業務員績效提成方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的業務員績效提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

業務員績效提成方案1

一、目的

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉昇收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

2、發放月薪=底薪+提成

四、業務員底薪設定：

1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

-

第三級

50%以下

-

5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業務員務必按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的務必向銷售經理以上領導申請，公司根據實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

七、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的.用心性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍務必超額完成月銷售任務的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自X月X日起開始實施。

九、解釋權

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

業務員績效提成方案2

很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老闆就説，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。

方式一：KSF+提成

如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那麼KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

KSF總工資2500元分配：

K1：協議協定份數 x份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發

K2：渠道開發數量 x個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發

K3：業務技能考核 x分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發

……

最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正後直接用老員工的方式。

方式二：勻工資

只要你企業的知名度或提成標準是高於同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以採用3-6個月（不同企業週期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

2.前3個月低於3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以後的提成中補回給公司；

3.3個月以後，取消勻工資，按正常提成方式結算。

説明：以上金額和週期只作舉例，每家企業可以自行調整。

方式三、保底工資制

如果一定要給員工高底薪，要麼用KSF、要麼用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正後按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的`企業員工才更有動力去開發市場。

方式四：先做跟單員、再做業務員

我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以後再轉做業務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客户、渠道，如果轉為業務員後直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發週期比較長的企業。

業務員績效提成方案3

一 固定工資制(傳統式)

最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。

使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定後則基本不變。對於現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老闆可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。

二 可變工資制

工資的變化，並不是憑老闆的主觀意願隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，並且不脱離美容院的實際工資情況。美容院老闆必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：

方式一：固定工資+業績提成

計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)

這種方式普遍為大型美容院所採用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。

使用這種工資發放的優點是：

1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。

2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

3穩定氛圍，便於管理，有利於美容院樹立良好的專業形象。

4員工與美容院的聯繫比較緊密。

5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上説，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合於剛剛開業的美容院採用。

方式二：完全提成

計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)

這種工資發放方式普遍為小型美容院所採用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。

這種方式的好處有：

1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力幹活。

2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。

弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。

方式三：固定工資 + 定額提成

計算方法：

1 達標5000元 800 + 餘額×10％ + 銷售提成

2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成

這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的'一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是説，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關於提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的餘額進行提成;二是將整個業績額用於提成。

這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果並不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式裏，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。

總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老闆在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什麼?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什麼?競爭對手美容院採用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然後結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。

業務員績效提成方案4

一、工資分配實行與銷售業績(任務額)掛鈎的`模式：

個人銷售業績(萬/月)跟單員對應業績之每月工資(元/月)經理對應業績之每月工資(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥001500

≥252000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客户(3個月內)0.5%個人新開發客户(3個月內)0.5%

個人新開發工程單(價高於4折非投標)1%個人新開發工程單(價高於4折非投標)1%

除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

業務員績效提成方案5

目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的'工作積極性。

薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自20xx年XX月XX日起開始實施。

經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客户（3個月內） 0.5% 個人新開發客户（3個月內） 0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）

②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③.經銷經理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等。

業務員績效提成方案6

第一條 方案目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動業務員的工作積極性。

第二條 薪資構成

業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業務員業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的.工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

業務員績效提成方案7

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：

一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。

3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻

三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、 合同期業務員管理條例：

1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；

2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：

3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，並無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。

四、本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求

1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2 、自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。

七、 激勵懲罰制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、 試用期過後未完成月銷售任務的'業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

本制度自20xx年1月1日起開始實施。

業務員績效提成方案8

兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客户來分為A、B兩類

二、A類提成100元，B類提成50元

三、A、B類商户的界定方法：

1.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；

2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬於中端或低端一些的消費則屬於B類客户；

3.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

4.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平台產生潛能價值的'，一律按A類計算

兼職業務員工資結算方式

一、按期結算：15天結一次，或30天結一次

二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求

每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬於業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。

兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室裏面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那麼自由，但基本公司會高一些。

以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一週或一個月完成一定數量的有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，瞭解企業的相關信息；一定數量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客户具體面談的時間和地點；

另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校裏面，產品的面向用户是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那麼穩定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，瞭解相關關於企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。

業務員績效提成方案9

一 激勵措施的目的

指引全體銷售員工達成公司銷售中心第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒進取性。

二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

1、由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情景（具體見年度分解計劃）。

2、由各個區域的銷售主管按月彙報總結各個週期的銷售動態工作。

3、 由各銷售主管彙報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果並整理彙報至銷售助理處。

4、 由部門經理總監兩級匯審核後，移交財務複核後交總經理確認發放。

三 員工銷售提成計算方法

1、 根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

2、 團購業務的計提説明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分後的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，並對應其所得比率。

3、公司臨時組織的特賣活動（貨品低於三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1。5％。

43公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對於部分銷售回款低於45％的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標後的獎勵辦法

1、本獎勵辦法按月份執行，

2、月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

3、銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的'店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專櫃類200元月個，臨街專門店類300元月家，依實際達標個數發放。

五 銷售中心同時設立如下單項獎勵：

A，銷售突破獎；

B，商場表彰獎；

C，優異員工提高獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批准實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公佈。

六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最終結算日期為205月31日。每月單店的銷售佣金彙報彙總最終收達日為次月的5日前。

七 本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公佈，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售週期，其他銷售週期的獎勵辦法，具體另行公佈。

業務員績效提成方案10

一、崗位工資：

業務人員的崗位工資為800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數1萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的.價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客户聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款10元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業務合同管理

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬户，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

5、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬户，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的'除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬户，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客户反饋，扣發當月工資。