《精準努力》讀書筆記
在五百強企業裏有個流行觀點，叫知識折舊定律，説如果你一年沒有學習，那麼你80%的知識都會過時。這個説法可能有些誇張，但是社會在迅速發展，這是我們都能感受到的。根據2015年公佈的調查，在過去十多年的時間裏，有近千種職業已經被淘汰。英國的《金融時報》甚至預言説，幾十年以後，我們現在七成的工作，都將會被機器取代。
面對飛速迭代的世界，我們可能都會產生一種職業危機感，應該怎樣做才能避免被時代淘汰？如何提升自己的核心競爭力，在職場上站穩腳跟？如果你也有這樣的困惑，讀《精準努力》就對了。
《精準努力》這本書圍繞價值評估原理，提出個人的職業價值取決於未來能否創造大量穩定的現金流。想要提升職業競爭力，最有效的辦法就是發展掙錢能力，並且同時提升自己的職業信用。《精準努力》這本書的特點在於，它把金融原理應用到了職場進階上，用金融思維來幫助我們在職場突圍。讀完這本書以後，也許你會換個角度重新思考你的職業規劃。
《精準努力》的作者是日本財務金融專家野口真人，他畢業於日本最好的研究型大學之一京都大學。野口真人是資深的金融屆人士，曾經先後在瑞穗銀行、摩根大通、高盛等著名金融企業任職。後來他創辦了自己的諮詢公司，專職從事企業價值評估。同時，他還在日本最大的商學院格洛比斯商學院任教，是具有超高人氣的MBA導師。野口真人有很豐富的金融估值經驗，《精準努力》這本書，就是他站在金融估值的'角度，提出的職場奮鬥法則。
那麼，怎樣才能培養自己的能力，成為會賺錢的人才呢？
打好基礎
簡單地説，打好基礎就是沉下心來，踏踏實實地將手上的事情做好，該學習的時候學習，該工作的時候工作。這聽起來好像很簡單，但實際做起來可不是那麼容易的。我們常説“活到老學到老”，想要適應快速迭代的社會，就必須持續學習，建立起自己的知識體系。但是很多人一聽到學習兩個字，可能就開始頭痛了。學習是件很專注的事情，需要很大的耐心和意志力，而我們日常面對的誘惑太多，很難靜下心來。同時，工作以後時間很緊張，很難抽出大塊的時間來學習充電。
那麼，有沒有辦法能高效學習，快速掌握需要的知識呢？答案是肯定的，就是化整為零，有針對性地輸入。舉個例子，如果你想要學習金融，通常我們可能會從金融的基本概念開始學起，然後研究各項原理，再學習各種政策，總之是追求大而全面。這是我們在學校裏常見的學習方法，但是對於職場人士來説，這樣的學習方式就顯得有些繞遠路了。我們不妨從最感興趣、或者和工作最相關的方面切入，優先學習重要的部分。比如你主要是對匯率感興趣，那就直接學習匯率，比較各國的利率差異，再逐步延伸學習深層次的原理。
所以，在時間有限的情況下，最高效的學習就是從實際需求或者興趣入手，按重要程度，逐個進行專項突破。你可能會懷疑，這樣的學習方式會不會讓知識點變得零散，不能形成體系？其實，這種學習方法具有很強的目的性，保證了實用價值，效率很高。而且選擇的方向往往和工作或者興趣關聯密切，所以消化吸收也很快。只要我們在學習之後，逐漸將知識點網絡在一起，就能形成自己的知識架構，觸類旁通。
但是，只是低頭學習、埋頭苦幹，並不足以打好基礎。要想真正培養自己的創收能力，我們還需要養成一個思考習慣，就是在做任何事情的時候，都要首先想想，為了未來能掙更多的錢，我現在怎麼做才是最好的？換句話説，我們得把自己當成公司的總裁來思考問題。
什麼意思呢？舉個例子，通常我們可能覺得，對於銷售人員而言，只要能獲得訂單就可以了，即便商品有點兒小問題，也會大力向客户推銷，爭取完成銷售額。但如果站在未來收益的角度看，情況可能就不是這樣了。我們需要重視跟客户建立長期合作關係，而不是拘泥於眼前的短期利益，做一錘子買賣。我們得從長遠的角度出發來進行決策，也就是“內部創業”，自己當自己的老闆，為自己的長期發展做準備。
所以，要想打好基礎，踏實工作、認真學習是必不可少的，但更重要的是，需要培養起“內部創業”的思考習慣，從長遠的角度出發，來為自己未來的發展做好準備，讓自己不斷提升。
做出業績
如果你從事過銷售相關的工作，你可能會發現，現代社會裏產品同質化現象比較明顯，就是有很多相似的商品和服務，競爭很激烈。因此，想要通過突出產品本身的與眾不同來進行營銷，也就變得越來越困難。那麼，在這種情況下，我們應該怎樣才能做出業績？有一個方法或許能給我們帶來思路，就是在產品本身的價值之外，提供附加價值。
舉個例子，如果想要顧客購買產品，除了認可產品本身的價值，我們還需要讓顧客認可銷售人員的價值。換句話説，就是讓顧客產生信任，產生共鳴，從而更願意從認定的銷售人員手上購買產品。因此，這就要求銷售人員形成“以顧客為導向”的思維模式，處處為客户着想，並且培養起自己獨特的個人魅力，讓客户感受到產品的附加價值。
但是，這種方法只適用於銷售、市場等盈利部門。那對於其他處於成本中心的崗位，比如行政、技術、財務等來説，這些崗位並不是直接面對客户的，要怎樣做出業績呢？這個時候，我們就需要從另一個角度出發，不是考慮增加公司收入，而是考慮如何減少成本。
比如，對於行政崗位的員工而言，如果找到了一種新型打印機來取代現在的機器，每次打印的成本更低。那麼，每天大量打印而節約下來的成本，就可以認為是業績。再比如，技術部門如果開發出了一種新軟件，使得以前需要10分鐘完成的工作，現在1分鐘就可以搞定，那麼節約的人力成本也屬於業績。總而言之，對於處在成本中心的部門而言，公司員工就是顧客，最重要的是形成“以顧客為導向”的思維習慣。所以，我們可以從減少成本、提升員工效率的角度出發，想辦法做出業績。
但是，節約成本固然好，我們也要特別注意，千萬不能節約過頭，產生了“機會成本”。什麼是機會成本呢？就是説雖然表面上看起來節約了，但實際上反而比原來更浪費了。比如，在更換了一種打印機以後，雖然打印成本便宜了，但是操作很麻煩，而且打印效果很不好。消耗的精力和時間比普通打印機多得多，就反而造成了人力資源和時間的浪費。所以，我們在節約成本的同時，也要注意控制好度，不能為了節約而節約。
《精準努力》這本書的意義不僅在於從全新的角度為我們解讀了職場，梳理了職業進階的方法，更重要的是，它給我們提供了一個重新認識自我、把握未來的機會。在時代的浪潮中，我們每個人都面臨着世界的日新月異和飛速發展，也面臨着新的機會和挑戰。凡事欲則立，不預則廢，只有提前做好準備，朝着目標不斷努力，我們才能抓住機遇、成就自我，站在浪潮之巔。我們過去站在哪裏已經不再重要，重要的是做好未來的規劃，走好接下去的每一步。
