保險公司精英代表發言稿範文

保險帶給我們生活很多保障，保險這個行業也是競爭越來越激烈。關於保險精英發言稿的有哪些呢?下面是小編為你整理的內容，希望對你有幫助。

各位領導、各位同仁：

大家好!

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這裏，共勉事業的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業，永遠的春天!昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。後來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自於各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保户對保險的認可，尤其我的保户因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我幹勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座聖殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮鬥不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該説，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕芸去收穫喜悦。在98-99兩年裏，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨着時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元户，更要當精神上的萬元户。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恆的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑑;

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵;

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考;

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

於是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務233分部的經理，併兼任着省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間裏，我應各地老總們的邀情，先後到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我並沒有陶醉在成功的喜悦之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞説的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨着改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如説思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷髮展壯大着，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化於你所鍾愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步;當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。於是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨立經營的，當時團隊為足40人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。 做到一二三四五。一是一心撲在團隊上;二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段;三是三個步驟：平衡過渡、夯實基儲逐步壯大;四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。

總之一句話，瞄準先進不放鬆，力爭在最短的時間裏使團隊成熟起來。由於我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標;二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二;三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，並且還有四名同仁轉到內勤等更有益於發揮本人特長的地方。由於我們

團隊的成績突出，在2001年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾説過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖説已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恆的春天。因此，我要説：壽險事業，永遠的春天。

最後，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，

在坎坷中不屈不撓，

在逆境中不歇不停，

在順暢時不驕不燥，

在成功時不緩不鬆，

象草原上奔馳的駿馬，

象藍天中翱翔的雄鷹，

因為，我們是温馨的使者，

我們是中國人壽的精英。

尊敬的各位領導、各位同事們：大家好!

我是來自寶安營業區19部的周丹球。今天演講的題目是—像鑽石一樣永恆首先感謝公司舉辦這次活動所創造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這麼多朋友。

時間過的很快，轉眼已經進入平安已經一年半了!回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參加職前溝通會，拿着話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下!

在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至於當時對於保險完全不瞭解，不瞭解平安!記得祕書給我打電話的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，祕書解釋説我們還做銀行業務信用卡，因為這我才進入了平安!當天就參加了測試，後期的一系列的培訓，讓我瞭解保險它是人類最偉大的發明，它是我們人對家人愛的體現，是責任是義務!生老病死是自然規律，人生中有很多未知與不確定，環顧周圍，無處不在。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報?我用什麼來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發生意外時，不去拖累家人，更能在自己發生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務，而非給家人帶來更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障瞭解平安，就依然堅定在這個行業堅持下去，像鑽石一樣永恆!

談到鑽石，一入司我的主管就告訴我要做鑽石，當時也根本不知道鑽石意味什麼，只知道是個好東西進一步瞭解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鑽石業務員，代表像鑽石一樣堅韌閃亮和永恆!很幸運，在朋友的`幫助下第一個月的時候達成了鑽石!信心百倍，在後來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發現別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我!很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發生我的問題，主動找到我瞭解情況，她説過：鑽石剛被開採的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練後才能展現鑽石的光芒!主管的話給我我很大啟示，對!不經歷風雨怎麼才見彩虹!

在以後的日子的，有了目標，有了夢想!工作也開始變的有激情，開發屬於自己的客户羣，開始去找老鄉的社區組織，積極的參加社交活動，認識更多的人堅持做好主顧開拓客户的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中籤到單!並能達成公司的鑽石標準，提升自己的業績收入!

任何事情並不一直一帆風順!沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子!但又想把鑽石堅持下去，記得當時加入鑽石會員的時候，到月底了，一張單也沒出!我知道不能輕言放棄，放棄意味着自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協!在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客户，都是是公司上班白天不方便接見!晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安見了另外個客户到那已經是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產品很好，和他老婆商量了後決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經快9點了，在手機裏搜索着，突然想起自己很好的朋友前段時間説過要買意外險，沒怎麼去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什麼，我等下去在福永啊，你上次説的保險買了沒，沒買我過去跟你講講?好啊你過拉吧!趕到那已經是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。

曾有一位客户主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我瞭解到客户所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客户可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客户真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

不久，這位客户下崗了，整天呆在家裏打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。我看在眼裏急在心裏，積極幫這位客户想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客户一家頓感驚喜和感動。

平時，我一直默默地盡我所能幫客户排憂解難，為他們客户孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客户心中值得信賴的朋友。

我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客户滿意，我的展業路才會越走越寬敞。

有位在部隊醫院工作的客户，手術後出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客户拿到了保險金。客户深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兑現。”

善待客户的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女客户不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客户後，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。

醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”

事後，有人驚訝地問我，她在你這裏買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢?作為她們保險代理人，對客户不但需要誠心，更需要細心。

是客户真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發着永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生!