【實用】社會實踐模板彙總十篇

關於環保主題（一次性筷子、塑料袋、公共自行車使用情況｛低碳出行｝、節約用電、節約用水、節約用紙、光污染、煙花燃放）

格式：

關於xx的研究報告

一、問題的提出

二、調查方法

1、————————

2、————————

3、————————

三、調查情況和資料整理（重點）

｛以下為表格形式｝

信息渠道 涉及的方面 具體內容

（如書籍、報刊） （如xx的危害）（按照前面，寫所獲信息）

———————— ———————————————— ———————— ——————— —————————— （至少三個）

四、結論（重點）

1、——————————————————————————————

2、——————————————————————————————

3、——————————————————————————————

（至少三條）

一、 問題的提出

據調查我國現有盲人500多萬，低視力人近千萬，尤其是在兒童及青少年當中，患病率極高。全國學生體質健康調研最新數據表明，我國國小生近視眼發病率為22.8％，中學生為55.2％，高中生為70.3％。為什麼會有這麼多的人近視？僅僅是不良用眼習慣造成的嗎？近視，與年齡有關係嗎？

二、調查方法：

1．查閲有關書籍並調查詢問同學，瞭解近視的主要原因。

2.．通過多種途徑，瞭解近視可能會引發的併發症。

三：調查情況和資料整理

四、結論

（1）近視的主要原因：

1 看電視距離太近；

2 看電視的時間太長；

3 所看電視的畫面濃度太深；

4 寫作業時的姿勢不正確 ；

5 在光線太強的陽光下看書 ；

6 在光線太弱的光下看書；

7 長時間的坐在電腦、電視前；

8 不合理飲食；

9 在車廂裏看書

10 遺傳因素

11 不認真做眼保健操

（2）在這裏我想給大家提出幾點建議 ：

1看書時作姿要端正，讀書或寫字時做到“眼離書本一尺遠，胸離書桌一拳遠，手離筆尖一寸遠。”

2不要在坐車或行走的時候看書，也不要躺下看書。（三）每天堅持做兩次眼保健操。 3每天堅持做兩次眼保健操。

為有效預防近視等眼病：一要養成良好的衞生習慣，合理飲食，鍛鍊身體，保障身心健康；二要糾正不良習慣，養成良好的用眼衞生；三要定期到眼科醫院檢查眼睛，尤

其是高度近視眼患者，及時發現眼病，以便早發現、早治療。眼睛是心靈的窗户，我們一定要好好愛護它！

節水節電調查報告

一．調查前的情況

隨着經濟的發展，人口的增多，水資源的開發利用也日益廣泛，加上全社會在水資源節約、保護方面的滯後，嘉興水資源問題已成為制約經濟社發展的重要因素之一。根據《嘉興市水資源綜合規劃》預測，全市到20xx年，考慮規劃工程實施和強化節水措施下，將缺水

1.3億噸。另外，電也是非常緊缺的。電、水是那麼的寶貴，我們應該好好保護。

二.實踐調查

1.方法

調查方法

2.時間

20xx年8月1日-9月1日

3.地點

我家[嘉興市三水灣石榴坊24#206]

4.調查對象

1.爸爸 2.爺爺 3.外公

5.調查問題

1.家裏有幾口人。

2.每月水費。

3.每月電費。

20xx年7月7日至15日，將是我一生中都不會忘卻的一段記憶。

伴隨着夏日的灼灼烈日，我跟同中國地質大學（北京）外國語學院黨支部赴晉支教團從北京一路前往山西運城市新絳縣，在那裏開始了為期一週的社會實踐活動。

我把這次社會實踐當做了自己一個追求的圓滿，因為這次活動的意義對我來説影響深遠巨大。我們這次社會實踐的目的地是運城市新絳縣北張鎮示範國小，是位於春秋時期晉都的一個並不很發達的小地方。而在這七天裏，我們的任務便是義務擔當國小生們的老師，把地大精神發揚到這裏，把我們學到的知識或多或少地傳達給這些純淨的靈魂。

在此之前我從未想過我也能有機會參與一次支教，因為這一直是我的一個願望。從小養尊處優的我從沒有住過鄉下，也未曾體味過我國廣大農村人民的生活。而這次我們學院黨支部開展的支教團給了我這樣的一個機會，在出發之前我便告誡自己一定要珍惜這次出行，不能給孩子們留下不好的印象，在有限的時間裏把自己最寶貴的經驗都交給孩子們。因此在出行前，我認真仔細地整理出了教案和資料，計劃用最有效率的方式來進行授課。

七月七日中午，我們踏上了旅途。説實話，這是我第一次坐火車出行。正是因為這一點，我和另一位同行的小夥伴還出了岔子，沒能和大部隊一起趕上火車。出於不能給隊伍添麻煩的心態，我們立即改簽火車票，但不幸的是，只有16個小時的站票了。天不遂人願，支教的一開始便遇到了坎坷，也算是給自己長了教訓。

還好，第二天一早我們便趕到了國小，也沒錯過我們的"開學典禮".當看到這些小孩子們的第一眼時，我的一切疲倦和委屈也就全部煙消雲散了，剩下的，是滿滿的責任感和使命感。

學校的條件並不優越，至少要比我上國小的時候還要落後10年的樣子。説實話，一開始我十分不能適應當地的生活：滿屋的蒼蠅蚊子，一日三餐盡是饅頭，讓人作嘔的衞生間……我不禁開始感到慚愧，畢竟我沒受過的苦，這些比我還要小上十多歲，生活在如今這個現代化社會的孩子們卻天天都要嘗。

慢慢的，我發現我逐漸適應了這裏的一切"不好",並漸漸地愛上了北張。我因這兒的藍天白雲而愛上了它，我因我們支教團團結的協作而愛上了它，我因孩子們無邪的笑臉而愛上了它。一直不敢妄自以老師自居，但當孩子們用稚嫩的聲音喊出老師好的那一刻，我卻還是自豪又驕傲地答應了。既然站上了講台，何不把最好的自己獻給這些乾淨的靈魂？

這些天裏，我看到了我每一個小夥伴的努力，看到了每一個小朋友連上帶着的笑容。我們試圖讓孩子們看到的，就是下課後我們隨手撿起地上的垃圾扔進垃圾桶，是大家由內到外一絲不苟的責任心，是我們大家手把手教給孩子們什麼是對，什麼是錯的態度。我們做到了，臨走之前，孩子們和我們依依不捨，爭着留下手機號和QQ號，我們也是萬般感慨，因為孩子們的態度是對我們的肯定，也是對我們的鼓勵。

如今，只能遙遠的祝願孩子們一切都好，希望他們記得在遙遠的首都北京，中國地質大學的哥哥姐姐們還在默默地學習知識來武裝自己，誓要用自己的一份力量為祖國建設更加美麗的未來。

實踐目的：做為一名在校生，報着服務社會，貼近社會，深入社會的心態投身到社會實踐中去，發現自身的不足，開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。不斷的鍛鍊自己，塑造自己為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件。

題記：一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰説意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮?誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏進社會，我們書寫了一份滿意的答卷：

炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在.....那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕:

也許是放假遲的緣故，許多地方的兼職都滿了。7月的天氣真值酷暑，37.38度的天氣讓人急躁、沉悶、懶惰...但我還是選擇了堅持。常州的餐廳、超市、咖啡館、飯店、蛋糕店、服裝店到處都留下我的足跡，卻都以失敗告終.最終在友人的介紹下來到了上海光明牛奶常州分公司作促銷員。這雖不是我的第一份工作，卻給了我十足的信心和勇氣。

工作內容：每天工作時間17：00——20：00，3個小時，跑不同的小區，花苑，讓客户瞭解並且能夠訂購。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”第一天去的是常州的最南邊——南下墅。防好促銷桌，接下來的就是自我發揮，面對來來往往的行人我略顯拘謹，看着與我一同來的大學生他已經成功獲訂了一份，我再也呆不下了。放下了一切，鼓足勇氣，主動“出擊”，深入羣眾，向他們介紹，推薦，最後不管是步行的，騎車的還是開車的我都不放過。第一天，我成功獲訂了4份，雖沒有達到因有的成績，但是是所有成員裏最多的，我很欣喜。40多天來，一如既往，爬樓梯敲客户的門，手指的皮都敲破了;被客户拒絕過、兇過、説過，甚至罵過，被狗嚇哭過...汗水淋濕了我的衣服，淚水模糊了我的眼睛，腳底起水泡被突如其來的風雨襲擊更是家常便飯，由於經常換地方，天天忙找不同路的公車，我找不到，很無助，哭泣過。想過放棄，卻不甘心。自己選擇的路，跪着也要走完.既然選擇了，就沒有半圖而費可言。

“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。”此次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作上發揮的很不理想。通過實踐，所學的知識和自身意志、語言表達、膽識...諸多方面得到了鞏固和提高。也就是所謂的緊密結合綜合特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。原來模糊，印象不深的得到了鞏固，欠缺的.得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。

在XX的指導下和自己平時累計下來的待客經驗，我學到了很多關於銷售的技巧。

一.一切以禮貌為先。禮貌用語則是尊重他人的具體表現，是友好關係的敲門磚，更是成功完成一次銷售的前提。例如有顧客來到，你必須首先説：“歡迎光臨***”，顧客走了，也得必須説：“歡迎下次再次光臨”。這是規矩，更是禮貌的體現，會讓顧客們感覺到在這裏購物很舒服，這便會令他們有了再次光顧的衝動。在平常的銷售當中難免會遇到一些比較刁鑽的顧客，這正是你發揮你的聰明才智和禮貌相結合的最好時機，不必和他們硬碰硬，相反你適當的處理方式會令他相形見絀，自愧不如。總之一句話，禮貌很重要。

二.銷售方式和語氣不能過“硬”。顧客進店要主動搭訕，儘量讚美顧客身上的一個亮點並且加以肯定，但不能盲目的誇獎，以此獲取顧客的好感。服務過程中語速要慢，語調儘量平和，話不在多但要説到點上。通過簡單的交流提出一些封閉式問題，大致瞭解顧客的需求，從交流中找出銷售賣點。或許在銷售的過程中找到自己和顧客的共同話題，使彼此間更加有熟絡感，顧客自然會有更大的熱情去購買你的服飾。同時銷售員需要提高自己對於服裝搭配的業務技能，成功的搭配專業的講解能打動顧客，有助於促成連帶銷售。

三.敏鋭的觀察力。當你在銷售一件服飾的時候，要善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行交談。不同的年齡、性別、服飾、職業的消費者都會有不同的消費傾向，這就需要在平常的銷售中汲取經驗。當顧客在挑選服飾的時候，你可以觀察顧客在挑取什麼樣的類型還有風格，以此可以向他(她)推薦其他同類型的服飾。

四.自由放任。何謂自由放任，首先不妨想一下你去買東西的時候，那些員工不停地在你身邊嘮嘮叨叨，説個不停，而後果就是，想買的慾望也被他們説沒了，生意自然泡湯。一般的消費者都喜歡自己去挑選自己喜歡的東西，如果旁邊有員工在不斷地“騷擾”的話，就這無形地給了消費者壓力。相反，給多一點空間他們，讓他們有一個舒服寧靜的購買氣氛，這會令成功率增大不少。當顧客需要更多關於商品的資料的時候，你就要“挺身而出”，為他們解答問題了，順帶地推銷一下商品，促成這樁交易。銷售不僅要靠嘴，更重要的是要動腦筋。

在這個暑假工期間，我學到了很多東西，包括職場規則、銷售技巧、人生道理，也領略到世態炎涼、人情世故。俗話説的好：“在家千日好，出門一朝難”。我們這些大學生總是生活在爸爸媽媽温暖的襁褓裏，生活在無憂無慮的校園裏，過慣了安逸的日子，一旦出來社會，將會四處碰壁，因為這個社會是無情的，裏面的人都會以利益為重，當然我這裏指一般的人。我記得前微軟總裁比爾蓋茨説過這樣的一句話：“在你成功之前，沒有人會理會你的自尊”。你要想在社會創出自己的一片小天地，你就得需要一邊工作，一邊學習，踏踏實實做好每一件事，遇到困難不要輕易言棄，抓住每一個機會。當然在職場混，人際關係網絡是非常重要的，在工作之中要不斷地累計自己的人際關係，即系儘量結實多點朋友，正所謂出門靠朋友這句話是沒錯的。很多事情都要朋友的幫助，方可事半功倍。

這就是我今年暑假的社會實踐心得與體會。

一、實習目的

通過本次畢業實習，瞭解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。

二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習時間：xx年7月11日——xx年8月27日

實習單位：深圳市崇尚百貨創業購物廣場

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員

主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證週轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

三、實習主要內容

(一)實習單位簡介：

人人樂連鎖商業集團股份有限公司，成立於1996年4月。xx年跨入廣東省大型連鎖商業企業前列，xx年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業800強，截止xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經營門店81家，簽約門店100多家，員工人數超過1.8萬人，xx年銷售額突破100億元。xx年1月17日在深成功上市。

深圳市崇尚百貨創業購物廣場(現代城店)下屬人人樂連鎖商業集團股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館於一體大型購物廣場。現代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”佈局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰略，提升公司整體銷售額。現代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營業面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。現代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務部等等部門，部門健全，制度完善。

(二)實習具體過程

實習具體過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。

第一個階段，07月11---07月16日的學習期階段，這一階段，一邊參加培訓學習，一邊工作。把學習到的知識馬上應用於工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據使用公司泰斯碼系統(一種主要使用數據庫原理的系統)進行錄入保存以及傳財務單據等等。

第二個階段，07月17日---07月31日的成長期。這一階段主要是通過重複工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司佈置的一些比較重要工作進行鍛鍊，比如對製作退貨單，報損單等有關單據進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段，08月1日—08月27日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入審核以及轉送，重點商品管理等等，把相對於一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

(三)實習工作的

在這段將近2個月的實習時間裏，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉。現揀一些認識和經驗總結如下：

(1)在現在零售業競爭如林的情況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手鐗，使自己立於不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經營成本，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由於疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心後，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本。

(2)超市倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發現不及時出現臨期過期等事情發生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉場工作中，就發現到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易於識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3)超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，為顧客提供一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是提供享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響着超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過收貨部驗收，接受質量好的商品，根據商品條碼等相關信息錄入系統，為財務和收銀等等提供相關信息。其次商品被商品部按照相關知識和規定進行上架排放，同時保障商場衞生等等提供一個舒服購物環境，經營管控部，對商品進行檢查，防止商品質量出現問題或是標價出現問題。促銷部，根據店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進行引導。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什麼問題，就需要客服部進行調節。

(四)畢業實習的體會、收穫

這次畢業實習，使我受益匪淺，有很多收穫和體會：

(1)心態上調整的體會收穫學校人向社會人轉變，在學校接受了16年的教育，真正的和社會接觸並不是太多，而這次畢業實習，則是由學校人走向社會人一個緩衝階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們並不是什麼天之驕子，也沒有什麼可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使很多同學落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開始，我們不可以改變環境，只有改變自己來適應這個環境。

(2)相關知識上的收穫我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關知識的瞭解熟悉。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數據庫，管理學，物流學，計算機，財務會計，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優勢，這促使我改進和加強。

(3)人生目標感的清晰通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收穫，是讓我認清了我自己身上的優勢和不足，以及如何去規劃自己的時間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。

在一個烈日炎炎的上午，我參加了鹽城晚報社組織的支持青海玉樹災區的義賣報紙活動，賣報得到的錢全部捐給災區的國小生們，給他們建學校、買課本。我本來沒有勇氣去的，但是我一想到那些與我同歲的小朋友，他們失去了父母、家園，四處流蕩的情景，再大的困難，我也願意知難而進、挺身而出。

賣報開始了，媽媽首先教我賣報紙的絕竅。第一、如果你看有人過來，你就要主動地迎上來。問“叔叔、阿姨，您需要買報嗎？”第二、要面帶微笑，如果苦着臉，這樣就沒有人來買報了。三、人家買了報，你要説“謝謝您”，如果人家不買的話，也要很客氣地對人家説“沒關係”。“好啦，你去吧。”媽媽推搡着我説。

真是，説曹操，曹操到呀。媽媽剛説完，就有一個文質彬彬的成年人走了過來。我本不想向那個人賣報，但一想到媽媽的聲聲催促，就硬着頭皮，向那個人走了過去。“叔叔，您想買報紙嗎？我們是義賣報紙……”還沒等我説完，那個叔叔就從口袋裏掏出錢包，微笑着説：“呵，小報童，每份多少元？”“1元。”我興致勃勃地説，然後我把報紙迫不及待地交給了叔叔，接過了一枚銀光閃閃的硬幣。“哈！一筆生意就這樣做成了。”我一蹦一跳地跑到媽媽的身邊，滔滔不絕地講起了我當時的表現。“我説賣報不難吧？你還不信，這回我看你還有什麼話好説。”“yes，你的話果然應驗了，你真是料事如神啊！”我興高采烈地説。“好了，你再去賣報吧！”媽媽説，“嗯！”我一口答應了。

可是，事情並不如我想像的那樣順利。有些人品德不好，他們不買報紙還罷，他們還破口大罵。我一下子就覺得害臊起來，躲在媽媽的背後，就不想賣報了。媽媽一見我想打退堂鼓，就趕緊安慰我説：“做任何事情都不要半途而廢，不要氣餒，況且這是一件多麼好的社會實踐活動呀，不論做什麼事情，都要持之以恆，堅持到底，你一定會把這些報賣完的。”我聽到媽媽的鼓勵，看到手中所剩不多的報紙，我的內心一下子增添了許多信心，於是我又賣起了報來。經過無數次的挫折後，我終於把報紙賣完了，當我把賣報得到的錢投進捐物箱時，我的心裏比吃了蜜還甜。

這是一個非常有意義的社會實踐活動，我們不但幫助災區的學生解決了上學的問題，還得到了經驗，增長了知識，真是一舉兩得呀！我現在終於明白了“送人玫瑰，手有餘香”的真正內涵了。

xx年1月，我進入了xxxx律師事務所實習。光陰似箭，一年的實習期在忙忙碌碌之中已經接近尾聲。回顧一年前進所的第一天，拿着司考成績單、剛從大學畢業的我滿心歡喜，能夠進入xx所實習，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調整好從一個稚嫩學生向社會人的轉變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫着邁出人生的第一步時，我發現河水並不是我原先想象的那麼淺。

培根説：對於一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應當期待播種和收穫同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程。我國法律規定在取得律師資格證後，只有到律師事務所實習一年，實習考核合格拿到執業證後才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習期就是國家對我們的培育。感謝xx所的無私支持與實習律師的耐心指導下，我獲得了很多業務鍛鍊機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，並收穫了很多，主要體現在以下幾個方面：

訴訟類業務

實習期間，我通過參與及旁聽律師所裏承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業務的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利保護當事人的合法權益。

首先，每一個案件最先鍛鍊的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節，選定辯護思路。接着就是寫質證意見，它是我們對對方的證據的意見和反駁，如果還沒有選定辯護思路而直接寫質證意見，就會無從下手或者寫出的質證意見非常雜亂甚至會全部沒有意義。我因為經驗不足，會發現不了很多很重要的東西。所以之後我學會自己先寫然後與指導老師的作比較，這會然我發現自己很多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰場，是律師價值的最大體現。經過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第對於新律師來説，由於出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛鍊和提高自己的心理素質，開庭時不能怕丟臉；第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓練，才可以提高自己的能力；第庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當的反駁。

非訴類業務

實習期間，我協助所裏的律師處理一些非訴類的法律業務，主要包括提供法律諮詢、出具法律意見書、各類合同的起草和審查、參與客户的談判。

自進入xx律師事務所實習以來，我為很多當事人提供法律諮詢，收穫頗豐：（1）接待法律諮詢首先一定要全面瞭解案情，若當事人沒説清需要先問清。（2）在全面瞭解案情的基礎上，問清當事人有哪些證據。（3）遇到自己不熟悉的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當事人，我認為應該首先向當事人表示抱歉，然後實事求是的告訴當事人你這方面的法律法規不是很熟悉，需要看下法條弄清之後才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，畢竟你是在實習階段，當然也可以介紹另外的律師幫忙解答一下。

實習期間，我撰寫法律文書能力得到提高。之前大學學習的法律文書課程，側重的是對法院公文如判決書的學習和寫作。律師的法律文書內容複雜，而且沒有統一的格式，剛開始的時候我真的是無從下手。後來我學着把所裏律師的各種文書統一整理了出來，按類型進行分類，現在各類文書的格式我已經基本上掌握。但是法律文書的寫作內容和技巧上還需要進一步學習和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛鍊，繼續提升自己。

我在實習期遇到最多的是對各類合同的審查，所裏律師前輩告訴我，合同的審查是律師價值最大的體現，一名律師業務能力的最大體現，就是你審查的合同是不同於其他律師審查的。合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權利義務條款與違約責任條款必須相對應，給對方約定了什麼樣的權利義務就要給其扣上什麼樣的違約責任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應。一份審查後的合同，應該能夠有效防範可能發生的法律風險，儘可能維護我方客户的最大合法權益。

參與客户的談判，也是律師重要的工作內容之一。我在實習期間有幸參加了多次會議談判，這對我提高自己的談判能力提供了很好的鍛鍊機會。律師事務所實習社會實踐報告（3）篇。談判是律師個人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關鍵是你怎麼能説服對方而讓他們接受你的觀點。談判前，我們應該與自己的客户進行深入的溝通，瞭解客户實質上所需要的，談判過程中，最重要的是掌握住度，商業談判通常是一種以互利為基礎的協商行為。談判的本質是妥協，談判的藝術是把握妥協的度，掌握了適當的尺度，談判才會取得預期的效果。

對律師及律師職業的重新認識

一年的實習期，讓我深入到律師這個行業，使我從當初書本上、電視裏對律師及律師這個職業的膚淺認識變得逐漸深刻。以前總以為過了司考，掌握了專業法律知識就萬事大吉，後來才發現律師其實是一類實踐性職業，豐富的實踐經驗有時會比精專的法律知識更為重要。

首先，我對律師職業的認識更深刻。經過一年的實習，對律師職業有了更加深刻的瞭解和體會。律師是維護權利的職業。具體為：（1）維護當事人的合法權益；（2）維護法律正確實施，維護社會公平和正義；（3）推動社會的和諧與進步；（4）維護社會的公平與正義。在今後的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠於事實，忠於法律。

其次，我對律師職業道德瞭解更深入。律師職業道德的核心在於誠信。律師誠信是律師職業道德重要的基本原則。律師宣傳時，要做到規範宣傳。律師收費過程中，要做到規範收費。代理案件過程中，應當保守當事人及國家祕密。辦理案件過程中，要注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業人員關係。

最後，我對律師執業技能感悟更深刻。最為根本的就是以事實為依據，以法律為準繩。一切案件都要以案件客觀事實和證據、以現行法律規定為準。對於案件客觀事實，一定要注意證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上，事實是靠證據來證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。對於案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用範圍、條件等務必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。

細細品味在律所實習的這一年，每一天都過得平凡與充實，雖然平凡，但潛移默化中，我知道我在進步。我發自內心的感謝安徽xx所裏的每一位律師，感謝所裏的內勤，感謝你們對我的支持和幫助。新的旅程即將到來，我將收拾行囊重新上路。我想只要我心懷希望，堅持自己的夢想，在未來執業的道路上，一定會克服困難，早日成長為一名優秀的執業律師。

在大學的第一個寒假裏，我參加了寒假社會實踐活動。在這次活動中，我受益匪淺，學到了很多東西，同時也感悟了很多。

這次實踐活動我們是以團隊的形式進行的，我們的主題是對曲陽石雕的探究及對新農村建設的調查。我們採取了調查問卷及採訪參觀的形式進行的。下面我就我們實踐的主題分別做一下心得總結。

在這次實踐活動中，我對於曲陽石雕有了全面的認識。曲陽石雕藝術走過了二千多年的發展歷程，經久未衰，是一條東方文化的脈絡，更是一種民族精神的力量。曲陽石雕藝術是中國雕刻文化的重要組成部分，可以追溯到漢代。曲陽石雕一直到今天在全國都很有名。在這次實踐活動中，通過對石雕廠廠長的採訪，我瞭解到曲陽石雕藝術不僅題材豐富，而且內涵豐富。曲陽石雕除了以傳統的雕刻題材外還雕刻西方的一些作品，隨着改革開放的大潮，曲陽石雕並沒有受到大潮的衝擊，反而溶入其中，並不斷髮展壯大。不僅在作品上不斷創新發展，而且還積極拓展國際市常在供應國內的大城市外，還供應國外一些國家。

曲陽石雕的發展離不開企業員工的精湛技藝及對工作的盡職盡責，在這個歷史悠久的雕刻之鄉，企業員工的技藝也在不斷的進步，不斷的發展。曲陽石雕技藝是曲陽發展的源動力，促進曲陽石雕的不斷髮展壯大。與此同時曲陽還會定期舉辦石雕展來宣傳曲陽石雕文化。

在政府政策的支持下以及曲陽個石雕廠管理人員及員工的努力下，曲陽石雕有了今天的碩果。它不僅帶動了縣區域的發展，再帶動曲陽人民走向共同富裕的路上也做了很大的貢獻。如今曲陽石雕作為縣裏支柱產業，帶動就業，有力地推動了縣區及周邊地區經濟的發展。

當然曲陽石雕也存在發展的弊端，曲陽石雕的發展雖然具有很大的發展規模，但是從曲陽整體來説的，對於曲陽的石雕廠來説，曲陽石雕廠具有規模的還不是很多，主要是小型作坊較多，這不僅在管理上帶來不便，而且對於市場競爭來説也是一個阻礙，容易造成惡性的價格競爭。現在曲陽石雕的發展仍然以手工加工為主，相對於發達地區發達國家以大規模機器為主來説還是落後的。

總體來説曲陽石雕的發展是良好的，隨着現在社會的進步，我相信曲陽石雕也會不斷地改進，不斷地創新，在“取其精華，去其糟粕”中越來越好。

在建設新農村的大潮下，農村建設也有了很大的發展，農民的收入多元化，不在以單一的土地收入為主，人們自主經營或者外出務工，人們的生活水平有了極大地改善。村民管理也很民主，村民參與村幹部換屆選舉等鄉村政治也比較積極。國家取消農業税政策的實施及糧食補貼，農村醫療保險等惠民政策的實施，使人們感到新農村建設下的幸福生活。

在新農村建設中，還有一些不盡人意的地方。人們雖然相對以前的生活很幸福，但是在現在的農村中，人們的勞動之餘的業餘生活卻很貧乏，沒有相對完善的娛樂設施是原因之一，當然還有村民對業餘生活娛樂的積極性不高有關，人們的思想沒有完全的轉變。農村文化活動也相對較少。雖然農村的環境有了很大的改善，但是對於生活污水及垃圾卻沒有相對系統的處理措施，這也在一定程度上制約着農村環境的進一步提高。

通過對曲陽石雕文化的探究及新農村建設的調查，我體會到了很多。作為當代大學生，我很高興參加了這次社會實踐活動，我學到了很多東西，同時我也體會到了當代大學生的責任。回到學校我要通過自己的努力，踏實學習，做一名合格優秀的大學生，步入社會後肩負起我們的責任。

系部名稱：

專業：

年級

班級：

姓名：

學號:____

實踐單位：

實踐時間：

兩個月的寒假非常短暫，雖然在家的吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路，一來是應付學校的佈置的寒假作業，二來，我也想體驗一下這有趣的經歷，希望能借此機會學到一些其他的技能，以便以後能更快的適應這個社會。

因此，我當上了酒店的服務員，而我的一段深刻的經歷也在此刻開始了。我實踐的地方就在從化太平的淺水灣農莊，一開始，我並不重視這工作，因為這工作工資不高，而且要一直做到年初六，但自己選擇了這工作，就唯有努力熬過去。以前我就知道服務員是一份辛苦的工作，但沒有做過這份工作的人永遠都不可能體會到這其中的辛苦，因為這苦完全不能用語言來表達。我工作的第一天就遇上了圍餐，一共開了6圍，對於我這個新手來説，這絕對是一個十分大的挑戰。首先是上菜，一般圍餐都有12個菜以上，而這12個菜很難都放在那小小的轉盤上，這就需要移位和換小碟了，但開始我我什麼都不會，只能在一旁看着其他服務員如何上菜。上完菜後，又要幫客人倒酒，倒酒也是十分有講究的，但我卻不知道，這次我是按照自己的理解去倒，因此有些倒的多，有些倒的少，幸虧客人也沒多注意。後來我才知道，不同酒有不同的倒法，不同的酒也有對應不同的杯子，白酒用白酒杯，一般倒到接近滿的位置，但卻不能讓酒倒出；而紅酒就用紅酒杯，倒接近半杯；而洋酒就用洋酒杯，但倒的量卻非常少，只倒五分之一杯的量。以前的我總把所有事情都想當然的，現在才明白自己知道的原來是這麼少。另外，每個行業都有很多自己的行內術語，我現在所在的這個行業也不例外，但開始時我對這些一竅不通，當部長或者其他服務員叫我去做時，我都不懂，例如“飛台”、“飛凳”、“起菜”，但我也明白了一個道理，遇到不懂的事，不必要怕麻煩，一定要去問，直到問懂為止，否則，以後你就會知道什麼是更麻煩了。

做任何事都會有一個過度時期，在這個過渡期內，必定是十分難過的，因為自己從未做過這些事情，完全不習慣這種生活。在這個時期內，我也曾經想過放棄，但想到這次我到這裏來的目的，我就會告訴自己再堅持下去，只不過是區區的一個多月而已，一定要堅持下去。慢慢的，我開始適應了這種生活，每天早上9點30分就開始上班，打掃農莊的清潔衞生，檫轉盤，掃下水道的垃圾，還有拖地等等，等到11點，就正式開市了，這時我們又要準備好熱水和房間裏的各種就餐用具，時刻準備好為客人服務，一直到下午2點才下班。到了5點又要開市了，一直工作到晚上9點。這期間的工作是十分瑣碎，有很多事都要自己時刻保持好清醒的頭腦，因為這些事都是看起來十分不起眼的事，例如每次客人來到時，我們就要去幫客人去拆餐具，還要拿上餐前小吃和倒茶，還有每次上菜都要對好單，以免上錯菜，上菜後又要寫好單，如果上錯菜就要自己去買這才的單了。這完全可以説是一套不可更改的程序，看似簡單，實際做起來就不容易了，只有自己多點觀察，才可以發現哪裏有缺漏。因此，自己一定要有很好的耐心。剛開始時，我耐心不夠，有一些很簡單的事我就會省略不做，結果就會遭到部長的嚴厲批評，慢慢的，我才養成了耐心，做好每一件事。

渡過過度期之後，經過我的努力，我的任務態度和悲觀的心境在日常生活中表現出來。經過這段時間的鍛鍊，我已具有處理各項事務的能力，完成每天完成分配給我的任務之後，我還會主動協助別人完成拖地、擺放餐具等任務；靈敏應對顧客的請求並且與顧客聊天；偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，單獨分享勞動的快樂。

另外，我還總結出了我當服務員的一些體會：

我真的發覺這一個月對我的推進作用很大，這些在學校都是學不到的。當然，我進修的工夫尚短，之後都要不斷不斷的進修上去才行，我會努力的

這個暑假我們組織了一次非常成功的活動，其中收穫了很多，現在我對這次實踐活動做一下總結匯報。

一、導語

此文是星星之火團隊對這次暑期實踐的總結。我們調查的對象是餘姚市樑弄鎮橫坎頭村。希望能過真實的反應橫坎頭村的紅色經濟、文化的狀況。能給當地帶來一些積極的建議。

二、 橫坎頭村簡介

橫坎頭村是樑弄鎮的中心村，位於樑弄鎮區以南2公里處，總面積6.6平方公里。氣候宜人，民風淳樸，風景秀麗。是由原橫坎頭、紫溪、百丈嶴等六個村合併而成。全村共有農户897户，總人口2821人，現有耕地1546畝，山林5316畝,有35個村民小組。

它是寧波市全面小康建設示範村、寧波市“四型”先進村黨組織、餘姚市“五好”黨組織和餘姚市文明村。以橫坎頭村為中心的寧波市浙東,抗日根據地舊址被中宣部、國家發改委、國家旅遊局等部門聯合命名為全國100個紅色旅遊經典景區之一。橫坎頭村有許多文化建築 ，是省級歷史文化名村——抗日戰爭時期，以餘姚樑弄為中心的浙東抗日根據地是全國著名的十九塊抗日根據地之一。根據地領導機關“中共浙東區委員會”的所在地就位於此。現在浙東區黨委舊址是浙江省省級文物保護單位。中共浙東區委舊址及其周圍的浙東銀行舊址、新浙東報舊址、浙東行政公署舊址、教導大隊舊址、譚、何住處、浙東魯迅學院舊址等革命舊址構成了一個以區黨委舊址為核心的包括浙東抗日根據地黨、政、軍、金融、新聞各方面情況的浙東革命史蹟網，完整的體現出中國共產黨領導下的浙東革命根據地在政治、軍事、文化及政權建設等方面的歷史足跡。

當地生態農業發達，其中以櫻桃、楊梅採摘等為主。工業以製造室外燈具為支撐性產業，另有一些塑料加工等產業。都是一些污染較輕的產業。由此決定，工業在當地並非是中心產業，發展緩慢。如今的橫坎頭村，是一個整潔和美麗山村：一條條水泥路穿村而過，一幢幢兩層小樓隨地勢起伏分佈，一座座水庫、一條條大溪清澈照人，一片片綠色果園生機盎然……在這個面積6.6平方公里的山區小村上，傳統風貌、紅色風姿、古典韻味和現代氣息、開放意識，都和諧地交織在一起，煥發出浙東紅村的特有魅力。

三、橫坎頭村的紅色文化

(1)浙東行政公署和浙東抗日軍政幹校舊址。

這個舊址位於橫坎頭村黃氏家族的一座民居大院內，是餘姚市重點文物保護單位。XX年初，當地政府和有關部門投入800萬元資金和大量人力，整體搬遷住户27户，總建築面積2167平方米，拆除面積1592平方米，完成了該舊址的居民搬遷、房屋整修、文物資料收集，以及陳列布展等大量工作，最近已對外開放。陳列品的主要內容是“浙東抗日民主政權史蹟”。舊址的牆上還保留了抗戰時期的一些宣傳畫，其中一幅“打到寧波去”的宣傳畫給人留下深刻印象。展覽的圖片資料比較豐富，但實物資料比較缺乏，多為複製品，影響了展出效果。

(2)中共浙東區黨委舊址。

已開闢為一個浙東抗日根據地革命遺蹟博物館。博物館內陳列了大量書畫、照片、文獻及有關抗戰時的實物，有數千件。一個村級博物館能擁有這麼多藏品是難能可貴的。藏品不足之處仍是複製品較多，種類不夠齊全。

(3)浙東銀行舊址。

房屋比較破敗，但牆壁上仍殘留着當年抗戰時期的一些文字遺蹟，還有一個很大的五角星。屋樑上的一些木雕磚刻雖然破舊，但也透出古色古香的韻味。

(4)譚啟龍舊居。

也在一所居民住宅內，是一排獨立瓦房中的一個小間，比較陰暗破舊，只在門口豎了一塊“譚啟龍舊居”的牌子。