房產經紀人怎麼提高自己的業績

目前部分業主出現了議價空間放鬆的情況，但仍未達到購房者對後市的預期。買賣雙方博弈繼續，市場有效購買力有一定程度的減弱。面對這樣情況建議我們經紀人做到以下4點，逆流而上，開單成交做出漂亮的業績。

　　1、堅持跑盤

再挑剔的客户都不能拒絕讓他心動的產品。在客户觀望情緒加重，只帶看不成交的市場狀態下，擁有更多、更好的房源，必然是我們經紀人手上最為重要的籌碼。所以在淡季裏我們仍然要堅持跑盤，開發房源。給客户更多的房源選擇也意味着更多的成交。

　　2、市場宣導

未來的市場到底如何，誰也不能預言。對於客户，要告訴他們現在房東有了一定的讓價空間，優惠力度已經很大，價格誠意很足，儘早出手確保成交，到手的房子才是真。

對於房東，現在市場觀望情緒嚴重，未來不可期，市場遇冷在所難免，如果不能繼續讓價必然導致成交困難。到手的錢才是真的.錢，價格上多讓幾個百分點，做到價位公道足夠有性價比，成交機率和速度就會大大增加。

　　3、客户開發

市場遇冷，但是想要買房的客户並未減少，所以客户開發依然使我們工作的重中之重。而且開發客户，除了我們基礎的上門客，轉介紹外，網絡也是必不可少的。這時期的很多觀望客户會通過網絡來了解行情。這些客户現在仍在觀望，但我們持續保持優質的服務，將這些客户牢牢抓在手中，等到行情恢復時，客户總有出手的一天，那時這些一直沒有出手的潛在客户就會成為你成交的資源。

　　4、客户維繫

在當前的市場情況下，很多經紀人朋友都有一種焦急的心態，一個客户，幾次帶看，沒有成交就放在一邊，不再搭理。這樣做其實是有很大的問題的，其實每一個願意和我們一起去看房子的客户都是有心買房的，但是由於市場氛圍，自身情況等各種問題，沒能夠立即成交。所以維護好這些客户的關係是非常重要的，即使他們現在沒有出手，將來也總有出手的一天，所以如果你堅持為客户做好服務，那麼最終獲得他們的信任，開單也是早晚的事情了。

這時我們可以將客户的需求記下，積極跑盤，幫助解決問題，達成成交。同時時常聯繫關心客户，等待時機，等到市場環境明朗，再重拳出擊，迎接成交。

最後，在當前的市場中，沒有失敗的經紀人，只有不努力的經紀人，只要我們努力工作，開發房源，用好網絡工具，多多尋找客户，持之以恆，那麼必然會日積月累慢慢做出理想的業績!

　　延伸閲讀：房產經紀人你憑什麼不努力?

作為房產經紀人，每天12個小時的工作強度，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了。你有沒有想過?

你站到鏡子前，睜開你無神浮腫的雙眼。好好看看，你沒有傾國之貌，也沒有帥到驚為天人，放到人羣裏一抓一大把。你説你憑什麼不努力?

你想想家裏的爸和媽，你的父母都是普通百姓，他們為你鋪不了一條康莊大道，也沒有豐厚的家產。你説你憑什麼不努力?

請再仔細想想自己，你本身毫不起眼，不能唱不會跳，不是振臂一呼就應者如雲的英雄。沒有強大的交際本事，甚至還有點兒陌生人恐懼症。你説你憑什麼不努力?

你早就過了幻想的年紀，只有十五六歲的小孩兒才會幻想，你夢中的他坐着直升飛機，降落在學校的操場，你在周圍人羨慕的眼神中。幸福地與她十指相扣，對於你來説：“這隻能是幼稚的幻想”

請擺正你45度角仰望天空的臉，閉上你整天找人訴説的嘴。收起你一錢不值的眼淚，收起你放在她身上的心，停止你關於童話的所有幻想。

請像個戰士一樣去奮鬥，他不會因為你有多愛她就同樣的愛你。同樣的，這個世界並不會因為你有多慘就對你仁慈，更不會因為你年輕就對你笑臉相待。