影響消費者在網上購物的外在因素

　　1.商品價格

網絡營銷從消費者的角度説，價格不是決定消費者購買的唯一因素，但卻是消費者購買商品時肯定要考慮的因素，而且是一個非常總要的因素。對一般商品來講，價格與需求量之間經常表現為反比關係，同樣的商品，價格越低，銷售量越大。網上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是網上銷售的商品普遍價格低廉。

　　2.購物時間

這裏所説的購物時間包含有兩方面的內容:購物時間和限制和購物時間的節約。

傳統的商店，即使是夫妻小店，每天也只能營業10-14小時，許多商店還有公休日。在商店停業的日子裏，顧客買不到需要的東西，商店也失去了購物的顧客。晚上購物的情況就不一樣了。網絡虛擬商店一天24小時營業，隨時準備接待客人，沒有任何時間的限制，顧客早上5點或晚上10點購物都沒有問題，電子商務網絡營銷為人們在上班前和下班後購物提供了極大的方便。

現在社會大大加快了人們的'生活節奏，時間對於每一個人來説都變得十分寶貴，人們用於外出購物的時間越來越少。擁擠的交通，日益擴大的商店門前，延長了購物所消耗的時間和精力;商品的多樣化使得消費者眼花繚亂;而層出不窮的假冒偽劣產品有又使消費者應接不暇。人們已沒有時間像過去一樣去逛商場，從樓上到樓下，從一個商店到另一個商店反覆挑選商品。他們迫切需要新的快速方百年的購物方式和服務。

網絡購物適應了人們是計算機製造商和信息服務商看準了這個方向，加大了電子商務使用研究的力度和步伐，就是普通產品的銷售商業看到建設網上商店是一項高利潤的投資方向，紛紛採取各種方式與這一新興行業，提供高信譽的全方位服務。在人們對網絡商店和網上購物及網絡營銷方式的安全可能性，可靠行由了充分的認識之後，將會越來越多地選擇新興網絡上購物方式。

　　3.商品的新穎性

追求商品的時尚和新穎是許多消費者，特別是青年消費者重要的購買動機，這類消費者特別重視商品新的款式，格調和社會流行趨勢，而對商品的使用程度和價格高低不大計較。這類消費者一般經濟條件比較好，男女青年居多，他們是新式敢當消費品，新式傢俱，時髦服裝的主要消費者。電子商務網絡營銷由於自己載體的特點，總是跟蹤最新的消費潮流，適時地提供給消費者最直接的購買渠道，加上最新產品全方位的文字，圖片和聲音介紹，對這類消費者的吸引力越來越大。