《長尾理論》讀後感（通用10篇）

當細細品完一本名著後，相信你心中會有不少感想，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀後感了。到底應如何寫讀後感呢？下面是小編為大家收集的《長尾理論》讀後感，希望對大家有所幫助。

《長尾理論》讀後感 篇1

在長尾的新奇世界裏遨遊了兩天後，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急於向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什麼是”長尾理論“,我的理解是：在大熱門的市場後面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來後形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現象一直存在，那麼為什麼在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，並表現得如此突出呢?我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

長尾市場被掘出之因，文中説”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品並沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算髮現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什麼沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，並不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中並不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在於無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。

但在互聯網席捲的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終於逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

文中説”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生後，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品(如音樂)來説，只是多了一些字節，生產成本可以説為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數(長尾中的產品)乘以一個相對較小的數(每一種長尾產品的銷量)仍然等於一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

長尾的價值，既然長尾市場被我們發掘出來之後，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。

長尾的產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產;第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降;第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“

第一種力量可以幫着長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業和業餘與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業餘天文學愛好者共同參與發現了天文現象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”羣眾的智慧“是不可估量的;商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是説生產長尾產品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對於有形產品，可以採取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如説亞馬遜的書籍就是採用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對於無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由於是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客户找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

尾聲，文中P91,”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式。“這句話用在當今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產品找到所需。過濾器可以分為事前過濾(如唱片公司星探、營銷商、商場採購者等)和事後過濾(如博客、評論、推薦等)。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產品才真正創造價值。

文中P96”長尾中滿是垃圾“.的確，不要把長尾太過於完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數量龐大，在小的概率乘以一個很多的數時，精華的數量也是客觀的。而介於精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善於運用過濾器找到自己所需要的事物。

文中P96”任何事物都有90%都是無用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能説它90%都是無用渣滓。文中説”我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網過濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中P114”80/20法則“,即20%的產品創造了80%的價值，其餘80%的產品只創造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中説”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒有想到的，它們合計不定等於100.在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產品的成本大大降低了，它們創造了價值已經超過以前20%的價值。

文中P137”公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最後，作者總結了以下長尾法則：”在降低成本方面，法則1:讓存貨集中或分散;法則2:讓顧客參與生產。在考慮小市場方面，法則3:一種傳播途徑並不適合所有人;法則4:一種產品並不適合所有人;法則5:一種價格並不適合所有人。在擺脱控制方面,法則6:分享信息;法則7:考慮“和”,不要考慮“或”;法則8:讓市場替你做事;法則9:理解免費的力量。“

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那麼我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。以上就是我對《長尾理論》的讀後感。我想把書中的理論運用在現實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。就這樣吧!

《長尾理論》讀後感 篇2

我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經濟重心正在加速轉移， 從需求曲線頭部的少數大熱門（ 主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代， 面向特定小羣體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產品， 選擇空間的大爆炸才會轉化為一種經濟和文化力量。上述一切的發生全都少不了一個至關重要的經濟扳機： 降低獲得利基產品的成本。成本為什麼會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強大力量有關：

第一種力量是生產工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影製作、音樂創作和其他任何事情置於任何人的掌控之中， 它的威力意味着“生產者”的隊伍已經壯大了上千倍。現在， 業餘愛好者們能做到短短几年前還只有專業者會做的`事， 有數百萬人有能力製作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發佈到全世界——而且有相當多的人確實這麼做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴大可選產品的陣營。

第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。儘管每一個人都能參與創作， 但如果創作出的內容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者， 但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。

最有趣的一面是， 這是一種“字節對原子”經濟學， 奧妙在於花幾分錢在線傳送內容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產品來説， 互聯網也大大降低了接觸消費者的成本。數十年來， 沃爾瑪投入數十億美元才建立起了實際上最成熟的供應鏈， 只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個人只需在eBay 上開個店， 就可以接觸到毫不亞於沃爾瑪的廣闊市場。

互聯網只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費， 有效地抬高了銷售曲線， 擴大了曲線之下的面積。

第三種力量就是聯結供給與需求， 將新產品介紹給消費者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“羣體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應或消費者的博客。對消費者來説， 這意味着尋找非主流內容的“搜索成本”降低了。在經濟學中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的， 比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產品本身都讓你滿意的產品， 你的搜索成本就降低了。

當個別消費者貼出用户評論或在博客上表達自己的喜惡時， 他們也扮演了指導者的角色。由於你能很輕鬆地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領域之外去探索一番， 經濟效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉移。

正是這些將消費者聯結在一起的新技術推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話説，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表着新興長尾市場中的一系列新的機會。生產工具的普及使生產者的隊伍急劇壯大； 超高效的數字經濟學創造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用羣體智慧聯絡供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質上扮演了新時尚領軍人的角色。

《長尾理論》讀後感 篇3

《長尾理論》在某種程度上來説，在暢銷書行列，就是一種熱門產品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見着作。它把一種潛在的規則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人羣想要獲取的東西就屬於冷門。那些冷門的隨着時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之後，就像象條長長的尾巴永遠都不會誇到0度線。但隨着世界飛速地發展，有其是網絡的發達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏並有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那麼一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的機率是必然存在的。

在這個物慾橫流的世界，網絡發展迅猛的社會，人們對於物質新鮮的追求或者追求個性已經成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數羣體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數歌曲的下載和電視節目的關注了，曾經聽説過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基於人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數量存在着必然的聯繫。

以下就以孔夫子舊書網來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了嚮導作用，網站的運營，網上市場為顧客提供了更廣闊的購物環境。孔夫子的主要運營產業是賣二手書，而二手書的價格一般低於市場上一般書的很多，這在價格上佔了一個很大的優勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什麼書都可以很輕鬆的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經濟學的術語來説，二手教材市場的效率來自於超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在於極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數量不足。在產品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產品的概率自然很小。"這是書中對這個行業不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴後面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不佔地勢又稱為了一大優勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加遊刃的空間。

當然，我們也不難看到，長尾理論在現實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什麼商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親暱，隨願意去做那麼冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現實空間的一種美好希望，它説長尾無處不在，但是在現實生活中長尾能夠實現的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這麼一個商業化的社會裏，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有着很大的侷限性，在這一點上，長尾並沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網絡化的社會衍生繁殖，而這正是網絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現商品的足夠化、社會網絡化、數字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

信息、網絡環境無論怎麼變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數字化時代為冷門產業提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在後面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開闢一條另類的成功之路。

《長尾理論》讀後感 篇4

本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的最為成功也最令人費解的一種商業模式——免費。

免費在20世紀還只是一種營銷手段（免費派送某樣東西，為要創造某種需求），而在21世紀卻已經成為一種全新的商業模式，通過免費來賺錢。這種免費的本質在於——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉移，也就是經濟學上的“交叉補貼”。

“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣產品贈服務（蘋果），賣服務贈產品（開銀行賬户送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、遊戲），賣手機送話費或者賣話費送手機，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費試用，免費停車，免費調味品、免運費。第二種，三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷售寫作軟件送閲讀軟件（adobe），男士門票收費女士免費，贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類客户補貼另外一類客户。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務，贈送內容片段但出售書籍，贈送虛擬旅遊出售虛擬土地，贈送音樂遊戲但出售音樂專輯。

《長尾理論》讀後感 篇5

總的來説，就是現在進入大眾時代。實現大眾化的，就是網絡。

網絡使得全民都能接觸到一個東西。所以，就有了作者所説的“長尾”。拿一個音樂庫來説，就收聽或購買人數來説，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數，但是其他排在後面的歌曲，不管多麼冷門，多麼靠後，都有人在聽——這句話對應那句“林子大了，什麼鳥都有”。既然什麼鳥都有，那麼什麼鳥歌都有幾個怪鳥在聽。

有幾個問題需要補充：

其一，流行本身是一個篩選過程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會進入流行榜。但最流行的不是最好的，因為流行文化本來就是通俗文化。帕爾哈提沒有在跟王卓唱《故鄉》時被汪峯淘汰掉差點出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。

其二，流行所能推動的，不能是超出大眾水平的學術或高雅作品，而只能是在大眾理解力內的作品，這就意味着稍微高於平均水準的作品都有機會流行。但是這樣的作品數目繁多，因而必然需要有流行的契機，造成這樣一種現象：有的不知道怎麼就火起來，還有更多怎麼搞都不火，大V轉也不行。有百猴效應就是説這個的。

其三，由於網絡提供了無數的選擇，面對這些選擇用户會無所適從。因此必須有篩選機制，這個機制最好的體現方式就是：流行度排行榜。對於一般人來説，流行的就應該不錯。這就使得像羊羣效應一樣，如果一羣人一起做一件事情，會引來更多人來做同樣的事情。於是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來推銷商品的一個原因。

其四，對於商家來説，在網上面對客户，應該是儘可能多的給用户提供各種類商品，爭取應有盡有。因為長尾理論説，後面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。

其五，長尾理論還提到，網絡相比實體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是説，按產品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺得這跟網絡提供的便利有關，使得不愛去實體買東西的那部人也加入進來了，所以體現了更大的多樣性。

其六，作者提到，在現在大眾年代，市場開始分塊化。我贊成這個説法：網絡時代由於羣眾基礎龐大，所以折射出羣體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細分。所以大頭部分也開始分成幾個小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由於人口基數足夠大，什麼樣的特點都能劃拉出一個小隊人。就是一個垃圾，也有幾個臭味相投的垃圾，於是組成一個豆瓣__小組。當然，最好的還是新浪，這樣每個垃圾都有幾個垃圾粉。

其七，民間出產品、出高手的時代到來了。最突出的表現在電視台的選秀節目上。但是在中國，民間要出產品還不太容易，似乎缺乏流行平台和契機——我不太熟悉微博、博客這些公共平台，或許有些特徵。

《長尾理論》讀後感 篇6

請你想一想這個問題：在一個酒吧裏，有一台數字點唱機，裏面收錄了數千首歌曲，那麼一個月中，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調查研究之後，寫作了《長尾經濟學》這本書，解釋了古典經濟學已經不能闡釋的現象。

一、何為長尾經濟學?

講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀20年代對於英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學家發現單詞使用的頻率和它的使用優先度是一個常數次冪的反比關係。長尾就是一個冪律曲線，由於冪律曲線的值域無限接近但永遠不會下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達：80/20法則。

我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫座標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。

二、為什麼長尾經濟學可以存在?

當我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然 發生。進一步説，長尾經濟學存在有五個條件： 1. 在任何市場中，利基產品都遠遠多於熱門產品;

2. 獲得這些利基產品的成本正在顯著下降;

3. 但僅僅供應更多的品種並不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;

4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;

5. 儘管沒有一個利基產品能實現大的銷量，但由於利基產品數不勝數，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

當這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現。而數字傳播、強大的搜索技術和寬帶的滲透力創造了這五個條件。

瞭解了長尾經濟學，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經濟學對消費者來説，代表小眾文化得到尊重;對於生產者來説，代表着新的利潤增長點。事實證明，長尾經濟學已經影響到了娛樂業、工業、服務業等各行各業，也滲透進了我們每一個人的生活。

《長尾理論》讀後感 篇7

《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有説服力，然而書的水分有點大，長尾理論讀後感。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......

長尾是跟短頭相對的。短頭現象處處可見，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由佔總數量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店裏，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院裏，放映的也是賣座的影片。因為，佔總量20%的唱片就貢獻了80%的銷量，那麼一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。

因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那麼總要把有限的資源投入到產出最大的商品上去。

這一切本來都是對的，至少是沒什麼錯的地方。然而，當網絡出現以後，很多事情發生了變化。

以唱片這個為例。在傳統的店中，音樂以CD的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本，讀後感《長尾理論讀後感》。因而這是基於匱乏理論的做法。但是網絡出現以後，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。

如上圖所示，紅色部分就是傳統模式下關注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發現，長尾的末端似乎只是趨於零而不會等於零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數字。

作者舉了一個例子，當音樂下載公司的範.阿迪佈讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數字：50%。

然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規則可以説是對長尾理論的一種數字化表達。

《長尾理論》讀後感 篇8

非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經把理論分析的很透徹了，但後半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。

長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯網2.0、半專業-半業餘模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。

書中微觀經濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數據分析提供了非常專業理論基礎。從冪律函數需求曲線的變動到豐饒經濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發展的土壤。此外，作者提出的聲譽經濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯網對於實體經濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!

接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：

第一，長尾理論只是實現了渠道革命，傳統經濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平台受益，但是生產者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產主義’的轉變”的趨勢，優勢從生產者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產者對消費者具有絕對的優勢，長尾中的競爭，其實在工業革命爆發沒多久就已經開始了。

第二，由於過濾器的存在，長尾中存在着一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。

第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常説，現在過年越來越沒有年味了，就是因為現在過年我們的選擇太多，過年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鑽，各種定製服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨着利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的夥伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。

我讀本書的時候，本書已經出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。

《長尾理論》讀後感 篇9

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

而在網絡時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分佈曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客户，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

長尾理論對於搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，並且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高於通用關鍵詞的轉化率。

長尾是指經濟學中銷量-排名表中銷量隨着排名往後迅速降低，但一直不降至零並由此形成了一條長條尾巴的現象。

形成這種現象有三個前提，一是生產工具易得，每個消費者其實又都是生產者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

長尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產成本(部分領域，如音樂、視頻)相當低廉的互聯網時代，與其與熱門產品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

《長尾理論》讀後感 篇10

剛剛開始以為會描述長尾分佈和正態分佈的對人的啟示意義：如何辨別潛在長尾分佈和正態分佈項目，並且利用一定的技巧將其推為長尾分佈，

可能同以前略覽過的《黑天鵝現象》一書類似。細細看來，發現並非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分佈的項目存在的條件如何，這其中包括生產工具的普及從而導致產品種類的增加，傳播工具的發展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯.安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些侷限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關注一下長尾，與此同時這些關於長尾理論的論述也就變得有些靜態不變了。

但是，如果生產工具普及外加專業水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分佈呢？或者這樣説，在長尾分佈的頭部的某個主題下，原本就是生產工具和專業水平普及的產品，這些產品剛剛開始可以認為是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分佈的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發展之後，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最為關注的事情。

如同生物學的常識一樣，生物多樣性同產品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產品，自然世界的地理區域就是一個長尾集合器，自然界的優勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類似這產品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。