合同談判注意事項

合同談判前的注意事項

1、要充分做好對手的調查、相關品牌市場調查、超市費用調查、相關供應商合同的調查等，收集超市信息資料、確定談判目標、方向。

2、認真分析各項數據，拿出各項數據證明。

3、按照價格體系確定報價單。報價單的加價可略高於價格體系的要求，最高不超過5%，以便為合同的談判留出餘地。

4、準備相關資料企業營業執照、衞生許可證、各項單品的質檢報告等。

5、冷靜分析、沉着迎戰，樹立必勝的信念。

合同談判中的注意事項

1、合同談判時超市起初開的'條件都較高，並且談判都要有一定的時間，我們要充分了解對方的心理，利用收集到的信息，拿出充分的事實説服對方，爭取到最有利的條件。

2、需仔細閲讀每一項條款，對有爭議的語句要和對方協商重新定義，

簽定合同時的注意事項：

1、帳期：

①、帳期（15、30、45、60天幾種），我們要求原則上15天帳期，最多不得超過30天。大型帳期30天，中型15天，小型現金或預付款。

②、半月結（15天帳期）：每月的1日至15日為半月帳期，從16日起進入結款期，30日前結清前半個月貨款。同理每月16日至30或31日為半月帳期，從下月1日起進入結款期，15日前結清前半個月貨款。

③、月結（30天帳期）：每月的1日至30或31日為月結帳期，從下月1日起進入結款期，30日前結清上個月貨款。

④、貨到30天或15天付款形式合同決不能簽訂。

2、在合同其它約定事項中要註明：如果超市方在約定的時間內不能按時結款，我們有權停止供貨，所引起的一切責任由超市方承擔。

3、合同中要明確關於退換貨或處理殘損商品的條款。這是經常產生摩擦的地方，供應商應提前定好退換貨的條件、期限，如保質期6個月的產品必須提前1個月退換貨，以便處理，否則不予退貨；因超市管理不善造成產品鼠咬、破損的不予退貨。

合同談判注意事項 [篇2]

1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間

2、注意談判氛圍

3、避實就虛

4、儘量讓對方先提意見。

5、談判中密切注意對方的言語、神情動態。

6、針對對方的立論、依據，儘量利用已方所準備的資料中已有的證據反駁。

7、談判中不要一開始就將標底和盤端出。

8、適時運用迴避手段。

9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。

10、更多地強調雙方利益的一致性。