寒假社會實踐報告11篇

在我們平凡的日常裏，報告對我們來説並不陌生，報告具有語言陳述性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的寒假社會實踐報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

系部名稱：專業：______

年級______班級：_________姓名：_____學號：____—實踐單位：xxxx有限公司

實踐時間：20xx年xx月xx日至XX年xx月xx日共xx天—實踐報告正文

一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敍或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，着重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題，逐一彙報。總結或體會的最後部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今後學習，鍛鍊的努力方向。—

五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

一：掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二：人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，

XX年度細分產業研究報告產業報告調研報告XX年報告行業報告

就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。三：管理者的管理

xxxxxx有限公司，是營業額位居國內物流行業前三強的大型企業。截止XX年 2月末，公司已開設直營網點 4,300多家，服務網絡遍及全國，自有營運車輛7,xx年 月 8日至 月xx年的人，而這種培訓，也正是德邦向新員工介紹自己企業文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓的講師——鹿寧先生，在三個小時的培訓裏，鹿先生談笑風生，引經據典，無論是自己的親身經歷還是名人軼事，都信手拈來，把課堂駕馭得有序而不死板，熱烈而不嘈雜。另一方面，無論是在培訓課程裏的自我介紹、相互大膽問好交流等互動環節中，還是讓大家站到台上發表自己的看法想法時，德邦的大部分員工們都表現的相當踴躍、從容，沒有我印象中許多校園互動活動裏學生們的拘謹與放不開，取而代之的是員工們言語中所透露出的活力與自信。我覺得，從這個側面，也反映出了德邦人總體的精神狀態，即使在如今經濟狀況整體不太好的情況下，他們仍然樂觀、上進。

在培訓課堂接近尾聲的時候，鹿先生組織大家一起做的一個遊戲也令人十分難忘。首先，大家一男一女相互隔開，一個人的腳尖頂着前面一個人的腳跟，緊緊圍成一個小圈。這時，鹿先生的指令“蹲下”，在我們看來這就十分困難了，只能前面一個人蹲在後面一個人的大腿上，因為相互不熟悉，又是男女隔開，大家蹲得都十分不自然。誰知，鹿先生又命令我們聽好口令，一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步後，都覺得腿部發麻，有點撐不下去了。可鹿先生仍舊不依不饒，下命令説走滿一圈，我們頓時叫苦不迭。可是這個遊戲的神奇之處就在於，當你腿部無力，沒有辦法，只能把重量完全放到後面一個人的腿上後，馬上就會感覺輕鬆不少，雖然説不上完全不累，但是走完一圈嘛倒還綽綽有餘。就這樣，大家完成了這個遊戲。

遊戲後鹿先生讓大家自己做的總結也讓人受益匪淺，有説要合作時互相信任的，有説要分工後勇於承擔的，總之，有了這樣的經歷，心裏倒真是別有一番滋味。

總部參觀-井然有序

8日下午，我們在人力部門何先生的帶領下對東平總部的各個部門進行了參觀。

正值午休剛剛結束的時候，2月末的廣州，已經於温暖中透着一絲慵懶，正是午睡的大好時節。可各個部門的辦公區域裏卻早已忙碌了起來，沒有睡眼惺忪，沒有拖沓無力，我們聽到的是員工接到用户電話時的熱情，看到的是井然有序的工作狀態。

走到總部辦公大樓一樓到二樓的交界處時，何先生不無驕傲地談起了牆上掛滿了的德邦優秀員工照片：“這是XX年初我們員工自己評選出來的XX年優秀員工，包含了我們工作的各個方面，現在已經是XX年初了，新的評選結果很快就會出來，這種榮譽與獎勵，也是我們工作的動力!”

參觀過程中，還有一點引起了我們的注意，那就是每個部門牆上貼出的看板。據何先生介紹説，這是向日本豐田公司學習的看板管理模式，面板上面詳細、真實地記錄着該部門工作的質量、時間、安全指數等指標，讓員工們對自己部門現今的工作狀態一目瞭然，從而通過這些信息來提高自己的工作效率，改進自己的工作方法。

經過這一番參觀，大企業對待工作的態度以及面對如今外界金融環境不利的形勢下表現出的吧從容不迫的風度讓我折服。

部門實習，細節制勝

在 9至xx年 月xx年寒假我對現在的電腦行情進行了調查，希望能提交出一份令同學滿意，同時又可以給予一些購置計算機建議的社會實踐調查報告。

一、實踐目的：調查現在的電腦市場，研究適合學生使用的中高端電腦配置，性價比，以及所在價位區間。

二、實踐內容：到各處電腦營銷專賣店以及電腦配件城進行走訪調查，比較同型或者相近型配件的價位。

三、實踐結果：將綜合信息進行了評定，在下文附頁中。感覺這次的調查還不是很全面，但是個別信息的確是實踐所得，希望能對大家有所幫助。

四、實踐總結或體會：凡事都應該盡心去做，而且如果真的要買到好的東西，一定要貨比三家才能知道，多進行參考研究可以方便研究出不同品牌的優勢與劣勢，進而選擇出自己稱心如意的類型。

五、正文：

關於近期電腦市場的各種電腦配置性價比的社會調查報告

首先是一組數據：

一、

amd平台

主板 技嘉ga-ma770t-ud3p(rev. .0) 690

cpu amd 速龍ii x4 6xx年 2月,繼承y450特色外殼技術，再此基礎發展而來的型號。聯想y560是y460的大號版本,擁有 5.6英寸 led顯示器,其他配置與參數非常相似。聯想 y460系列筆記本包含：聯想 ideapad y460a-ith(灰)聯想 ideapad y460a-ith(白)聯想 ideapad y460a-ifi(白)聯想 ideapad y460a-ifi(灰)聯想 ideapad y460a-ith(白)(e)聯想 ideapad y460a-ith(白)(h)等根據cpu,顯卡等配置不同的 8款聯想(lenovo)筆記本產品聯想ideapad y460 採用英特爾最新的酷睿i3、i5雙核處理器，聯想ideapad y460預裝正版windows 7操作系統 ，鎂光2gb ddr3 333mhz 內存，ati mobility radeon hd 5650獨立顯卡， gb ddr3獨立顯存，全面支持directx ， 4.0" 超薄炫彩屏， 6：9黃金比例，led背光lcd顯示器，採用jbl專業品牌音響，配合杜比專業音效認證，帶來無與倫比的震撼立體環繞音效。y460採用handbag設計以及城市風尚紋理，頂蓋採用半高光的材質;掌託處色彩自由選擇，可以選擇鋼琴白或者金屬灰，外觀上與y450也有了不小的變化，採用了時尚的卡扣設計，用一隻手就可以翻開電腦。

聯想y460

聯想ideapad y460 處理器採用i3 350m(2.26ghz)和i5 430m(2.26ghz(可睿頻加速至 2.53ghz))兩款。 顯卡則是採用了最新支持directx 的ati mobility radeon hd 5650顯卡，製造工藝40nm，400個流處理器，ati mobility radeon hd 5650性能強於y450採用的nvidia geforce gt 240m，3dmark 06得分在7500分左右，已經接近nvidia geforce gts 250m的得分，令人驚歎!!!顯卡方面一直是小y的強勢項目，毫無疑問，y460這個傳統延續下來。 6： 0寬屏+強悍配置+jbl專業音箱，小y將會成為極佳的移動影院。

同時，特別推薦一款價位相對較低，略遜於y460但是也同樣好用的筆記本：華碩a4 e667id-sl

最近英特爾酷睿i系列處理器被炒得如火如荼，市場上大部分新產品都是以i系列處理器為賣點，當然i系列處理器的性能是值得肯定的。不過，作為筆記本大廠的華碩似乎不以為然，前段時間又推出了採用奔騰和酷睿處理器的a4 系列本本，今天這款華碩a4 e667id-sl採用的是酷睿雙核t6670處理器，顯卡方面則是最新的nvidia g3

一、調查數據

概況：

xx村共有x户約x口人，住房佔地約x畝，耕地x畝。本村固定資產x萬，去年總產值為x元，人均毛收入為x元。

（一） 經濟收入狀況

經濟收入以經濟作物為主，輔以副業如養雞，養老鼠。經濟作物收入佔經濟總收入x%。經濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園x畝、蔬菜x畝、黃煙x畝，現在黃煙已發展到x畝。1990年進行村莊規劃後，1992年在房前屋後種上了x棵柿子樹，現在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了x棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業是新興產業，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在x畝左右每畝毛收入一萬元左右。

（二） 受教育狀況

村民中有x%受過初等教育、x%受到過高等教育。現在村裏只有三個高中生。如今兒童的上學年齡限制到8歲，但有x%的孩子九歲才開始上學。

（三） 生活狀況

據調查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉製品，因此大部分家庭每月生活費在x元以下。

二、下鄉感悟

（一）我看農村教育

人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落後"等短語一言概之。這就模糊了教育落後的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。

經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯後的根源不在於觀念的落後而在於經濟的落後。

讓我們來看一組調查結果，在我們調查的家庭中有x%的家庭的三分之二家庭收入用於孩子的教育，絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學。我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總説：我的孩子能像你們一樣就好了。其實我們這麼辛苦，啥也不圖，就希望他們多學點東西，找一條好的出路。還記得有個老漢對我們説：俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣鐵也得上。

由此，我們轉過頭來想一想，一個地區是否重視教育能單憑入學率或人口文化水平來衡量嗎？答案是否定的。對於農村來説，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用於教育的開支所佔家庭收入的比重。雖然農村地區經濟落後，但也正因為落後，他們比城裏人更渴望受到教育、更渴望"個個都能考上大學"！當你看到xx村的鄉親省吃儉用供孩子們上學的時候；當你聽到老漢説"砸鍋賣鐵也得上"的時候，你還會説他們不重視教育、還在扳着指頭數有幾個失學兒童嗎？！那麼，盲目地給老少邊窮地區扣上"不重視教育"、"教育意識薄"之類的帽子是不是過於武斷、是否含有某些歧視成份呢？

教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發展的癥結所在。改革開放以來，農村經濟雖然飛速發展，但離發達地區還有很大一段距離，而且經濟發展阻礙了教育發展速度，而教育又反作用於經濟，但最終還得抓住"教育是基礎，經濟是關鍵"才能從根本上解決教育中存在的問題。為此我們又該做些什麼呢？

（二）我為鄉親獻計策

從準備下鄉到下鄉結束，我的心情經歷過一次次的萬千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉親們從接觸到磨合再到打成一片，鄉親們對我們關懷備至，待我們如親生兒女，我們體會到鄉親們淳樸的情懷，也感受到了農村對知識的渴求，對富裕的渴望。面對這份深重的情誼，我們都想盡自己的最大努力為xx村的父老鄉親們做出貢獻。然而現今我們只能在宣傳xx村成功的經驗的同時，提一些不夠成熟的建議。

在村莊規劃上，做到了公路通到家家户户大門口，極大地方便了村民；路旁栽種柿子樹，既美化了村莊環境，又為村民增加了經濟效益，可謂一舉兩得。這可能是我國農村規劃之創舉，大有為之大力宣傳的必要。

經濟發展方面，農業往立體結構方向發展。注意了抓好經濟作物和加大力度發展高效田的同時保持糧食產量。此舉既保證了村民糧食自給，又增加了經濟收入。

精神文明建設，結合村民樸素民風，村裏還制定了強有力的規章制度，保證了 村裏良好風氣的形成，為其經濟發展提供了有力的保障。

當然，這取得的一切成績離不開村領導付出的巨大努力和廣大村民的辛勤勞動。然而在取得成功的同時，他們卻沒有止步不前，而向着更高的目標前進。為此，我們同父老鄉親們一同探索前進的路。

鄉親們都想到建立自己村的工廠，把自己生產的蘋果加工成成品再銷售出去，以獲得更高的利潤。然而另一方面領導們卻考慮着要承當巨大投資風險，基於此，他們的夢想遲遲沒有實現。現今，農村收入不高，集體基金有限，承當風險能力極小，在如此現狀下，村領導們當然是不敢貿然行事的————成功了是英雄，失敗了卻無顏面對鄉親父老。的確，暫不説基地太小而帶來的原材料供應不足和技術問題，就連產品銷售渠道也夠戧。不過，在現有條件下，建立低投入，高回收，運轉週期短的小型企業（如生產洗滌用品的企業）倒是比較可行的。

現在，村民們的收入主要是靠經濟作物和種高效田。高效田是給外國公司制種，公司提供種子和技術指導，並負責回收種子，村民只需出土地和勞力。通過這條路致富，村民是辛苦些，但比較之下，這是迄今為止最有保障的致富之道。為此，加大宣傳，極大限度地吸引外商投資，發展高效田，是xx村近幾年致富的首選之路。

通過幾天的實踐，我們發現該地農民的經商意識非常薄弱，或許是受傳統觀念影響太深，其時，逐步使他們轉變觀念對經濟發展是有重要意義的。

就那短短的五天，我和xx村結下了不解的情節，或許就像大家所説的，她成為了我的第二故鄉，在以後的生活中，她會永遠讓我牽掛。有時候我想，一個人也許就為某種情感而活，為某些人而活。生我者、我生者；養我者、我養者；愛我者、我愛者，這也許就是一個人活着的理由。xx村的鄉親啊！我將在城市的一角永遠地為你們而活、而努力。

20xx年3月8日

機工x班 華xx

x月17日至x 月x3日，為了走出校園，更深入的瞭解社會，珍惜短暫的假期時間，豐富、充實大學生的課餘生活，鍛鍊和提高大學生的社會能力，為社會的發展貢獻力量，傳播正能量，我們實踐隊去xx省xx市“磁縣中心敬老院”開展了以“看望敬老院老人，參加志願服務”為出發點和落腳點的寒假社會實踐活動。

我們的實踐隊名叫“敬老愛幼社會實踐隊”，實踐隊員是由來不同地方的六名大二在校生組成。我們的實踐內容包括以下三個方面：一、看望老人，幫助老人打掃房間。二、瞭解敬老院現況。三、培養社會責任感。

通過為期七天的實踐活動，我們的收穫匪淺。

首先是培養了人際交往能力。每個人都是社會羣體的組成部分，自然就需要懂得如何與他人良好的相處。文明的語言，謙和的態度，是與人交流的前提。而且，中國自古就是禮儀之邦，禮貌的重要性自然不言而喻。與領導溝通，找工作人員瞭解情況，以及和老人們聊天，實踐隊員們都做到舉止得體，禮貌得當，注意細節。

然後就是解決、處理問題的能力有所提高。實踐隊員們在面對一些問題時，由之前的束手無策到後來的集思廣益，並且思考縝密。在面對活動時，由毫無頭緒到井井有條，每一位隊員在解決問題上都有了很大的進步。

接下來就是學會要助人為樂，關愛老人。實踐隊員們都深刻地感受到敬老院裏大爺大媽看到我們時的熱情，以及與我們分別時的依依不捨。從老人空洞的眼神裏，我們看到了深深的孤單和寂寞。我們不僅僅要提供物質上的幫助，更要給予精神上的支撐。我們平時在這方面做得太少了，值得深思。

還有就是學會珍惜。珍惜現在的美好時光，珍惜現在和平幸福的生活。通過和一位退伍軍人聊天，我們聽到了那些寫在歷史書上的故事，而這些故事都是老人親身經歷。想着老人年輕時在抗美援朝的戰場上的槍林彈雨，對老人來説，彷彿是昨天發生的一樣，依舊那麼清晰。他為保家衞國，為自己的理想，奮不顧身，克服艱難險阻地不懈追求，值得我們欽佩和學習。想到還有無數年輕的戰士，在戰場上拋頭顱，灑熱血，為我們換來現在和平幸福的生活。我們要珍惜現在來之不易的生活條件，同時在自己短暫的青春歲月裏，為自己樹立遠大的理想，併為之不斷努力，拼搏。

人總是需要經歷一些事情才能成長，經歷是最好的老師，參加這次實踐活動，為我們的人生創造了一段美好的回憶，留下了一筆寶貴的財富。人的一生都是在追求中領略不同的風景，收穫不一樣的經歷。實踐的經歷，讓我們體驗到從未有過的感悟。

老人的人生閲歷是一本深奧的書，需要我們用心去了解，去學習，去思考，從而提高自己的思想，也可以使我們在未來的人生道路上少些彎路，因為經歷是人生無價的財富。

敬老院院拜訪的那些老人，他們都已經七、八旬的高齡，他們經歷了新中國有最初的貧窮落後到現在的繁榮富強，他們是最真實的見證者與參與者，他們身上凝聚着各個時期的精神，值得我們學習和敬仰。

敬老院的老人們生活着都很幸福，他們的臉上洋溢着温暖的笑容，國家對老人的養老問題投入了很大的人力物力財力，為這些老無所依的老人們提供了全面的保障，拜訪的老人都稱讚國家的政策。伴隨着國家對老人的關注，公眾的目光也越來越多的積聚到老人們身上。根據參觀敬老院的建造規模、與工作人員交流，以及和老人聊天，我們都感到一種濃濃的愛。國家給他們提供了住所，而其他社會各界人士則送去了愛心和祝福。國家有大愛，人民心中有小愛，大愛號召小愛，小愛匯聚成大愛，相信一定會讓愛永駐。

實踐是我們記憶中珍貴的一段回憶，我們學會了珍惜現在，學會了笑對人生，這將是我們最大的收穫。每張面孔都浮現在我們腦海中，以及工作人員的熱情、對老人的盡心盡力，都成為我們回憶中美好的畫面。每個人都會變老，死亡，我們無法阻止細胞的新陳代謝，但我們可以讓自己的心態變得年輕。這樣，不管什麼時候，我們都會以一種年輕的心態看待世界，這個世界也會在我們眼中變得更加美好。從現在開始敞開自己的心扉，樂觀地看待我們身邊的每一件事，相由心生，我們的內心是什麼樣子，我們的外表就會變成什麼樣子，有年輕的心，就會有更年輕的世界。

實踐，讓我們成長，讓我們學會生活。

時光飛逝，轉眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現亦不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日裏總有些倦耽懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？

一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待着我們去描繪，去譜寫。

而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子裏，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。於是，再經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

自身規劃：雖然我即將步入大三下學期，但從現在開始規劃我未來的學習之路也不是太遲。過去的兩年已經荒廢了不少時間，從現在開始我要為自己的未來進行打算。鑑於英語非師範專業就業的侷限性和就業現狀不是很理想，而且自身對英語學習也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間裏，我會努力學習專業課，為考研做準備，並積極準備專業八級，爭取一次通過。

實踐調查：針對英語專業就業現狀問題，我於20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，分別對xx位英語專業的大三、大四學生和其家長進行了調查採訪。詢問了大三學生關於就業前景的問題，例如：你是否清楚英語專業學生畢業後的就業職位是什麼？你的心理薪金是多少？英語專業的翻譯方向學生可以拿到多少薪資？英語專業商務方向的學生可以擔任什麼職務？詢問了大四學生關於英語專業就業率的問題和實習情況，例如：你在實習單位擔任的職務是你理想中的職業嗎？你在實習中遇到了什麼困難？你覺得在實習單位的工作前景如何？你覺得你所擔任的職務與你專業的對口吻合度有多少？詢問家長關於孩子就業後的改變和薪資問題，例如：您孩子實習或工作後壓力大嗎？您孩子實習或工作後所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對孩子的發展前景有何看法？經過此次調查，我得到許多關於英語專業就業前景和問題的結果。

採訪：為了進一步細緻的瞭解英語專業的就業問題，我於20xx年xx月xx日採訪了一位已經工作了的英語專業的學姐。她是20xx年的畢業生，據瞭解，她畢業於一所不知名的二本大學的英語專業，翻譯方向。在校期間她的成績平處於中上程度，在班級裏擔任班級幹部，沒有犯過任何錯誤。畢業後她投出了數十份簡歷，大多數職位都是外企的文員，翻譯，祕書之類。雖然獲得了一些面試機會，但是大多公司並不符合她的要求或者沒有應聘她。她曾一度想過轉行，考研或者公務員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪2700，但沒有翻譯任務時還要做文員之類的工作，在她看來這份工作並沒有發展前途，也沒有充分展示出她的才能。但是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強維持現狀。

調查報告：通過實踐調查和採訪，我得到了許多關於英語專業就業問題的資料，但是結果並不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的xx年就業藍皮書在6月份發佈。藍皮書指出，xx屆大學畢業生半年後的就業率為86.6%，比20xx年高一個百分點。但英語專業連續三年失業人數最多。紅牌專業失業量較大，就業率持續走低，且薪資較低，為失業高風險型專業，英語就是其中一個。由於中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當今社會大多數人都會説英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業的學生並沒有太大的優勢，雖然在各方面也需要專業型人才，但僅僅通過大學課程學習還遠達不到社會需求，因此英語專業的畢業生就面臨着高不成低不就的現狀。許多英語專業的畢業生都面臨着失業或無法就業的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或專業性強的人才，英語專業似乎與社會脱節，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業畢業生。因此英語專業的就業前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學的專業有了更深刻的認識，並意識到英語專業的就業前景並不如當初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業水平，那麼就無法找到心儀的工作，甚至一份並不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業已被列入紅牌專業，但只要我們繼續充實自己，努力學習，用更專業的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業從紅牌專業中脱離出來，使之成為高就業率的專業。無論什麼專業，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業，也無法成功就業，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地！

結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很温暖。談戀愛就像剝洋葱，總有一層讓你淚流。年是什麼？年是穀穗沉沉下垂的的形象，是收穫的象徵，所謂“五穀熟曰年”。

相傳：中國古時侯有一種叫“年”的怪獸，頭長尖角，兇猛異常，“年”獸長年深居海底，每到除夕，爬上岸來吞食牲畜傷害人命，因此每到除夕，村村寨寨的人們扶老攜幼，逃往深山，以躲避“年”的傷害。後來人們在家門口貼起紅紙，院子裏燒柴禾、攏旺火，用菜刀剁菜肉，發出雷鳴般的聲音。把“年”嚇回逃回了海里。於是就有了除夕貼對聯，掛彩燈，穿新衣，還要剁餃餡包餃子，晚上還要攏旺火、燒柴禾。

古人過年真可謂是“過個大年，忙亂半年”，他們從臘月開始忙“年事”，一直到過了元霄，才算告一段落。追溯古人的“年步”，就先從祭灶開始。

祭灶的風俗很早就有了，是先民對火、灶的感激、崇敬之情的表達。在傳説中，黃帝、炎帝、祝融都是灶神。後世流行的灶神姓張名單字子郭，長得象個美女。他有一個叫“卿忌”的夫人，有六個都叫“察洽”的女兒，還有好幾位兵將。他除職掌灶火之外，還要考察人間的所作所為，上告天帝。人們還用酒糟、飴糖、粘糕等“賄賂”灶神，同時還喃喃禱祝，求他上天講好話。這個風俗一直傳到了今天，不過時間是在臘月二十四，祭食也簡化成了“灶糖灶餅”，可是你要是留心的話，一定還會聽到奶奶、媽媽在叮囑灶王：上天説好話，不好的可別説。

旅館寒燈獨不眠，客心何事轉悽然。

故鄉今夜思千里，霜鬢明朝又一年。

除夕是團圓之夜，中國人難解一個團圓心結，即使人在天涯，也要在除夕之夜趕回家中吃年夜飯、守歲。除夕夜的家是一個格外温馨甜蜜的空間，在歷史上甚至連監中的犯人也釋放回家團聚。全家人團坐桌前，開始了“團年”、“守歲”的進程。先是一餐“團年飯”飯後闔家團坐守歲。

此時小輩兒人向父祖家長行禮辭歲，老人們則要分壓歲錢。壓歲錢也叫“押歲錢”“代歲錢”、“歲歲錢”，原是用來厭勝驅邪、幫助小孩子過年的，後世則多借此表示親情愛意。

團年飯後還要“消夜”，一家人吃着點心，或嬉笑玩耍、或款言細雨，靜待天明，這便是守歲。另外除夕夜還有鏡聽、照田蠶、賣痴呆、打灰堆等習俗，以此來占卜一年的吉凶休咎，祈願新的一年小孩聰慧，萬事如願。

“鄉村裏過年，從臘月直到正月半，足足一個半月的鑼鼓聲，這聲音單調，卻打動到咱們每一箇中國人的心坎上。就在這時際，發現迎春花開了。”

是的，迎春花開了，新的一年來到了！

古人將新正的前八天分別以六種動物和人、谷相稱。正月x日為雞日，即吉日。

古人有用雞辟邪之舉，方法是殺雞著門或貼畫雞於門。從元旦開始，人們開始忙着拜年賀節。拜年在漢代便已流行，羣臣在正月正日這天進宮朝拜，君臣同樂。到了明清兩代，官場拜年則發展成虛文的禮節，往往是“望門投刺”，不管認不認識。

有詩為證：

不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。

我亦隨人投數紙，世情嫌簡不嫌虛。

在民俗信念中，七年級到初四，是新年的狂歡日子，到了初五才恢復了平常的生活。初五也叫“破五”，這天的習俗活動是“送窮”，而對商家來説，初五這天商家開業。正月的活動一直到了十五，才漸漸平靜。

春節：傳統和現代——中國人該如何過春節呢？

過去的春節，在中國人的心目中，融入了無限的留戀、回味和憧憬。但在現在，中國人該如何過春節呢？kxop

中國的春節，是最具文化內涵和傳統魅力的節日，也是最有凝聚力的一個節日，儘管隨着社會的進步，人們生活節奏的加快，這一節日在城市漸漸地失去了原有的韻味，但在農村，這幾千年延續的文化仍顯示着它的生命力。那裏有小山村的靜謐，有黃土地的厚重，有春節神祕温馨的氣氛，有嚴肅莊重的禮儀和濃烈淳厚的人情味。而生活在城市的人則像斷了根的浮萍一樣在社會中漂流，因此人們心中始終有着一種尋根的衝動。有這種感覺的恐怕也不只我們當代人，魯迅先生的小説《故鄉》、《社戲》都深刻地融化着這種心情。

傳統春節其樂融融

如果單從過春節來看中國的文化，那麼，中國的文化是再細緻不過了，每年一進入臘月，就掐着指頭算過年。臘月初八，要吃臘八粥。好不容易到了臘月二十三，要吃祭灶餅，用麻糖粘住老灶爺的嘴，送老灶爺上天。接下來就是殺豬宰羊，置辦年貨，買新衣，購新帽，"葱、蒜、姜，箔、表、香"，全家人屋裏屋外大掃除，掃掉一年到頭的晦氣。剃頭要趕在二十七，"二十七，剃精細；二十八，剃傻瓜"。貼對聯可是很講究的，"二十八，貼年畫"，大門、二門、屋門要貼啥，牆上、樹上、牛槽上、米麪瓦罐上要貼啥，祖宗牌位邊、土地爺、老天爺邊要貼啥，全都亂來不得，規矩可是多了。年前幾天，大人們就忙着做各種各樣吃的東西。先是蒸，蒸糖包、豆包、菜包、棗花饃，蒸出龍、鳳、穀倉、麥堆等等等等；次是炸，炸油條，炸丸子，炸"假玉"，有紅薯做的，有小米飯做的，有粉條做的，有豆子做的；後是包，主要是包餃子，餃子的花樣可不少，有素的，有豬肉的，有羊肉的，有把裏面包上硬幣的，吃到的人是最有福氣的。

經過這一番忙碌，終於到了除夕之夜，俗稱大年三十。一家人閒下來，圍着火盆坐在一起，開始熬年夜。從家事年景到天下大事，拉家常，話人生，東家長，西家短，直熬到小孩子們犯困打盹。第二天雞叫頭遍就響起了鞭炮聲，大人們早早打開大門，叫做"開門進寶"。各家父母再三囑咐小孩，不能亂問，不能多説話，免得説出不吉利的話，這更增添了一種莊重肅穆的氣氛。早晨要先做好供品，端到列祖列宗面前，小孩跟着大人一起跪下磕頭。還要供奉天地全神，包括老天爺、土地爺、灶王爺、還有老關爺、觀音菩薩等等，凡是與人生命運沾點邊的，都要照顧周到，祈保一年到頭全家平安。

大年七年級，主要是向長輩們拜年，除了自己家的父母、祖父母之外，依次有家族的近支遠門，三爺家、四奶家、五叔公家等等，小孩子們高興的是可以得到幾毛錢的壓歲錢。剛過門的新媳婦要按照親疏遠近去認門，當然也免不了户户請吃，直"吃"得新娘子笑口難合。

八年級到初四五，是走親戚的時間。閨女回孃家，外甥看舅舅，三鄉五里，路上行人如織，穿梭般往來於山青水秀之間。春節的身影還沒走遠，元宵節又飄着雪花趕到了。漫天飛舞的潔白的雪花，伴着紅豔的燈籠，紅豔的對聯，再加上兒童們花花綠綠的衣服，融合成一幅"農家喜慶圖"。鄉民們舞獅子，耍龍燈，踩高蹺，跑旱船，遊村串鄉的小貨郎叫賣着"吹糖人"、"琉璃響"、"猴上樹"等，新年過後的一個大正月就這樣踏着歡樂匆忙的腳步走去了。人們開始祈盼來年會更好。

傳統現代如何銜接

中國傳統的春節給了人們一份濃得難以化開的情，一種經年釀造的淳厚的味。這就是生養我們的"文化之根"。傳統的春節，融入一種文化的意境、文化的象徵，並擔負起一種文化的功能：一是辭舊迎新，打上一個人生的結，分開過去和未來；二是祭祀，緬懷祖宗之德，承繼先人之志，融通天地萬物，祈盼人生幸福；三是宗親禮儀往來，安排人生秩序，聯絡世代親情，找到個人定位，擔負社會責任；四是民間娛樂，擴大社會交往，播撒傳統文化，渲泄感情之波，體味生活之樂。

春節成為中國傳統文化的載體，代代相傳，沉澱下厚重的含金的礦藏。宋代王安石曾作《元日》詩云："爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千家萬户瞳瞳日，總把新桃換舊符。"文化的質是歷千年而不變的。

在城市生活久了，常聽人們説：現在的春節越過越沒勁了。從生活水平上説，年景是越過越好了，可是，春節的過法似乎少了些什麼。現在城市過春節，於匆忙的快節奏中越來越簡單化，剩下的只是休閒娛樂和探親訪友。特別是電視這個"魔箱"闖入人們的生活，春節這個多麼豐富愜意的人生旅途都被這個"怪物"侵佔了，留在人們記憶中的只是走馬燈似的聯歡會。春節失去了它的質，留下的只是形。

如果説在過去，每個人都是一個環環相扣的鏈條上的一環，或者是社會網絡中一個固定的紐結，容易找到自己的位置，踏踏實實地安頓自我；那麼到了現代城市社會，一個人則變成了茫茫人海中的一粒沙子，一個匆匆人流中的過客，一個斷了根而四處漂流的浮萍，漸漸地失去了自我。我們什麼時候能重新繪出一道風景，連接上過去和現在，架起一座傳統和現代之間的橋，重鑄一個金色的`春節！

在我們緣分聚首的日子裏，有着最珍惜的友誼；在我們熱情青春的歲月中，有着最真摯的相知。即使我們現在分開，但我的祝福會一直像高高低低的風鈴，給你帶去叮叮噹噹的快樂！———題記

印度有一句諺語是這麼説的：“一切河流交匯處，都是神聖的。”人與人之間的交會，也絕非偶然。雖然我不知道是基於什麼樣的緣分而和他人相逢，但善待出現在我生命中每一個人，並且感謝這份緣分，我相信這就會是美好的開始。

XX年暑期三下鄉讓我們這23個來自五湖四海的同學相匯在大化二中，共同發揚炙熱的愛國情，讓我們共同攜手二中親愛的學生們，讓我們一起度過這揮灑青春魅力、綻放青春光彩的7天，更讓我們一起在用汗水和快樂中結下深厚情誼，是彼此的緣分一直延伸至遠方……

場景一：青春起航

“融融的夏天，燦爛的陽光，師院三下鄉，飛揚青春風帆”。7月10號是我們“夢想的起點”——我們臉上綻放的美麗笑顏，我們身上散發出來的熱烈期待，都是我們“展翅”飛向大化縣的力量！青春活力的師院化生學院學子揚帆啟航！

場景二：大化藍天下

坐在車上的那刻起，我們一行人懷着無比激動的心情在路途中放聲高歌，遊戲着。車旅雖然是枯燥乏味的，也是疲倦的，但因為其間有隊友們的“精彩文藝表演”以及我們之間的談天説地，所以我們的旅程也不完全是灰色的。而當我終於到了大化縣這一片藍天下，踏上這一熱土時，完全被它的自然氣息所吸引——泥土的清香、空氣的清新、天空的湛藍都無疑是城市人所向往的。

場景三：廣場實驗

早上7點起牀，弄好一切。然後我們這一行人搬起桌子凳子就奔向當地文化廣場，利用我們化生學院的專業知識對當地羣眾做一系列的揭穿偽科學、反迷信的化學實驗。我們隊員都很努力的去宣傳這些相關知識，當地民眾也饒有興趣的觀看我們的實驗，也有一些羣眾主動參與進來，更加親身體驗到了化學的作用，科學的力量。

場景四：調研

調研組的同學每天早早出發，頂着炎炎烈日去調研我們的課題。關於農村教育、網絡、家電下鄉的課題。他們身着橙色隊服穿梭在大大小小的街道，小巷上，在當地形成了一道靚麗的風景線。有時為了調查的範圍更廣泛些，他們甚至步行2個小時到當地的農村去採訪村民。每天都是這樣，披星戴月的回來。很辛苦，但他們覺得值得。

場景五：上課

我是教學組的一員，我們經過招收學生之後，我們在第二天就開始上課了，那些學生都很淳樸。從教室走回宿舍準備的路上，有個令我很深刻也感動的小插曲：幾個迎面走來和踩着單車的學生們熱情快樂地叫我們“老師好”！這些有着一張張可愛稚嫩的臉和一雙雙期待純真的眼睛的學生們，在與我們這隻“小火花隊”的首次見面就非常快樂，也體會到當地人民的質樸熱情。正所謂星星之火，可以燎原。小火花隊雖小，但我們會是也能使傳播火種的使者！我相信這絕對是一個新的很好的開始，也和學生們打從心底的期待接下來共度之日。

場景六：敬老院

我們帶着水果以及慰問品來到了敬老院，與老人共度一個愉快的週末。陪老人們聊天，聽聽老人們年輕時候的那些事兒。我們還給老人們表演了節目。有唱紅軍歌曲的，有打太極的，有打拳術的。老人們都樂開了懷，有一個爺爺還很大膽的給我們唱了幾首紅軍歌曲呢，我們都很開心並且認真的聆聽着，這是一個充滿歌聲與笑聲的午後，我們從中收穫了許多，感受到了許多。

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

實踐內容：

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內容;為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過互聯網查閲信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人羣廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對羣體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這裏也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益於此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在温暖的下午。

四：銷售策略;對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解説和現場拼裝，將拼好的模型放上展台。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯繫好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前後進20xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯繫着管理這門學問，整個實踐過程都有着統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

一、實踐目的：

嘗試經商的滋味，增加自己的閲歷，我們是剛步入社會的青年，作為一個在校大學生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁着寒假有這樣一個節日，好好大幹一場。

二、實踐時間：

三、實踐地點：

良友便利超市

寒假如期而至，這個寒假是我大學的第一個假期。我並沒有急着和我的朋友，同學一起相聚，而是為自己的大學開始一個新的轉換—做一份寒假工。這個假期時間較長，俗話説要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地，也能充實自己的生活，體驗到工作的艱辛所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家超市打工。

這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。為自己的大學大學生活添加一筆彩色。

原因：在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

以下是我的社會實踐內容：

先來介紹一下我的工作環境——良友便利超市。它是一家非大型私人超市，主要服務於周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——下午6：30下班，在上班時期要參與超市分配給我自己的那部分地區的貨物的盤點，入庫整頓以及在上班時間對每一位顧客的諮詢提供幫助，所以對記憶方面也是一個重要的實踐。在平時有空的時候幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺並且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕鬆的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們説的卻正好相反!每當超市大庫來時，我們每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，所以在忙的時候根本是平時無法想象的，哪怕是喝一口水……在這工作的xx年齡小的小妹妹們為了生計堅持工作，我感激自己擁有的一切，更加懷念在學校學習的生活，真正意識得到那是一種幸福。我告誡自己，要利用好學習的機會，努力發展自己，為將來的騰飛積聚力量。

還好，接着我有幸找到一家機械製造公司，並在商貿部得到一個實習職位，與我的專業很相符，因此，我倍加珍惜這個機會，理論聯繫實際，想在這裏多學習點東西。起先我負責協助管理公司網站、發佈產品信息，對產品稍作了解後，開始熟悉外貿流程。由於實習時間較短，不能充分了解產品，只能學習一下外貿方面的大概知識。不過，這與只學習理論知識是完全不一樣的體會，畢竟很多東西是無法從書本中學到的，親身體驗，感受是不一樣的。從尋找客户到洽談，到合同以及備貨、後續工作，每一個過程都有細節，都有技巧。像尋找客户，也是貿易的基礎，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運氣，而要找有意向購求自己產品的客户。這裏，我學會了用網絡商務平台與客户接觸，只有這樣，才能更快、更有成效地找到自己的客户;再者，開發客户需要有耐心，這是我從老職工那裏學到的，用他的話説要“厚臉皮”、“窮追不捨”，遺憾的是，時間太短，沒法進車間細緻瞭解產品，也就不好向客户介紹，尤其是涉及到機械的專業知識，我更是一竅不通。從這一點也可看出，以後對從事的工作要先進行了解，最好進入自己略知一二的行業。現在的外貿與以往略有不同，互聯網的普遍應用和發展，便捷了對外貿易活動，電子商務已成為一種普遍的趨勢，進而催生一股在家工作的新潮流。但是我覺得最重要的還是對產品的充分了解，唯有如此，回覆客户詢盤時才能得心應手，不至於讓對方感覺自己是行外人，因為大多客户都願意與專業人士做生意。因此，這也可看作是做外貿的基礎。還有就是當國外客户到本部參觀時，很多中小企業不另聘翻譯人員，這時，外貿業務員就要做好兩者的溝通橋樑，既要把本公司的產品優勢推薦給外國客户，又要把客户的建設性、改善性意見傳播給本部，特別是技術人員，以便日後對產品的改進。時間較短，對單據方面接觸的不是太多，日後的課程學習中我會更加用心。

其實，不管從事什麼行業，就職於那個公司，最基礎的都相同。在這裏，我學到的一些業務之外的知識將使我受益匪淺，對於以後的工作大有裨益。在一個辦公室裏工作，工作環境很重要，這就要求盡力營造和諧的氛圍，學會溝通、交流，這確實是一門學問。其次，工作中要勤快一些，特別是作為後生，要多做一些事情，諸如打掃衞生、打水等雜務。既養成好習慣，也贏得了別人的好評，這讓我想起一句俗語“吃虧是福”。我們一直強調活到老、學到老，經過這段時間的實習，我發現自己需要學習的東西確實太多了，剛進公司我就提醒自己，要利用好這個機會多學習學習，不懂就要問。其實，好問多問並不丟人，相反不懂裝懂才是真傻，當然，問問題也並不是什麼都問，一些能自己解決的最好還是靠自己，還有一點就是很重要的問題要記下來，不要下次遇到再反覆問，那不是好問而是不用心學習。總之，在社會、在公司不要把自己太“當回事”，要低調做人、高調做事。只有俯下身子、貼身實際，才能看得更清、學得更多、做得更好。因為每一個人都有值得學習的地方，每一方面都值得學習，更何況涉世未深的我們。以後的工作、生活，光憑書本上的知識是萬萬不夠的，生活處處皆學問，用心工作、用心生活，才能做得更好。

還有一點就是對待工作、生活要有激情，做外貿可能還好些，工作有時就是枯燥無味，並且這種情緒很容易感染。其實關鍵還是在於心態，改變不了工作環境，可以改善自己心境。努力為自己的生活增添點樂趣，所以，工作之餘聽聽音樂、散散步也是有道理的。

這次社會實踐的體會就先寫這麼多，相信：用心做事才能把事情做好。“輸入”越多，“輸出”的才更有分量!

今年寒假的時候，到浙江大學軟件學院參觀了一趟，做了一次交流式的實踐。通過與在浙大軟院的同學的交淡，相關資料的查找，以及調查問卷的發放，進行了解與溝通，並且對所獲得的結果做了一些思考。

浙江大學軟件學院是首批35所國家示範性軟件學院之一，學院力求培養應用型，複合型，適應市場導向需求的軟件技術人才與軟件管理人才，在課程體系上強調個性化教學，模塊化課程，師資力量上除了高水平的在編教師外，建立相對外聘教師隊伍，強調學生的開發能力、應用能力、協作交流團隊組織管理能力、市場適應能力以及國際競爭能力。

在調查問卷中，主要調查了浙江大學軟件學院的大二學生，也即與我們同屆同學的學習、課餘生活，自我認同度以及大家對軟件學院的體制、運作方式等方面的看法與建議。

在學習生活方面，答案因人而異，反映課程作業負擔較重與反映課程作業比較輕鬆的所佔比例相仿。

在課餘生活方面，選擇最多的便是以電腦與網絡方式為基礎的娛樂活動，幾乎所有被調查的同學都認同。這一結果放在當今大學校園的環境前提下已經是不出意料的了。而相比之下，體育運動被排擠到了後面的地位，球類運動是其中的主體，甚至於很多同學反映除了體育課幾乎不進行活動，同樣是電腦娛樂方式佔據主體的後果之一。另外，在社會工作以及公益活動上，各自的情況都不太相同，所得的結果比較瑣碎，很難進行進一步的分析。

在個人自我認同度方面，絕大多數同學對軟件學院的學習總體感覺集中在“比較辛苦”與“一般”上，雖然有同學之前反映課程作業難，但是沒有感覺“非常辛苦”的答案，分析原因第一經過一年半的適應已經對大學特別是軟件學院的課程學習有了一定的把握能夠進行好自我調節，第二還有兩年半的學習尚待進行很多同學都在對今後的課程難度與程度進行揣摩中。另外在大學生活的自我滿意度的調查中，約三分之二的同學卻都選擇了“沒感覺”，四分之一選擇“比較滿意”，另有很小部分選擇“比較不滿意”，各有一人選擇“非常滿意”與“非常不滿意”，同樣是值得分析與思考的一個問題。大學生活與我們之前所過的生活在很大程度上是有明顯的差別的，獨立生活的成分加重了，交際圈子與方式與中學很不一樣，尤其是在二十出頭的年齡上，對社會有了一定概念但卻缺乏深入的瞭解，因而對未來的把握有些迷茫，很多情況下缺少動力與激情，反映在生活上就顯得生活極其平乏無味，有時懶懶散散沒有什麼感覺。

最後對於軟件學院的體制與運作上的建議，同學們的想法概括起來大致有以下幾項：

（1）希望課程設置進行調整：專業課與相關不密切的基礎課的比例設置，部分課程的難度設置；

（2）希望進一步重視實踐動手應用能力，多提供進實驗室的機會；

（3）希望師資水平能夠再上一個高度，建議導師與學生更加接近，並希望學院領導能夠獨立設置；

（4）希望加強被關注程度。

通過這次的寒假實踐活動，與同齡的其他院校軟件學院的同學有了一次交流與溝通，聽到了大家對於軟件學院這個新興學院的相關情況與問題上的精彩見解與內心真切感受，並且也體會到同齡的大學生的普通的心理狀況，反映在一些具有共鳴的問題上，在今後依然有研究與分析的價值。

時間：xx年之前也不例外。一致認為保險就是騙人的，給人的感覺就不好。暑假到保險公司實習後，回來學校裏，別人問我暑假怎麼過的，我説在實習，但不怎麼情願説是在保險公司實習，果然如預料的一樣，他們一聽説我在保險公司時，大都會驚訝到，你去賣保險啊!!!!當時，聽到這裏的時候，説真的，心裏是有那麼一點疙瘩，我就會認真地回答他們，我是實習文職工作的，不是賣保險的，貌似我自己要特意地將這兩者分開一樣，也不想和銷售扯上關係。但是，漸漸地，當我深入瞭解到這個行業及其從業人員後，我至少能從客觀的角度來進行分析和理解。暑假的工作總結中，我就大體將保險公司的崗位進行了大致的描述，保險公司分為內勤和外勤兩大塊，外勤就是我們聽得最多的在外銷售保險，內勤就是做一些相關的統計與追加工作。

寒假裏，做的事情基本上和暑假時差不多，但是要清閒多了，不過一天三頓飯也得自己做。其實，我特佩服那些做外勤的工作人員，保險這個無形的產品，只有你相信了才能看得見。而其他的任何產品都是你看到了才相信。保險公司賣給客户的只是一種理念。就拿人們最關心的意外保險舉例吧，當你在保險公司投保後，你就將自身的意外風險轉移到保險公司了，由保險人來承擔，而客户作為被保險人，只要發生在保障範圍內的風險事故，則都由你所投保的保險公司埋單。當然，保險公司是不願意看到被保險人發生之類的保險事故。這也是保險公司在和廣大的客户進行一場賭博，就看出事的概率了。

中國人的保險意識真的是太落後了，目前就是一些素質很高的人羣都對保險存在偏見，當然這其中也有保險公司的責任，比如就像每年層出不窮的銷售誤導，直接導致每年的消費者投訴非常之多。保險，這個東西，是你情我願的，不會有人強迫客户購買，當然，在外勤做的業務員想要擁有好的業績，就必須有良好的社會人際關係。好的人脈帶給你的收益是你想象不到的。

以上是一些公事。再説説其他方面吧。

第一，寒假住在陳總的家裏。陳總，是黔江中心支公司的老總，分管黔江本部，酉陽。彭水和秀山四個機構。陳總無論是在為人還是處事上都遊刃有餘，經常在家裏給我上政治課，講一些道理。陳總就是那個我生命中的指路人。

第二，婆婆去世。 月3 號凌晨兩點突然接到幺姑的電話，幺姑在那頭傳來了這個令人悲痛欲絕的消息。我現在特懷念婆婆在我耳邊嘮叨屬於她們那個年代的事情，喜歡聽她老説毛主席的故事，如今而言，也變成了一種想象中的奢侈。當孫子的不孝，寒假放假都沒能回家去陪陪她老説説話，。

第三，與某人產生了很深的誤解，當然這樣的結果也是我一手造成的，永遠的痛與遺憾留在心中吧。

人這一輩子要是沒有幾件令自己痛苦和遺憾的事情帶入棺材的話，那麼就算是白活了，本來人生就是彈指一瞬間，一不小心，今天便也成了明天的回憶。

展望：

大三下學期要做的事情：駕照、六級、一週看一本書、練字，這些是必須要完成的任務。想去旅行，這是奢望中的事情。