實用的計劃書學生模板集合7篇

不論是參加大學生創業大賽，還是要真的去開創一個企業，創業者都要寫出一個《創業計劃書》，這些創業計劃書擺在我面前的時候，我發現其中有的確實不錯，有的就存在一些缺陷屬於先天不足的缺陷：這個項目如果實施，就是盲目的蠻幹，註定是失敗的！其實，這些缺陷是完全可以避免的，只是我們的大學生不知道他忽視的這個環節有多麼重要！

致命缺陷一：沒有切實的去做市場調研

我經常在課堂上對有意創業的大學生説：你所選定的創業項目，不是你來決定，一定是由市場來決定的。就是説，你要做的事，是你的目標顧客有需求的，你找到了市場需求，就找到了你的創業項目。

但是，我接下來就要告訴他們，當你選定了創業項目之後，一定要經過周密細緻的市場調研之後，來確定你這個項目到底是不是可以經營的？是不是潛在成功的？如果客觀條件制約你暫時實施不了的話，就算有需求，也應該放棄，因為你無法付諸實施環節，不具備可操作性。

例如：我幾次在評審計劃書時遇到關於環保低碳概念項目，説實話，我為大學生關注環保、關注民生的熱忱所感動，也深深地理解和佩服他們想為國家奉獻自己才華和力量的志氣，但是，我不得不告訴他們，再好的夢想也需要腳踏實地的去實施，不然的話，就是空想了！

關於電動車電池的開發、回收、充電等一類的項目。

我首先肯定這個項目有一定的實用性，因為國家也在提倡電動車。但是，我為什麼要投反對票呢？是因為眼前的時機還沒成熟，我鼓勵他們保持熱情和激情，繼續做好準備，把這些項目當成種子好好的保存起來，等到春天來到的季節再去播種。為什麼？因為我國關於電動車的國家標準還沒有出來，你現在的這些電池出來如果不符合國家標準，將來怎麼跟電動汽車、電動摩托車配套啊？如果是非標產品，到時候客户不多，你建立充電站可以收回成本嗎？你生產多少電池才好啊？這些不確定因素太多，因此，項目很好，就是很難實施，眼前硬要去實施也必定失敗。

關於垃圾處理類高科技項目也很多次遇到，但我依然不主張現在實施。

因為我自己親眼看到小區裏的垃圾分類很規範，社區居民也很配合，但是，環保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一，一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車裏，不就馬上又混在一起了嗎？但是，你如果希望環保部門多來幾輛車，多安排一些人來分類收集，那你知道環保部門屬於事業編制，買車、增加人力，不是需要上級審批嗎？一時半會是解決不了的，這就是現實問題。

所以，我説必須經過現實中的社會調研之後，你才會明白你的項目是不是具備可操作性，是不是可以實施的？我也在此提醒大學生們，真的要創業的話，結合自己專業很好，但是要考慮現實性，你看上海科技學院的彭敏，利用自己所學的弱電專業，創辦了為居民安裝安防設施的公司，此項目不僅結合自己專業而且具有很強的可操作性，現在彭敏每月的營業額已經300多萬了，因此他的創業項目在20xx年諾基亞贊助的全國大學生創業大賽中奪得了金牌！

我輔導的馬梅，結合自己所學專業知識，創辦了0-3歲早教雜誌《母嬰健康》，又即將出版全國早教的系列教材，不僅結合自己專業，而是事業越做越大，也許過不了多久，馬梅就要開始辦實體幼兒園了，因為她的企業已經進入了快速增長通路，企業發展很快。這不是也是現實中大學生創業的成功案例嗎？這個項目就是符合現實需求，找對實踐中的切入點了。

我説的主要意思就是，大學生創業項目既要貼近民生，又要有實踐意義，不要空想。既要關注項目本身的專業性和高科技含量，同時更要學會腳踏實地的去開闢自己未來的天地！理論是蒼白的，實踐之樹長青。這是一位蘇聯的教育學家説的，我認為是我們大學生創業時最應該記住的話！

一、創業項目描述

我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力於現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

二、產品服務

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準温室和一個標準實驗室，用於對產品實進行深度研究和開發。建成後，將形成地方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千餘畝中草藥種植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密佈特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。

三、行業及市場定位

隨着現代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本着這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農户收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，從而提高人們的生活質量。

四、營銷策略

針對我們的創業條件和消費羣體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農户及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人羣瞭解並認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依託，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依託，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

五、資金需求

我們公司的啟動創業資金需要35萬元，農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元，農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用於獎勵優秀員工獎金，10萬元用於資金週轉。

六、財務預測

在我們公司起步的前三年，公司將處在一個持衡或虧本狀況，因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年後會有很好的收益。

七、風險控制

在創業過程中，每個環節都不能忽視，既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論，要在三分之二人員同意後方可執行項目計劃。

目 錄

一、企業概況

（一）企業概述分析（4）

（二）企業開發創意（4）

（三）主要經營範圍（4）

（四）企業類型（4）

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介（4）

（二）團隊成員個人情況（4）

三、行業市場分析

（一）市場介紹（5）

（二）當生態農業公司的經營點（5）

（三）目標顧客羣描述（5）

（四）競爭性分析（6）

四、服務項目及價格介紹

（一）項目贏利模式（6）

（二）項目服務及價格表（7）

五、企業及人員組織機構

（一）企業組織機構（8）

六、市場營銷策略

（一）營銷方式(8)

（二）價格策略（9）

七、資金規劃

（一）融資方案（9）

（二）固定資產（11）

（三）流動資金（11）

（四）財務報表（12）

一、企業概況

（一）企業概述分析

企業名稱：明駿生態農業科技有限公司

企業地點：楚雄中醫藥高專校內。目前楚雄 靈秀湖區發展較為迅速，中央城商

業區正在建設中，它南臨西山公園；北臨東臨蕪湖奧體中心；西鄰中央城小區。周圍還有城市花園、大型居民小區，地理位置十分優越。

創業時間：預計20xx年上半年

經營面積：30平方米左右

內部設計: 辦公桌，生態農產品展示台

資金投入：2萬元

員工人數：7人（包括創業團隊人員）

（二）企業開發創意

在大學期間我們的團隊成員就先後參加了“GYB創業培訓班”、“未來職業規劃大賽”、“創業實訓”等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。20xx年11月份，部分成員曾參與參加學校創業孵化基地中晨光養生館的開業及後期運作。

（三）主要經營範圍

農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。

（四）企業類型

根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬於生態農業服務行業。

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介

團隊成員：******

團隊專業：藥學系生物製藥、藥物製劑

團隊口號：生態生活更美好。

（二）團隊成員個人情況

個人成績優異，*。

個人成績優異，*。

三、行業市場分析

（一）市場介紹

（二）當今生態農業的經營特點

1.經營模式

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植。

2.所有制形式

非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上佔較大比重，私營成分的店佔總數的90%左右。

一、活動主題：

大學生舞蹈大賽

二、活動意義：

為了進一步豐富我校大學生的課餘生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據“第五屆科技文化藝術節”的總體安排，特面向全院學生舉辦院“第二屆大學生舞蹈大賽”。

三、活動宗旨：

本次大學生舞蹈大賽遵循“人人蔘與”的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這裏找到展示自己的舞台。送走收穫的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的舞者，讓我們拭目以待吧！！！

四、活動主辦單位：

院團委

承辦單位：

社團聯合會舞蹈協會

參與人員：

全校熱愛舞蹈的同學

五、活動的整體要求：

1、着裝要求：

(1)外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。

(2)服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。

(3)髮型：不得有過分怪異的髮型。

2、成套編排

(1)藝術性：

①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重複。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。

③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，並體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作(如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任)。

④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，並能充分體現團隊精神。

(2)完成：

成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。

動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。

動作完成輕鬆流暢，技術正確，沒有失誤。

成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

3、時間限制：10分鐘以內

4、評分辦法(10分制)

①動作編排 3分； ②現場完成 2分； ③技術舞感 2分；

④表現力、交流與配合 2分； ⑤音樂與服飾1分

六、活動的整體開展：

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)

① 10月17日~18日:由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級.。

② 10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與hip-hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳並負責報名工作。

③ 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公佈舞蹈大賽的通知。

2．中期宣傳工作： (11.10~11.24)

宣傳部利用櫥窗公佈各參賽選手的海選(初賽)的時間、地點。

3．活動時與活動後的宣傳工作： (11.26~活動結束)

①由宣傳部利用戕牌公佈選手的名單並安排彩排的時間、地點

②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛於報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公佈決賽的時間、地點；併發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責並負責圖象資料的處理工作。

⑤賽後由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公佈此次比賽的情況，展示相關圖片。

(二) 組織工作：

1．前期組織報名工作 (11.20~11.5)

① 報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名(由活動部的值班人員負責登記)，也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

② 報名時間：10月20日~11月5日晚7：30

注：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③ 報名要求；可以是團隊(以系、社團為單位組隊)或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自癬音樂自配碟。

2．中期組織初賽工作： (11.10~11.24)

① 初賽地點：設在社團活動室。(社團聯合會旁)

② 初賽時間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手；下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手。

③ 初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

④ 初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽並作出彩排的出場順序的具體安排。

⑤ 主持人聯繫、台詞、評分表等準備工作

⑥ 決賽時的場地佈置用品(橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等)

⑦ 報告廳申請工作。

3．後期組織決賽工作 (11.26~決賽時)

①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行彩排。(注：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排(包括社聯相關工作人員)全部到位，並在彩排後統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。)

② 決賽工作佈置 (詳見決賽具體安排)

③ 賽後第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。、

(三) 決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初 (具體時間待定)

2．決賽地點：報告廳

3．場地佈置工作：(社聯內部所有成員)

① 懸掛橫幅、氣球、盆景的佈置、音箱調試、碟片到位。

② 評分表、獎品(榮譽證書)等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。(觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等)

4．相關工作人員：

① 評委老師：團委老師

社聯主席團

② 主持人：(待定)

③ 禮儀組(聯繫大學生藝術團禮儀部)

④ 其他工作人員：社聯所有成員(注：所有社聯工作人員必須佩帶標誌牌)

5．比賽進行安排：

① 現場次序維護(兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等)

② 主持人、各參賽選手準備(所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧台)

③ 現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理(除去最高分和最底分求平均值)，間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便於現場公佈。

④ 獎品發放：待最後一組成績出來後，迅速對所有成績處理並填寫榮譽證書，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

⑤ 主持人宣佈比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

6．比賽結束: 現場的清理工作(舞台、觀眾席、拿回碟片等)

七、活動資金預算：

1．預算使用資金

橫幅若干(宣傳用和會場佈置使用) ：150 元

礦泉水 ：50 元

禮花炮：50 元

氣球：20 元

獎品(榮譽證書):300 元

圖文處理(數碼相機、打印費、洗照片等)：30 元

全場背景 ：300 元

其他應急資金：100 元

共計：1000 元

2．資金來源

① 團委撥款

② 贊助商的提供 附：合同協議

八、活動整體進度：

時間 階段

10.20～11.5 報名階段

11.10～11.24 海選(初賽)

11.26～11.27 彩排

12月初 決賽

九．所有工作人員的具體職責(待定)

詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再製定

共青團揚州環境資源職業技術學院委員會、學生社團聯合會、舞蹈協會

xx年10月5日

隨着新學期的到來，學生會已經在校領導的老師的指導下，同學們的關注中全體學生會的共同的努力下，成功地從籌建、適應、發展到如今集八個部門，80餘名同學的大團體。在校區的學生生活中起着舉足輕重的作用。我們文體部在好的領導團隊領導下，在積極的幹事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。

在上一學期裏，學生會經過換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動中均取得了優異的成績。身為學生會的一員，親身感受到山西工商職業學院經貿系學生會的團結與温暖。在這樣的大環境下，我文體部在各部的配合下，取得了優秀的成績，也深感其中的來之不易。

在即將到來的一學年中，我們學生會文體部的工作充滿了機遇和挑戰。在此刻，規劃我們一學年的活動戰略框架，為我們的行動明確指南。

一 本學期學生會文體部工作思想精神建設

從學生會展開工作至今的兩個學期中，我們文體部一直的工作理念由穩步發展到積極創新，由統一規劃到獨自發展，由保時保量到開拓進取，經歷了一段漫長而又艱辛的蜕變過程。在一年時間裏伴隨我們的隊伍成長的是一次次活動成功的舉辦和老師同學們讚許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以後工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬於過去，等待我們的將是更嚴峻的考驗。

本學期初，我們將對學生會文體部現有的成員進行一次大規模的清減。招收進一批新的年輕幹事來充實我們的團隊，增強我們的力量。在這個新老交替的關鍵時刻，認真貫徹學生會為同學服務的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的幹事如此，對已經身為部裏的“老同志”尤是重要。一年的鍛鍊或許已使一個人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會長成參天大樹，對我們來説，亦是如此。在過去的一年裏我們文體部一直學習領悟“學生會是學生的團隊”“為同學服務”的意識，因為只有心態擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進的方向，才會有更好的前進動力。

二 本學期學生會的工作理念

秉承上學期的工作方針以及本學期的實際情況，我們確定本學期文體部在平時活動中貫徹的理念是“倡導競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。

1首先經過一年的孕育和發展，文體部的許多老幹事已經基本可以獨擋一面的在校區開展各項文體活動。來自同學中的學生會幹事們有着良好的羣眾基礎更能成為他們出色的完成各項活動的資本。經過半學年在學生會的學習以及鍛鍊，已經在幹事中建立出“競爭才能發展”“儘自己的全力工作”的概念模型。下半學期的活動證明這是一個文體部發展加速度提升的關鍵時刻。許多幹事的工作積極性得到充分的張揚。在活動中的積極性也得到了充分的肯定。

在本學期，學生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節目來展現當代大學生的風采。活動數量的提升不意味着質量的下降。我們將向各個幹事提供更多的活動機遇去把握。在完成自己現有活動的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵幹事組成“小團隊”的形式來參加主席團頒佈活動投標競標活動。以激發大家競爭的潛意識，更好的服務校園學習文娛活動。

2“風聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關心。”大學生是祖國未來的棟樑，大學生是時代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的信息是我們的時代特徵。而作為學生的代表學生會，也不能僅僅只拘泥於校園。“人無遠慮，必有近憂。”本學期，我們文體部將着手建設院的各項娛樂活動，在娛樂、建設的同時為大家提供一個開闊眼光、豐富業餘生活的平台。另外，我們還將半學期內與上半學期建立好聯誼的學校舉行一系列主題活動，包括在校內舉辦座談會。參與我部現有文藝活動等。校際之間的廣泛接觸，讓同學們建立更好的人際關係，樹立信心為使大家成為一名名副其實的具有時代特色的大學生創造有力條件。

三 本學期學生會文體部工作重心

20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,每天下午的7、8節課我部幹事都會冒着嚴寒組織各班跑步,是我係這項活動圓滿成功的完成.

在冬季長跑活動進行的同時我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我係同學在緊張學習的同時提供了一個娛樂又鍛鍊身體的機會,充分豐富了我係同學的課後生活.在比賽中別的系同學也報名踴躍,可見這次活動很受歡迎.在各部的配合下歷時7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認可.

新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節目都獲得了多方的好評並且取得了優異的成績。在上學期的各種活動中我們看到了同學們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，後期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰。尤其是在20xx元旦晚會中，同學們的潛能得到了充分的發揮，並取得了空前的好成績。在系元旦晚會後，舞蹈紅河谷參與了最後的院20xx元旦晚會演出，好評如潮，為我係增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平台!在“挑戰杯” 辯論賽系列活動和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進行了節目的編排，勇於創新，不僅使活動圓滿結束，還得到了老師同學對我們工作的認可。

上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年裏應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之餘，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學期的各項活動做好了全面的準備。

在本學期中，我部又迎來了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質量為前提，全心全意服務於同學。

本學期我部將把工作重心放在學校安排的各項活動和豐富學生課後娛樂活動上。

1 突出文體部在校區的引導作用。

在主席團在學期初提綱挈領的佈置好工作的前提下，我部本學期的重點就是要關注各個幹事在一學年的時間內在學校這張空白畫布上繪出怎樣的藍圖了。本着以幹事創新開展工作，各部門之間進行“團隊”合作的理念，鼓勵幹事幹出有自己特色的活動來。不但使學生會的同學在這些活動中充分得到鍛鍊與思考，也使校區的活動更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長，寸有所短。”集思廣益方可使文體部的活動在學校顯現特色。

2 “競爭”概念的灌輸。

以創新、踏實、肯幹為大前提。某些活動並不以命令形式強加於某些幹事身上，而是已文體部為載體，其餘幹事採用自願的原則與其合作完成。其目的一是，呼應提倡以部門開展活動，獨立的思想主體。二是可以為第二學期從幹事中選拔新管理人才分配到各個部門繼續在學生會鍛鍊的做準備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸到活動中。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深。”羣策羣力為辦好活動這個共同的目標而一起努力，從中體味到合作的快樂。

3 日常活動的規範化。

隨着《工商院高職經貿系學生會章程》的出台，規範學生幹部行為不再成為一句空話。嚴明的紀律會使學生會的工作更加有據可依，步驟更加規範，使它成為一個學校的先進的團體。是同學心目中的理想領導機構。我們文體部也時時刻刻以制度為準則，每時每刻規範着自己的行為，爭做一名合格的學生會人員。

四 本學期學生會文體部的各項活動的具體活動計劃

一：1 活動名稱：“大學生健康心理話劇”校園優秀話劇評選。

2 活動目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價值關,擺正心態,積極向上,成為一個心理健康、有能力的、對社會有用的新一代大學生.

3 活動方式：以各系的學生會和團總支分別編排一個反應大學生心理的話劇，通過審核再在全院演出。

4 活動時間：20xx年3月~ 20xx年4月

5參與主持此活動部門：高職經貿系文體部

6 參與競選主持此次活動部門：08級各個班級。

7 參選方式：自己報名參演劇中角色。

二：1 活動名稱：山西工商(職業)學院第十一屆校園文化藝術節。

2 活動目的：豐富大學生業餘生活，為大家提供一個展示自我的平台。

3 活動方式：以聯歡晚會的形式召集各系學生進行聯歡，具體聯歡節目有各系文體部自主決定。

4 活動時間：20xx年5月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 節目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無極限的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的舞蹈節目。

音樂方面：選材大氣、能夠突出我係的青春活力;隊形方面：變換有序，並且據有象徵意義。服裝方面：陽光健康，體現我院系蓬勃向上的精神面貌。

道具方面：推陳出新，有創新思想的道具。

我們將本着必勝的心理，為我係取得優異的成績儘自己最大的努力，全力以赴!向全院展現一個不凡的經貿系。

三：1 活動名稱：校園籃球循環賽

2 活動目的：鍛鍊大家體魄，提高自身身體素質使大家投入到校園文化中來。

3 活動方式：以係為單位，組織球隊對戰。

4 活動時間：20xx年4月

5 參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 活動計劃：與生活部配合爭取賽出水平，賽出精彩，展示出一個青春無極限的經貿系。

四：1 活動名稱：冬季長跑

2 活動目的：20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,意在弘揚運動第一的精神。

3 活動方式：以班為單位，每天分配兩個班進行跑步。

4 活動時間：20xx年11月——20xx年3月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

最後，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨後的工商學院品牌活動“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學習部的工作安排，並籌劃能活躍氣氛的節目及佈置會場等工作。

以上是本學期我部的工作重點。當然，作為學生，首要的，還是學好文化知識。雖然我們的課餘生活時間有限，但我相信，我們會處理好學習與工作的關係，作到工作學習兩不誤，並且都取得更大的成功!

因為喜歡體育，所以熱愛文體，因為熱愛文藝，所以選擇文體。無論遇到什麼困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在工商學院經貿系領導的指導下，在學生會主席團的帶領下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動開展得紅紅火火，精彩無限,使文體部的工作更上一層樓!

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財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處於成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以後每年銷售淨利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。

1、溝通工具

創業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的創業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

創業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的僱員分享創業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度週期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，並讓上級和下級的意志得到統一。

創業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的創業計劃書將是一份有生命的文檔，隨着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度週期性的計劃工作，總結上一週期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，創業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用創業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，創業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和創業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成創業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，創業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的創業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的'重要基礎。

創業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味着必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

項目名稱：大學生水果店創業項目 項目單位：果繽紛水果園

地 址：常州大學城

電 話：

傳 真：

電子郵件：

聯繫人：

店面基本情況：

預計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元，各佔果繽紛水果園資產的百分之二十。店面成立後的人事分配如下： 店長：

店面進貨渠道負責人：

店面銷售渠道負責人：

店面日常銷售送貨人：

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學城內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據説 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的慾望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再説現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。

三、校內開水果店 SWOT分析

優勢Strengths

由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客户服務 擁有自我特色的水果經營理念

優勢

本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悦目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶佔; 發展速度慢，市場很容易被搶佔 校內已有兩家水果店機會Opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由於開水果店的成本小，硬件要求低， 由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，

受資金條件的 制約，短時間內不能佔領所有市場， 制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和諮詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脱，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

五、遠景展望

設計一個標誌：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脱， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脱、健康相隨的生活。