實用的計劃書學生模板集合5篇

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢於競爭

（三）瞭解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

4）價格決策。

（九）製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。

總的來説，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：

一.恢復狀態，有序開展好常規工作

二.積極籌備，開展好部門“招新工作”

三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動

四.主動協作，為校運動會保好駕護好航.

五.協同校學生會其他部門做好校慶期間後勤方面工作.

其具體工作開展如下：

　　一、關於常規工作：

常規工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學習部而言，營造好的學習氛圍，搞好我校“學風、校風”方面建設。必將是我們終始工作的目標和方向。

當然我們也應看到，高的出勤率、好的學習氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：

1、大力宣傳學習的重要性，鼓動全體同學加強自主學習的能力。

2、教學信息反饋——定期組織各院系學習部、學習委員反映廣大同學們的意見與建議，增強“教與學”的互動性。

3、要求內部成員熟練業務素質，提高工作效率。

4、號召我部成員從我做起，好學敬業，為身邊的同學起好模範帶頭作用。

5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學意識到，考風考紀不僅影響到每個學生的學習成績，而且會直接影響到學校的學風，甚至影響到學校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學樓門口利用展板和海報把考試違紀相關規定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學引以為戒;並起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼籲廣大同學相互監督。

　　二.關於部門招新：

為吸納新人才，開拓新局面，爭創新佳績。在充分細緻的宣傳準備和

招新籌備工作告一段落後，我部將於十月初面向08級大一新生大力開展部門招新工作。

我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學的表達能力、應變能力、創新能力、學習能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的同學進入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今後各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎;另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學們看到了以後踏入社會求職面試的側影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質和能力。

　　三.關於新人培養：每一屆學生會的更新換代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發現這些新干事雖熱情有餘，但往往實戰經驗不夠。為此我們學習部培養新人將從此方面着重把握。回首以往活動的舉辦，主導力量是幹部們，幹事們只是消極地配合，這學期的活動將逐步放手給新一代人操作，幹部只提供意見，進行相關工作指導。

　　四.關於部門例會：

與往常無異，仍然是每週一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內容為一段時間工作開展情況的彙總，部門工作及有關活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進彼此的瞭解。

　　五.關與部門活動：

本學期因上學期課程調整原因導致本學期教學任務繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。一來充實廣大同學課餘生活，二來給大家一個挑戰自我展示自我的平台。

　　六、關於部門制度，要求如下：

1、每次例會不準遲到早退;

2、不得無故缺勤，有事需請假;

3、學習部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。

校學習部部是團結的整體，是上進的集體，不管本學期的工作任務如何艱鉅和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。

內容簡介：

首先我們來談談創業前期的準備工作。

要想創業我們必須先確定的是我們的創業方向，然後根據我們所選擇的方向來確定創業所需的資金以及我們創業的計劃和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創業夢的實現有了一個初步的可能。

前期我們着重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創業計劃根本無從實施。俗話説：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創業過程中再合適不過了，縱然你有一套聽起來非常完美的計劃，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多，對於資金的選擇上我們也應該慎重，因為一旦我們的創業計劃失敗，那麼這筆資金很可能就東流入海一去不復返了。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金，那麼，恭喜你，你可以跳過這一環節；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話，你就要想辦法籌集資金來實現你的創業夢了。現在的年輕人創業資金大多來源於貸款，這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經濟實力的個人或企業合作的方式來籌集資金等等。

資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案，如果沒有一套方案就亂投資的話那麼最終面臨我們的結果必然是失敗。所以計劃是相當重要的一個環節。在這競爭如此激烈的時代，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預定的工作。方案的具體內容據我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是製造業，那麼你的計劃方案中着重考慮的必然是你的貨源，你的技術工人，你的企業地址，你的產品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那麼你在創業過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設計也是創業前期的一個需要重要考慮的環節。

好了，就算你前面所考慮的問題都得到了解決，也不代表你就可以開始你的創業之路了。因為你的計劃需要一套有序的實施才可以最好的達到你預想的效果。曾聽到一位企業家這麼説過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施。”可見方案的實施對於創業的成功與否的重要性。

若果你前面的都準備的妥當的話，那麼，恭喜你！你的創業計劃可以從現在正式開始了。但是開始了並不代表你的事業就一定成功，因為在創業的途中還有很多困難等着我們去克服，去跨越。對於這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強，你強它就弱。沒有人會在創業道路上一帆風順得的，就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發的全球金融危機席捲了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運。就在金融危機的前幾個月，被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是，在短短的幾個月後，一場全球性的風暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神，在面對這樣的打擊後他並沒有為之驚恐。而淡定的承認自己的這次錯誤決定，然後用他的智慧是這場損失減到最小。

連股神都避免不了再創業過程中遭遇挫折，我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準備抵禦一些無法預料的打擊。這是以個創業者必須具備的基本素質。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶佔了先機。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對，但是一個星期後所有的反對聲都銷聲匿跡了。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司後的一星期就爆發了全球金融危機。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風暴的打擊而當選了中國20xx年度經濟人物。這次的選擇在危機還沒有爆發的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機的到來讓人們意識到朱董的敏鋭嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預知暗藏的危機的典型。

當然，不能一天到晚把心思都放在預知危機上了，還要讓我們所創辦的企業或工廠能夠健康有序的運行，要從企業或公司內部選拔出能擔當大任的人物出來，要讓企業或工廠的人才的到重用，才可以是企業越做越好。不能像時下的某些民營企業的“關係制度”，這樣只會讓企業走向衰落，最終導致創業的失敗。特別對於新建的'企業或工廠，更應該有一他嚴格的管理制度，讓那些對企業有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發芽後再噴灑“除草劑”。

所以企業或工廠都應該有一套自己的制度和行為規範，具體根據企業的形式和實況來進行擬定和實施。在這其中也必須有一定的獎懲制度，優秀的領導和幹部，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對於那些工作不認真的員工或幹部，要嚴加懲處，用來規範制度，樹立威信。只有這樣我們的創業路才可以走的更遠，企業才可能更加發展壯大。

當然做創業的過程中還要加強與別的企業的合作，以達到共贏的局面，俗話説：一個巴掌拍不響。一個好的企業只有與別人合作才能夠立於不敗之地。很簡單的比喻，中國改革開放前的經濟的落後程度相信我們大家都有所瞭解吧，改革開放短短的三十年間，中國就由一個農業大國轉變為了一個經濟強國了，這就是合作的效果，合作並不是必定有一方虧損，那是一種傳統的觀念，現在提倡的是互利共贏。所以加強與別人的合作可以很好的補強企業的實力，也為是我們的創業道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。

最後我們談的是在你的創業項目已經做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點點事業就會付諸東流，因為是現在的發展節奏是在是太快了，只要我們不進步那就是退步，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進取的話，我們的事業還長久的了嗎？在這個時候我們應該烤爐的就是如何在不損害產品質量的前提下提高企業或工廠的辦事效率，來贏取寶貴的時間增加企業的利潤。還要考慮如何對企業進行擴張來發展壯大自己的事業。

當然，創業並不是三言兩語就能夠説得清楚地，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決。

一、創業項目：校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，餐飲衞生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用。税，水電燃料費等所有開支。 創業資金可以辦理銀行貸款。

三、實施計劃：

1.市場調查和分析階段 通過真實有效的市場調查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，瞭解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

3.準備階段：

⊙ 員工聘請： 包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平台，一方面有利於咖啡廳的發展。

⊙ 員工培訓： 可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以採用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利於調動員工積極性，也有利於咖啡廳的長遠發展。

⊙ 原料採購制度： 可以採用報價採購法，保證採購到的原料質量高，品質好，價格合理。

⊙ 成本控制制度： 實行採購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

⊙衞生制度： 咖啡廳屬於高雅的飲食場所，衞生十分重要，高校羣體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衞生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衞生，餐具衞生，公共場所衞生和員工個人衞生。嚴格的衞生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

4.開業階段 開業前期宣傳，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段 此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在於顧客的維持和開發新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由於本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

家訪工作是加強學校教育與家庭教育相結合的重要途徑。本學期繼續通過家訪對學生進行全面認識、分析、理解，真正實現“一把鑰匙開一把鎖”。與學生、家長架起了聯繫與溝通的橋樑，織成家長與老師達成共識的紐帶，促使學生根據自己的特點健康成長的重要方式。爭取家長對學生教育工作的支持和配合，從而提高教育質量。現將本學期家訪工作計劃如下：

一、勤家訪，架好主橋樑。

家訪是溝通老師、家長、學生心靈的橋樑，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利於交換意見，也有助於達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產生良好的教育效果。因此，老師家訪的重點要放在學生身上，通過與家長談話，瞭解學生在家的學習、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況；瞭解學生的興趣愛好，瞭解學生的性格特徵，窺探學生的內心世界。這樣，通過了解學生的全部生活內容，發現學生的特小事，鼓勵增強孩子的自信心、進取心。

二、整體策化，實施方案。

開學初將根據學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現情況，自行申請老師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關係的新型師生關係。

三、對症下藥,講究方法。

學生是沒有複製的，他們都有自己獨特的個性,家訪中要針對學生的實際情況,想好策略,目標明確,否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現情況時，主要以表揚和鼓勵為主，從讚揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今後該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。

四、做好家訪記錄，及時反饋。

每次家訪後，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發及家訪中發現的問題一一記錄下來。並根據學生在校內的學習、行為表現，結合家訪中瞭解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。

總之，通過本學期的家訪工作及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理和教學工作的重要手段。

家訪老師：趙*

20xx年9月6日