎?
