客户買房的心理階段

凡事都有一個構成，房屋購置也是一樣，在各個環節中，我們要注意什麼：引起注意-產生興趣-利益聯想-希望擁有-進行比較-最後確認-決定購買。下面我們就來了解一下客户買房的心理階段！

　　1、引起注意

在今天這樣一個信息社會，如何讓自己的商品引起客户的注意並不是一件容易的事。在眾多樓盤的選擇中，如何能夠吸引住客户的'目光和注意力，是銷售人員要思考的一個問題。以關心式的文化作為寒暄，親切自然然而讓人感動。

　　2、產生興趣

興趣是成交的前提，如何在我們的產品中發掘出客户的興趣點，就是能否始終吸引客户注意力的關鍵所在。其中，最有難度的就是既要找到客户的興趣點，同時又要巧妙自然，不要流露出刻意的痕跡。

　　3、利益聯想

當客户有了興趣後，總會去聯想：如果自己有了這套房子後會怎麼樣?很容易把自己置身與情景中去感受其帶給自己的利益。銷售人員要給予適當的引導。

　　4、希望擁有

如果經濟條件允許，大家都會希望能夠長久的擁有、並可永遠的享用。

　　5、進行比較

當人們決定購買時，還會進行若干比較，找到最適合自己的產品，比較的過程就是權衡利弊的過程。

　　6、最後確認

經過細心比較，參考專業人士的意見，結合自己的需求和經濟能力，客户最終選擇哪一種產品。當你瞭解到客户有準備買的心理後，故意抬高姿態“這套快要沒了，要不我再幫你挑提套更好的?”你姿態一高，客户的購買意願反而會更家強烈。

　　7、決定購買

經歷了前面複雜的思考過程，購買的過程往往是簡單的。當客户決定購買的時候，快刀出手，客户想後悔都沒有機會。