【熱門】實習週記範文八篇

不經意間，眨眼間，一個星期已經過去，我們對人和事情也有了新的看法，是時候在週記中好好總結過去的成績了。那麼好的週記是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的實習週記9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

通過在泰康人壽保險公司這段時間的學習,我從這裏學到了很多,包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這裏我得到了很好的鍛鍊,非常慶幸自己有一個這麼好的機會。

在泰康人壽的時候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是幹什麼的，它主要是和客户打交道的，一切以客户為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客户，他們時説話還帶着髒字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學會堅強的面對發生的困難，以積極的態度解決問題。

同時保險行業的競爭也是相當的激烈，現在保險業務是相當的不好乾呢，尤其是壽險的業務更是不好做。現在的保險行業是年輕的行業，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會，把握美好的時光努力學習，在保險這個行業尋找屬於自己的天空，給自己在這個行業中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險嗎?他們當中肯定是大多數人會説沒有，但是現在可是不一樣了，10個人應該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了。現在的保險公司越來越多了。相對來説保險意識已經得到了進一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間裏我觀察到的客户基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業的收益進行比較，比如説銀行的最近一次的調息，客户都非常關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。

大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎麼樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎?我做的最多的業務是退保，每個客户都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬於是一份合同，中途退保的話屬於是毀約的，肯定會有損失的。

XX年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

XX年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

XX年2月16-2月20日

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

XX年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平台，但經理為了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。

XX年3月2日-3月6日

實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖説沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客户所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

XX年3月9日-3月13日

實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客户更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客户的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。想説明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客户先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

XX年3月16日-3月20日

這周基本上是跟着經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客户當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖説我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如説吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客户做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客户還是個蠻和藹的人。説實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在説笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客户的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

XX年3月23日-3月27日

實習第八週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客户會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客户，一般都會經過經理的審閲， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客户能夠一眼就能瞭解到信息就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客户的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客户用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經理的。

XX年3月30日-4月3日

實習第九周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

XX年4月6日-4月10日

這一週，公司來了兩個客户，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎麼説，對於英語，雖説我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客户還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客户，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，並要求他做下，給他衝了杯咖啡，不過經歷後來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒鬆了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

XX年4月13日-4月17日

經過兩個月多的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有幹勁了。這一週仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意麪談的場面。 但經理試着讓我對客户介紹我們公司的一些產品。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

XX年4月20-4月24日

在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習為主，更多的瞭解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老闆開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客户通過郵箱向我詢問了產品，並向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，後來對方提出用msn聯繫，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料製品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什麼的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老闆是否有此類產品。但最後，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業務來往。雖説不知結果會是怎麼樣，但還是個好的開頭。

XX年4月27日-4月30日

這周我主要是負責美國那客户的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料製品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客户就可以清楚地去對照，也無需把時間

浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法。但最後對於這個美國客户，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客户最後也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

XX年5月4日-5月8日

這一週，還是嚮往常一樣進行着，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做業務真的是不易的一件工作，尤其對於我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

XX年5月11日-5月15日

在趙經理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己並沒有從客户開發到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法。我相信，今後無論遇到什麼，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

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今天副總沒有遲到，哎，以後還是不要注意他的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給他看了，他很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了後才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。今天副總沒有出去，我們交流了很多。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現他説話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。説句心裏話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。他詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是—“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別説是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。他還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。

一整天好象沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關係，和副總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。

本週是我的第一個實習周，在接下來的日子裏，我會在建行舟山分行會計結算部進行畢業實習。

本週最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格後，等待實習崗位的分配。原本好像説是要去網點實習的，但通電話後，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習，並讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去。報到後，碰巧上次有過一面之緣的陳經理帶我找師傅，緣分啊緣分，發現我的新師傅就是剛才領我上樓的女士，真是“師傅領進門”，看來我要好好開始自己的實習修行了。

在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環境及初步的內容。在師傅的幫助下，我主要學習了關於“同城交換”這一塊的簡單操作。

本週，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事並讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。

這次，我在天津***科技有限公司實習。實習崗位為辦公室文祕。 雖然這已經不是我的第一次實習經歷，但是到了工作單位還是稍微有點兒緊張。

“如果能把上次實習學習到的經驗用上就真是太好了!”心裏這樣默默想着，我開始了這周的實習工作。 辦公室文祕的工作內容在上次實習中我已經有所瞭解，所以他們交代給我的工作我尚能準確快速完成。

打起字來較上次實習快速準確，稿件的起草也較為熟稔於心。辦公室的工作人員也較為和善。這樣一週相處下來，大家的關係較為融洽。前輩們很照顧我，我也很努力的工作。 與上次實習環境不同，這次實習地點的公司與化學材料有關。而我高中時的課程，最差的就是化學。

雖説我是文祕專業的實習生，與化學沾染不上邊，但是在這家經銷化學產品的公司工作，還是要懂點基礎的知識的，起碼要記得這些莫名其妙的化學材料的名稱。對於化學專業的人來説，這應該是很容易的，而對我來説，多少有點吃力了。 這讓我充分認識到了作為一名祕書，知識面的廣闊性，有多麼重要。 在辦公室裏，雖然有些設備與上次實習遇到的設備不太一樣，使用方法有很多出入。但在同事前輩的指導下，還是較為順利完成了工作。所以説，學習，是一件不能停滯的事情。 新的環境，新的實習，但願我能像上次實習一樣，圓滿完成自己的任務 。

20xx年x月x日 x天

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習 崗位相關的業務知識， 我還加強大學動漫設計與製作專業相關知識與自己崗位相結合， 努力 讓動漫設計與製作專業相關知識應用到實際工作中。 實習不想在學校， 很多工作遇到的很多 問題都只能自己鑽研， 不過好在有很多資料可以查， 大學裏學習的動漫設計與製作專業相關 知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許 多相關的知識，一舉多得。 經過 2 個多星期的正式實習工作， 我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。 以前在學 校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣 他眼裏的“沒長大的孩子” 。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不 會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不 敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印 象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道 的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。 第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第一週：

實習單位 實習崗位 語文教師 實習週記 實習的第一週，轉眼即逝。 來到永川區臨江鎮普安國小校，我被分到五年級(2)班進行實習。 在實習開始的第一週，我便進行了教育見習，主要是到自己的實習班級去聽指導老師楊老師的課。一開始，我不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和楊老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的'表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。 聽了楊老師的講解，我終於弄明白聽課要聽些什麼內容。心裏面有一種喜悦感，就像是做數學題時遇到了一個長時間沒有解決的的問題，最後經過努力終於解決是的那種興奮。

指導教師評語

同學在實習的第一週，表現出一名實習教師應該有的品質。實習態度認真，工作積極，虛心接受指導老師的建議與批評;在與學生溝通交流時，還是顯得有點緊張，希望在今後的實習工作中能改善。

　　第二週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 在這一週，我聽語文課3節並慢慢熟悉班上同學的學習情況。在文言文的教學方面，指導教師楊老師很注重誦讀法。讓學生反覆的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑑賞，在讀中受到薰陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反覆誦讀體味，做到?讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無窮。?具體方法是：讓學生自己結合課文下面的註解試着翻譯課文，把不懂、自己翻譯不出來的內容勾劃標記出來，楊老師再講解課文。然後在反覆的讀，在讀中去思考，去感悟。讀時要求學生要?不可誤一字，不可少一字，不可多一字。?進一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來，大大增強了閲讀的形象感、意藴感和情趣感。對要求背誦的文言文，楊老師還加強背誦的指導。其中我總結了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一，讀準字音;第二，讀清句讀、讀懂文意;第三讀美意境與情感。這種文言文的教學方式很有針對性，讓學生在學習文言文時，更具有目的性，也更容易掌握課文。我想，這種講授文言文的方法值得我學習。

指導教師評語

同學這一週表現非常好，聽課期間，態度端正、認真做好聽課記錄。課後積極主動的與指導老師溝通交流。但是，教學思想還沒有完全轉變過來，還沒有完全跟上新課改的要求。希望今後繼續努力。

　　第三週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 轉眼間，一週又過去了。 週一還是繼續聽課，但是去聽了一節其他老師的課，明顯發現這位老師的上課方式和指導老師楊老師的上課方式不同：一個偏重於傳統的老師講與學生學的模式;另一位老師則注重於發揮學生的主動性和主體性，讓學生真正成為學習的主體，而老師的角色轉變為引導學生學習，當然兩個班的學生學習的情況就出現了差別，前者學生的學習積極性明顯低於後者。主要是由於後者偏向於討論型，充分發揮了學生的主體性，老師在講課時是在引導學生自主學習課文。當然，我非常贊同後者的教學方式，並且也在努力學習。 這其中有一位同學無故曠課了好幾天，和家長當時也聯繫不上。後來從家長口中我們才得知：該生每日還是按照正常上課時間來上學，只是沒到學校。而我與班主任溝通後，決定先讓該生今天先回家，和其家長溝通交流後，由家長陪同到學校再進行交流，讓其繼續上課。 至此，這位同學就成為我第一個個別輔導的學生。

指導教師評語

同學在這一週，聽課積極認真，態度端正;積極地協助班主任老師解決個別學生出現的問題。但是在處理問題時，由於經驗不足，考慮問題時不夠全面。望今後努力積攢經驗，處理問題是三思而後行。

　　第四周：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 在這周裏，我感覺自己在慢慢地適應這一個新的生活，我會繼續努力迎接新的挑戰。 在班主任實習工作中，我在週五的班上開展了以?網絡的‘利’與‘弊’?為主題的班會活動。剛開始，我遇到了許多的困難：比如學生的不配合，沒有人起來發言討論。這時我就在思考，是什麼環節上出了問題，是主題太難，還是同學們不願意一起討論交流。慢慢的我終於發現了問題的所在，這是同學已經形成的一種習慣。老師抽到了就起來回答，是明顯的缺乏學習的主動性。於是我就先開始討論，然後鼓勵同學們積極參與，把自己內心裏面的想法表達出來。可能是我與他們年齡上差不了幾歲，有了一位同學帶頭，課堂上的氣氛很快就活躍起來。當然效果也是很不錯的。

指導教師評語

同學在這一週，為準備主題班會做好了充足的工作。班會上，學生的參與性也很高。但是，此次班會的教育性收到的效果不是很明顯。

　　第五週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 在這一週裏，我開始了第一次正式講課。 依稀記得第一次講課時的那份緊張，那份興奮，那份困惑?? 成為一名老師才明白以前襲擊的老師是多麼的辛苦。才終於明白上好一節課是多麼的不容易! 在我第一次上課時，我就遇到了許多在學校(大學)里根本沒想過的問題。即當我講完一節課後，我問同學們：?你們聽完這節課，有什麼新的收穫嗎??學生們全都看着我，搖搖頭。學生為什麼會這樣呢?是我的教學方式有問題，還是我講的內容不夠深入。我思考良久之後，覺得還是教學方式有問題，沒有激發學生的學習興趣。 所謂：?知之者不如好之者，好之者不如樂之者。?興趣對於一個學生的學習來説是一個尤其重要的因素。興趣能激發學生們的學習慾望，能夠溢生學生的學習動力，促使學生主動去學習。 那麼，如何才能激發學生的學習興趣呢?這就是我接下來要考慮的問題了??

指導教師評語

這一週， 同學備課比較充分，教案寫得十分精彩;講課重難點突出，課堂掌握得宜。但是，教學方式比較單一，講課時略微有點緊張。

　　第六週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕鬆，而我在講台上有些戰戰兢兢，課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，説只要邁出了第一步，剩下的路就好走了，隨後隊友又告訴我一些他們的想法與感受。我回去又重新編寫教案，反覆備課，儘量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，儘量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，後面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

　　第七週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 學校的楊老師就安排我監考我實習的班級——五年級(2)班的月考考試。楊老師告訴我：?這次月考，是學生們進入五年級下學期以來的第一次考試，所以一定要嚴正考紀考風，杜絕一切作弊行為，讓學生們的成績真實有效，起到最高的參考價值。得到考試的應有效果。? 就這樣，在發語文試卷給學生們時，我給他們説：?我希望你們的成績都要是自己的成績，不要去弄虛作假，老師想看到的是你們最真實的成績;如果有人作弊被老師發現，都先扣10分。 考試結束後，我也進行了正式的閲卷(批改試卷)，也從楊老師那兒學到了很多評閲試卷的方法。 此外，這一週，我繼續講課，但是改變了教學方式，取得了不錯的成果。

　　第八週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 這一週，已經沒有上一週那麼繁忙了。 在這一週，班主任楊老師為了去檢查，就和別的老師調換了課程。這樣，週五上午(4節課)都是語文課了。楊老師就和我商量，説他上一、二節課，我來上週五的最後兩節課。 週一到週四都是按照課表正常上課。到了週五，上課內容不是單純地講課，而且要讓學生們做一次閲讀訓練，以提高學生的閲讀能力。和楊老師溝通交流後，我決定講《半截蠟燭》這篇課文。但是，這次講課還有個難點，就是要自己出閲讀題。來給學生進行測試。 這樣，我先把課文《半截蠟燭》講完。然後出了閲讀練習題。本以為效果會不理想，但是，出我意料的是：這次閲讀訓練成果不錯，學生們都配合得很好，講課也十分順暢。第四節課，做了一套測試題。考慮到時間有限，就除去了作文，只做了前面的部分。後來成績出來了，同學們的成績都很不錯。

　　第九周：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 這一週，週四、週五這兩天，中裏中學開校運動會。在星期三這一天，我和楊老師説：週四和週五這兩天，學生們要參加運動會，沒有什麼學習方面的安排，我想自主進行一次完整的測試。以便了解這段時間以來同學們的學習情況。 於是，給同學們做了一套難度適中的測試題。這次完全由我自主組織考試。在評卷中，給同學們講解各種題型答題的方法。這樣，學生們下一次遇到同類型的問題時就能夠做到舉一反三了。例如：在做仿寫題時，首先，就應該要去觀察，看句式是否一致;修辭是否一致;表達的意思是否一致(上下文內容是否一致)等等這些要注意的問題。 週四週五這兩天，是我來實習這麼久，看到過他們最開心的時候了。在這之前，我給學生們的運動會選了一個口號，排隊列，訓練他們開幕式的隊形。在運動會的兩天，我組織同學們做好各方面的工作。挑選同學組建出後勤隊、啦啦隊、宣傳隊，配合運動會的開展工作。 同學們，在運動會中，都積極參與，敢於拼搏。展現出一種蓬勃向上的朝氣。

指導教師評語

同學，在這一週，在試卷評講上進步很大，能夠即時地發覺自己的不足，並改進;而且，也積極地鋪助班主任老師做好運動會的相關工作。

　　第十週：

實習單位 實習崗位 語文教師及班主任 實習週記 轉眼間

實習的最後一週就這樣結束了。在這最後一週裏我做了一次教育調查，參加了整個語文組的教研活動，和其他幾位老師探討了學生們的學習態度與方法這一方面的問題。進一步明確了自己今後作為老師上課時的教學方法。離別時總有不捨，這是人之常情。但是説的時候容易，做起來可不是那麼從容。對於同學們雖有不捨，但我告訴他們：?天下無不散之宴席，只要同學們能好好努力學習。我會為你們感到驕傲的。?在週一下午的最後一節課上，楊老師找到我，讓我去旁聽一下美術課，並且讓我晚一點再去教室。當時我挺不解的。但當我走進教室的一剎那，我就完全明白了。看到同學們在黑板上為我寫下的話，還有他們手中遞出的禮物。那一刻，時間像是停止了一般，心裏面似乎有很多話要説卻一個字也難以説出口。只能默默的接受同學們的祝福和禮物。這一刻我真的覺得自己很幸福。最後我告誡同學們：一定要好好學習。

指導教師評語

同學，看得出，你已經和學生們建立了深厚的感情，你已經具備了成為一名優秀老師的各方面素養，懂得關心、愛護學生;但是，在實習完後，你可能還是一名學生，還不是一名真正的老師，你要把握好自己所扮演的角色。在以後的學習，工作中還要繼續不停地努力，繼續不停地改進自己，提高自己。最後祝賀你圓滿的完成畢業實習。

實習週記一

第一天踏進財富的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排

實習週記二

在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店

實習週記三

培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈瞭解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什麼業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客户進行回訪同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來

實習週記四

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什麼壓力，過了一個禮拜後，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單剛開始的時候，門店裏還有好幾套着火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波幾乎都沒有什麼時間可以停下來休息雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的

實習週記五

慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源在一次又一次的看房後，終於開單了，雖然是着火管家，沒什麼利潤，但是能夠把着火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有籤合同的經驗，結果引起了店長和客户之間的爭執，眼看就要籤的合同就這樣飛了，客户在跟店長爭執之後氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎麼辦才好，後來我還是沒有放棄，我給客户打了電話，向他表示欠意但客户表示已經不願意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶着合同去客户的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以説是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去籤的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的! 很慶幸，這個客户對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客户的幫助下完成的簽完合同拿着鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水錶也找不到電錶，找到了也看不懂，還好店裏有男同事一起陪同過去看物業交割做完後，我又去了銀行，把租金存進公司賬號在這之前，我也不知道這錢是怎麼存的，經過了這一次，都學會了在折騰了一下午後，終於成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了這一週算是比較成功

實習週記六

開單之後，似乎做什麼都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有着火管家，也有普單雖然在我籤合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的籤成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，並且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心裏沒底，因為所有的新人都不願意説，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心裏想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然後在接到客户要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚

實習週記七

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關係，對以後的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客户跳單等事件的發生在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客户對牆面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之後，終於塵埃落定，那天我一個人籤合同簽到晚上七點多，然後再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心裏也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果