（精品）設計方案4篇

為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎麼制定呢？以下是小編為大家整理的設計方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

某公司為一家主要從事IT產品代理和系統集成的硬件供應商，成立8年來銷售業績一直節節攀升，人員範圍也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動盪，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優秀銷售員的業績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

這家公司的銷售部門按銷售區域劃分，同一個區域的業務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。後來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客户羣。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟着調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，於是出現了上面講到的'現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：

一、對於大型通信設備的銷售，產品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點數。同時，很多時候由於競爭激烈，為了爭取客户的長期合作，大型設備銷售往往是低於成本價銷售，根本無利潤可以返點。

二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設備銷售週期長，有時長達一兩年，客户經常拖欠付款，這就使得考核週期很難劃定。週期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;週期過長，考核前期銷售人員工作鬆散，經常找不到訂單。

三、大型設備成交額很大，業務員的銷售提成遠遠高於小型設備的銷售，這導致小型設備的業務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，於是工作態度開始變得消極。

四、大型項目一般是團隊合作，由公司負責人、副負責人親自領導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什麼，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然後，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售採取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目採取的是以目標績效為基礎的年薪制;小型設備採取個人激勵，而大型設備採取團隊激勵;小型設備考核週期為季度考核，大型設備是以項目為週期的考核。最後，根據兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。

一個企業組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕於耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執行，應該考慮下面的幾個方面：

一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二、業務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。

三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核週期內，做到説話算數。

設計方案 篇2

教學目標：

1．背誦課文。

2．學習生字。

3．談感受，總結全文。

教學過程：

一、練習背誦課文

1．自背。

2．交流背誦方法。

二、談收穫

l．結合全文，用自己的話説一説桂林山水的特點。

2．學生以導遊身份為大家深情地介紹桂林山水的美。

3．體會作者的寫作方法及課文的寫作結構。

4．識記生字，指導書寫。

（1）注意字形

“漓”：右邊是“離”最後兩筆是“ ”和“丶”。

“瀾”：右邊“門”裏是“柬”。

（2）組詞練習，區分形近字

瑕（ ） 巒（ ） 槳（ ） 瀾（ ）

暇（ ） 戀（ ） 漿（ ） 斕（ ）

漓（ ） 綿（ ） 筏（ ）

璃（ ） 棉（ ） 伐（ ）

離（ ） 錦（ ） 閥（ ）

（3）大家互相交流學習生字的體會和注意的問題。

三、總結、擴展

1．總結

我們一同領略了桂林山水的美好風光，體會到了“桂林山水甲天下”的美譽名不虛傳。

2．讀了本課，你可能被桂林山水的美深深感染，可以試着吟一首詩或者寫幾句話，表達自己的感受。

3．欣賞桂林山水的`圖片和視頻。

四、佈置作業

1．抄寫生字新詞。

2．寫一段話介紹當地的一處風景，使讀的人能瞭解這處景物的特點。（可以選用本課的句式或詞語）

3．閲讀《桂林山水感懷》（習題精選中提供）。

設計方案 篇3

班會背景：

九年級是孩子們成長的中轉站，這一階段，他們的生理和心理都處於成長的關鍵點，很容易出現偏激、衝動等心理問題。我們九年級、三班的學生，大多家庭條件優越，從小到大，沒受過什麼挫折，一直是在家長的細心呵護下長大的，對挫折、困難的心理承受能力很弱，面對生活學習中的不如意，有的孩子選擇堅強，但很多孩子卻在困難、挫折前流淚或向家長求助。為培養學生積極應對挫折的心態，增強學生意志力品質的鍛鍊，經過一番深入思考與商討，我們把班會主題確定為《在挫折中成長》。

　活動目的：

1、通過本次主題班會，使學生了解挫折在人生路上的不可避免性，正確認識挫折在一個人的成長過程中發揮的作用，從而培養學生積極應對挫折的心態，使學生樹立信心，讓挫折成為自己向上攀登的墊腳石。

2、幫助學生掌握正確對待挫折的辦法，提高應對挫折的能力，使他們在遭遇挫折時，能正確面對挫折，努力戰勝挫折，做生活的強者。

　活動準備：

1、網上搜索關於“挫折”的個案。

2、全班發動撰寫關於自己求學生活中曾經遭遇到的“挫折”。

3、網上搜索古今中外名人從挫折中汲取力量，走向成功的實例。

4、1992年巴塞羅那奧運會男子400米比賽畫面。

5、準備音樂《真心英雄》。

　班會現場：

大屏幕出示： 1992年巴塞羅那奧運會400米半決賽比賽中，剛剛跑過了250米，英國黑人運動員德里克的腿傷復發了——右腿肌肉撕裂，他重重地跌倒在了跑道上！

班長：同學們，四年的奮鬥，只為了此刻奧運會上的一博，但對這位運動員來説，四年，乃至更多歲月的努力、汗水白流，多年的夢想化為泡影。如果你是這位運動員，你會如何？

這就是挫折，它在我們每個人前進的路埋伏着，隨時準備着襲擊我們。

同學們，在生活中，我們常常祝願他人萬事如意，心想事成，一帆風順等等，但在現實中，每一個人的生活道路都不可能是一條筆直、寬闊、平坦的大道，總是佈滿坎坷與荊棘。坎坷在每個人的生活中都存在着，只不過或大或小罷了，它們就是我們平時所遭受的挫折。

面對忙碌的學習生活，成績不理想，他人的譏諷，解不完的難題，親人的叮囑等等，壓得同學們透不過氣來。於是，有的同學目標動搖了，鬥志消沉了，面對挫折，該怎麼辦？今天，我們特意召開《在挫折中成長》這樣一個主題班會，請同學們談談經歷、談談感受、談談應對措施。

背景播放：貝多芬的《命運交響曲》（多媒體顯示貝多芬的生平簡介）

主持人甲：這首曲子的名字叫什麼？是誰的作品？

學生：貝多芬的命運交響曲。

主持人乙：你能説出他生命中最大的挫折是什麼嗎？

學生： 貝多芬的一生雖遭遇許多不幸，但最殘酷的，莫過於三十歲後就為耳疾所苦，最後終至兩耳全聾。

主持人甲：貝多芬的《命運交響曲》既是一部英雄史詩，也是他自己同命運抗爭的生動寫照。雖然貝多芬遭遇不幸，但他成功地戰勝了挫折。

第一篇章：瞭解挫折

背景：多媒體顯示鄧亞萍的成長經歷。

主持人甲：從鄧亞萍的乒乓球冠軍成長的道路中我們看到，一個人在人生的道路上，要實現自己的理想，不是一帆風順的，難免會“碰釘子”。“碰釘子”之後就會產生緊張、消極或煩躁的'情緒反應。這種人生道路上的“碰釘子”，也就是人們常説的挫折。

主持人乙：因此，挫折是指人有目的的活動受到阻礙時而產生的消極情緒反應。比如，鄧亞萍在聽到省隊不批准她加入時失聲痛哭，這就是她的有目的的活動遇到挫折時而產生的傷心情緒反應。

主持人乙：挫折不僅是指人們所遇到的失利、失敗和阻礙等，更指人們有目的活動受到阻礙後產生的緊張、消極、煩躁、傷心、氣憤等心理反應。

主持人甲：每一位名人成功的背後往往都隱藏着一個不平凡的故事。

主持人乙：你還能舉出一些偉人也曾遇到一些挫折的事例嗎？

學生：南朝的祖沖之，在當時極其簡陋的條件下，靠一片片小竹片進行大量複雜的計算，一遍又一遍，歷經無數次失敗，終於在世界上第一個把圓周率精確到小數點後第七位。

學生：法國作家小仲馬，不靠其父之名氣，決定用自己的實力取得一番成就，他一次次地往報社寄稿，卻都被報社退了回來，但他沒有因此而失望，仍繼續創作，經過不懈的努力，最終著成了成名之作《茶花女》。

主持人甲：試想，如果祖沖之苦於那繁瑣的計算、屢次的失敗，而選擇了放棄，他能有這一番成就嗎？如果小仲馬忍受不了一次次退稿的打擊，不再繼續寫作，會有《茶花女》這部著作問世嗎？

主持人乙：由此可見，面對挫折，我們應該大膽地正視它、面對它。羅曼羅蘭説得好："每個人心中都應有兩盞燈光，一盞是希望的燈光；一盞是勇氣的燈光。有了這兩盞燈光，我們就不怕海上的黑暗和風濤的險惡了。"

主持人甲：下面我們再一起來聽聽愛迪生的感人故事。

發明大王——愛迪生

愛迪生很喜歡科學。他很小就在自己家的地窖裏,儲存了幾百個各種試驗用的瓶子,建起了一個小實驗室。他把平時省吃儉用的錢,全部花在購買化學用品和化學儀器上。但光靠這個錢是不能滿足試驗需要的、於是,他就到火車上當賣報童。他每天清晨登車,晚上9:00後回家,搞完試驗常常到深夜才能休息。後來,他發現火車上行李車廂中有一間吸煙室未用,他就把家中地窖裏的試驗品搬到這上來,堅持做化學試驗。在這裏,他還學會使用陳設在這兒的一台印字機,並能用電報號碼記錄當地新聞,辦了一份報紙。這份報紙大受歡迎,銷路可觀,此時他才12歲。有一天,火車搖晃,行李滑下來,把他試驗用的一支磷杆摔到地下,車廂立即着火。火被趕到現場的人撲滅了,可是車長卻打聾了他的耳朵,造成終身殘廢。車長還把他的"四輪實驗室"和"旅行印刷房"裏的東西統統踢到車下。

設計方案 篇4

一、活動目的：

為我院大學生提供鍛鍊和展現自我的舞台，使其更加積極向上和刻苦學習，積極樹立機電學院大學生“自強自立、自信自律、自尊自愛”的新形象。提高大學生綜合素質，勉勵大學生積極進取，促進機電學院形成良好的學風。

二、活動對象：

機電學院20xx、20xx級學生

三、參選條件：

（1）二年級（含二年級）以上特別優秀的`學生；

（2）學習成績優異，社會實踐、創新能力、綜合素質等方面特別突出，無不及格現象。

（3）學習成績優異，入學以來學分績點不低於3.5，曾獲得二等及以上優秀學生獎學金。

（4）熱心公益事業，積極服務同學，有較高羣眾威信，在學生工作、科技創新、社會實踐、文體活動等方面有較大成績，為學院贏得榮譽。

四、評選程序：

（一）10月10日（週三）晚上7點-9點申請機電學院“十佳大學生”將申請表（見附表）交到學院團委。

（二）10月11日（週四）：學院進行資格審查，擇優確定15名候選人進入到答辯環節。

（三）10月13日（週日晚上）：15名“十佳大學生”候選人在東校進行演講答辯，由評委投票選出“十佳大學生”人選。

演講環節，每位候選人需準備不超過3分鐘的演講，以PPT形式展示；答辯環節，由評委及觀眾對所有候選人進行30分鐘左右的提問。

（四）在機電學院優良學風表彰大會上對“十佳大學生”進行表彰